碧湖藍庭05年12月06年1月營銷執行方案目 錄一、營銷背景1.1市場現狀1.2銷售現狀1.3產品特性1.4客戶層面1.5銷售數據統計二、營銷目標三、營銷策略構想四、營銷執行五、推廣執行 六、活動預算 附件一：“碧湖藍庭”以老帶新活動方案 附件二：“碧湖藍庭圣誕/元旦”促銷活動方案附件三：“碧湖藍庭”DM派單及直遞活動推廣方案附件四：“碧湖藍庭”推廣酒會活動方案附件五：“碧湖藍庭”春節促銷活動一、營銷背景1.1 市場現狀 周邊樓盤現狀分析金歷東?；請@（11.27號）本項目累計成交狀況網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積住宅成交均價住宅擬售均價698套550套9套138套18998.98m23046元/m24364元/m2今日即時交易狀況今日簽約今日備案0套0套1#（森渺.幢累計成交狀況開盤日期:2005-05-30 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價100套72套1套27套3536.74m23283.68元/m24222元/m2 1號樓，該棟樓主要以三房為主，面積在108-141平方米，其中以136和138平方米為主，108平方米的成交主要以10樓以下為主，而138和36以及142平方米成交主要在10樓以上。2#（水天.幢累計成交狀況開盤日期:2005-05-30 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價102套102套0套0套0m20元/m25333元/m2 2號樓有兩種戶型，三房144平方米和四房166平方米。該棟樓一套未出售。3#（聽濤.幢累計成交狀況開盤日期:2005-05-30 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價100套100套0套0套0m20元/m24272元/m23號樓均為三房，面積為：132、108、141平方米三種，該棟樓一套未售出。4#（沁馨.幢累計成交狀況開盤日期:2005-05-30 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價132套76套7套49套7201.32m22945.95元/m23769元/m2 4號樓，該棟樓主要以三房為主，面積為：131、134、141平方米，和兩房95平方米，成交樓層比較分散，三房主要以樓層稍高的 。5#（翠濃.幢累計成交狀況開盤日期:2005-05-30 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價166套104套1套61套8165.80m23022.89元/m23737元/m2 5號樓，該棟樓主要以三房為主：面積為：131、134、141平方米為主，兩房的是95、97平方米，三房成交主要以7樓以上為主，兩房成交主要在10樓以下。 6#（泊岸.幢累計成交狀況開盤日期:2005-05-30 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價98套97套0套1套95.12m2元/m24681元/m2 6號樓，該樓主要以三房為主，面積為：130、133平方米，兩房的面積為：95平方米，只成交一套為8樓。雍景臺本項目累計成交狀況網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積住宅成交均價住宅擬售均價262套213套0套50套5857.05m22763元/m22930元/m2今日即時交易狀況今日簽約今日備案0套0套1幢累計成交狀況開盤日期:2005-08-19 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價60套57套0套3套335.19m2元/m23009元/m2 1號樓，該樓均為三房面積為：111、109平方米，成交三套為：8、9、10樓2幢累計成交狀況開盤日期:2005-08-19 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價41套33套0套9套1138.92m22743.85元/m22979元/m2 2號樓，該樓均為三房，面積為：145、121、138平方米，成交分布在410樓之間。