工作人員競聘演講稿

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《工作人員競聘演講稿》的內容,

具體內容：競聘報告乂稱競聘演講稿，使競聘者在競聘會議上向與會者發

表的一種闡述自己競聘條件、競聘優勢，以及對競聘職務的認識所作的演

講，下面是我整理的關于，歡迎大家參閱。篇一：競聘保險公司理...

競聘報告又稱競聘演講稿，使競聘者在競聘會議上向與會者發表的一種

闡述自己競聘條件、競聘優勢，以及對競聘職務的認識所作的演講，下面

是我整理的關于，歡迎大家參閱。

篇一：競聘保險公司理財經理助理演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好!我是米自綜合部的馬明慧，很高興能夠參加這次理財經理

助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業于遼寧工程技

術大學信管專業。曾經在遼寧省醫藥實業有限公司銷售部實習，在此期間

接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司實習，

了解了一些鋼材銷售的相關情況。XX年7月進入中行后，在匯豐分理處做

前臺柜員兼大堂經理，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經歷增

加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。為我今后的工作打下了

的基礎。

在自身優勢方面，結合理財經理這一職業特點，我簡單的總結了幾點：

首先，我有豐富的管理大資金的經驗。當然這個大是相對的，也都是自

己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，管理水平差強

人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣

一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經理

王貴文所說的：我的年齡大，經歷過那么長時間的熊市，就是我的優勢。

其次，在前臺坐柜期間，我接觸過并且也辦理過眾多理財產品。像外匯

寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業務熟練掌握的同時，我感

覺在前臺一年的實習經驗，最大的收獲是短時間內接近客戶并和客戶形成

默契。我在XX年一季度，在全行保險業務持續低迷的時候，營銷了匯豐

當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬。本著為投保人保密的原則，

整個營銷過程不便在這里詳細說，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此

次營銷成功的關鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財經理助理

這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。

這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進行了詳細的研究，其中一

些內容是保險客戶經理向我們介紹時所說的不是完全一致的。這也激發了

我對期繳產品的興趣。于是為自己買了一份期繳。也對里面的一些條款進

行了研究。通過對兩款保險產品的研究，我對保險有了更深的了解，對以

后營銷有非常大的幫助。

另外，我有廣大優質的客戶群。建平這幾年經濟發展很快，有錢人多了

起來，但對于理財這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任，我的親戚,

同學都將是我的優質客戶。

對于部門的愿景，我感覺理財中心應該是一個創造財富的地方。為行里,

為客戶，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲

壓力的同時，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快

樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。

對未來工作，我覺得應該以把握大客戶為基礎，80的財富掌握在20人

手里，抓住這些人，也就抓住了大部分財富。在分理處實習期間，我體驗

過去營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，

最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產品，過段時間體會一下收益狀

況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面，我

感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的

話，你會發現大客戶的心態更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質普遍

都很高。另外，大客戶一般都有自己事業，他們把絕大多數時間都用來打

點自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝

通，應該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內讓他們理解你所

要表達的意思，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務。前段時間在網上

看到廣東那邊銀行的客戶經理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感

到很驚訝，但現在我理解了，朝陽行的理財中心也會發展到這種程度，我

已經做好了這方面的準備對于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風險

教育。這些投資者的風險意識較差，對風險的承受能力也較差，對這樣的

客戶應該著重推薦穩健的理財產品。

