《國際貿易實務》期末復習指導

第一部分考核方式介紹

一、考核形式：閉卷

二、考試時間：2小時。

三、試卷結構：考試采用的題型有單項選擇題.合同條款翻譯題.計算題.簡答

題.案例分析題。各種題型的題量及所占分數的分配為：單項選擇題為一五小題,

每小題1分，共一五分；合同條款翻譯題為5小題，每小題3分，共一五分；

計算題為2小題，每小題10分，共20分；簡答題為2小題，每小題5分，共

10分；案例分析題為2小題，每小題10分，共20分。

第二部分復習指導

。單項選擇題復習指導

一、答題技巧

項選擇題題干常以陳述句或問句提出解題依據.目標.要求和方法等。備選答

案是4個，但正確的答案只有一個。其難點在于幾個備選答案多是相似的，極易

混淆。此類題的目的是測試考生分辨正確和錯誤的能力，檢查考生對課程基本內

容，特別是基本概念掌握的程度和準確性。此類題型實際上也是判斷題，只有經

過判斷才能將正確的.符合題意的答案選出。而能否選擇正確，關鍵在于對課程

內容和基本概念的熟悉和掌握程度。

san練習題

1.如按CFR條件成交，D/P遠期付款，出口人為安全起見，投保了〃賣方利益險〃,

貨物雖安全到達目的港，但買方借故不贖單。在這種情況下（）。

A.保險公司應對出口人由此所造成的損失負賠償責任

B.保險公司對出口人由此造成的損失不負賠償責任

C.因貨運單據已全部由出口人背書轉讓，所以保險公司只對買方提出的索賠

負責

D.賣方不能向買方提出索賠

2.信用證規定有效期為2003年5月一五日（加21日），最遲裝運日為2003年4月30

日。如果提單出單日為2003年4月10日，則受益人最遲交單日應為（）。

A.4月30日

B.4月10日

C.5月一五日

D.5月1日

3.關于信用證的審核，以下（）認識是不正確的。

A.審證是出口人承擔的任務（銀行跟出口單位共同承擔的）

B.審證的依據是買賣雙方所簽訂的合同和《跟單信用證統一慣例》

C.要審查來證的性質和類別是否與合同規定相符

D.要審核裝運貨物和金額

4.（）不是租賃貿易的形式。

A.服務租賃

B.減稅優惠租賃

C.維修租賃

D.融資租賃

5.若合同規定小麥含水率為：最高10%。這里的"最高〃是（）0

A.溢短裝條款

B.品質公差

C.質量機動幅度

D.數量機動幅度

6.中性包裝上必須標明（

A.條形碼

B.生產國別

C.地名

D.生產日期

7.象征性交貨是指（）。

A.賣方沒有交貨

B.賣方按約定完成裝運，并向買方交單據代替交貨

C.賣方未按期在約定地點完成裝運

D.賣方未按合同履行交貨義務

8.若匯票受款人一欄內寫明〃Paytotheorderof……〃則該匯票（）。

A.不可流通轉讓

B.可以經背書轉讓

C.無須背書，即可流通轉讓

D.由出票人決定是否可以轉讓

9.當保險標的遭遇災害事故時，保險人和被保險人以外的第三者采取救助行動,

并收取的相應費用，被稱為（）。

A.施救費用

B.救助費用

C.額外費用

D.共同費用

10.下列銀行保證函與信用證的相同點中，哪一個除外（）o

A.都屬于銀行信用

B.都承擔一定程度的支付責任

C.銀行作為保證人都承擔付款的責任

D.都要求〃單單一致〃和〃單證一致〃

11.若進口國當局規定，賣方不能直接或間接辦理進口結關手續時，則賣方不應

采用（）成交。

A.DAF

B.DDP、DDU

C.FCA

D.EXW