3#幢累計成交狀況開盤日期:2005-08-19 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價44套39套0套5套713.15m22787.44元/m22847元/m2 3號樓，該樓均為三房，面積為：131、118平方米，成交為：6、8、9、11樓。4幢累計成交狀況開盤日期:2005-08-19 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價40套38套0套2套234.78m2元/m22850元/m2 4號樓，該樓均為三房，面積為：112、120、122、132平方米，成交樓層為：3、6樓。5幢累計成交狀況開盤日期:2005-08-19 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價42套16套0套26套2777.67m22765.53元/m22964元/m2 5號樓，該樓均為三房，面積為：103、110平方米，成交樓層比較分散為：310樓。6幢累計成交狀況開盤日期:2005-08-19 建筑結構: 鋼筋混凝土結構 網上銷售總套數現可售套數已簽約套數已備案套數已銷售面積已成交住宅均價住宅擬售均價35套30套0套5套657.34m22735.89元/m22907元/m26號樓，該樓均為三房，面積為：133、124、139平方米，成交樓層在47樓。1.2 銷售現狀二號樓總計112套，目前已銷售38套，剩余74套。去化速度較快的主要是100120平米的房型，大戶型去化速度比較慢。1號房面積99.41平米，已銷售13套，剩余3套，去化特征主要是由低至高。2號房面積117.74平米，已銷售7套，剩余9套，主要去化特征是由低至高。3號房面積140.38平米，目前沒有銷售，主要原因是此房型較差，且面積較大。4號、5號、6號為同類房型，面積為137.76、138.06、136.41平米，三室二廳二衛的。購買此類戶型的多為二次以上置業，主要去化特征是由由西至東，多考慮景觀因素，因此6號房銷售狀況相比之下最好，已售5套，5號房其次，已售2套，4號房最差，只銷售1套。7號房119.76平米，已銷售10套，剩余6套，主要去化特征是由低至高，而且考慮景觀因素較多。綜上分析，目前二號樓的主要壓力是大面積總價較高的戶型。 1.3 產品特性目前產品所余留房源，主要為大戶型，高層面。其中以140m2面積去化最為艱難，目前所余房量也最多。1.4 客戶層面目前客層主要還是來源于周邊人群，以及周邊企事業單位員工，外地占一小部分?？蛻舻哪挲g結構主要是2535歲之間，多為企業白領和國企職工，經濟能力有限，考慮小面積的客戶比較多。1.5 銷售數據統計目前可銷套數為74套，可銷面積近一萬平米，目前總銷售金額大約2800萬左右。主要來訪區域為蜀山區，客戶主要通過路過得知本項目。聚賢堂 碧湖藍庭項目組基于以上各項思考展開05年1206年1月份的營銷推廣工作。二、營銷目標 營銷目標：15001700萬元銷售金額， 50戶的總銷戶數。 推廣時間：兩個月（05年1206年1月，考慮春節因素，實際銷售周期僅有1個半月） 目標實現路徑：營銷目標：1500 -1700萬銷售金額120m2以下下高層130m2左右140m2左右售16套售30套售4套1500 -1700萬銷售金額三、營銷策略構想聚賢堂認為要實現在春節前，達到1500-1700萬元的銷售目標，首要前提是進行有針對性的促銷活動，根據目前時間節點，利用有限的關鍵時間節點（圣誕節，元旦，春節）進行強銷。