競爭對手分析(初步)競爭對手分析目錄■富通天下

■浙大恩特

■寧波暢想■廣州喜售■阿里軟件富通天下

成立/歷史開發(fā)公司寧波市科技園區(qū)中源信息技術，成立于2002年，公司位于寧波寧波市天一廣場，掛名寧波科技園區(qū)，2004年得到園區(qū)支助。規(guī)模/發(fā)展總部在浙江寧波，在浙江省的永康、杭州、紹興、臺州、溫州、義烏、紹興、嘉興先后設立辦事處，各辦事處人數(shù)從十幾人到一兩人不等，總部30人左右，近期又在以相同模式在上海、廣東深圳、廣州及江蘇南京、無錫設立辦事處。市場/用戶直銷模式、采用大客戶應用攻關策略，在浙江（主要為寧波）實施一些擁有比較影響力的典型客戶案例。產(chǎn)品市場集中在浙江地區(qū)，其它的區(qū)域無影響力或根本沒有市場及用戶知名度。研發(fā)/更新獨立開發(fā)，具有一定的更新能力。公司資力:功能模塊主要有五個功能模塊組成:客戶管理、郵件管理、管理、快件管理、樣品管理。年后推出了包含單證功能的版本。軟件架構架構：C/S；操作系統(tǒng)：WINDOWS；編程語言：DELPHI,VC++；數(shù)據(jù)庫：SQLSERVER2000；遠程登錄利用SERVER2000的客戶端程序實現(xiàn)遠程登錄。運行速度/穩(wěn)定性一般。采用郵件正文全部存數(shù)據(jù)庫的模式存貯郵件，當用戶郵件數(shù)量比較大時問題比較嚴重。產(chǎn)品:富通天下

服務:體系保障升級其它:該公采用直銷方式，因其用戶數(shù)及開發(fā)速度有限，產(chǎn)品定價比我司同類產(chǎn)品高出50%到一倍左右，但因其產(chǎn)品在一些功能與我們比較接近，在功能模塊上又較我司產(chǎn)品欠缺（如文檔模塊），因此在實際的銷售過程中常采取低價策略，再加之其利用一些現(xiàn)有客戶（使用了其某些功能產(chǎn)品）的安例作用，對我們產(chǎn)品有一定的殺傷力，請大家注意防范。富通天下

富通天下

備注:

該公司在銷售時采用極力詆毀競爭對手的方式殺單，這給我們提供了很好的反證作用，以及更多可選策略。要知道做好自己的產(chǎn)品是每一個設計者都夢寐以求的事，只是條件能力、以及標準的不同所致。我們尊重每一個競爭對手，并希望他們能做的更好，這樣對我們也將是一個有力的促進。富通天下采用簡單二層C/S架構，遠程訪問必需依賴數(shù)據(jù)庫處理，加之完全采用數(shù)據(jù)庫存貯郵件的方式，對客戶郵件數(shù)據(jù)累積下來，問題將比較明顯。有過數(shù)據(jù)軟件開發(fā)或維護經(jīng)驗者都會有親身體會，當MSSQL2000數(shù)據(jù)庫大小超過50G時，運動就已經(jīng)比較吃力了，而且SQL列值不能超過2G。這對于把整個公司的郵件等全部數(shù)據(jù)存貯于MSSQL數(shù)據(jù)庫中的軟件而言，將是一個多么大的笑話，無異于惡搞，其數(shù)百人同時使用的案例將不攻自破。該公司產(chǎn)品功能參數(shù)上從未能公開發(fā)布，其原因是什么？我們承認在這個因需求導向而急功近利的模仿甚至抄襲的公司產(chǎn)品不乏人在，但我們也確信的是真正有含量的技術是抄不來的。浙大恩特

公司資力:功能模塊郵件及客戶關系管理：功能比較簡單。包含了一些分發(fā)、歸檔功能。業(yè)務管理系統(tǒng)，主要功能如下：1、基礎信息管理：部門設置、員工設置、區(qū)域設置、客戶信息、倉庫信息、產(chǎn)品類別及產(chǎn)品信息、工廠（供應商）信息、裝運口岸、目地口岸、付款方式、價格條款、貿(mào)易方式、貿(mào)易國別、運輸方式等；2、出口業(yè)務管理：出口合同、生產(chǎn)單、外購單、出貨單等；3、單證管理：單證/單據(jù)模板設置、各類單證自動生成及打印等；4、樣品管理：樣品登記、寄樣管理等；5、報價管理：客戶詢價、工廠詢價、報價申請、報價確認、客戶報價、工廠報價查詢等；6、核銷退稅：領單登記、核銷單領用、核銷備案、寄出核銷單、核銷單返回、網(wǎng)上交單、核銷、申報及退稅等；7、收匯管理：收匯登記、收匯統(tǒng)計等；8、應收應付款管理：收款登記、付款對帳處理、付款確認等；