12.實質利益談判法要求談判者在談判中自始至終貫徹四項基本原則，我們將其

概括為（）四個方面。

A.人.利益.方案和立場

B.人.利益.價值和方案

C.人.利益.標準和價值

D.人.利益.方案和標準

一三.下列說法，哪一種是正確的（）。

A.在進出口業務中，符合安全及時收匯原則的結算方式是匯款

B.賣方信貸就是延期付款

C.備用信用證又稱〃紅條款信用證〃

D.保理商對出口人是在無追索權的基礎上付款的

14.以下哪一個不是一般代理的特點（）0

A.代理方代表委托方在當地從事商業活動，成交后收取一定的傭金

B.委托方在某地區可擁有數個一般代理方

C.委托方有權越過代理方在其代理地區進行商業活動，而無須支付仞金給一

般代理人

D.一般代理可享有獨家代理的專營權，但要承擔在一定時期內銷售一定量商

品的義務

一五.下列貿易術語中，全部在出口國交貨的是（）0

A.FCA.FAS.DEQ

B.EXW.FOB.CIF

C.CFR.CPT.DDU

D.DAF.DES.CTP

16.在國際貨物買賣合同中，對于貨物檢驗的時間和地點的規定方法中，使用較

多的是（）o

A.在出n國檢驗

B.在進口國檢驗

C.在出口國裝運港檢驗，進口國目的港復驗

D.在第三國檢驗

17.下列構成不可抗力的條件中，哪一個除外（）。

A.意外事故不是偶然的和異常的

B.意外事故是在有關合同簽訂以后發生的

C.不是由于任何一方當事人的故意或過失所造成的

D.事件的發生及其造成的后果是當事人無法預見.無法控制.無法避免和不可

克服的

一八.本票與匯票的主要區別是（）。

A.出票人不同

B.受款人不同

C.本票只有2個主要當事人（出票人，收款人），而匯票則有3個（出票人，

付款人，收款人）

D.期限不同

19.《1932年華沙一牛津規則》是國際法協會專門為解釋（）合同而制定的。

A.FOB

B.CIF

C.FCA

D.CIP

20.賣方責任最小的貿易術語是（）組術語。

A.E

B.F

C.C

D.D

21.我出口大豆一批，合同規定大豆的水分為最高14%.含油量為最低一八虬雜質

為最高1%,這種規定質量的方法是（）。

A.憑規格買賣

B.憑等級買賣

C.憑標準買賣

D.憑說明書買賣

附：參考答案

題號1234579

答案BDAACDBBB

題號10111214一五1617一八

答案DBDDDBCAC

題號192021

答案BAA

二、復習重點和難點

1.CFR（成本加運費）術語.D/P（付款交單）遠期付款條件下賣方利益險的賠償

2.受益人最遲交單日的期限（出單日后21天內）

3.怎樣進行信用證的審核

銀行和出口單位共同承擔審證任務，銀行著重審核開證行的政治背景、資信能

力，付款責任和索匯路線等內容，出口單位則著重審核信用證與合同是否一致。

4.租賃貿易的形式：1.減稅優惠租賃2.維修租賃3.融資租賃

5.以實物表示商品質量的方法有哪些：看貨成交、和憑樣品買賣

6.質量機動幅度的表示方法：a.規定范圍；b.規定極限；c.規定上下差異

7.FCA.CPT和CIP三種術語是分別從FOB,CFR和CIF傳統術語發展起來的

8.中性包裝必須標明生產日期

9.象征性交貨的含義：指賣方按合同規定裝運貨物后，向買方提交包括物權憑證

在內的有關單證，就算完成交貨義務，無須保證到貨。

10.不可抗力的表示方法

11.匯票受款人一欄內寫明〃Paytotheorderof……〃則該匯票可以流通轉讓

