2024小紅書孕童寫真XIAOHONGSHUALLRIGHTS人群高度相似——年輕高消費女性占比高有想法愛生活又年輕的TA匯聚小紅書小紅書人群畫像

小紅書孕童照人群畫像

小紅書婚紗照人群畫像50%95后占比50%一二線城市

3:7男女比例

70%90后占比58%一二線城市

1:9男女比例

59%一二線城市

2:870%90后占比70%90后占比2.6億+月活用戶

興趣用戶

1.9億+月活用戶數據來源：小紅書內部數據從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策雙列呈現

正合我意

從瀏覽到搜索的流轉

60%搜索收斂每個點擊更有價值 每個搜索更加高效數據來源：小紅書平臺數據，2023年9月小紅書已經成為地地道道的小紅書已經成為地地道道的“國民生活搜索指南”手機密碼忘了 Q 高瘦男生春季怎么穿手機密碼忘了內嵌水龍頭 Q 洱海民宿推薦 內嵌水龍頭Q 洱海民宿推薦防曬霜防曬霜

澳門攻略Q 親子照拍攝哪家好 Q 親子照拍攝哪家好 Q 全家福 格子西裝 Q 全家福格子西裝五一去哪里短羽絨服寶寶洗澡哭鬧Q什么表值得買 Q 貓挑食 短羽絨服寶寶洗澡哭鬧Q什么表值得買消費者在小紅書的” 是用戶與產品關系加深的主要推力認知形成初步認知

種草產生短期記憶

深度種草信息，深度種草

購買

分享用戶發布產品相關且帶有情感傾向的筆記 近4近4成搜索跟商品有關85%討論產品的筆記為UGC數據來源：小紅書數據中臺2023年9月口碑是小紅書用戶至關重要的決策因素 短期愛逛型種草周期短閱讀筆記數少短期愛逛型種草周期短閱讀筆記數少短期重搜型種草周期短搜索意圖強快速決策型種草周期很短閱讀筆記數很少

長期重搜型種草周期長 種草周期長閱讀筆記數較多 搜索意圖強數據來源：小紅書《向心種草力——小紅書平臺用戶種草周期與路徑研究報告》，2023.04，涉及美妝、快消、家電類目新一代消費者正在發生的「三個變化」從悅人到悅己主動參與積極分享從悅人到悅己主動參與積極分享富 元82%