產(chǎn)品:浙大恩特

9、海運結算管理：海運對帳處理、海運付款確認等；10、統(tǒng)計分析：應收款統(tǒng)計、銷售額統(tǒng)計、客戶銷售匯總統(tǒng)計、業(yè)務員銷售匯總統(tǒng)計、客戶回款統(tǒng)計、合同履行情況跟蹤、訂單明細查詢、客戶訂貨匯總統(tǒng)計、銷售明細查詢、等；11、其他功能：消息短信、權限控制、帳號管理、及其他部分按需求個性化開發(fā)的業(yè)務管理功能；軟件架構B/S架構。遠程登錄瀏覽器。運行速度/穩(wěn)定性速度比較慢（B/S特征），穩(wěn)定性普通。系統(tǒng)依賴瀏覽器運行，當瀏覽器出現(xiàn)問題時，速度、安全性、穩(wěn)定性都會受到影響，甚至時致命的。產(chǎn)品:浙大恩特

服務:體系保障升級其它該司市場至今沒有明確定位，銷售上東一槍西一槍的沒有固定目標，服務上當然就是東一榔頭西一錘游擊式應急。然其人員流失嚴重（尤其是骨干研發(fā)），產(chǎn)品更新停滯不前，功能難以緊跟客戶需求。加之其采用B/S架構，對報表打印、調用設備（如）、安全性表現(xiàn)不佳。多少表現(xiàn)出江河日下的態(tài)勢。浙大恩特

寧波暢想成立/歷史寧波暢想軟件開發(fā)(以下簡稱為Intersky)創(chuàng)建于2001年，是一家專業(yè)致力于行業(yè)管理信息化建設與服務，以軟件研發(fā)、銷售、行業(yè)應用、咨詢服務為主要業(yè)務的軟件企業(yè)。規(guī)模/發(fā)展在杭州、溫州、上海、南京、蘇州先后成立辦事處。市場/用戶采用直銷模式，客戶集中在寧波市。研發(fā)/更新

公司資力:產(chǎn)品:功能模塊

InterskySmarterpOutlook2006由服務器端（InterskySmarterpailserver）和客戶端（InterskySmarterpOutlook）兩部分組成。

服務器端

具有郵件自動分發(fā)、郵件自動分類、郵件備份、參數(shù)設置、查看和刪除日志等功能。

客戶端

所有用戶根據(jù)分配的權限來訪問郵件，它除具備常用的郵件系統(tǒng)(Foxmail、Outlook)功能之外，還有查詢其它用戶郵件、郵件跟蹤、郵件規(guī)則設置、郵件分發(fā)、垃圾郵件、郵件模板、地址簿聯(lián)想、新聞組、業(yè)務預警、遠程郵箱管理等功能。（附表一）軟件架構遠程登錄運行速度/穩(wěn)定性寧波暢想安全性在服務器上備份所有郵件，提高郵件的安全性。可操作性具備常用的郵件系統(tǒng)(Foxmail、Outlook)功能，并支持郵件數(shù)據(jù)的導入郵箱用戶支持多個郵箱捆綁，實現(xiàn)多人共享郵件及帳戶。地址簿擴充的地址簿功能直接調用業(yè)務系統(tǒng)中的聯(lián)系人，自動建立地址簿。地址簿聯(lián)想功能，輸入郵箱地址的開頭字母或是中文姓，系統(tǒng)自動調出相關郵件地址。郵件模板個性化的郵件模板功能，實現(xiàn)定制模板文件，提高郵件撰寫速度。郵件收發(fā)提供靈活的郵件規(guī)則，實現(xiàn)郵件自動歸并和分發(fā)功能。可將EXCEL格式文檔作為郵件附件直接進行郵件發(fā)送，提高作業(yè)效率。分級授權實時監(jiān)控強大的業(yè)務郵件提醒功能，不會遺漏任何商機。便捷的用戶切換功能，使上級能輕松監(jiān)控下級的郵件操作。內(nèi)部新聞組提供了公司內(nèi)部消息發(fā)布平臺。郵件查詢擴展的郵件預覽功能，以及強大的郵件檢索功能，方便的查看業(yè)務資料。遠程郵箱管理功能，通過獲取郵件列表，實時查看待操作郵件。垃圾郵件通過對安全發(fā)件人和陰止發(fā)件人設置，系統(tǒng)自動進行垃圾郵件歸類處理。數(shù)據(jù)集成與InterskySmarterp業(yè)務系統(tǒng)緊密結合，郵件信息與業(yè)務記錄捆綁，查看業(yè)務記錄時能方便翻閱與之關聯(lián)的郵件信息，真正實現(xiàn)郵件和業(yè)務系統(tǒng)的無縫連接。

