公司代理傭金管理制度一、總則（一）目的為規范公司代理傭金的管理，保障公司與代理商的合法權益，充分調動代理商的積極性，促進公司業務的健康發展，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于與公司簽訂代理協議的所有代理商。（三）基本原則1.公平公正原則：傭金的計算與支付應基于公平、公正的原則，確保代理商的付出得到合理回報。2.激勵導向原則：通過合理的傭金政策，激勵代理商積極拓展業務，提高銷售業績。3.合規合法原則：傭金的管理應符合國家法律法規及公司相關規定。二、代理傭金的定義與范圍（一）定義代理傭金是指公司根據代理商完成的業務量或業績指標，按照一定比例向代理商支付的報酬。（二）范圍1.產品銷售傭金：代理商銷售公司產品所獲得的傭金。2.服務項目傭金：代理商促成公司服務項目成交所獲得的傭金。3.其他業務傭金：根據公司與代理商的約定，因其他特定業務所產生的傭金。三、傭金計算方式（一）產品銷售傭金1.按照產品銷售額的一定比例計算：根據不同產品類別，設定相應的傭金比例。例如，A類產品傭金比例為5%，B類產品傭金比例為8%等。代理商銷售產品的銷售額乘以對應的傭金比例，即為該產品的銷售傭金。2.階梯式傭金計算：根據代理商的銷售業績規模，劃分不同的業績區間，設定不同的傭金比例。如當月銷售額在10萬元以下，傭金比例為3%；10萬元至30萬元之間，傭金比例為5%；30萬元以上，傭金比例為8%。3.組合產品銷售傭金：對于組合銷售的產品，根據產品組合的利潤貢獻度，合理分配傭金比例。例如，某產品組合中，產品甲利潤貢獻度為40%，產品乙利潤貢獻度為60%，則代理商銷售該組合產品時，按照40%和60%的比例分別計算產品甲和產品乙的銷售傭金，再匯總得出組合產品銷售傭金。（二）服務項目傭金1.按照服務項目收費金額的一定比例計算：根據服務項目的性質和復雜程度，確定傭金比例。如某咨詢服務項目，傭金比例為15%。代理商促成服務項目成交后，服務項目收費金額乘以傭金比例，即為該服務項目的傭金。2.分段計費傭金：對于一些長期或分階段實施的服務項目，根據服務階段和完成的工作量，分段計算傭金。例如，服務項目分為三個階段，第一階段完成后支付傭金的30%，第二階段完成后支付傭金的30%，第三階段完成后支付傭金的40%。（三）其他業務傭金根據具體業務情況，由公司與代理商另行協商確定傭金計算方式和比例。四、傭金支付條件（一）產品銷售傭金支付條件1.產品銷售合同簽訂并生效。2.產品交付且驗收合格。3.款項到賬：代理商促成的產品銷售款項已全額到賬至公司賬戶。（二）服務項目傭金支付條件1.服務項目合同簽訂并生效。2.按照合同約定完成服務項目，且經客戶驗收通過。3.款項到賬：服務項目收費款項已全額到賬至公司賬戶。（三）其他業務傭金支付條件根據具體業務合同約定的支付條件執行，一般需滿足業務完成、驗收合格、款項到賬等要求。五、傭金支付流程（一）代理商申請1.代理商在滿足傭金支付條件后，應在規定時間內（如每月[具體日期]前）向公司提交《代理傭金支付申請表》，詳細填寫業務信息、傭金計算明細、應支付傭金金額等內容，并附上相關業務合同、驗收報告、發票等證明材料。2.《代理傭金支付申請表》應經代理商負責人簽字并加蓋代理商公章。（二）業務部門審核1.公司業務部門收到代理商提交的申請后，對業務的真實性、合同執行情況、驗收結果等進行審核。2.業務部門審核人員應核對申請材料與實際業務情況是否相符，如發現問題應及時與代理商溝通核實，并在《代理傭金支付申請表》上簽署審核意見。（三）財務部門審核1.財務部門收到經業務部門審核后的《代理傭金支付申請表》及相關材料后，對傭金計算的準確性、發票合規性、款項到賬情況等進行審核。2.財務審核人員應按照公司財務制度和相關規定，對傭金金額進行核算，檢查發票是否符合要求，確認款項是否已足額到賬。如審核通過，在申請表上簽署審核意見；如發現問題，應及時反饋給業務部門和代理商進行調整。（四）審批1.根據公司審批權限規定，《代理傭金支付申請表》經業務部門負責人、財務部門負責人審核后，提交公司分管領導審批。2.公司分管領導對傭金支付申請進行全面審查，做出最終審批決定。如審批通過，在申請表上簽署審批意見；如不同意支付，應注明原因并退回申請。（五）支付1.經審批通過的傭金支付申請，由財務部門按照公司財務流程進行支付操作。2.財務部門將傭金款項支付至代理商指定的銀行賬戶，并及時記錄支付明細。六、傭金調整（一）調整原則1.根據市場變化、公司業務戰略調整、代理商表現等因素，適時對代理傭金政策進行調整。2.傭金調整應遵循公平、公正、透明的原則，提前通知代理商。（二）調整情形1.市場因素：如產品市場價格波動、行業競爭態勢變化等，導致公司產品或服務的利潤空間發生較大變化，需要相應調整傭金比例。2.公司業務戰略調整：公司推出新的業務模式、產品線或服務項目，對代理商的業務重點和傭金政策進行調整。3.代理商表現：代理商在一定時期內業績突出、市場拓展能力強、客戶滿意度高，或出現違規行為、業績不達標等情況，公司可根據實際情況調整其傭金比例或支付政策。（三）調整流程1.公司業務部門或相關部門根據上述調整情形，提出傭金調整建議，并填寫《代理傭金政策調整申請表》，詳細說明調整原因、調整內容、涉及代理商范圍等。2.《代理傭金政策調整申請表》經部門負責人審核后，提交公司管理層審批。3.公司管理層審批通過后，由業務部門負責向相關代理商傳達傭金政策調整信息，并做好溝通解釋工作。七、傭金稅務處理（一）代理商應按照國家稅收法律法規的規定，自行繳納因獲得代理傭金所產生的相關稅費。（二）公司在支付代理傭金時，將按照法律法規的要求代扣代繳相關稅費（如有），并向代理商提供完稅證明。八、傭金違規處理（一）代理商如有以下違規行為，公司有權扣除相應傭金或采取其他處罰措施：1.提供虛假業務信息、偽造合同或驗收報告等騙取傭金。2.違反代理協議約定，從事損害公司利益的行為。3.與客戶串通，惡意壓低價格或擾亂市場秩序。4.其他違反法律法規或公司規定的行為。（二）對于違規行為的認定和處理，公司將進行調查核實，并根據情節輕重給予相應處罰：1.情節較輕的，扣除違規行為所涉及的當次或累計傭金金額的一定比例（如50%100%），并要求代理商限期整改。2.情節嚴重的，除扣除全部違規傭金外，取消代理商一定期限內的代理資格，終止代理協議，并依法追究其法律責任。九、監督與檢查（一）公司建立健全代理傭金管理監督機制，定期對代理商的業務活動和傭金支付情況進行檢查。（二）業務部門和財務部門應密切配合，加強對代理業務的跟蹤和管理，及時發現和解決