12.救助費用的含義：指貨物在遭受承保責任范圍內的災害事故時，被保險人和

保險人以外的第三者采取了有效的救助措施，獲救成功后，由被救方付給救助人

的一種報酬。

一三.銀行保證函與信用證的相同點：都是銀行根據委托人的要求而授予受益銀

行信用。

都屬于銀行信用；都承擔一定程度的支付責任；銀行作為保證人，都承擔付款的

責任

14.根據用途不同銀行保證函的分類：投標保函（是指銀行應投標人（委托人）

的申請向招標人（受益人）發出的保證書）；履約保函（在貨物進出口業務中使

用時，可以分為進口履約保函和出口履約保函）；還款保函（是銀行應合同一方

開立的保證書）。

一五.賣方不能直接或間接辦理進口結關手續時賣方不應采用的術語

16.實質利益談判法自始至終貫徹四項基本原則：1.正確處理立場與利益；2.把

人與問題分開；3.談判基礎是客觀標準而不是意愿；4.掌握國際交往的要領與特

“占、、、

17.履行進口合同的一般程序：開立與修改信用證一安排運輸一投保一審單一付

款一報關一檢驗一進口索賠等

一八.一般代理的特點

19.FOB術語中買方的基本義務：1.按合同規定支付價款；2.租船或訂艙，支付

運費，并給予賣方關于船名、裝船地點和交貨時間的充分通知；3.自擔風險和費

用取得進口許可證或其它官方許可，并在需要辦理海關手續時，承辦貨物進口和

在必要時從他國過境的一切海關手續；4.負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費

用和風險；5.收取賣方按合同規定交付的貨物，接收與合同相符的單據。

20.出口國交貨的貿易術語

21.貨物檢驗的時間和地點的規定方法中使用較多的是“在出口國裝運港檢驗，

進口國目的港復驗”的方法

22.構成不可抗力的條件：1.事故發生在合同訂立之后；2.不是合同當事人的過

失或疏忽造成的；3.事故發生及其后果，當事人是無法預見，無法控制，無法避

免和無法克服的。

23.本票與匯票的主要區別是本票只有2個主要當事人（出票人與收款人），而匯

票則有3個（出票人，付款人，收款人）

24.《1932年華沙一牛津規則》主要解釋的是CIF貿易術語

25.賣方責任最小的貿易術語一EXW（E組術語）

26.識別憑規格買賣的表示質量的方法：以貨物規格作為交貨質量而進行的買賣

27.加工貿易合同最好采用對開信用證

本幣折成外幣用買入價：外幣二本幣*100/匯率（買入價）；外幣折成本幣用賣出

價：本幣=外幣*100/匯率（賣出價）。

令合同條款翻譯題復習指導

一、答題技巧

主要觀點翻譯準確。

二、復習重點和難點

課后習題

三、練習題

令簡答題復習指導

一、答題技巧

這類題型一般是根據課程中的有關理論.觀點.方法原理等，直接提出問題,

要求考生圍繞要點簡明扼要地回答。所答內容一定要抓住要點，觀點明確。

二、復習重點和難點

1.溢短裝條款的基本含義以及溢短裝部分數量的計價

含義：是在確定數量有困難時，可依照合同數量規定一個浮動比例，在這個

比例范圍內交貨，為不算違約。

2.FOB價格術語及買賣雙方的責任

含義：是指貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。P44~45

3.匯票.本票和支票的異同。

匯票.本票和支票的共同點是：它們都是慣用的支付工具。

匯票與本票的主要區別是：（1）匯票有3個主要當事人，即出票人，付款人和

收款人，而本票只有2個當事人，即出票人和收款人，出票人本身就是付款人。

