,智勝全能養(yǎng)老話術篇,湖北分公司培訓部 2011年5月,每天你都在變老-老是一件無概率事件,凈現(xiàn)金流量,出生,上大學前,上大學后,參加工作,結(jié)婚,子女出生,退休,人生現(xiàn)金流量圖,學習成長期,單身期,家庭形成期,家庭成長期,家庭成熟期,退休期,子女上大學,對于人生養(yǎng)老是不能回避的問題，也是人生唯一沒有概率可言的風險,養(yǎng)老誰都躲不掉,銀發(fā)中國中國未富先老,資料來源：社會發(fā)展部,1982年 1999年 2010年 2040年,人口成年型 向老齡型的 過度期,人口老齡 化加速期,人口老齡 化高速 增長期,人口老齡化 減速期以及 發(fā)展穩(wěn)定期,0.77億,1.26億,1.73億,4.09億,60歲以上人口基數(shù)大,1991年 1.02億 2015年 2.04億 2035年 3.37億（占總?cè)丝?5%） 數(shù)量巨大的老年人給社會帶來巨大的沖擊,根據(jù)中華人民共和國國家統(tǒng)計局歷年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報繪制,2010年中國GDP總量5.88萬億美元，世界排名第二 2010年中國人均GDP3677美元，世界排名99位，,注：1）2008年世界人均GDP平均為9900美元。 2）中國人均GDP世界排名：1960年第78位，1970年排82位，1980年排94位，1990年排105位，2001年排75位。2009年106位（引用自鳳凰網(wǎng),7月1日 社保基數(shù)即將繼續(xù)上浮，隨著社平工資的不斷增長，社保交費將每年遞增！,社保養(yǎng)老替代率不足35，今天月收入3千，退休后卻只能拿到1千元社保養(yǎng)老金，未來養(yǎng)老品質(zhì)如何保證？,社保60歲以前不管60歲以后不夠！,目前養(yǎng)老資金缺口7400億元,隨著老齡人口的加速增長未來養(yǎng)老資金缺口每年至少增加1000億元，30年后，缺口6.2萬億元！,怎么辦？,國家倡導老百姓要以社保為基礎，以商業(yè)保險為社會保障體系的有力補充,黨的十七大對建立中國特色社會保障體系作出全面部署，提出要以社會保險、社會救助、社會福利為基礎，以基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、最低生活保障制度為重點，以慈善事業(yè)、商業(yè)保險為補充，加快完善社會保障體系；到2020年，實現(xiàn)“覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系基本建立，人人享有基本生活保障”的目標。,商業(yè)保險可作為社保的有力補充,中國保監(jiān)會主席吳定富指出： 要重點研究商業(yè)保險與社會保險的結(jié)合領域，通過產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)揮政策和市場兩種作用，推動政府惠民利民的政策效應更好地傳導到基層群眾。,其它投資精裝修 商保全面加固 社保打穩(wěn)基礎,堅固而舒適的養(yǎng)老城堡,+,+,股票、基金、房產(chǎn)、收藏等風險投資,基本 生存需求,提高保障 生活品質(zhì),晚年生活 錦上添花,基礎養(yǎng)老,品質(zhì)養(yǎng)老,補充養(yǎng)老,儲備養(yǎng)老金的同時 送你終身周全保障,平安領先市場， 隆重推出全能養(yǎng)老產(chǎn)品,智勝人生,強制儲蓄，養(yǎng)老有保證 交滿10年隨時追加，養(yǎng)老有品質(zhì) 收益保底、復利滾存，養(yǎng)老金庫更牢固 領取免費，月月可拿養(yǎng)老金 四重保障，全面呵護、終身無憂,全能養(yǎng)老事無憂， 10年堅持享其成,分年齡段觀念導入話術,1.百善孝為先！父母養(yǎng)我們這么多年不容易，孩子的成長過程中最怕父母的中途退出，父母養(yǎng)老過程中也最怕孩子的中途退出， 為自己建立一份長期保障是我們對父母的責任。 2.剛剛進入社會養(yǎng)成一個良好的理財習慣、存錢習慣很重要，我們應該為自己為父母的養(yǎng)老存下一筆錢。