珍藏經典—養老險銷售市場與話術經驗分享

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2.養老險個單銷售案例3.養老險團單銷售案例4.養老險銷售話術分享課程內容主題養老險個單銷售案例一

如何說服一位億萬富翁的女兒購買養老保險背景1您不是有一份工作嗎?您的工作不是也有收入嗎?準:那完全不同!我工作的原因不是我需要收入!假設我需要錢的話,只要我開口，我的父親會隨時給我那您為什么擁有這份工作和這份收入呢?準:因為我覺得用自己的錢心里比較舒服、比較踏實!

您給我的感覺是：您應該是一位很有個性、不想依賴他人、想自力更生、有自尊、并且活得很有尊嚴的職業女性，對嗎?

萬一您基于某種因素不能工作,不能繼續擁有自己的收入,那您該怎么辦?準:在這種情況之下,我的父親肯定會負起責任;他會關心我,照顧我;他是億萬富翁,所以我對沒有收入一點都不擔憂.

這和我們所談的主題無關,我們的主題不是您的父親是否有能力照顧您或愿意照顧您.

我們的主題是—如何在任何情況之下依照您的個性和意愿,過著很有自尊,很有尊嚴的生活.您那么富有,假設我每個月給您二千元人民幣,會使到您更加富有嗎?假設我每個月從您身上拿走二千元人民幣,會令您貧窮嗎?對您有絲毫的影響嗎?

那么好了,請您立刻把二萬四千元人民幣交給我,讓我立刻為您創造您想得到的永久性的個人自尊和尊嚴,好嗎?NO！NO！解決七年之癢總結：許多自視父母有錢的人群，并不是為金錢活著，而是為了有尊嚴地活著。獨立的、有尊嚴的老年生活是他們的購置點。值得注意的是：富二代，80后，目前非常流行的名詞，百姓關注的焦點之一，已經慢慢成為未來養老市場的主流人群。主題養老險個單銷售案例二

如何使一位賺大錢的股民愿意買養老保險背景2

準:說來聽聽它們是金錢運用的不同方式一邊是橙,一邊是蘋果,它們都是水果,但是味道和吃法都有很大的分別準:有什么用處和目的呢?第二:把您這么多年來交給政府的稅,統統連本帶利的拿回來交給您和您的家人!您這樣做不但您的保費是免費的,而且這么多年來您交給政府的稅,也是免費的!何樂不為呢?讓我們先安排一個簡單的體檢,讓醫生先確定您的健康狀況,好嗎?

銷售百萬保單——單張養老險大保單主題養老險個單銷售案例三

如何讓一位擁有私企福利保險的工薪階層自掏腰包購買保險?背景3假設我能夠證明,單位為您和您家人所提供的保障比起您實際的需要,差距很大,您會怎么做呢?您現在的做法只不過是希望您的單位能夠為您和家人提供足夠的保障,對嗎?請您告訴我,人生有沒有希望?人生根本沒有希望,只有創造!我能肯定的告訴您,一旦您的單位或您個人有事的時候,您和家人會在失望中過著痛苦的日子!準：是的！您更需要慎重考慮的是:假設連您的單位都愿意為您和家人付出愛心和責任感,您是否也愿意,舉手之勞為自己和家人也負起責任呢?愛心無價,責任感不可抗拒,把命運抓在自己的手中我相信您不會選擇只是活在希望當中,對嗎?讓我們現在為您和您家人創造一份真正能夠表示您的愛心和責任感的保單,好嗎?銷售2000元保單——小額的養老保單總結:善良的工薪層打心底相信所在的單位能為其提供足額的保障，然而，又有多少私企能保障他與家人的一生呢？把命運掌握在自己手中。愛心、責任感、危機感是他們的購置點。值得注意的是：由于私企本身的不穩定性，大多數員工缺乏平安感，這群人往往被社會無視，他們的命運只能掌握在自己手中。1.養老問題調查報告2.養老險個單銷售案例

3.養老險團單銷售案例4.養老險銷售話術分享課程內容背景●一家企業單位

●一筆預算內本錢開支●單位有意向為員工提高福利待遇第一步：尋找影響力中心企業內部：企業老總企業辦公室主任企業財務總監企業外部：企業內部三類人之親朋、上級、同行等影響力人群，即尋找協力者。第二步：了解單位意向第三步：溝通好處用什么方式把錢發放給員工，用錢用在刀刃上對私營企業、對老板的好處：1、留住優秀忠誠的人才；2、企業養老金可少交稅金。對國營單位、對老總的好處：1、留人；2、功績；3、人情；4、長期穩定。溝通要點：首先是補充！第四步：面談分配按平均分配按職位分配〔建議〕第五步：隨時追蹤掌握進程私營企業機制靈活、拍板快速國營企業審批復雜、控制嚴格調整策略分配方式、保費量、入帳方式等第六步：提供附加值效勞加強公關提供幫助分析：福祿滿堂與個養一樣，用保費算保額，保費整數有利于團體個單銷售；稅前計提福利費，有利于企業合理避稅，也有利于提高員工待遇；簽署投保協議，有利于企業員工的穩定，防止用工荒；團體個單銷售有利于營銷員快速積累客戶群體，擴大銷售網絡，提高效率；團體個單銷售有利于單位做大，快速完成任務指標，同時擴大公司宣傳。1.養老問題調查報告2.養老險個單銷售案例3.養老險團單銷售案例

4.養老險銷售話術分享課程內容一句話說養老：一句話說養老：一句話說養老：專家講養老：人的一生，分三個階段第一階段：25歲前隨便花錢；第二階段：26-50歲用命換錢；第三階段：50歲以后用錢換命。這就是人生，真正決定你命運的是第二階段。高手談養老：人這一輩子，五十歲以前是為別人活著，要做自己該做的事，上有老下有小，家庭責任和社會責任很重，當牛做馬；五十歲以后才是真正為自己活著，可以做自己想做的事，感興趣的事；所以人必須在有能力的時候盡早給自己準備充足的養老準備金，讓自己過上富足的退休生活。數字說養老：按照世界衛生組織的定義，65歲算中年人，65歲至74歲算青老年人，75歲至90歲才算真正的老年人，90-120歲算高齡老年人。按照生物學的原理，哺乳動物的壽命是它生長期的5-6倍，人的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時間〔20-25歲〕來計算的，因此人的壽命最短應該是100歲，最長150歲，公認人的正常壽命應該是120歲農民話養老：如