90%

演唱會

MBTI

Citywalk愉悅自我

小紅書UGC

松弛感 發瘋文學數據來源：尼爾森IQ用戶消費心理調研2023年1月，小紅書數據中臺2023年9月強圖文社區完美適配攝影行業圖文形式易種草和閉環傳播，提升用戶購買欲望，持續為品牌實現導流。易傳播信息多制作簡單文字信息圖文形式行業素材天然適配獲取更為效率易于用戶沉浸式閱讀資源豐富越來越多興趣用戶聚集小紅書，獲取影像靈感影美用戶日活用戶基數龐大，日平均瀏覽內容高于大盤近兩倍影美行業日活&日曝光用戶數影美行業用戶內容瀏覽vs大盤影美行業日活&日曝光用戶數影美行業用戶內容瀏覽vs大盤3966萬9700萬23年影美行業3966萬9700萬23年影美行業23年影美行業80篇154篇23年大盤用戶日平均瀏覽23年影美用戶日平均瀏覽數據來源：小紅書數據中臺影美行業用戶私信行為高于大盤一個數量級，深度互動率高影美用戶相比大盤更加愿意主動私信，愿意主動了解感興趣內容搜索后影美興趣用戶私信行為占比搜索后影美興趣用戶私信行為占比大盤用戶私信行為占比主動私信用戶占筆記閱讀用戶0.2%主動私信用戶占筆記閱讀用戶2.7%大盤用戶私信行為占比主動私信用戶占筆記閱讀用戶0.2%主動私信用戶占筆記閱讀用戶2.7%影美行業vs行業大盤用戶互動行為占比影美行業vs行業大盤用戶互動行為占比影美行業 影美行業 行業大盤影美行業行業大盤影美行業 行業大盤點贊收藏分享評論影美行業筆記分享率高于大盤91%影美行業 行業大盤數據來源：小紅書數據中臺以某商家留資用戶為例，留資前20天共計瀏覽203.1次筆記用戶注重搜索、瀏覽、決策，留資前會有長鏈路行為路徑13%視頻內流56%13%視頻內流56%搜索31%信息流196.7次留資前閱讀行業相關筆記影美行業用戶平均筆記閱讀拆解某影美商家用戶平均筆記閱讀拆解77%搜索23%信息流6.4次留資前閱讀品牌相關筆記·重瀏覽·重決策數據來源：小紅書數據中臺小紅書在寫真行業中的決策價值寫真垂類內容聚合平臺用戶寫真垂類內容聚合平臺用戶「寫真決策指南」消費需求者購買者瞬時、爆發式營銷長期、品牌資產沉淀交易轉化行業內容博主內容用戶內容品牌內容產品對比正面輿情消費內容生產反饋消費決策決策品牌決策產品決策品類決策服務基于泛娛樂需求打開APP了解內容基于真實消費需求打開APP決策選擇基于購買需求打開基于泛娛樂需求打開APP了解內容基于真實消費需求打開APP決策選擇基于購買需求打開擴大寫真品牌聲量用戶決策與用戶反饋品牌口碑沉淀促決策擴大寫真品牌聲量用戶決策與用戶反饋品牌口碑沉淀促決策在重要的“日子里”，小紅書陪伴用戶記錄全過程每個月平均有超過250萬人在小紅書搜索以下相關內容并種草品牌愛 婚

婚 婚

期 長婚戀服務情侶寫真

求婚策劃婚攝旅拍

婚禮策劃婚攝旅拍

婚禮攝像婚紗妝發

孕期寫真百天照

寶寶寫真全家福數據來源：小紅書內部數據攝影寫真大行業，23年熱度迅猛增長寫真商家供給&寫真用戶需求同比增長攝影寫真大行業Y22-Y23曝光量趨勢392%攝影寫真大行業Y22-Y23曝光量趨勢392%23年同比22年增長疫情退散春暖花開攝影寫真行業復蘇拐點22.1 22.3 22.5 22.7 22.9 23.1 23.3 23.5 23.7 23.9 攝影寫真大行業Y22-Y23搜索指數趨勢297%23年同比22年增長越來越多用戶在站內搜索寫真相關內容22.1 22.3 22.5 22.7 22.9 23.1 23.3 23.5 23.7 23.9 數據來源：小紅書內部數據寫真賽道下，親子孕童類目曝光，均呈倍數增長同比增長379%孕婦照曝光同比增長530%寶寶照曝光同比增長379%孕婦照曝光同比增長530%寶寶照曝光同比增長 855%親子照曝光數據來源：小紅書內部數據，23年同比22年全年數據孕童寫真興趣人群畫像年齡分布19-22 23-2526-3031-3536-40 41以上性別興趣人群城市發展較均勻， 25-35歲是核心人群，年齡分布19-22 23-2526-3031-3536-40 41以上性別86.74% 13.27%數據來源：小紅書內部數據86.74% 13.27%孕童寫真興趣人群興趣偏好消費水平低消費,4.23%高消費,34.65%中消費,61.13%興趣人群城市發展較均勻， 25-35歲是核心人群，消費水平低消費,4.23%高消費,34.65%中消費,61.13%數據來源：小紅書內部數據孕童寫真人群地域分布興趣人群城市發展較均勻， 新一線城市分布較多，除一線城市外，廣東、浙江、江蘇城市占比較多城市等級新一線二線三線城市等級新一線二線三線一線四線五線

?安市?安市福州市1.29%東莞市

?州市4.44%160

?華市

?沙市1.81%150

濟南市1.30%昆明市1.03%天津市沈陽市1.10% 寧波市1.54%

上海市5.25%140

合肥市廈?市1.01%

深圳市4.11%130

鄭州市1.94%佛?市2.06%?錫市1.27%

南京市1.89%市1.37% 杭州市2.89%?家莊市1.04%0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 數據來源：小紅書內部數據tgi

