垂直型定價管理制度一、總則（一）目的本制度旨在建立科學、合理、規范的垂直型定價管理體系，確保公司產品或服務價格的制定與調整能夠適應市場變化、成本變動以及公司戰略目標的實現，提高公司的市場競爭力和經濟效益，保障公司與各相關方的利益。（二）適用范圍本制度適用于公司內部所有涉及產品或服務定價的部門和崗位，包括但不限于市場部門、銷售部門、財務部門、研發部門、生產部門等。（三）基本原則1.市場導向原則：價格制定應充分考慮市場需求、競爭狀況和客戶價格敏感度，以市場為導向，確保公司產品或服務具有市場競爭力。2.成本加成原則：在定價過程中，應合理核算產品或服務的成本，并在此基礎上適當加成，以保證公司能夠獲得合理的利潤。3.差異化定價原則：根據不同客戶群體、產品或服務特性、市場區域等因素，實施差異化定價策略，以滿足不同客戶的需求，提高公司的市場份額和收益。4.動態調整原則：價格應根據市場變化、成本變動、公司戰略調整等因素及時進行動態調整，確保價格的合理性和適應性。5.合規性原則：定價行為應符合國家法律法規、行業規范以及公司內部相關規定，確保公司運營的合法性和合規性。二、定價組織與職責（一）定價決策委員會1.組成：由公司高層管理人員、市場部門負責人、銷售部門負責人、財務部門負責人、研發部門負責人等組成。2.職責負責制定公司定價戰略和總體定價政策，指導和監督定價工作的開展。審議重大產品或服務的定價方案，包括新產品定價、價格調整幅度較大的產品定價等。協調各部門在定價過程中的利益關系，確保定價決策符合公司整體利益。對定價工作中的重大問題進行決策，如應對競爭對手的價格策略、特殊市場情況下的定價決策等。（二）市場部門1.職責負責收集、分析市場信息，包括市場需求、競爭態勢、行業價格水平等，為定價提供市場依據。開展市場調研，了解客戶對價格的接受程度和價格敏感度，為定價策略的制定提供參考。跟蹤市場動態，及時反饋市場價格變化情況，為公司價格調整提供建議。協助銷售部門進行客戶價格談判，提供市場價格參考和談判支持。（三）銷售部門1.職責負責與客戶進行價格談判，根據公司定價策略和市場情況，爭取有利的銷售價格。收集客戶對產品或服務價格的反饋意見，及時反饋給市場部門和定價決策委員會。協助市場部門進行市場價格調研，提供客戶層面的價格信息和市場動態。根據銷售情況和客戶需求，提出價格調整的建議和申請。（四）財務部門1.職責負責核算產品或服務的成本，包括直接成本和間接成本，為定價提供成本數據支持。對定價方案進行財務分析，評估價格對公司利潤、現金流等財務指標的影響。監控公司價格執行情況，確保價格收入及時足額入賬，對價格變動引起的財務數據變化進行跟蹤和分析。參與定價決策，從財務角度提供專業意見，確保定價方案符合公司財務目標。（五）研發部門1.職責提供產品或服務的技術參數、性能特點等信息，協助市場部門和銷售部門了解產品或服務的價值，為定價提供技術依據。根據市場需求和公司戰略，參與產品或服務的研發和改進，考慮成本與價格的平衡，在保證產品或服務質量和性能的前提下，優化成本結構，為合理定價創造條件。（六）生產部門1.職責負責產品或服務的生產過程管理，控制生產成本，確保產品或服務的質量和交付時間。提供生產過程中的成本數據，如原材料消耗、人工成本、設備折舊等，協助財務部門進行成本核算。根據生產能力和市場需求，合理安排生產計劃，避免因生產過剩或不足影響產品或服務的定價。三、定價流程（一）新產品定價流程1.市場調研與分析市場部門開展新產品市場調研，收集市場需求、競爭產品價格、客戶價格敏感度等信息。對調研數據進行分析，評估新產品的市場定位和潛在市場規模。2.成本核算財務部門會同生產部門等相關部門，對新產品的成本進行核算，包括原材料采購成本、生產制造成本、研發成本、營銷成本、管理成本等。確定新產品的成本構成和單位成本。3.定價策略制定定價決策委員會根據市場調研和成本核算結果，結合公司戰略目標，制定新產品定價策略。定價策略可包括撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略等，具體選擇應根據產品特性、市場競爭狀況、目標客戶群體等因素綜合確定。4.定價方案擬定市場部門、銷售部門、財務部門等相關部門根據定價策略，共同擬定新產品定價方案。