功能模塊（附表一）寧波暢想服務:體系保障升級其他:其郵件及客戶關系管理界面：【產(chǎn)品亮點】

（一）人性化的任務提醒功能，及時有效地處理未回復的業(yè)務郵件，提高作業(yè)效率。（右圖）

寧波暢想(二)郵件信息與業(yè)務記錄捆綁，查看業(yè)務記錄時能方便翻閱與之關聯(lián)的郵件信息，真正實現(xiàn)郵件和業(yè)務系統(tǒng)的無縫連接。（右圖）（三）通過分級授權及用戶切換功能，實時跟蹤和監(jiān)控每封郵件及業(yè)務的進展情況。(左圖)寧波暢想（四）靈活自定義郵件規(guī)則，實現(xiàn)郵件的自動歸類、自動分發(fā)，輕松管理郵件系統(tǒng)。寧波暢想公司資力:廣州喜售產(chǎn)品:廣州喜售服務:體系無成形體系。保障產(chǎn)品都不能穩(wěn)定，服務保障根本無從談起。升級產(chǎn)品更新都談不上，指望升級的話，應該說比較牽強吧。其它:綜合以上，該公司根本沒有資格成為孚盟軟件的競爭對手，在這里之所以列出來，主要是為了提醒大家在銷售過程中遇到其產(chǎn)品的使用客戶，好用我們的軟件替代之，事實上屢試不爽。廣州喜售阿里軟件成立/歷史開發(fā)公司杭州阿里巴巴，阿里軟件外貿(mào)版于4月13日發(fā)布，發(fā)布推廣給予三個月使用期，6月份將使用期拉長半年。規(guī)模/發(fā)展伴隨阿里外貿(mào)版發(fā)布成立的子公司市場/用戶現(xiàn)在推廣模式，客戶主要為阿里巴巴中“中國供應商”會員。研發(fā)/更新公司資力:產(chǎn)品:功能模塊新手上路系統(tǒng)設置功能演示總經(jīng)理部門經(jīng)理業(yè)務員單證員帳號管理員初始化向導

設置員工帳號

設置部門

密碼初始化

公司信息管理添加權限設置

郵件回復

郵件分配設置（中供）

郵件營銷

客戶郵件寄樣導入客戶

聯(lián)系記錄

新建客戶

導出客戶郵件帳號設置

郵件分配設置

導入、導出郵件

黑名單設置新建寄樣單報價單證管理財務新建報價單

審核報價單

管理報價單新建單證

創(chuàng)建其他單證財務收款單

財務付款單

費用核算單采購庫存產(chǎn)品新建采購訂單

采購訂單管理

導入供應商

新建供應商庫存初始化

采購產(chǎn)品入庫

生產(chǎn)產(chǎn)品入庫

生產(chǎn)產(chǎn)品出庫

盤點產(chǎn)品導入

新建產(chǎn)品

新建產(chǎn)品組阿里軟件產(chǎn)品:軟件架構B/S架構，采用數(shù)據(jù)托到阿里公司，用戶遠程登錄管理。遠程登錄通過IE登錄，每次登錄需加密狗支持。運行速度/穩(wěn)定性服務:體系所謂SaaS模式（Software-as-a-service（軟件即服務）的簡稱），通過網(wǎng)絡提供軟件服務。用戶不用再自己購買配置軟件，而是租用軟件來管理企業(yè)經(jīng)營活動。該服務模式下，用戶無需對軟件進行維護，SaaS服務提供商會全程管理和維護軟件。保障阿里軟件通過后臺維護更新，客戶處于不可見狀態(tài)；升級后臺升級。阿里軟件其它:阿里軟件的一些軟件界面及功能可以參見其網(wǎng)站：

備注：阿里軟件作用一款B/S結構的軟件，先天性懷有B/S做為企業(yè)大信息數(shù)據(jù)庫軟件處理的一些致命缺點與不足。阿里軟件以租用的方式收取費用（傳統(tǒng)的網(wǎng)絡公司會員概念），長期應用本高無限增高。把企業(yè)的大量數(shù)據(jù)控制在自己手里，對企業(yè)的信息安全產(chǎn)生無法預料的威脅，也給用戶造成嚴重的應用依賴。阿里軟件作為一款把自己的企業(yè)用戶大量信息集中存貯中自己的服務器中，這本身就是一個嚴重的應用解決方案的問題，縱觀企業(yè)應用軟件，小到一個聊天工具，大到ERP至今沒有出然在類似解決方案，原為他們都普遍尊重客戶之與安全性及速度的訴求，尊重