孕童寫真人群地域分布西安用戶對孕童寫真的偏好在地域人群中處于最高點，青島、福州、東莞、重慶等城市可進一步增加內容布局西安市2.07%

青島市1.41%福州市1.29%東莞市1.81%

重慶市2.73%

廣州市4.44%160

金華市0.98%昆明市1.03%

濟南市1.30%

長沙市1.81%\ 天津市1.92%

成都市3.44%

北京市5.23%

上海市5.25%150

沈陽市w市合肥市1.47%

蘇州市2.43%

深圳市4.11%

廈門市無錫市1.27%

武漢市2.23%溫州市

鄭州市1.94%佛山市2.06%南京市1.89%杭州市2.89%泉州市1.04%石家莊市1.04%1101000.00% 1.00% 2.00%

3.00% 4.00% 5.00%數據來源：小紅書內部數據

*占比：標簽為“對孕童寫真有搜索、閱讀、互動行為”的用戶所在城市分布TGI：TargetGroupIndex（目標群體指數）>100，則說明該標簽特征顯著（和大盤相比）孕童寫真用戶更關注風格、創意，周歲前內容搜索量大孕童寫真賽道搜索心智按月齡區分、話題熱度被頭部品牌占領孕童寫真熱搜詞孕童寫真熱搜詞新生兒照片分月齡階段 分性別詢問 兒童攝影熱門話題種美上海半歲照兒童寫真南 風格了解 地域用戶 數據來源：小紅書內部數據兒童攝影品牌搜索排名兒童攝影賽道搜索心智按月齡區分、話題熱度被頭部品牌占領兒童用攝影品牌熱搜排名兒童用攝影品牌熱搜排名糖天**麥**影愛*美田金色聚*baby愛**貝Q***y***兒童攝影搜索滲透排名糖**愛**小鬼像心形田**麥**拉數據來源：小紅書內部數據兒童攝影賽道內搜索增長迅速，國潮占領先鋒兒童攝影賽道中式風格受歡迎，龍年百天照隨龍年新生兒大批出生急速增長?童攝影賽道搜索增幅排名u龍年主題兒童攝影a寶寶百天照高級感u芭蕾寫真兒童攝影

u馬面裙兒童攝影u龍年新年照兒童u

a大班畢業照造型創意a海馬體艾莎兒童藝術照風格推薦兒童

a百天油畫風寶寶照u百天照風格男孩格格裝寫真兒童龍年主題兒童攝影1016850.00%馬面裙兒童攝影319628.57%百天油畫風寶寶照247500.00%龍年新年照兒童190400.00%百天照風格男孩2023149262.50%芭蕾寫真兒童攝影128300.00%寶寶周歲0%藝術照風格推薦兒童127200.00%大班畢業照造型創意300733.33%寶寶百天照高級感210931.25%海馬體艾莎兒童152300.00%格格裝寫真兒童93700.00%數據來源：小紅書內部數據用戶希望找到想要的風格；分地點分主題分風格搜索孕婦照熱搜詞 明星同款 孕婦照熱搜詞 明星同款 年度最火 本地垂詢 風格搜索 孕婦照孕婦照寫真孕婦照雙人自拍孕婦照古風孕婦照兔子孕婦照龍年孕婦照孕婦照孕婦照寫真孕婦照雙人自拍孕婦照古風孕婦照兔子孕婦照龍年孕婦照海馬體孕婦照小幸孕2024赫本風孕婦照上海孕婦照孕婦照剪影南京孕婦照孕婦照海馬體親子照熱搜詞風格創意周歲百天一家X口母子母女親子照母子親子照母女親子照親子照風格親子照一家三口高級感一家三口親子照文案數據來源：小紅書內部數據用戶希望找到想要的風格；分地點分主題分風格搜索百天照熱搜詞在家拍攝百天照熱搜詞在家拍攝浴袍油畫高級創意男孩女孩兒童攝影兒童攝影創意拍攝百天照兒童攝影新年主題兒童攝影周歲照兒童攝影滿月照兒童攝影兒童攝影兒童攝影創意拍攝百天照兒童攝影新年主題兒童攝影周歲照兒童攝影滿月照兒童攝影兒童攝影外景古裝兒童攝影兒童攝影主題敦煌飛天兒童攝影唐宮夜宴兒童攝影兒童攝影熱搜詞多樣主題 創意風格 中式潮流 分齡紀念 百天照寶寶百天照百天照男孩百天照風格寶寶百天照高級感百天照一家三口數據來源：小紅書內部數據孕婦照寫真用戶路徑從穿搭、求問→具體風格深入了解品牌在內容種草時，可以借助安利孕婦裝、科普孕婦照拍攝時間注意事項等內容，帶出孕婦照寫真的種草內容1孕婦照2孕婦3孕照幾個月拍4孕照文案5懷孕6孕肚7孕期8孕照風格9孕照在家自拍10懷孕11寫真12孕照姿勢13龍年孕照14孕晚期15孕照幾個月拍合適16孕婦裝17孕媽18孕肚照19婚紗照20新中式孕照數據來源：小紅書內部數據

