2025年國際市場營銷戰(zhàn)略考試卷及答案一、案例分析題（15分）

1.某企業(yè)計劃拓展國際市場，選擇A國作為目標(biāo)市場。以下為其市場調(diào)研結(jié)果：

（1）A國人口：1.2億，其中城市化率為60%；

（2）A國經(jīng)濟(jì)：GDP為1.5萬億美元，人均GDP為1.25萬美元；

（3）A國文化：主要宗教為基督教，傳統(tǒng)節(jié)日有春節(jié)、圣誕節(jié)等；

（4）A國市場：競爭激烈，消費(fèi)者對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面要求較高；

（5）A國政策：對外資企業(yè)有一定的限制，如設(shè)立合資企業(yè)、繳納稅收等。

（1）分析A國市場潛力；

（2）評估A國市場風(fēng)險；

（3）提出A國市場進(jìn)入策略。

答案：

（1）A國市場潛力較大，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面要求較高。

（2）A國市場風(fēng)險包括：競爭激烈、政策限制、消費(fèi)者對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面要求較高。

（3）A國市場進(jìn)入策略：加強(qiáng)市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求；與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，設(shè)立合資企業(yè)；制定合理的稅收策略；提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

2.某企業(yè)計劃進(jìn)入B國市場，以下為其市場調(diào)研結(jié)果：

（1）B國人口：8千萬，其中城市化率為40%；

（2）B國經(jīng)濟(jì)：GDP為0.8萬億美元，人均GDP為0.1萬美元；

（3）B國文化：主要宗教為伊斯蘭教，傳統(tǒng)節(jié)日有齋月、國慶節(jié)等；

（4）B國市場：市場潛力較大，消費(fèi)者對價格敏感，對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面要求較低；

（5）B國政策：對外資企業(yè)有一定的限制，如設(shè)立合資企業(yè)、繳納稅收等。

（1）分析B國市場潛力；

（2）評估B國市場風(fēng)險；

（3）提出B國市場進(jìn)入策略。

答案：

（1）B國市場潛力較大，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，消費(fèi)者對價格敏感，對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面要求較低。

（2）B國市場風(fēng)險包括：競爭激烈、政策限制、消費(fèi)者對價格敏感。

（3）B國市場進(jìn)入策略：加強(qiáng)市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求；與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，設(shè)立合資企業(yè)；制定合理的稅收策略；降低產(chǎn)品價格，提高性價比。

二、選擇題（20分）

1.國際市場營銷戰(zhàn)略的核心是（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

答案：A

2.在國際市場營銷中，以下哪項不是影響市場進(jìn)入難度的因素？（）

A.政策限制

B.消費(fèi)者需求

C.競爭程度

D.貨幣匯率

答案：D

3.在國際市場營銷中，以下哪項不是影響市場退出難度的因素？（）

A.資產(chǎn)清算

B.知識產(chǎn)權(quán)

C.品牌價值

D.人力資源

答案：C

4.在國際市場營銷中，以下哪種營銷策略適用于市場滲透？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

答案：B

5.在國際市場營銷中，以下哪種營銷策略適用于市場開發(fā)？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

答案：C

6.在國際市場營銷中，以下哪種營銷策略適用于市場多元化？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

答案：A

三、判斷題（10分）

1.國際市場營銷戰(zhàn)略的核心是價格策略。（）

答案：×（國際市場營銷戰(zhàn)略的核心是產(chǎn)品策略）

2.國際市場營銷中，市場進(jìn)入難度越高，市場退出難度也越高。（）

答案：×（市場進(jìn)入難度高，市場退出難度不一定高）

3.國際市場營銷中，消費(fèi)者對價格敏感，對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面要求較低。（）

答案：√

4.在國際市場營銷中，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮市場滲透策略。（）

答案：×（企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場情況選擇合適的營銷策略）

5.國際市場營銷中，企業(yè)應(yīng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，設(shè)立合資企業(yè)，降低市場進(jìn)入難度。（）

答案：√

四、簡答題（15分）

1.簡述國際市場營銷戰(zhàn)略的制定流程。

答案：

（1）市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場的市場規(guī)模、消費(fèi)者需求、競爭狀況等；

（2）市場定位：確定企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭地位；

（3）市場進(jìn)入策略：選擇合適的進(jìn)入方式，如出口、合資、獨(dú)資等；

（4）營銷組合策略：制定產(chǎn)品、價格、渠道、推廣等方面的策略；

（5）風(fēng)險評估與應(yīng)對：評估市場風(fēng)險，制定應(yīng)對措施；

（6）執(zhí)行與監(jiān)控：實施市場戰(zhàn)略，監(jiān)控市場效果。

2.簡述國際市場營銷中的風(fēng)險及其應(yīng)對措施。

答案：

（1）政治風(fēng)險：政策限制、戰(zhàn)爭、政變等；

應(yīng)對措施：了解目標(biāo)國家政策、政治環(huán)境，選擇合適的市場進(jìn)入方式。

（2）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險：匯率波動、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等；

