直播計劃與腳本設計技巧新媒體營銷主講教師目錄直播腳本設計直播項目方案實施直播計劃與腳本設計技巧直播過程能產生直接經濟效益直播計劃與腳本設計技巧如何做好一場直播是直播團隊思考和想要突破的重要問題直播計劃與腳本設計技巧好的直播活動策劃，對高效的直播活動起到非常重要的促進作用。直播腳本設計直播腳本設計建好專業的直播空間良好的網絡直播環境良好的直播設備很多人認為，直播環節都是主播個人的自由發揮，沒有“劇本”。直播腳本設計直播空間為了提升觀眾觀看直播的良好體驗感。腳本詳細的計劃提升用戶的觀看體驗程序基本上直播腳本設計打造直播間人設確定適合的直播內容引導粉絲關注直播間讓粉絲自發傳播設計具有吸引力的直播開場積極互動完成直播間流量變現福利放送《互聯網營銷師國家職業技能標準(征求意見稿)》技能要求匯總：按照直播計劃準備直播樣品根據直播計劃選擇道具、場地直播腳本設計直播前要做好直播計劃案直播腳本設計鎖定目標人群選擇直播平臺確定直播內容確定直播人員安排準備直播物料突發事件應急情況直播腳本設計直播腳本設計做計劃案首先要鎖定目標人群，想吸引什么樣的目標人群，對這一群體進行認真分析：鎖定目標人群年齡特點興趣喜好直播平臺現在的直播平臺琳瑯滿目，要選擇適合自己公司的平臺，也可以根據目標人群來分析選擇什么樣的平臺。選擇直播平臺選定平臺后確定直播內容，內容選擇最好是能引起大家興趣的，正式直播之前要先進行演練。直播腳本設計確定直播內容根據自己行業的特質來選擇合適的人安排一些工作人員用私人號進入直播間，方便提問一些觀眾關心但又想不到的問題。確定直播人員安排直播腳本設計直播腳本設計安排好直播所需的物料準備直播物料直播架直播室做計劃案要對直播過程中可能出現的一些突發問題制定緊急預案，直播人員事前要做好充足的準備。突發事件應急情況直播道具直播直播計劃直播前準備場景布置，燈光、產品擺放、攝像頭位置等，根據每次直播內容調整和購置相應物料。直播腳本設計確定其他參與人員與職責，包括后臺和互動人員；直播時間及預熱；直播工具準備；確定直播內容與主播；確定直播目的；主講人至少提前半小時到場準備并檢查拍攝道具直播現場彩排開場部分做好服裝等外貌整理、日常用品準備理清當天直播思路，根據直播思路或內容擺放產品主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。直播腳本設計直播中主播方面用手機直播時wifi環境下盡量開啟飛行模式，保證最佳直播狀態；開播前用彩排時間檢查攝像頭：10分鐘快速梳理產品等講解流程；開播時：直播腳本設計是否鏡像產品入鏡數量根據當天計劃進行直播單件或套裝講解時間（10分鐘）注重引導觀眾其他參與人員直播腳本設計開播前記錄當下粉絲量直播時關注進入直播間的人數關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛留意直播現場及直播間內狀況產品特惠鏈接設置特惠鏈接及時下架觀眾引導直播腳本設計總結得失從中吸取各種經驗，每場直播要達到一定的成功或者價值目標，分析成敗的原因，清楚做出好成果的原因和路徑。直播后及時復盤直播計劃與腳本設計技巧制定清晰、詳細、可執行計劃人員配合、商品展示主播表現、促銷活動直播項目方案實施《互聯網營銷師國家職業技能標準(征求意見稿)》技能要求匯總：能將產品特性整理成直播腳本能根據直播腳本測試營銷流程直播項目方案實施能編寫團隊協作的直播腳本能根據腳本進行直播彩排直播腳本內容撰寫及步驟腳本內容手藝或特長封面設置選擇話題主播公告直播項目方案實施明確直播主題，闡明本場直播的目的把控直播節奏，梳理直播流程，具體到分鐘。一款產品介紹多久，口播和展示分別幾分鐘，細化說明。直播項目方案實施指導主播、助播、運營人員的動作、行為、話術直播分工明確助理現場互動、回復問題、發送優惠信息主播引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則直播項目方案實施指導主播、助播、運營人員的動作、行為、話術直播分工明確后臺客服修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單直播項目方案實施控制直播預算，單場直播成本控制腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等成本。直播項目方案實施分單品直播腳本和整場直播腳本單品直播腳本以單個商品為對象，包含商品解說、品牌介紹、功能展示等內容的腳本。整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。直播項目方案實施直播項目方案實施直播流程開場介紹催付反復介紹結束時間點直播內容參考話術【開場】10min主播介紹此次直播主題，介紹本期產品情況，介紹優惠力度&折扣?！癶ello大家好，我是xx，歡迎大家來到xxx直播間，本周是我們七夕直播專場，今天我們為大家帶來了xx款超值商品，詳情可以瀏覽直播間左下方購物袋，直播過程中大家想看哪款隨時給主播留言，我會給大家展示商品細節。有喜歡的款我會給大家申請超低直播價！”【固定話術】【介紹】5min主播介紹產品，穿插評論互動。直播項目方案實施直播流程開場介紹催付反復介紹結束時間點直播內容參考話術【催付】5min主播重復強調商品折扣、吸睛點，催促用戶下單付款。原價比較：“這款商品原價都要xx，現在為了回饋我們用戶，直播價只要xx，看上這款商品的寶貝真的不要猶豫了，錯過就只能原價購買了！這么超值的商品肯定是不愁銷量的，主播就再說最后一遍我們就看別的商品了?！睆娬{產品歡迎度：“剛剛有一個寶貝留言對這款xx感興趣，如果直播間還有同樣感興趣的寶貝，直播間留言，主播看看人多的話就去給大家申請折扣?！惫に嚤容^：“市面上光是這項工藝、這種材質的產品，價格都要到xx，現在直播價只要xx，主播都不敢相信我們的折扣力度了，在保真的前提下能這個價格到手，寶貝你們還在猶豫嗎？”同類比較：“這款商品真的是容量越大越劃算，大毫升的價格比小毫升算下來還合適！”【固定話術】直播項目方案實施直播流程開場介紹催付反復介紹結束時間點直播內容參考話術【反復介紹】持續60-90min可介紹兩三個商品后、或所有商品介紹過后，返回重復介紹商品。“剛才有寶貝留言這款xx，主播愿意再次給你詳細介紹下這件商品，因為實在是太超值，相當于撿到便宜。剛來直播間的寶貝們也不要著急離開，看一下這款xx，因為它值得你的停留?！薄爸鞑ソo大家推薦幾款本次最值得購買的產品吧，就是xx、xx。真的這些就是閉眼入，沒有毛病絕對全網低價?！薄竟潭ㄔ捫g】【結束】30min主播提前半小時預告直播即將結束，催付，預告明天直播，到點口播結束語?！敖裉煳覀兊闹辈ヱR上就要結束了，還有沒