孕照熱門話題上游詞1孕照在家自拍上游詞1孕照在家自拍2孕照幾個月拍3孕婦照4孕照文案5孕婦6孕照風格7孕照寫真8夫妻孕照9人 下10孕照高級感11新中式孕照122024最火孕婦照13二胎親子孕照14楊冪孕照15孕肚16孕照新中式17孕照漢服18孕照龍年19寫真20孕照幾個月拍合適孕婦照攝影年度熱點趨勢風格雙人風格紀實感、創意風格受歡迎，單人風格復古仍是大熱趨勢雙人孕照單人孕雙人孕照單人孕照 復古油畫

唐宮夜宴日雜風格

閨蜜孕照多巴胺風

萌寵同框 家有二寶中式典雅 歐式風情兒童攝影寫真用戶從高端、雜志風、創意入手搜索兒童攝影已有大批品牌心智，對主題、風格、地點有明確細分需求兒童攝影創意拍攝20家庭紀實19兒童攝影創意拍攝20家庭紀實19親子照18兒童攝影親子照17周歲照16兒童寫真雜志風15百天照兒童攝影14兒童潮童攝影13兒童攝影12寶寶11育兒10寶寶照9育兒圖文8寫真7全家福6育兒圖文素材圖片底板5兒童寫真4攝影3兒童攝影寫真2兒童11兒童攝影寫真2兒童寫真3兒童攝影百天照4兒童5攝影6兒童攝影周歲照7高端兒童攝影8小女孩兒童攝影9照 10兒童攝影親子照11兒童攝影創意拍攝12親子攝影13兒童攝影男14兒童攝影外景15兒童攝影工作室16全家福17親子照18百天照19周歲照20家庭上游詞 游詞數據來源：小紅書內部數據百天照寫真用戶最具有百天儀式感 ，希望在家就能拍大片品牌可從搜索百天儀式、百天布置或滿月照的儀式感用戶進行入手，新生兒父母更希望足不出戶在家拍攝1滿月照2百天3百天文案1滿月照2百天3百天文案4白天照5百天儀式6百天照在家拍大片7周歲照8滿月照在家拍9滿月拍照10親子照11百天蛋糕12百天照文案13白天寶寶照14白天15兒童攝影16全家福17百天親子照一家三口18寶寶100天創意照19百天宴布置20百歲照1百天照風格男寶2百天照風格女孩3百天照在家拍大片4百天照在家拍5百天照一家三口親子裝6百天照文案7百天儀式8百天照一家三口9寶寶100天創意照10小男孩百天照11百天照多少天拍合適12周歲照13女寶百天照14百天照摳圖素材15百天文案16滿月照17百天宴布置18百天蛋糕19百天照女寶風格20高級感百天照上游詞下游詞數據來源：小紅書內部數據兒童攝影年度熱點趨勢風格大童風格場景多元注重情緒記錄，嬰童復古風格表現突出大童寫真大童寫真