由于本案已經不是一個新推廣的項目，并且在合肥市場上具有一定的市場知名度，因此“碧湖藍庭”實際已經完成了前期的市場引導和樓盤的形象塑造的工作。聚賢堂認為，本案的營銷推廣工作現階段應該直接進入項目的“強勢營銷”上，因為已經建立了一定的品牌形象，再做過多的關于認知方面的工作已經完全沒有必要了，應該通過加強項目新述求的宣傳上（主要是有針對性的客戶優惠及促銷活動上），來推動實際銷售，最終促進本案春節前銷售業績的飆升。碧湖藍庭在經過聚賢堂前期介入營造聲勢后，項目已有一定客戶累計，潛在買家已在密切注意項目進一步發展，此時項目應該準備進入新的銷售進程，聚賢堂建議此時項目宣傳應以全面優惠促銷為主，配合具有沖擊力的硬性廣告及營銷活動（報廣，單頁，直遞，電話回訪，以老帶新活動，禮品派送等）。由于項目已于市場成功推出，經過多輪強大廣告宣傳攻勢后，項目之各項優勢已被廣大民眾所了解，知名度已得到認可，因此如果在春節階段可以開始強大的促銷廣告活動，向目標買家灌輸此階段購買優勢、可有效配合消化前期客戶，已達到階段促銷目的。銷售時間節點構想：時間節點：我方認為，現有時間節點應分為兩大節點，前期以元旦為主要節點，后期以春節為節點。前期主要圍繞圣誕節及元旦進行促銷活動，后期主要圍繞春節進行宣傳促銷。具體時間節點為下：第一階段：11月28日12月4日活動預告期12月5日12月11日全面告知期12月12日12月31日第一強銷期元旦圣誕節促銷活動時間為12月1日-12月31日，其主要目的是進行促銷活動，其間進行系列促項活動和活動告知宣傳；如老客戶回訪，以老帶新客戶回訪，DM單頁派發，項目介紹會，媒介活動互動,圣誕節活動宣傳，元旦活動促銷等。考慮后一階段春節周期時間較短，無法進行有效的廣告宣傳（節日廣告將占領主要媒介通路），同時也難以在形成更實際有效的宣傳攻勢，所以，圣誕節元旦的宣傳節點是完成整個銷售計劃的關鍵，整個活動的銷售高潮也應該在12月中旬到1月前一周時間，在投入和計劃上，應全面向前一階段傾斜，保證各項計劃按時的實施，已取得最佳銷售節點，完成最終銷售目標。第二階段： 1月1日1月15日第二強銷期 1月16日-春節2號樓尾盤消化期2006年由于春節較早，所以進入1月份以后，即進入所謂的年關時間，客戶由于忙于節日活動準備，對于大宗消費（如住宅，汽車等）趨勢相應減緩，節慶消費轉入主導。所以應利用春節氛圍還相應不是太濃厚的1月上旬在進行一次強銷活動，否則隨著年關的臨近，各方面配合都將無法保證支持到位。1月份主要針對春節進行強銷活動，仍將如節慶紅包，贈送年夜飯，派送節日禮品等實際促銷活動進行促銷。以上為簡單的活動構思，基于整體推廣的時間緊迫性考慮，我方認為，該階段必須以實際性，有市場觸動性的銷售活動開啟市場，如果沒有強力有效的活動支持，將很難在短期內快速消化客戶，也無法在短期內失準業主產生消費沖動。如果在年前達不到逼定客戶的目的,在經歷春節后，很容易造成客戶大量流失，其結果不僅是無法完成計劃中的銷售目標。而打亂整個銷售節奏。四、營銷執行營銷階段旨在完成兩個動作： 豐富媒體通路，繼續強化樓盤宣傳，特別是活動告知的宣傳 以系列階段“活動”帶動“人氣”，為銷售高潮做鋪墊推廣思路：以實際優惠和禮品派送感動客戶，利用“圣誕節/元旦/春節”有力的時機，進行針對性強銷，可一方面結合前一階段樓盤形象的包裝，進一步強化“碧湖藍庭”的形象推廣。同時深入挖掘老客戶和周邊潛在客戶群體，進行有針對的宣傳攻勢。銷售配合：主推130M2房源,全面去化120 M2房源，力爭在140 M2房源上取得突破。廣告執行：展開全面的活動告知廣告，報刊與單頁，郵政直遞結合。4.1方案構架：A 活動構架1、“3號樓封頂紀念活動”推廣，進行3號樓業主第一輪回訪，紀念品派送內容：以“碧湖藍庭”3號樓結構封頂為契機，進行第一輪業主回訪。2、3號樓結構封頂新老客戶回訪，紀念品派送內容：以“碧湖藍庭”3號樓結構封頂為契機，針對以往600多位來訪客戶進行第一輪客戶回訪。