銷售年終總結暨新年計劃20XX年度總結|工作匯報|述職報告|項目回顧報告人：奧菲斯時間：XX.XX20XX年已經過去了，在這一年里，我對所處行業有了更深的了解。走訪客戶的過程中，我更清楚了客戶需求，也更了解如何更好地轉化客戶。提高了我的應變能力，讓我對業務和未來有了更大的信心。為了明年更好的工作，完成公司分配的任務，綜合自身情況，我的總結如下：前言銷售業績總結請輸入對上述標題的簡要介紹01工作存在不足請輸入對上述標題的簡要介紹03業績亮點分析請輸入對上述標題的簡要介紹02新年工作計劃請輸入對上述標題的簡要介紹04目錄CONTENTS銷售業績總結PART.01年度總結|工作匯報|述職報告|項目回顧Youcanclickheretoeditthetext.Youcanclickheretoeditthetext.Youcan

clickheretoeditthetext.Youcan

clickheretoeditthetext.銷售業績總結01全年銷售數量完成情況本人今年的目標是銷售XXXX臺，銷售額達到XXXX萬，新客戶拓展數XXX人目標XXXX臺實際XXXX臺完成率110%銷售數量目標XXXX萬實際XXXX萬完成率120%銷售金額目標XXX人實際XXX人完成率99%新客戶拓展數銷售業績總結01去年銷售數量實際完成XXX臺，銷售金額實際完成XXXX萬20XX今年銷售數量實際完成XXX臺，銷售金額實際完成XXXX萬今年金額同比去年增加XXX萬20XX管理目標銷售金額的年度對比，同比提升了30%銷售業績總結01高附加新客數占比0102030405二次復購新客數占比大金額新客數占比已續約新客數占比評分優新客數占比新客戶轉化情況喜人76%新客戶貢獻金額占比為業績亮點分析PART.02年度總結|工作匯報|述職報告|項目回顧Youcanclickheretoeditthetext.Youcanclickheretoeditthetext.Youcan

clickheretoeditthetext.Youcan

clickheretoeditthetext.業績亮點分析02加強重點客戶維護優化服務流程，增加大客關懷禮品，提高復購新渠道鋪設積極利用起抖音、小紅書等新渠道，進行新客宣傳返現玩法力度加大通過提高對新客的返現力度，從而提高了新客購買的熱情和金額上限精品服務打造優化商品服務鏈條，增加10余個高價值的后續服務項目，開拓新收入常新體驗全年舉辦新客體驗會40場，成功注冊人數XXX人主要做法和經驗五個指導思想貫穿始終業績亮點分析02單擊此處添加文本具體內容，簡明扼要地闡述你的觀點。在9月比賽中拿到第一名單擊此處添加文本具體內容，簡明扼要地闡述你的觀點。參與了多場銷售培訓單擊此處添加文本具體內容，簡明扼要地闡述你的觀點。作為銷冠多次跟同事分享根據公司的要求，我積極加強自身能力和提升綜合素質，積極參加公司組織的各類活動和銷售競賽業績亮點分析02了解客戶實際的購買能力，不強硬推薦，而是選擇合適的商品給到客戶積極關注行業動態，心里很清楚客戶此刻考慮的因素是什么，更好的對癥下藥積極響應客戶需求，滿足不了客戶需求的部分也主動幫客戶找方法，贏得了銷售高分在每一次跟客戶的接觸中都能摸清楚客戶的潛在需求和價值，從而挖出更多的推薦客戶和更高的成交銷售額對客戶將心比心滿足客戶需求摸清客戶價值了解客戶關注點明確實現路徑工作存在不足PART.03年度總結|工作匯報|述職報告|項目回顧Youcanclickheretoeditthetext.Youcanclickheretoeditthetext.Youcan

clickheretoeditthetext.Youcan

clickheretoeditthetext.工作存在不足03銷售流程管理1、前期調研工作做的不到位2、銷售的品類不全，導致客戶的選擇不夠多3、經銷商為了提高利潤而肆意加價，破壞口碑4、部分區域的促銷做的不夠徹底，沒有吸引了目標客戶供貨商管理1、供貨能力不足2、供貨質量不優質，價格被供貨商拿捏得比較死3、對供貨商的整體約束力較弱，缺乏懲罰機制工作存在不足03BCA優化供貨渠道提高約束力

規范經銷商價格體系

增設區域推廣合作人1、引入多家供貨商進行競爭，提高產品性價比2、制定獎罰方案，對不合格的供貨商進行扣款處理1、制定價格標準，并作為前臺公示給到客戶2、制定更合理的階梯提成制度給到經銷商1、負責區域的地推工作，保證投放2、與區域廣告公司合作，推廣工作落實到社區家庭解決供貨、銷路、渠道鋪設等方面的問題，這些是主要矛盾從以下幾個方面解決問題新年工作計劃PART.04年度總結|工作匯報|述職報告|項目回顧Youcanclickheretoeditthetext.Youcanclickheretoeditthetext.Youcan

clickheretoeditthetext.Youcan

clickheretoeditthetext.新年工作計劃04銷售額：XXXX萬1、通過XXX方案提高老客戶單價2、通過XXX方案增加新客戶首次付費金額1銷售數：XXX臺1、通過組合套裝進行售賣2、買N送N、團購活動開展2新客數：XXX人1、老客帶新客的回饋活動專場開展2、加大直播、短視頻、種草等新渠道的建設3做好三個重要工作新年工作計劃04實施分品類分渠道建設做好分配工作，注重新老品類的搭配，把之前忽視的高利潤渠道建設起來，注重小渠道的規模效應整頓清理銷售絡盤點供貨商、經銷商的資金實力和運營能力，去除銷售環節不利于商品流轉的環節，如過度的銷售提成分層結算0102結束語重視客戶，直面挑戰。20XX年我們取得了不錯的成績，這個成果離不開我