（2）匯票（遠期）必須經過承兌之后，才能確定付款人對匯票的責任，使承兌

人處于主債務人的地位，出票人則居于從債務人的地位。本票則不同，本票的出

票人始終處于主債務人的地位，因此，在遠期本票的使用過程中毋需履行承兌。

匯票與支票的不同之處是：（1）匯票有即期和遠期之分，遠期匯票有付款期

限說明，而支票必須是即期付款，并不須作付款期限說明。（2）支票的受票人應

該是出票人開立支票賬戶的銀行。

4.貿易術語變形的作用并能舉例說明。

貿易術語的變形主要是為了分清買賣雙方的責任，特別是裝卸貨物費用應由

誰負擔，例如FOBLinerTerm,指裝船費用按照班輪的做法來辦，即運輸公司或

承運人負責裝卸貨物，裝卸費用計入運費中，所以是賣方不負擔裝船的費用。這

種變形只是為了表明裝船費用由誰負擔問題而產生的.它并不改變FOB的交貨地

點以及風險劃分的界限。

5.在國際貨物買賣中各國法律對違約行為的劃分與違約責任的規定的區別

在國際貨物買賣中，所謂違約（BreachofContract）,是指買賣雙方之中，

任何一方違反合同義務的行為。但是對違約方的違約行為及其應承擔的法律后果

如何，則取決于有關法律對此所作的解釋和所確定的法律責任。（1）英國的法律

規定。英國的法律把違約分成違反要件（BreachofCondition）與違反擔保

（BreachofWacznly）兩種，違反要件，受損害的一方有權解除合同，并可要

求賠償損失；如違反擔保或違反次要條件，則受損害的一方不能解除合同，但有

權請求違約一方給予損害賠償。（2）美國的法律規定。美國法律規定與英國基本

相似，只是把違反要件稱為重大違約（MaterialBreach）,在此情況下，受損害

的一方有權解除合同，并可要求損害賠償。把違反擔保稱之為輕微違約(Minor

Breach),受損方只能要求損害賠償即無權除除合同。(3)《聯合國國際貨物銷售

合同合約》的規定。該公約第25條規定：〃一方當事人違反合同的結果，如使另

一方當事人蒙受損害，以致于實際上剝奪了他根據合同規定有權期待得到的東

西，即為根本違反合同……〃，此時，受損害的一方就可以宣告合同無效，同時

有權向違約方提出損害賠償的要求。如違約的情況尚未達到根本違反合同的程

度，則受損害方只能要求賠償而不能宣告合同無效。(4)我國法律的規定。我國

法律規定與各國法律規定基本上一致。

6.L/C支付方式的主要特點。

1.開證行承擔第一性付款責任；2.信用證是一項獨立的文件；3.信用證是純

單據業務。

7.跟單托收的含義.種類及其特點

跟單托收是指出口人將匯票連同貨運單據一起交銀行委托代收貨款的一種結

算方式。跟單托收主要有兩種：(1)付款交單(DocumentsAgainstPayment,D/P)；

(2)承兌交單(DocunentsAgainstAcceptance,D/A)o

托收的一個很重要特點，就是完全憑進口商的信用，即托收是商業信用。如

進口商到時拒絕付款或拒絕承兌，與托收銀行無關，托收各有關銀行都不承擔任

何責任。如果是D/A,進口商到時不付款，出口商便會遭到錢.貨兩空的損失。因

此，托收對出口商來說，風險比較大。

8.交易磋商的環節及各個含義，要訂立一項合同不可缺少的磋商環節，為葉么

不可缺少。

交易磋商是指交易雙方以一定的方式并通過一定的程序就買賣的商品及各項

交易條件進行協商，最后達成協議的整個過程。交易磋商一般要經過詢盤.發盤.