故宮格格

懷舊年味

雜志童趣 光影大片百天滿月百天滿月

動物寶貝

油畫風味

日雜寫意

紀實電影親子照、全家福用戶搜索心智完整，上下游強關聯拍攝內容品牌在搜索領域與信息流領域可直接關聯一家X口、親子照、全家福等詞條，已有頭部品牌有賽道心智上游詞上游詞1親子照2全家福寫真照風格3親子4親子照一家三口5全家福寫真一家四口6全家福寫真7海馬體8全家福寫真一家三口9海馬體全家福10親子照母子11一家三口親子照12全家福新年照13海馬體新年照14全家福怎么拍15周歲照16母女寫真17天真藍18新年全家福19一家三口親子照文案20一家四口親子照數據來源：小紅書內部數據

親子照、全家福熱門話題1親子照一家三口21親子照一家三口2親子照母女3親子照一家四口4親子照母子5全家福寫真照風格一家四口6全家福寫真照風格一家三口7全家福寫真一家三口8全家福寫真一家四口9子 10親子照一家三口高級感11母子親子照12全家福寫真13母女親子照14親子15親子照16全家福寫真照風格五個人17親子照母女風格18親子照一家三口女兒19拍全家福禁忌20全家福寫真照風格三代人親子照年度熱點趨勢風格電影風格、復古風潮掀起熱度，棚拍較戶外內容創意場景更多個性創意電影剪輯 潮流雜志 親子婚個性創意

