第1章外貿行業電子商務應用學習目標了解電子商務在外貿行業中的應用情況掌握外貿行業電子商務應用方法內容摘要1.1外貿行業電子商務應用概述1.2經典案例一：E-Bay外貿門戶案例評析1.1外貿行業電子商務應用概述外貿企業對電子商務的需求電子商務在外貿行業的應用外貿行業電子商務應用策略外貿企業對電子商務的需求電子商務在外貿行業的應用1、在線宣傳企業和產品2、尋找貿易伙伴3、咨詢、洽談4、網上訂購與支付5、交易管理外貿行業電子商務應用策略1、自建外貿電子商務系統開展交易2、借助第三方平臺開展交易3、自建系統與借助第三方系統相結合1.2經典案例一：E-Bay外貿門戶簡介主要功能和效勞案例評析簡介

eBay外貿門戶是世界電子商務巨頭eBay為外貿企業提供一個網上直接銷售的“經營平臺〞，幫助中國3000萬中小外貿企業直接投身于網絡外貿中，開創了網絡跨國交易的新模式。目前，eBay在全球擁有2.76億注冊用戶，其中80%以上是買家，07年第四季度總交易金額到達162.13億美元，這為中國賣家提供了廣闊的渠道資源，能夠很容易擴展業務，挖掘全球商機。主要功能和效勞2、外貿大學eBay外貿大學定位于為所有賣家提供外貿相關的培訓，通過線上培訓和線下活動等多種形式，手把手教育中國用戶更好地從事跨國網絡交易。業內人士分析，目前網絡交易雖然開展迅猛，但大多數外貿企業都停留在利用網絡獲取信息的原始階段，因此“外貿大學〞正是eBay在華培育外貿市場的重要一棋，也將為中國跨國交易帶來新的開展思路。圖1-8為外貿大學首頁。3、eBay銷售助理銷售助理是專業賣家以收費效勞的方式，為廠商、零售商提供貨品效勞，幫助交易雙方開展網上生意，讓廠商、零售商專注于本企業的優勢業務的同時，又能以較低的本錢開展網上交易，是賣家廠商的雙贏方案。5、PAYPALPayPal倍受全球億萬用戶追捧的國際貿易支付工具，即時支付，即時到賬，全中文的操作界面，能通過中國的本地銀行輕松提現，為客戶解決外貿支付難題，助客戶成功開拓外貿業務，決勝全球。案例評析Ebay外貿門戶之所以受到業界的青睞，我們認為，其成功之處主要有如下幾個方面的原因：1、門檻低2、利潤高3、收款易4、平臺好5、買家多1.3經典案例二：四海貿易公司電子商務應用簡介應用策略案例評析簡介四海貿易公司是一個具有12年歷史的外貿企業，該公司處于外向性經濟非常興旺的廣東省深圳市，該公司主要從事電子產品、玩具、紡織品的出口業務，公司成立以來，伴隨著中國經濟的開展，已經開展成為年交易額達1.2億的大型外貿企業。該公司在開展的過程中，也非常重視與國際接軌，從2000年開始，公司積極利用電子商務等手段提升企業競爭力，開拓國際市場。目前，該公司已經成為國內十余家網站的高級會員，并擁有本企業的電子商務平臺。應用策略1、信息化建設2、充分利用第三方電子商務平臺3、建立電子商務平臺案例評析本章小結

本章主要講述了電子商務在外貿行業的應用形式以及應用策略，并以eBAY外貿門戶為例，介紹了第三方外貿平臺的主要功能和作用；以四海外貿公司為例，讓讀者了解中小企業如何開展外貿電子商務。習題1、外貿行業電子商務的根本應用策略有哪些？2、EBAY外貿門戶與阿里巴巴相比，有何異同？