房地產銷售工作總結4篇房地產銷售工作總結4篇

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而確定成果，得到閱歷，找出差距，得出教訓和一些規律性熟悉的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作狀況，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是我為大家整理的房地產銷售工作總結4篇，盼望能夠關心到大家。

房地產銷售工作總結篇1

銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊急勞碌的上半年房地產銷售工作即將過去，下半年的房地產銷售工作新挑戰又擺在了眼前。我在深思回顧銷售部門過去工作的同時，又必需重新熟悉新階段工作。現在就來就上半年房地產銷售工作做點總結：

今年，在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐閱歷，學習了許多理論學問，同時也可以發覺自身存在的一些不足之處。

首先，銷售統計和分析：

（一）績效統計：在20xx年6月開業，商品房預售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。

（二）業績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。

其次，在實際工作中，我也學到了一些銷售閱歷，我與大家共享幾點：

（一）與顧客成為伴侶，彼此信任，那么你就是最勝利的銷售人員。

（二）要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，由于大家都喜愛與知己溝通。

（三）不要回避產品缺點，在健談當中盡量呈現得坦率、真誠一些。

（四）增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。

（五）注意幫而非賣，賣是光將產品塞給客戶，幫則是關心客戶選擇到最好的產品。

總的來說，上半年的房地產銷售工作總結就是以上，我銷售部門還會連續努力做好以后工作。

房地產銷售工作總結篇2

20xx年，是房地產“政策年”，房地產市場一度泛起持幣觀望狀態，成交量逐步放緩。然而隨著房地產宏觀調控的不斷深化，別墅市場的投資價值凸顯優勢。在新政刺激下，別墅產品一方面存在后續土地供應停滯的利好；另一方面作為高檔住宅，在后市的競爭中，可能消失大房型、高檔住宅削減的局面，而這正是別墅產品在調控的風口浪尖仍能保持較高供應的緣由所在。我們項目有五期別墅，具有花園占地大，環境幽雅歷史形成（處于高爾夫球場內），建筑精致獨一無二的特色，這些正迎合了購房者的心理需求。

今年上半年我們勝利銷售第三期尾盤五套，到了下半年已經達到沒房賣的態勢，由于四五期還未推出，因此本年度大部時間側重加強自身學習和做好蓄客預備。為提高我們的管理水平，部門經理帶領我們參加了對新人的培訓課程。我深知，作為企業的門面、企業的窗口---銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，要不斷地提高自身的素養，高標準的要求自己，在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿，為此我參與了福建省“房地產經濟人協理”考試。針對四五期尚未推出，為下一個銷售節點做足預備則是下半年最重要的工作，工作重心不再是追求銷售量，而是積聚人氣，做好蓄客工作，我本人仔細對到訪客戶進行來客登記，并進行排號，具體注明客戶的購房要求，另外協作公司開展一系列蓄客活動，如向買房顧客銷售會員卡，可充值用于抵消或支付商家購物、水電、物管費等，從大大小小的樓盤活動來看，形式各異，能夠留住客戶才是最終目的。

經過這段時間的學習和蓄客，我對即將開盤的南四五期銷售有極大的信念。我在公司已經五年了，在銷售隊伍中，也算是元老級別，我一向保持著仔細的工作態度和樂觀向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必需要先充分的熟識自己的產品，寵愛自己的`產品，保持熱忱，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。伴隨著公司的成長，我的客戶也不斷增長，平常我非常注意維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我仔細的工作和熱忱的態度都抱以充分的確定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成果能更上一層樓，在當地也得到了

非常好的口碑，這些都是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，也是我最值得傲慢的地方。

回顧20xx年，對公司來說也是意義非凡的一年，但其中仍有些許不足，例如公司在宣揚上始終實行低調神奇的姿勢，用業主形象提升產品形象，但高規格的活動策劃較少。展望20xx年，盼望公司在產品上及宣揚上能在四五期做的更好。

20xx年對我來說是有意義、有價值、布滿收獲的一年，我將在公司的帶領下在新的一年中勇創新的突破，爭取更加輝煌的業績。

房地產銷售工作總結篇3

不經意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依舊堅守崗位。

xx年項目業績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業績并不抱負，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。

xx年工作小結

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣學校生書畫競賽”和“某某縣中同學作文大賽”，在縣教育局的幫助下，盼望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的確定。

8、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我

聽聞這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被安排到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售始終是我心中的圓滿，現在我最終能在[另一某項目名稱]的續篇——****項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在*****項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了很多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

xx年工作中存在的問題

1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題始終拖延至今，與工程部的協調雖然

非常好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業學問、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

20xx年工作方案

新年的確有新的氣象，公司在****的商業項目——**消遣城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期始終是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師**;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年方案：

1、盼望[某項目名稱]能順當收盤并結清賬目。

2、收集**消遣城的數據，為**消遣城培訓銷售人員，在新年期間做好**消遣城的客戶積累、分析工作。

3、參加項目策劃，在**消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。盼望猴年能夠圓滿結束[某項目名稱]銷售的工作，猴年成為新項目的經理，為公司制造更多的財寶。

祝福[某項目名稱]全部銷售人員身體健康、共同進步!

祝福公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進!

房地產銷售工作總結篇4

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，布滿期望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。

xx年的春節已過;同齡的同學伴侶們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的期望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。應對著電腦登上了人才信息網，很多次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。其次天我神采奕奕如約前往xx-x城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又透過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學習。但是我們很幸福由于上有領導的關懷和照看下有同事的支持和幫忙，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每一天加班加點和細心急躁真心的培訓學習。透過日子的磨礪我們能夠初步進入銷售，剛來時的擔心穩因素和急躁心理已漸漸平穩下來。

透過了這半年有余的工作積累和摸索，對于將來的進展方向也有了一個初步的規劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番爭論我們樓盤打算親自下鄉宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也抱負，之后我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來，我做了必需的工作，也取得了一些成果，但離要求有必需的差距，我將不斷地總結閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作潛力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