周歲留念

80‘S格調氛圍美拉德風 民國風情 戶外紀實 東方中式 格調氛圍全家福年度熱點趨勢風格全家福風格注重情緒寫實，年輕感、氛圍感和寫實風格受好評小家場景小家場景

節日主題

日系街頭

輕松美式 樂趣摳圖多人場景多人場景

摩登家庭

民國財閥

美拉德風

傳統中式孕婦照寫真熱門筆記示例品牌在搜索領域與信息流領域可直接關聯一家X口、親子照、全家福等詞條，已有頭部品牌有賽道心智兒童攝影、親子寫真熱門筆記示例品牌在搜索領域與信息流領域可直接關聯一家X口、親子照、全家福等詞條，已有頭部品牌有賽道心智全年脈沖式站內投放合作，提升品牌好感度及美譽度品牌組合拳更好的滲透市場全年站內熱點投放結合趨勢洞察快速占領賽道心智，讓本品代表品類。精選博主+官號營銷，擴大品牌在品類賽道的閱讀份額全年站內熱點投放結合趨勢洞察快速占領賽道心智，讓本品代表品類。精選博主+官號營銷，擴大品牌在品類賽道的閱讀份額同時，提升品牌在搜索場域可見度。通過筆記將賣點融入到多元的生活場景中，精準觸達不同需求人群，結合小紅書站內活動，在高熱節點重拳出擊內容種草組合投放品專卡位強勢搜索攔截，第一時間卡位用戶視野，讓品牌好感度和美學體驗一觸即發，首位攔截意向用戶，強化品牌形象總點擊率達到9%以上約為同期倍賬號矩陣+內容堡壘持續攻勢，讓品牌自上而下延展商業空間攝影師、化妝師修圖師、備婚素人品牌專區：攔截意向用戶，強化品牌形象品牌空間更好的卡位客戶心智首屏占比從30%擴展至50%首屏占比從30%擴展至50%樣式升級打破空間局限支持橫劃交互打破空間局限支持橫劃交互橫滑交互橫滑交互延展用戶與品牌內容的互動空間高效為品牌內容引流利用櫥窗卡凸顯品牌活動/商品信息背景圖支持視頻形態》》高效為品牌內容引流利用櫥窗卡凸顯品牌活動/商品信息背景圖支持視頻形態支持橫滑查看更多卡片內容支持橫滑查看更多卡片內容打破空間局限打造品牌門戶打造品牌門戶營銷樞紐 用戶攔截營銷樞紐 用戶攔截品牌現狀老式品專（圖文） 新版品專（視頻）品牌現狀讓搜索頁成為品牌空間，更好的激發用戶關注更大面積、更多交互、更充分的展示空間區 新品牌空間點擊率峰值：55.76%點擊率峰值：22.45%像 古 盤子女人坊#更充分的展示空間#更高級的交互樣式#更大的面積50%寫真行業全年節點營銷規劃時間/維度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月節點內容春節寒假婦女節開學季春節后黃金期520母親節花開季畢業季兒童節父親節端午節夏季婚博會旅游高峰期七夕節暑假入職高峰期駕考高峰期開學季中秋節國慶前期準備秋季婚博會萬圣節旅游旺季雙十一感恩節跨年初雪寫真主題新年賀歲主題本命年主題）全家福系列情侶氛圍寫真情侶肖像寫真花束個人寫真個人頭紗寫真造外景主題森系精靈仙子職場形象照精致證件照郁金香主題公主系列寫真親子照父女合照系列婚紗系列情侶寫真校園影視劇同款江南婉約系列精致證件照漢服系列仙氣氛圍感婚紗系列萬圣節妝容婚紗系列熱門影視同款小香風題韓系風格（初雪氛圍感/韓劇女主同款）圣誕主題圣誕精靈）活動策略預定春季活動寫真年終大促低價策略春季系列預熱種草提前預定享優惠春節團購活動婦女節情感營銷五一檔期預熱搶拍春季婚紗優惠春季花海搶拍五一黃金期熱門風格團購促銷母親節情感營銷618大促活動預熱618活動促銷畢業季團購活動親子照兒童節情感營銷端午節活動優惠銷動熱題惠國慶長假黃金期優惠國慶熱門風格團購生日預熱活動圣誕寫真活動提前預定優惠秋季限定主題促銷雙十一大促活動圣誕活動優惠新年主題預熱動活動策略小紅書長期經營，助力品牌降本增效帶來高客單高品質的服務隨著行業內部信息差消失，品牌中銷、二銷占比直線下滑，長期經營沉淀好內容提高品牌影響力，從而提高客單價小紅書長短期經營差異化

僅僅瞬時增長

優

增強產品力帶來好口碑，反哺品牌資產效 長期經營提升品牌人效

{轉化率{成交均單價

減少客訴輿情轉變綜合匯率產值數據來源：小紅書商業數據平臺#閨蜜寫 真 #閨蜜寫 真 #全家福#兄弟照#情侶寫真用戶喜歡的內容精準的營銷策略小紅書指標體系用戶喜歡的內容精準的營銷策略小紅書指標體系#個人寫真#證件照單人#寶寶照寫真#個人寫真#證件照單人#寶寶照寫真#兒童寫真新筆記發布）種草打爆客資轉化互動成本廣告消耗/互動量開口成本廣告消耗/開口量客資成本廣告消耗/客資量訂單成本廣告消耗/訂單量營銷策略：商業流量加持，種草策略撬動生意增長進階流程營銷目標預算及考核新筆記發布進階流程營銷目標預算及考核新筆記發布）種草打爆客資轉化客資收集天產品種草產品種草開口率70%開口成本低于大盤20%天互動200+私信率2%+天私信率2%+聚光投放邏輯和賬戶搭建方法

A種草筆記種草信息流/搜索互動量

C客資

私信開口成本

定向預算占比

通投/智能定向/高級定向20% 30% 50%投放目標

PSPS:某紅薯攝影推廣預算1000元/天，創建3個計劃；根據官方給到的行業參考成本出價，每天可以拿到較穩定的新客客資；計劃1：筆記種草，投放近期發布新筆記，預算200元計劃2：客資收集-搜索，投放互動超過1000的老筆記，預算300元計劃3：客資收集-全站智投，投放近兩個月發布的高私信率筆記，預算500元。數據來源：小紅書商業數據平臺私信獲客，強原生鏈路吸引更多潛在消費者廣告類型信息流廣告 搜索廣告