3、DM單頁派發，進行南七至售樓處一線重點單位及私營業主針對性派單活動內容：以“碧湖藍庭”圣誕節/元旦促銷為契機，進行一輪戶外派單活動。4、2005年“碧湖藍庭”明盤推介會（新老客戶答謝會）內容：以“碧湖藍庭”圣誕節/元旦樓盤推介會活動為契機，進行第二輪準業主集中活動。5、新年賀卡直遞活動內容：以新年問候形式為活動為契機，選擇以往客戶比較集中的區域（主要為異地客戶），如淮南，阜陽，宿州等地，進行一輪郵政直遞活動。B 促銷方式主要促銷方式選擇：1、圣誕元旦購房幸運大抽獎 內容： 買2號樓送面積（第一等級獎，送3平方米；第二等級獎，送2平方米；第三等級獎，送1平方米）2、12月購房幸運月內容：全面獎勵，即日起購房贈送1萬元（或享受萬元優惠），12月份有效3、 “碧湖藍庭”看房有 “禮”活動內容：12月1日起，憑廣告單頁或報紙廣告，到“碧湖藍庭”現場看房，可獲贈精美小禮品一份。4、“碧湖藍庭”幸運購房月內容：即日起購“碧湖藍庭”可享受免一年物業管理費，或贈送價值5000元精美家具（著名品牌家具城或其他家具廣場精美家具贈券）活動5、“碧湖藍庭”圣誕/元旦驚喜購房節內容：圣誕節元旦前購房，享受贈送圣誕樹一棵（1.5米）或新年巧克力一份，同時贈送圣誕/元旦大禮包（價值2000元禮品一份）6、“碧湖藍庭”冬日陽光購房活動內容：針對不同面的戶型，分別推出不同的優惠讓利，如140平方米以上的，贈送4999元的等級禮品；購買130平方米以上的，贈送3999元禮品；購買120平方以下的，贈送2999元的禮品。（亦可按照樓層不同進行有匯活動）7、購“碧湖藍庭” 到臺灣（冰城）過春節內容：即日起購“碧湖藍庭”，可獲贈春節旅游活動，可選擇最熱門又誘惑力的臺灣寶島游或哈爾濱俄羅斯文化月旅游節等，價值8000元。 4.2常規報廣廣告配合1、主標：結構可以封頂，但品質永沒有封頂文案及畫面創意：借3號樓封頂，適度運用現場實景，訴求產品的進度和品質同時配合以老帶新客戶活動，告知禮品派送及活動細則。2、主標：冬日里到那里感受最燦爛的陽光文案及畫面創意：以冬日為主題，借用特定季節，傳遞高層住宅品質；同時配合活動告知：“碧湖藍庭”購房三重喜一重喜：“碧湖藍庭”精推陽光高層，全明通透設計，冬日感受最燦爛陽光；即日起購十層以上住宅有幸運大禮派送（圣誕元旦禮品）二重喜：即日起，到“碧湖藍庭”看房均有精美圣誕小禮品贈送，三重喜：“碧湖藍庭” 圣誕/元旦驚喜購房節，活動期間購房者，可參加幸運購房活動，獲取面積大贈送。3、主標：今年圣誕節的最好禮品是什么？文案及畫面創意：借用圣誕節優勢，強調今年圣誕最好的禮品將是為親人、愛侶，子女贈送“碧湖藍庭”同時配合活動告知：“碧湖藍庭”購房四喜臨門一喜：“碧湖藍庭”精推陽光高層，全明通透設計，冬日感受最燦爛陽光；即日起購十層以上住宅有幸運大禮派送（圣誕元旦禮品）二喜：即日起，到“碧湖藍庭”看房均有精美圣誕小禮品贈送，三喜：“碧湖藍庭” 圣誕/元旦驚喜購房節，活動期間購房者，可參加幸運購房活動，獲取面積大贈送。四喜：“碧湖藍庭”精品戶型推介會（新老客戶答謝會），提前感受新年氣息氛圍，現場精美盛大演出，到場即可獲贈精美圣誕/新年禮品，現場登記訂購更可獲贈免1年物業管理費。4.3 媒介選擇主要媒體選擇;合肥晚報及安徽商報時間版面選擇如下媒介合肥晚報安徽商報時間12月1日（半版）周四12月8日（整版）周四12月8日（半版）周四12月15日（半版）周四12月22日（整版）周四12月22日（半版）周四12月29日（整版）周四1月5日（整版）周四1月5日（半版）周四1月12日（半版）周四1月19日（半版）周四版面整版或1/2版1/2版節奏每周一期每兩周一期4.4其他廣告如果有戶外廣告或其他廣告媒介，可考慮配合活動檔期，進行有針對性地配合宣傳。 4.5 派單活動派單活動將主要圍繞活動展開，主要針對群體為南七-大學城一線主要單位企業、以及沿街小私營業主等。主要為傳達活動信息、聚集活動參與人。例如新老客戶答謝會、精品戶型推介會等，配合制作專項宣傳單片。