由于我還沒有從事過這個崗位，所做的一些工作設想也都是根據自己對

理財工作的理解總結的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察，對

以后的工作會更有幫助。

最后，再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝在座的同事對我的

支持和鼓勵。

二、競聘優勢

1、我對人保事業有著濃厚的感情，我有幸從小耳聞目睹人保人的工作

與生活，感受這項讓我的父輩們投入了畢生熱情的事業所具有的巨大魅

力。人保對于我，不是枯燥的數字，更不是刻板的符號，而是一個鮮活的

理想。在我的生命和記憶中打下了深深的烙印。我從事人保工作五年，在

日復一日零距離的工作中，我的認識實現了從感性到理性的升華，更加深

刻的懂得了干好保險是我們的責任和義務，人保事業一定要在我們這代人

身上發揚和光大。我為我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業

的發展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能。

2、對保險事業有著強烈的開拓進取、拼搏創新的欲望。我始終相信〃厚

積薄發〃這個道理，知識和經驗的儲備，對于我們這一代人來說至關重要。

一直以來，我始終在業務一線摸爬滾打，積累了較深的保險業務知識和實

踐工作經驗，作為一名一線展業人員，2007年個人保費收入60多萬元，

發展了某某水文水資源勘測局、某某畜牧水產局、某某房地產有限公司等

重要客戶。2008年個人保費收入350多萬元。經個人努力從其他財險公司

手中搶來某某市國際會展中心、某某市婦聯、并發展了吉利4s店，僅吉

利4S店一家2008年保費收入280萬元,2009年保費收入260萬元。2009

年接手三菱4s店，經各方面努力，使本來選擇其它財險公司的三菱4s又

重新與我公司合作，而且穩定發展。到目前為止保費收入200萬元。同年

又發展了4個品牌的汽車經銷商，有海南馬自達4s店、福仕達4s店、江

鈴4s店、江淮4s店。還有兩家車商正在談判中。從2009年1月份截止

現在個人保費收入740萬元。尤其是針對車商業務有著豐富的管理經驗,

在業務拓展上付出了自己很大的精力和心血，體現出與車商溝通之間很強

的親和力、協調能力和公關能力，為公司整體業務發展起到了積極的推動

和促進作用。

3、對保險理賠工作有著豐富的實踐經驗。我從2004年到2007年在理

賠中心從事查勘定損工作了三年，對理賠工作及業務比較熟悉，業務再錯

綜復雜，也能應對自如I,同時，根據工作特點，經常不分時間、不分白晝,

只要工作需要，就馬上投入工作。辛苦和付出，也使我得到了最好的鍛煉

和成長。

三、競聘設想

競聘之前，我對競聘主管承保經理助理這一職務進行了深刻的分析和理

性的認識，可以說這一職務對我來說是全新的并帶有挑戰性的工作。歷年

的工作實踐告訴我，要想干好事業，就要奉獻自我，在業務知識的運用和

新市場的開拓上，我有較強的工作經驗，是做好經理助理這一職務的基本

條件。如果能競聘成功，我將做到以下四點：

1、認真學習，努力鉆研業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首

先開展調查研究、結合汽車經銷商業務發展實際，打開工作局面，提高工

作的準確性。

2、全面配合一把手工作，擺正位置，從管理協調能力和創新思路的提

高入手，善于學習和積累，以自己幾年的基層工作經驗為領導的決策提供

有價值的參考。如果我能競聘成功，我將盡快進入角色，努力適應新形勢、

新戰略、新崗位、新要求，樹立超前謀劃、積極主動的思想意識和踏踏實

實、兢兢業業的工作作風，不計得失、樂于奉獻，以全局為重，不斷給自

己增加壓力和動力，以最快的速度進入工作狀態，為公司促發展、保效益、

防風險戰略目標的實現做出自己應有的貢獻。

3、積極探索有效的工作方法和途徑，形成較清晰的工作思路，充分發

揮自己公關社交協調能力的特長，在現有的基礎上，維護好老車商，組織

公關協調和展.業活動，不斷開拓新領域，開拓新車商市場，全面提升公司

業績和服務能力。積極推進觀念創新和機制創新，樹立〃以人為本〃的管理

思想和〃以市場為導向，以客戶為中心〃的經營理念。加強調查研究，找準

問題關鍵，采取切實可行措施，力爭在較短時間內，使某某市區覆蓋的汽

車經銷商與人保合作。

4、發揮特長、開闊思路、針對業務發展中遇到的突出問題及時調整工

作思路。在承保管理方面，堅決按照市分公司和保監會及保險行業協會的

要求依法合規經營，維護公司利益。在承保環節上抓好管控，堵塞漏洞、

嚴格把關，改善務質量，降低賠付成本，確保業務運作的合規和高效；

在單證管理工作方面，認真落實上級公司有關單證管理、檔案管理的用關

規章制度，進一步提高單證、檔案管理的質量，把單證、檔案管理當做一

項重要的基礎工作來做。

最后，我要對大家說，這次競聘是對我人生的一次考驗，結果如何，不

會左右我對人保的執著。如果我的競聘能得到大家的認可，我由衷感謝大

家的信任。當然，我更深知在大家信任的背后還有對我很多的包容，回報

大家，我會少說多做，把工作干得更出色。謝謝！

篇三：競聘銷售主管演講稿

尊敬的各位領導，各位同事，大家過年好，在新的一年里祝大家萬事如

意，步步高升。

首先我先來個簡短的自我介紹，我叫XX,一直在XX當一名既合格又優

秀的導購，在此感謝XX按摩椅公司給我此次機會，另外呢我也很想跟大

家分享分享我的工作經驗，我自2009年5月從學校出來實習，實習了一

年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我

第二份工作，在兩年多的時間里，我做的都是一種性質的工作，那就是銷

售，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動力，帶來自信，帶來無盡魅力，這

也就是我所想挑戰的原因。

但話又說回來，起初我剛接觸按摩椅時，我就對按摩椅這行業沒多大興

趣，但慢慢接觸才發現這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看出它的賣點

呢，無論是從產品的性能或是產品的性價比都非常的不錯的，產品從出售

到售后必須走三大程序，從售前