定價方案應明確產品或服務的價格體系，包括不同規格、型號、配置產品的價格，以及針對不同客戶群體、銷售渠道、市場區域的價格政策。5.定價方案審議與決策將定價方案提交定價決策委員會審議。定價決策委員會對定價方案進行全面評估，包括市場可行性、成本合理性、利潤預期、對公司整體業務的影響等。根據審議結果，做出定價決策，批準定價方案。6.定價方案實施與監控銷售部門按照批準的定價方案開展產品銷售工作。市場部門、財務部門等相關部門對定價方案的實施情況進行監控，收集市場反饋和銷售數據。根據市場變化和銷售情況，及時調整定價方案。（二）現有產品價格調整流程1.價格調整申請市場部門、銷售部門或其他相關部門根據市場變化、成本變動、競爭對手價格調整等因素，提出價格調整申請。價格調整申請應詳細說明價格調整的原因、調整幅度、調整范圍、預計影響等。2.市場分析與成本評估市場部門對市場情況進行進一步分析，評估價格調整對市場需求、市場份額、客戶滿意度等方面的影響。財務部門會同生產部門等相關部門，對成本變動情況進行評估，確定價格調整的成本基礎。3.定價方案擬定根據市場分析和成本評估結果，相關部門共同擬定價格調整方案。價格調整方案應明確價格調整的具體幅度、調整時間、調整方式等，并對調整后的價格體系進行詳細說明。4.定價方案審議與決策將價格調整方案提交定價決策委員會審議。定價決策委員會對價格調整方案進行評估，重點考慮價格調整的必要性、合理性、對公司利潤和市場競爭力的影響等。根據審議結果，做出價格調整決策，批準價格調整方案。5.價格調整通知與執行銷售部門負責將價格調整通知傳達給客戶，并確保客戶理解價格調整的原因和內容。按照價格調整方案執行新的價格體系，確保價格調整的準確實施。6.價格調整效果評估市場部門、銷售部門、財務部門等相關部門對價格調整后的效果進行評估。評估指標包括市場銷量、銷售額、市場份額、客戶滿意度、利潤變化等。根據評估結果，總結經驗教訓，為后續價格調整提供參考。四、價格管理與監控（一）價格審批管理1.所有產品或服務的定價方案和價格調整方案必須經過規定的審批流程，未經批準不得擅自執行。2.審批流程應明確各級審批人員的職責和審批權限，確保審批過程的規范和高效。3.對于重大價格決策，應進行集體審議和決策，確保決策的科學性和合理性。（二）價格執行監督1.銷售部門負責監督價格政策的執行情況，確保銷售人員按照公司規定的價格體系進行銷售，不得擅自降價或變相降價。2.財務部門定期對價格收入進行核對，檢查價格執行是否準確，發現問題及時反饋并督促整改。3.市場部門對市場價格動態進行監控，及時發現競爭對手的價格變化和市場價格異常波動情況，為公司價格調整提供依據。（三）價格調整跟蹤1.價格調整實施后，相關部門應密切跟蹤價格調整的效果，收集市場反饋和銷售數據。2.根據跟蹤結果，評估價格調整是否達到預期目標，如未達到預期目標，應及時分析原因，并提出進一步的調整建議。3.定期對價格調整情況進行總結和分析，形成報告提交給定價決策委員會，為公司定價決策提供參考。（四）價格風險管理1.識別價格風險因素，如市場競爭加劇導致價格下降、原材料價格大幅波動、政策法規變化影響價格等。2.制定價格風險應對策略，如建立價格預警機制、與供應商簽訂價格調整協議、優化產品成本結構、加強市場調研和分析等，降低價格風險對公司的影響。3.定期對價格風險進行評估和監控，及時調整風險應對策略，確保公司價格體系的穩定和安全。五、價格信息管理（一）價格信息收集1.市場部門負責收集市場價格信息，包括競爭對手產品或服務價格、行業價格指數、不同區域市場價格水平等。2.銷售部門收集客戶對價格的反饋信息，如客戶對價格的接受程度、價格敏感度、價格談判情況等。3.財務部門定期收集成本數據，包括原材料價格變動、人工成本調整、生產費用變化等，為價格制定和調整提供成本依據。（二）價格信息分析1.市場部門對收集到的市場價格信息進行分析，繪制市場價格走勢圖，分析市場價格變化趨勢和規律。2.財務部門對成本數據進行分析，評估成本變動對價格的影響程度，為定價提供成本分析報告。3.綜合市場價格分析和成本分析結果，相關部門共同探討價格調整的必要性和可行性，為定價決策提供支持。（三）價格信息共享1.建立價格信息共享平臺，市場部門、銷售部門、財務部門等相關部門可以在平臺上實時共享價格信息和分析報告。2.定期召開價格信息溝通會議，各部門匯報價