4.6 SP、PR活動PR：“碧湖藍庭”3號樓封頂紀念活動“碧湖藍庭”2號樓項目推介展示活動SP：利用促銷手段促進客戶成交篩選出目前的滯銷房源或難點房源，可以采用優惠讓利的的放式吸引客戶的成交（例如：1萬元優惠）等形式。目前由于“碧湖藍庭”開盤后價格一直沒有較大變化，可以選擇這個時期進行價格浮動，在進行折扣銷售，這樣方式不會對本案整體形象產生影響，對新老業主都將不會產生負面影響，反而能促進樓盤的均衡去化?？蛻糁变N充分利用已成交客戶，充分對現有資源的深度挖掘通過客戶的關系網直接介紹顧客或進入其所在單位或公司進行直銷工作。并對已成交客戶和介紹人雙方予以獎勵。獎勵形式可以為：免物業管理費、旅游、現金等重點企業產品推介會進入企業內部進行項目推介，充分挖掘企業內有效客戶資源。制定銷售特區，如：企業職工購買碧湖藍庭項目，可享受特惠等形式吸引企事單位的目標消費群體，最好能以團購形式吸引更大客戶群體。4.7異地聯合營銷利用郵政直遞的方式，針對淮南，阜陽等地的潛在客戶，進行一次賀年卡篇直遞宣傳。五、推廣執行5.1 總體思路經過前期的廣告推廣的基礎工作我們已基本達到了在合肥市場明晰了市場形象定位，擴大了市場知名度，吸引了目標客戶群體，增加了來電來訪量并且形成了成交。下階段要完成營銷推廣策略的轉型，由先前的主題概念導入和倡導的生活方式逐漸落實到項目促銷上來，主要進行系列優惠活動，并讓消費者切身感受到優惠是實實在在的。例如：1萬元的購房普遍優惠，贈送1年物業管理費用等。以期獲得目標客戶的認同，達到實現銷售的目的。5.2 階段推廣工作執行報紙稿發稿日前一周，由策劃專案出具文字方案，交廣告公司設計，經開發商確認后發布，全部設計時間為三天，確認后交報社發稿。報紙媒體執行計劃表12月1日（半版）周四合肥晚報1、主標：結構可以封頂，但品質永沒有封頂文案及畫面創意：借3號樓封頂，適度運用現場實景，訴求產品的進度和品質同時配合以老帶新客戶活動，告知禮品派送及活動細則。12月8日（整版）周四合肥晚報2、主標：冬日里到那里感受最燦爛的陽光文案及畫面創意：以冬日為主題，借用特定季節，傳遞高層住宅品質；同時配合活動告知：“碧湖藍庭”購房三重喜一重喜：“碧湖藍庭”精推陽光高層，全明通透設計，冬日感受最燦爛陽光；即日起購十層以上住宅有幸運大禮派送（圣誕元旦禮品）二重喜：即日起，到“碧湖藍庭”看房均有精美圣誕小禮品贈送，三重喜：“碧湖藍庭” 圣誕/元旦驚喜購房節，活動期間購房者，可參加幸運購房活動，獲取面積大贈送。12月8日（半版）周四安徽商報2、主標：冬日里到那里感受最燦爛的陽光文案及畫面創意：以冬日為主題，借用特定季節，傳遞高層住宅品質；同時配合活動告知：“碧湖藍庭”購房三重喜一重喜：“碧湖藍庭”精推陽光高層，全明通透設計，冬日感受最燦爛陽光；即日起購十層以上住宅有幸運大禮派送（圣誕元旦禮品）二重喜：即日起，到“碧湖藍庭”看房均有精美圣誕小禮品贈送，三重喜：“碧湖藍庭” 圣誕/元旦驚喜購房節，活動期間購房者，可參加幸運購房活動，獲取面積大贈送。12月15日（半版）周四合肥晚報3、主標：今年圣誕節的最好禮品是什么？文案及畫面創意：借用圣誕節優勢，強調今年圣誕最好的禮品將是為親人、愛侶，子女贈送“碧湖藍庭”同時配合活動告知：“碧湖藍庭”購房四喜臨門一喜：“碧湖藍庭”精推陽光高層，全明通透設計，冬日感受最燦爛陽光；即日起購十層以上住宅有幸運大禮派送（圣誕元旦禮品）二喜：即日起，到“碧湖藍庭”看房均有精美圣誕小禮品贈送，三喜：“碧湖藍庭” 圣誕/元旦驚喜購房節，活動期間購房者，可參加幸運購房活動，獲取面積大贈送。四喜：“碧湖藍庭”精品戶型推介會（新老客戶答謝會），提前感受新年氣息氛圍，現場精美盛大演出，到場即可獲贈精美圣誕/新年禮品，現場登記訂購更可獲贈免1年物業管理費。六、價格成長策略6.1 價格成長 考慮“碧湖藍庭”價格在3號樓售罄后，考慮市場競爭壓力，價格上一直為能有較大變化，此次借助活動時機，建議調整2號樓銷售價格。