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文檔簡介

促成的十大秘訣主動及時屢次堅決對我們而言，如何讓更多客戶最終成交擁有全面的保障是表達我們壽險業務員工作價值的關鍵所在；

準主顧并不是每次發生購置信號就一定簽約一次失敗并不代表促成無望，要試屢次促成據LIRMA統計，一次推銷至少需要5次CLOSE.做保險主動：促成的時候一定要主動，要養成習慣，方案書下面一定要放投保書等資料，以便講解投保流程導入促成。熱戀中男女的故事。及時：促成的時候要及時，正如“打鐵趁熱〞。屢次：因為80%的保單是經過5次以上的有效促成才簽定的，成功就在多堅持一次。堅決：要自信，別心太軟！堅信：我們所銷售的產品是世界上最偉大的產品之一，我們不是在賣老鼠藥。促成：有了前面的鋪墊，我們就一定要馬上做促成動作。促成就像鴨子游泳，水面風平浪靜，水下用力劃動.十大促成秘訣〔一〕登記法〔二〕健康告知法：〔三〕好日子促成法：〔四〕減額法：〔五〕富蘭克林促成法〔六)屢次說明導入促成法：(七)理賠案例促成法(八)誘之以利法(九)猶豫期促成法：(十)準主顧卡法：三、好日子促成法：1、數字好日子：06、18、28、092、節日、假日好日子：一年365天，有274天是節日3、特別好日子：生日、陰歷、陽歷、結婚紀念日、與公司總經理同一天、與**領導同一天四、減額法：起點設計10份，多了可以減，少了可以加，如客戶覺得多了就有往下減的余地，無論如何至少也可以銷售出一份，占有客戶就占有市場，小單可以變大單！〔10-9-8-7-6-5-4-3-2-1〕五、富蘭克林促成法購置的理由不購置的理由五、富蘭克林促成法記住：我們要做的是——寫下所有支持購置決定的理由“這是全部了嗎？您還能想出別的東西嗎？〞“好，現在您填寫另一半。〞“看來您好似已經做了決定，。。。。。。？〞六、屢次說明導入促成法：可以用于陪同展業或一次拜訪中的屢次促成。。。。。。。七、理賠案例促成法找出能震撼人心的故事。。。八、誘之以利法：

用公司禮品及部門或個人禮品及產品停售(萬能)促成……九、猶豫期促成法：〔用自己或家人的保單展示〕對于猶豫不決的準客戶，主動告訴客戶有10天猶豫期可以免費全額退保。讓客戶感受到你與眾不同的誠信與專業。同時也可以讓自己在公司95511回訪時變被動為主動。十、準主顧卡法：認真填寫準主顧卡的拜訪記錄···當拜訪到第5次時···第6次主任陪同檢查工作去促成，當拜訪到第

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