應(yīng)對措施：進(jìn)行匯率風(fēng)險管理、制定合理的價格策略。

（3）文化風(fēng)險：宗教信仰、價值觀、消費(fèi)習(xí)慣等；

應(yīng)對措施：了解目標(biāo)國家文化，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗。

（4）競爭風(fēng)險：競爭對手實力、市場飽和度等；

應(yīng)對措施：加強(qiáng)市場調(diào)研，分析競爭對手，制定差異化策略。

五、論述題（20分）

論述國際市場營銷戰(zhàn)略中的渠道策略及其重要性。

答案：

渠道策略是指企業(yè)在目標(biāo)市場選擇合適的銷售渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費(fèi)者。渠道策略在國際市場營銷中具有重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）提高市場覆蓋面：通過選擇合適的銷售渠道，企業(yè)可以將產(chǎn)品和服務(wù)迅速傳遞給消費(fèi)者，提高市場覆蓋面。

（2）降低營銷成本：選擇合適的銷售渠道可以降低企業(yè)的營銷成本，提高利潤空間。

（3）增強(qiáng)消費(fèi)者信任：選擇信譽(yù)良好的銷售渠道，可以提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任度，增加銷量。

（4）適應(yīng)市場變化：渠道策略可以根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)能夠適應(yīng)市場變化，保持競爭力。

（5）提高企業(yè)品牌形象：通過選擇合適的銷售渠道，企業(yè)可以樹立良好的品牌形象，提升品牌價值。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（15分）

1.（1）A國市場潛力較大，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面要求較高。

（2）A國市場風(fēng)險包括：競爭激烈、政策限制、消費(fèi)者對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面要求較高。

（3）A國市場進(jìn)入策略：加強(qiáng)市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求；與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，設(shè)立合資企業(yè)；制定合理的稅收策略；提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

2.（1）B國市場潛力較大，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，消費(fèi)者對價格敏感，對品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面要求較低。

（2）B國市場風(fēng)險包括：競爭激烈、政策限制、消費(fèi)者對價格敏感。

（3）B國市場進(jìn)入策略：加強(qiáng)市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求；與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，設(shè)立合資企業(yè)；制定合理的稅收策略；降低產(chǎn)品價格，提高性價比。

二、選擇題（20分）

1.A

解析：國際市場營銷戰(zhàn)略的核心是產(chǎn)品策略，因為產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)入國際市場的基石，決定了企業(yè)的競爭力和市場定位。

2.D

解析：貨幣匯率是影響國際市場營銷的外部因素，但不是影響市場進(jìn)入難度的直接因素。

3.C

解析：知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)無形資產(chǎn)的一部分，但在市場退出時，資產(chǎn)的清算和人力資源的轉(zhuǎn)移可能更為關(guān)鍵。

4.B

解析：市場滲透策略主要是通過降低價格來吸引現(xiàn)有市場的更多消費(fèi)者，因此與價格策略直接相關(guān)。

5.C

解析：市場開發(fā)策略通常涉及進(jìn)入新的市場或新的細(xì)分市場，這與渠道策略直接相關(guān)，因為需要通過新的渠道來覆蓋新的市場。

6.A

解析：市場多元化策略通常涉及進(jìn)入多個市場或多個產(chǎn)品線，這與產(chǎn)品策略直接相關(guān)，因為需要開發(fā)新的產(chǎn)品來滿足不同市場的需求。

三、判斷題（10分）

1.×

解析：國際市場營銷戰(zhàn)略的核心是產(chǎn)品策略，而非價格策略。

2.×

解析：市場進(jìn)入難度高并不一定導(dǎo)致市場退出難度高，因為退出難度還受到資產(chǎn)清算、品牌價值等因素的影響。

3.√

解析：在國際市場營銷中，消費(fèi)者對價格敏感是常見的現(xiàn)象，尤其是在發(fā)展中國家。

4.×

解析：企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場情況和自身資源選擇合適的營銷策略，而非優(yōu)先考慮市場滲透策略。

5.√

解析：與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作可以降低市場進(jìn)入難度，因為合資企業(yè)可以利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資源和經(jīng)驗。

四、簡答題（15分）

1.（1）市場調(diào)研

（2）市場定位

（3）市場進(jìn)入策略

（4）營銷組合策略

（5）風(fēng)險評估與應(yīng)對

（6）執(zhí)行與監(jiān)控

2.（1）政治風(fēng)險：政策限制、戰(zhàn)爭、政變等；

（2）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險：匯率波動、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等；

（3）文化