2012.2.10,夢芭莎高校音樂節(jié)人人網(wǎng)推廣方案,目標(biāo)與挑戰(zhàn),目標(biāo)： 1、針對(duì)18-30歲的目標(biāo)受眾，吸引目標(biāo)群體對(duì)高校音樂節(jié)活動(dòng)的關(guān)注和興趣，將參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的人成功引流到夢芭莎官網(wǎng)上去。 2、 挑戰(zhàn)：面對(duì)眾多品牌校園活動(dòng)，夢芭莎如何突顯出影響力？如何吸引用戶登錄官網(wǎng)且購買。,為什么選擇人人網(wǎng)？,人人網(wǎng)擁有近7000萬19-30歲活躍用戶，占了人人網(wǎng)月活躍用戶數(shù)的六成， 其中在校大學(xué)生超過3300萬，覆蓋了全國96%在校大學(xué)生。,是夢芭莎目標(biāo)受眾的集中地,人人網(wǎng)有夢芭莎的核心目標(biāo)用戶,占據(jù)全國96%在校生,人人網(wǎng)有夢芭莎的核心目標(biāo)用戶 他們?cè)谌巳硕际菍?shí)名注冊(cè)，他們已形成的巨大社交網(wǎng)絡(luò)， 他們喜歡新潮、時(shí)尚、個(gè)性的服裝，夢芭莎恰好能滿足他們的需求,他們?cè)谌巳司W(wǎng)上做什么？,狀態(tài) 日更新量： 1330萬,相冊(cè) 照片總量: 26.7億 日更新量: 300萬,分享 日分享: 900萬+ 日評(píng)論: 400萬+,禮物 平日: 170萬 節(jié)日: 220萬,日志 日更新量: 60萬 + 日均回復(fù): 300萬+,公共主頁 總數(shù): 10萬+ 粉絲總數(shù): 9000萬+,每日新鮮事傳播: 43億,人人網(wǎng)最大的營銷價(jià)值在于真實(shí)好友關(guān)系，利用其獨(dú)特的聚合-擴(kuò)散特性，通過人人網(wǎng)人際傳播，將信息迅速傳遞給品牌的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)裂變級(jí)影響。,人人用戶平均好友187人,通過活動(dòng)新鮮事傳遞品牌信息可使品牌信息在用戶間多次傳播。,真實(shí)的人際關(guān)系 震撼的品牌影響力,夢芭莎目標(biāo)受眾，活躍在人人網(wǎng)！,鎖定目標(biāo)受眾！,如何與他們溝通？,只有音樂才懂我，只有音樂能表達(dá)我,目標(biāo)消費(fèi)者洞察,他們愛音樂,他們愛分享,我們能達(dá)到共鳴，分享此刻的心情,目標(biāo)消費(fèi)者洞察,目標(biāo)消費(fèi)者洞察,他們愛游戲，愛做意見領(lǐng)袖,目標(biāo)消費(fèi)者洞察,他們愛簡單有趣互動(dòng)體驗(yàn),人人idea,夢芭莎音樂擂臺(tái)賽 以音樂天分測試為主線，不同的音樂天分匹配不同類型的服裝，通過用戶之間pk、選拔影響更多目標(biāo)消費(fèi)者。,夢芭莎音樂天分 擂臺(tái)賽,夢芭莎音樂快報(bào),1,2,夢芭莎音樂快報(bào),時(shí)間：待定 目標(biāo)：通過各種不同形式的社會(huì)化廣告向目標(biāo)用戶全面曝光高校音樂節(jié)信息，吸引用戶主動(dòng)關(guān)注并參與到音樂節(jié)活動(dòng)中去。,夢芭莎音樂擂臺(tái),時(shí)間： 待定 目標(biāo)：采用時(shí)下流行的測試游戲形式，與sns獨(dú)有的好友互動(dòng)形式結(jié)合，用充滿未知的娛樂互動(dòng)形式讓廣大用戶參與互動(dòng)，并巧妙結(jié)合音樂節(jié)相關(guān)信息，讓用戶在娛樂互動(dòng)中知曉并主動(dòng)傳播音樂節(jié)相關(guān)信息。,創(chuàng)意思考,測試游戲，簡單參與，結(jié)果詼諧幽默 從能力到艷遇，測試一次次橫空出世 當(dāng)測試遇上音樂，又將出現(xiàn)一次傳奇！,夢芭莎音樂擂臺(tái)活動(dòng)說明,vs,用戶輸入名字，知曉音樂天分。 根據(jù)測試出來的音樂天分，系統(tǒng)會(huì)推薦一套與你音樂天分相匹配的服裝，生成卡通形象在活動(dòng)新鮮事中體現(xiàn)。 用戶調(diào)用好友列表，選擇音樂實(shí)力pk對(duì)象。 系統(tǒng)隨機(jī)配對(duì)一個(gè)勝負(fù)結(jié)果。 凡是勝利，均能獲得不同價(jià)值的代金券或價(jià)值多少錢的服裝一套(服裝由用戶自行到夢芭莎官網(wǎng)選擇)，優(yōu)惠券額度可以疊加，但是每天有上限。這樣可以刺激用戶反復(fù)參加活動(dòng)以獲得更多優(yōu)惠，有效吸引用戶登錄官網(wǎng)進(jìn)行購買。,音樂天分測算、好友pk,植入夢芭莎校園音樂節(jié)品牌信息。,夢芭莎音樂擂臺(tái)活動(dòng)傳播,用戶參與援助后，即可觸發(fā)新鮮事，產(chǎn)生圖文形式新鮮事，用圖片及軟文形式反復(fù)強(qiáng)調(diào)“夢芭莎音樂擂臺(tái)”，迅速提升話題關(guān)注度。,毫無天分可言，只配去夢芭莎音樂節(jié)上當(dāng)個(gè)掃地阿姨。,夢芭莎公共主頁植入音樂節(jié)話題，吸引粉絲參與討論,在夢芭莎公共主頁中，以tab、模塊、tvc、話題日志等形式進(jìn)行植入，擴(kuò)大“音樂擂臺(tái)賽”話題傳播。,示例：,人人網(wǎng)用戶都是實(shí)名制注冊(cè)，當(dāng)用戶成為夢芭莎品牌好友后，品牌主可以知道好友的姓名、性別、年齡、學(xué)校、地區(qū)等信息，知道是誰在跟品牌溝通。 品牌好友會(huì)越來越多，對(duì)于品牌與消費(fèi)者進(jìn)行溝通或了解消費(fèi)者行為、心態(tài)等是個(gè)非常有價(jià)值的平臺(tái)。,夢芭莎音樂擂臺(tái)價(jià)值總結(jié),植入詼諧,互動(dòng)有趣,將高校音樂節(jié)和夢芭莎服飾產(chǎn)品的相關(guān)元素通過測試結(jié)果詼諧幽默的形式表達(dá)出來。,選擇好友，與好友進(jìn)行音樂天分pk，結(jié)果具有未知性，,主動(dòng)分享音樂會(huì)信息 主動(dòng)訪問夢芭莎官網(wǎng),kpi考核指標(biāo)參考,硬廣總pv； 硬廣總uv； 活動(dòng)總pv； 活動(dòng)總uv； 活動(dòng)影響人數(shù)(新鮮事曝光)； 一般情況下cpm最低是4-5元，cpc是3.5元左右，不承諾cps。具