還盤和接受四個環節。

詢盤是指交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發出探詢買賣該商品

及有關交易條件的一種表示，詢盤又叫詢價。

發盤(offer)是交易的一方欲出售或購買某項商品，向交易的另一方提出

買賣該項商品的各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易訂立合同的行為。

發盤在法律上稱為要約。

還盤是交易的一方對另一方的發盤提出部分內容的修改或建議。還盤又稱

還價。

接受是交易的一方接到另一方的發盤或還盤，表示完全同意。接受在法律

上叫做承諾。

要訂立一項合同，發盤和接受是必不可缺少的。因為這兩個環節是一筆交

易要想最終達成必須要經過的環節，缺一不可。而詢盤和還盤在實際業務中并不

一定都有。

9.海運提單的性質與作用

海運提單，是船方或其代理接管承運貨物或貨物裝船后簽發給托運人的貨物

收據，以及承運人據以保證交付貨物的憑證。

提單的性質與作用：1.是貨物收據，證明承運人已收到或接管提單上所列的貨

物；2.是物權憑證，提單持有人有權憑以提貨，還可以背書轉讓其貨物所有權；

3.是運輸契約的證明，提單條款規定了承、托雙方的權利和義務、責任與豁免，

是處理糾紛的法律依據。

＜計算題復習指導

一、答題技巧

在這類題型中包括了與國際貿易實務中價格和數量等計算內容有關的試

題。學習國際貿易實務，不僅要求理解和掌握基本理論.基本方法原理，還需要

學會基本技能，掌握和運用與報價有關的計算及各個報價的換算方法。因此，這

類題型一般在試卷中占有較大比重。這種題型一般要求考生根據題中所給的數

據，運用所學知識，正確計算題中所求的價格.費用或數量。目的是綜合考查考

生對有關國際稅收知識的應用技能和熟練程度。答題時需要注意以下問題：

（1）書寫要規范，字體要工整；

（2）要認真審題，注意題中所給數據和提供的條件；

（3）計算要有步驟，特別是關鍵步驟不能少。每一步驟都應書寫名稱或項

目，計算結果應符合題意要求，如保留兩位小數點等，同時要注意寫明單位（一

般為金額）。

二、復習重點和難點

1、數量溢短裝條件下的裝貨數量和貨款的計算

2、外匯增殖率（巴口創匯率）的公式及其計算

創匯率（外匯增殖率）=［（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本/原料外匯

成本］*100%

換匯成本的公式及其計算：

換匯成本二出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）

3、價格術語的變換報價以及傭金的計算

4、保險金額和保險費的計算

三、練習題舉例

1.一筆進料加工業務，付出進料外匯90萬美元，加工出口成品25萬件，外銷價

每件5.6美元CIF紐約。共支付海運運費一八2200美元，保險費一五400美元。

試計算該筆業務的外匯增殖率（即出口創匯率）。

創匯率（外匯增殖率）=［（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本/原料外匯成

本］*100%

出口創匯率=（成品出口外匯凈收入一原料外匯成本）/原料外匯成本X

100%。成品出口外匯凈收入=250000X5.6一—八2200一—五400=1202400

出口創匯率=（1202400-900000）/900000X100%=33.6%

3.我某出口商品每公斤100美元CFRC2%紐約，試計算CFR凈價和傭金各為若干？

如對方要求將傭金增加到5樂我方可同意，但出口凈收入不能減少，試問CFRC5%

應報何價？

CFR凈價=100*（1-2%）=98（美元/公斤）

傭金=100*2%=2（美元/公斤）

CFR凈價=100-100*2%=98（美元/公斤），傭金=100*2%=2（美元/公斤），

CFRC5%=98/（1-5%）=103.2（美元/公斤）。

4.我外貿公司出口某商品50噸，收購價每噸200元，國內費用加一五斬外銷價

每噸400美元,CIF舊金山,含傭3%,共支付運費4000美元，保險費2000美元。計

算：商品的換匯成本。

｛換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）

=（實際成本+國內費用）/（CIF-外運-外保）

二［進貨成本/（1+增值稅）*（1+退稅率）+國內費用］/（CIF-外運-

外保）｝

出口總成本是指實際成本加上出M前的一切費用和稅金

出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價（FOB=CIF-外運-外保）出售所得的

外匯凈收入。

出口總成本為：50*200*（1+—五%）二1一五00元

