徐福記-市場營銷策劃方案?一、策劃背景徐福記作為中國知名的糖果品牌，在市場上具有較高的知名度和美譽度。然而，隨著市場競爭的日益激烈，消費者需求的不斷變化，徐福記面臨著新的挑戰和機遇。為了進一步提升品牌影響力，擴大市場份額，制定本市場營銷策劃方案。

二、市場分析（一）目標市場1.年齡層次：主要針對兒童、青少年以及年輕女性等消費群體。兒童和青少年對糖果的喜愛程度較高，是徐福記糖果的重要消費對象；年輕女性則在休閑時刻也會選擇食用糖果，且對于糖果的包裝和口味有一定的個性化需求。2.消費場景：涵蓋家庭聚會、節日慶典、休閑零食、送禮等多種場景。

（二）市場規模與趨勢近年來，糖果市場規模呈現穩步增長的趨勢。隨著消費者生活水平的提高，對糖果的品質、口味和包裝等方面的要求也越來越高。同時，健康、功能性糖果逐漸受到消費者的青睞，成為市場的一個新趨勢。

（三）競爭狀況1.競爭對手分析：市場上存在眾多糖果品牌，如好麗友、旺旺、箭牌等。這些品牌在產品質量、品牌知名度、渠道建設等方面都具有較強的競爭力。2.徐福記的競爭優勢與劣勢：優勢在于品牌知名度高、產品種類豐富、口味多樣；劣勢在于在健康糖果領域的布局相對較晚，部分產品包裝略顯陳舊。

三、產品分析（一）產品種類徐福記的產品涵蓋糖果、糕點、沙琪瑪、巧克力等多個品類，能夠滿足不同消費者的需求。

（二）產品特點1.口味豐富：擁有多種經典口味，如草莓味、牛奶味、巧克力味等，同時不斷推出新口味，以吸引消費者。2.品質優良：采用優質原料，嚴格把控生產工藝，確保產品質量。3.包裝精美：注重產品包裝設計，色彩鮮艷，造型可愛，具有較高的吸引力。

（三）產品問題部分產品糖分較高，不符合當下健康消費的趨勢；一些產品包裝缺乏時尚感和個性化，難以吸引年輕消費者。

四、營銷目標（一）短期目標在接下來的[X]個月內，提升重點產品的市場占有率[X]%，增加品牌曝光度[X]次。

（二）中期目標在未來[X]年內，推出至少[X]款具有市場競爭力的新產品，使品牌知名度在目標市場提高[X]%。

（三）長期目標成為國內糖果市場的領導品牌，持續保持較高的市場份額和品牌美譽度。

五、營銷策略（一）產品策略1.產品創新：加大研發投入，推出低糖、無糖、功能性等健康糖果產品，滿足消費者對健康的需求。例如，開發含有益生菌的糖果，主打腸道健康；推出富含維生素C的水果味硬糖，強調補充營養。2.產品包裝升級：針對不同消費群體和消費場景，設計個性化、時尚的包裝。如針對年輕女性推出簡約時尚的禮盒包裝；為兒童產品設計卡通形象更加鮮明、色彩更豐富的包裝。

（二）價格策略1.差異化定價：根據產品的品質、功能、包裝等因素，制定差異化的價格策略。對于高端健康糖果產品，定價相對較高；對于常規產品，保持合理的價格區間，以滿足不同消費者的需求。2.促銷定價：在節假日、新品上市等時期，推出促銷活動，如打折、滿減、買一送一等，吸引消費者購買。

（三）渠道策略1.傳統渠道優化：加強與超市、便利店、雜貨店等傳統渠道的合作，提高產品鋪貨率。優化陳列位置，增加產品曝光度。2.拓展新興渠道：積極開拓電商平臺、母嬰店、禮品店等新興渠道，擴大銷售范圍。加強與電商平臺的合作，開展線上促銷活動，提高產品銷量。

（四）促銷策略1.廣告宣傳：電視廣告：選擇熱門綜藝節目、電視劇等時段投放廣告，提高品牌知名度。制作精美的廣告片，突出產品特點和品牌形象。網絡廣告：利用社交媒體平臺、視頻網站等進行廣告投放，精準定位目標消費者。開展互動廣告活動，如抽獎、問答等，增加消費者的參與度。2.公關活動：舉辦新品發布會：定期推出新產品，并舉辦新品發布會，邀請媒體、經銷商、消費者等參加，提高產品的關注度。參與公益活動：積極參與社會公益活動，提升品牌的社會形象。如贊助兒童教育公益項目，樹立關愛兒童的品牌形象。3.促銷活動：節日促銷：在春節、情人節、中秋節等節日期間，推出針對性的促銷活動。如春節推出年貨禮盒，情人節推出情侶專屬糖果禮盒等。會員制度：建立會員體系，為會員提供積分、折扣、優先購買等特權，增加消費者的忠誠度。

六、營銷計劃實施（一）時間安排1.第一階段（第13個月）：完成新產品的研發和包裝設計。制定廣告投放計劃，開始在電視和網絡平臺投放廣告。與電商平臺達成合作協議，上線產品。2.第二階段（第46個月）：舉辦新品發布會，宣傳推廣新產品。開展會員招募活動，建立會員體系。優化傳統渠道的陳列，提高鋪貨率。3.第三階段（第79個月）：根據市場反饋，調整產品策略和價格策略。加強與母嬰店、禮品店等新興渠道的合作。在節假日開展促銷活動，提高產品銷量。4.第四階段（第1012個月）：總結營銷活動經驗，評估營銷效果。制定下一年度的營銷計劃。

（二）人員安排成立市場營銷項目小組，負責策劃方案的實施。小組包括市場調研人員、產品研發人員、包裝設計師、廣告策劃人員、渠道銷售人員等，明確各成員的職責和分工，確保各項工作順利進行。

七、營銷效果評估（一）評估指標1.銷售業績：包括銷售額、銷售量、市場占有率等指標，評估產品的銷售情況。2.品牌知名度：通過市場調研、媒體曝光度等方式，評估品牌在目標市場的知名度提升情況。3.消費者滿意度：通過問卷調查、客戶反饋等方式，了解消費者對產品和服務的滿意度。

（二）評估周期每月對銷售業績進行分析評估，每季度對品牌知名度和消費者滿意度進行全面評估。根據評估結果，及時調整營銷策略，確保營銷目標的實現。

八、預算安排（一）產品研發費用：[X]元（二）包裝設計費用：[X]元（三）廣告宣傳費用：[X]元（四）公關活動費用：[X]元（五）促銷活動費用：[X]元（六）渠道建設費用：[X]元（七）人員費用：[X]元（八）其他費用：[X]元

總預算：[X]元

九、風險控制（一）市場風險密切關注市場動態和競爭對手的策略變化，及時調整營銷策略，以應對市場風險。加強市場調研，提前預測市場趨勢，為產品研發和營銷決策提供依據。

（二）產品風險加強產品質量控制，嚴格把關原材料采購和生產工藝，確保產品質量安全。對新產品進行充分的市場測試，根據測試結果及時優化產品。

（三）渠道風險與渠道合作伙伴保持良好的溝通與合作關系，