一方面滿足老客戶增值心理，一方面便于我方下階段活動推廣（為大幅度優惠提供可能）6.2 成長幅度基于此次活動優惠的需要和市場實際支持能力，我方建議均價每平方米增長幅度在5080元/平方米，根據每個單元具體不同，進行細化。戶型面積120M2以下130M2- 140M2140M2以上價格成長6080元/平方米50-60元/平方米50元/平方米附件一：“碧湖藍庭”以老帶新活動方案1.活動時間05年11月05年12月4日2.活動方式凡購買碧湖藍庭3號樓的業主或意向碧湖藍庭均為本次活動的邀請對象，即可參加“碧湖藍庭”3號樓封底慶?；顒印?3.活動特色：主要通過3號樓封底為契機，吸引以往老客戶登門回訪，進行新一輪老客戶再次挖掘。參加人員碧湖藍庭銷售人員活動內容 邀請碧湖藍庭3號樓業主（約100位）前來案場領取價值10元左右的精美紀念禮品（封頂紀念） 邀請碧湖藍庭看房業主（約600-700位）前來案場領取價值5-6元左右的精美紀念禮品（封頂紀念） 同時安排銷售人員與客戶進行交流。 時間大致為一周左右，分時邀請不同客戶前來領取獎品，注意避免客戶過于集中 禮品選擇，碧湖藍庭業主，建議選用雙層玻璃真空保溫杯（附LOGO及封頂紀念）碧湖藍庭看房客，建議選用5-6元的精品禮品（附LOGO及封頂紀念）附件二：碧湖藍庭圣誕/元旦促銷活動方案時 間：12月5日12月31日地 點：碧湖藍庭售樓處內對 象：凡于規定時間（12月份內）內購買本樓盤計劃沿用此促銷方案的物業部分（以簽約為準）方 法：在活動時間內購房者，均可享受活動優惠。如購房送平方活動，所抽出平方數量為不計入房款數量之內的部分，從房款總價中扣除，備注于認購書上。獎項級別：獎項設為三個等級，數量以計劃促銷的房源數量為標準，分別為優惠：1平方米，2平方米， 3平方米（或根據商榷結果適時調整）。工作準備篩選出急需去化的單位，指定為促銷房源；相關媒體的信息發布；售樓處設立抽獎辦法細則海報及特價房公告海報；準備標明獎級的抽獎比不透明獎箱一個（及標有獎項級別的乒乓球15個，按照三等獎12個，二等獎2個，一等獎1個的原則；每次經客戶自行檢查后，裝入獎箱中，每次客戶只允許抽取一次）。實施細則客戶在指定時間內認購了本樓盤單位，相關手續及定金已辦付清楚，然后在售樓處負責人及售樓人員和多位客戶的見證下，從抽獎箱中抽出標有獎級的乒乓球，由售樓處負責人公布所獲獎級，并于認購書上備注，采用隨時買隨時抽方式。附件三：“碧湖藍庭”DM派單及直遞活動推廣方案根據周邊客戶分布特點，進行有針對性地派單活動及直遞活動.目的：，吸引目標客戶.派發時間12月1日12月16日派發地點南七周邊地帶，南七大學城沿線周邊重點單位，沿街主要商業店面周邊市區目標客戶名單定點直遞派發參加人員碧湖藍庭銷售人員68人（統一服裝）碧湖藍庭工作人員35人（登記郵件）活動回報 1、 大客戶團購優惠準備（統一97折優惠） 2、 外地客戶購房優惠策略（統一98折優惠）3、本地獨立客戶購房優惠策略（統一98折優惠）4、同時還可享受其他客戶的優惠。（登記時必須持有單頁作為證明0附件四：“碧湖藍庭”推廣酒會活動方案總體思路：鑒于本次活動的時間特殊性和目標特別性，此次推介酒會活動應充分考慮目標受眾及活動的基調。促銷是此次就會活動的主基調。充分結合就會現場營造的特殊效應，力求在酒會形成現場報名訂購，會場口碑傳誦，打開市場銷路。促進成交是本次開盤活動的最終目的。（適當時機可以考慮雇用部分房托）具體執行重點在于現場早市上?？紤]到產品的快速去化要求，現場應該營造高檔樓盤的高檔氛圍，吸引目標客戶，培養已購客戶感情，開設私密洽談區鼓勵現場下單。活動以冷餐酒會方式舉行，邀請名主持人主持，配合歌舞表演，可酌情卡率同時再配合現場抽獎、等活動烘托現場氣氛與人氣。召開時間預計12月10日左右，在接待中心意向客戶將累計達到60-80組左右時。（暫定）召開地點碧湖藍庭現場銷售中心參加人員碧湖藍庭銷售人員68人（統一服裝）碧湖藍庭人員57人（統一服裝）邀請嘉賓：各界名流，部分有購買能力的老業主。 現場