外匯凈收入:400*50*（1-3%）-4000-2000=一三400美元

出口換匯成本：1一五00/一三400=0.8582

?案例分析題復習指導

一、答題技巧

這類題型主要是考核學生對于國際貿易實務中有關國際慣例或規則的掌握

程序，要求學

生能夠根據國際慣例或國際條約規則為依據解決國際貿易實務中遇到的實際案

例。這類題分值較高，難度較大。所以要求學生在復習時主要掌握可能出現案例

的國際慣例規定并能夠應用這些案例解題。答題的步驟是先給出本題的結論，然

后給出結論的依據一某一國際慣例的規定，然后再結合本案例加以論述。

二、復習重點和難點

1.保險險別中水漬險中的“水漬”的含義及范圍

2.發盤.還盤和接受案例

3.不可抗力構成的條件方面的案例

4.聯合國國際貨物銷售合同第八十八條（三）的規定：如果貨物易于迅速變壞，

或者貨物保全到不合理的費用，必須采取合理措施，把貨物出售。在可能的范圍

內，他必須把出售的打算通知第一當事人。

5.貨物檢驗中檢驗的時間和地點方面的案例

6.“CFR或CIF術語交貨但合同又規定了具體的交貨期限”方面的案例

7.CFR術語下賣方與承運方串通一氣進行詐騙的案例

8.未經買方同意更換包裝的案例

9.“買方接受貨物后一段時間發現貨物發生問題要求索賠”方面的案例

三、練習題舉例

1.我某紡織品公司向澳大利亞出口坯布100包，我方按合同規定投保水漬險，貨

在海運中因艙內食用水管破裂，致使該批坯布中的30包浸有水漬。問：保險公司

是否應對這30包壞布予以賠償？為什么？

該案例中保險公司不負責賠償。因投保的是水漬險，水漬險只對海水浸漬負責，

而對淡水所造成的損失則不負責任。假如該批貨物投保了一切險，便可以向保險

公司索賠（沾污險）。所以本例不能向保險公司索賠，但可憑清潔提單向船公司

（承運人）進行索賠。

2.A向B發盤，發盤中說：〃供應100臺收割機，120匹馬力，每臺CIF悉尼2500

美元，訂立合同后2個月裝船，不可撤銷L/C付款，請電復〃。B收到發盤后，立即

電復說：〃我接受你的發盤，在訂立合同后立即裝船。〃但A未作任何答復。問雙

方合同是否成立？為什么？

按本例情況，A與B之間的合同并未成立。因為合同要成立必須是一方發出實盤，

另一方作出有效接受。本例中，A發出的是實盤，但B的接受不是有效接受，因為

B在接受通知中，改變了原發盤的條件。原發盤中規定裝運日期是：〃訂立合同后

2個月裝船。〃而B在接受通知中，把它變為〃訂立合同后立即裝船〃。裝船日期是

實質性條件（即要件），因此，B的電復是對原發盤的重大變更，實際上是一種還

盤。所以A不答復，合同也是不成立的。

3.我某糧油食品進出口公司與美國田納西州某公司簽訂進口小麥合同，數量為

100萬公噸。麥收前田納西州暴雨成災，到10月份賣方應交貨時小麥價格上漲。

美方未交貨，合同訂有不可抗力條款，天災屬于該條款的范圍，美方據此要求免

責。此時，我方應如何處理？為什么？

我方要求美方嚴格按照合同的規定履行交貨義務。因為，構成不可抗力的條件之

一必須是該事件直接導致合同無法履行或無法延期履行。本案例中涉及的暴雨成

災事故并未構成對方免責的不可抗力。另外，不可抗力發生后，對方應及時通知

我方，并由當地商會或公證機關出具證明。而本案例中美方也沒有這方面工作。

因此，不能免除交貨的責任。

4.我國FCA出口荔枝一批，雙方約定，3月28日惠州交貨，直到3月30日對方仍未

派人接貨。我方立即把貨物轉賣他方。4月1日，對方來人看到這一情景，提出索

賠。我方如何應對？

因荔枝是易腐爛產品，按照聯合國國際貨物銷售合同第八十八條（三）如果貨物

易于迅速變壞，或者貨物保全牽涉到不合理的費用，必須采取合理措施，把貨物

出售。在可能的范圍內，他必須把出售的打算通知第一當事人。我方可告訴對方

應事情緊急沒有通知對方。但轉售是合法的。

5.有一份CFR合同，我某公司出售1000噸洋蔥給澳洲的一家公司，洋蔥在我國港

口裝船時，經公證行驗明完全符合商銷質量，公證行并出具證明。但該批貨物運

抵澳洲港口時，洋蔥已腐爛變質，不適合人類食用，因此買方拒絕收貨，并要求

賣方退回已付清的貨款。在上述情況下，責任應在賣方嗎？為什么？

本例中，責任一般不應在賣方，買方一般是沒有軍收貨物權利的。

第一，本案例中的貨物在檢驗方面屬于離岸質量。我方出具檢驗證明貨物離

岸時質量完好。

第二本案例采用CFR術語，這種情況下賣方只承擔貨物風險到裝運港的船舷

邊。

第三，本案例中的商品屬于易腐爛商品。與運輸過程中的各種因素（熱冷.

干燥.潮濕等）密切相關。如果對方能夠證明本貨物不是運輸途中變質的，是屬

于商品的內在缺陷，在這種情況下，我方才予以賠償。

6.我方與一法國商人成交出口鐵鏟一批，合同規定〃所交貨物質量.規格以賣方

GB***號為準〃，對方收貨后無任何異議。事隔半年，買方寄來生銹鐵鏟一把，并