,我們畢業(yè)了 我們獨立了 我們戀愛了 ,1825歲,1. 您現(xiàn)在上有老下有小，是家庭責任最重的時期，保障父母，保全孩子是我們愛的責任。 “您作為家庭的一家之主，一定要給自己做一份全面的保障” 2. 備胎放在車上很耗油，為什么你明明知道它耗油，很長時間也不一定會用上，卻一定要把備胎放在車上？因為你害怕“萬一”，智勝就是您人生的備胎。 3.養(yǎng)老是一個人生沒有辦法選擇、沒有辦法回避的命題，越早規(guī)劃越輕松。 4. 夫妻互保愛情不倒，愛不是簡單的說在嘴邊，而是一生的契約,我們成家了 我們孕育新生命了 我們的父母漸漸老了 ,2545歲,知心姐姐給女人的掏心窩的一句話 女人天生愛美，但女人的青春卻很短暫。 女人老一點不可怕，丑一點不可怕，但又老又丑又沒錢就很可怕，所以女人要擁有一份“黃老基金”，擁有了智勝，就等于擁有了一個永遠離不開你的老公,1. 個人都會變老，這是每一個一個必然要面對的命題！未來的我究竟要依靠誰呢？我為自己即將到來的晚年又準備了多少 ？ 趁我們還有能力，我們必須把我們未來的問題解決好，這是對孩子最大的支持，我想這也是每個父母的心愿。 3. 現(xiàn)在為我們的養(yǎng)老生活存一筆錢刻不容緩，年老了有一比 可以自由支配的錢，這是生命尊嚴的體現(xiàn)，是品質(zhì)生活的保證。,我們的孩子長大成人了 我們抱孫子了 我們的頭發(fā)漸漸白了 ,45歲以后,案例,客戶資料： 陳先生30歲，想為家人建議一份保障，并儲備一筆養(yǎng)老金 購買智勝人生全能養(yǎng)老保險計劃： 年交保費6000元，10年交費 壽險保障15萬、重疾保障10萬，意外10萬，意外醫(yī)療1萬,一是養(yǎng)老金庫： 1. 您帳戶的錢會隨著平安的經(jīng)營不斷增加，收益保底，復利滾存。按中檔演示，60歲時現(xiàn)金價值達到11.85萬元，70歲達到17.43萬元，80歲達到25.70萬元。 2.這筆錢一次性取就是您的財富，每年或每個月取就是您的補充養(yǎng)老，確保您晚年生活品質(zhì)不打折,您只需要每年交6000元，平均每個月500元，交10年就可以輕松擁有兩大金庫：,這是一份全能的養(yǎng)老保障計劃，前期買保障，中期買收益，長期買養(yǎng)老，可謂一張保單終身無憂，不知道您覺得每年攢6000夠不夠？,建議書講解,二是保障金庫： 這個金庫能為您提供四重保障： 1.終身價保障15萬、重疾保障10萬（保男性28種、女性30種重大疾病，憑醫(yī)院診斷書即可一次性得到至少10萬元的賠付）足夠抵御您人生中的重大風險； 2. 65周歲前還有意外身故保障10萬，意外醫(yī)療保障1萬，磕磕碰碰貓抓狗撓都能報銷。,1.我有社會養(yǎng)老保險 這是不夠的，社保養(yǎng)老替代率不足35，今天月收入3千，退休后可能只能拿到1千元社保養(yǎng)老金，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里現(xiàn)在每天吃飯四菜一湯，您總不愿意有一天只有1菜1湯了吧？ 2.要交10年啊，太長了吧 養(yǎng)老金本來就是長期儲備的，社保還至少要交15年呢 3.一年6000太貴了 （1）真正貴的不是保費，而是我們晚年的生活費。我們所交納的保費不是消費，它會在將來加倍回饋給我們，是給自己儲備的養(yǎng)老錢。 （2）您也知道社會平均工資逐年增加，社保交費也越來越高，但我們這個養(yǎng)老計劃絕不漲價！ （3）一年交6000，也就相當于每月存500，為自己未來養(yǎng)老生活每月存500養(yǎng)老金，難道不值嗎？,異議處理,4.我現(xiàn)在還年輕，養(yǎng)老金的準備過幾年再說吧。 常言道，一個人的窮困潦倒不是因為他年輕的時候做錯了什么，而是因為他年輕的時候什么都沒有做。養(yǎng)老是我們每一個人都無法回避的問題，或早或晚我們都要面對。所以我們才要在自己年輕有能力的時候盡早準備。 5.為什么緩交保費還要降低保額？ 當您出現(xiàn)保費緩交的時候，說明您此時的資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，保額下調(diào)后，扣除的保障成本也會隨之降