廣告運(yùn)動(dòng)的形態(tài)方式第三章廣告運(yùn)動(dòng)的形態(tài)主要內(nèi)容廣告訴求方式產(chǎn)品生命周期與廣告公關(guān)廣告POP廣告公益廣告一、廣告的訴求方式一、廣告訴求方式理性廣告（RationalAdvertising）是指為消費(fèi)者提供商品的事實(shí)、消費(fèi)理由或消費(fèi)根據(jù)的一類廣告，通常是展示商品的特性、用途、使用方法等關(guān)于商品事實(shí)性的信息。一、廣告訴求方式理性廣告指數(shù)（1）價(jià)格，（2）產(chǎn)品特征或成分，（3）性能，（4）購(gòu)買時(shí)間和地點(diǎn)，（5）特價(jià)銷售，（6）產(chǎn)品包裝和品種，（7）產(chǎn)品質(zhì)量保證，（8）市場(chǎng)份額，（9）研究發(fā)現(xiàn)，（10）方便性，（11）健康和營(yíng)養(yǎng)成分，（12）產(chǎn)品安全性能。一、廣告訴求方式情感廣告（EmotionalAdvertising）是指刺激消費(fèi)者的情緒或情感反應(yīng)，進(jìn)而傳達(dá)商品信息、滿足情緒上需要的一類廣告。一、廣告訴求方式情感廣告指數(shù)（1）性，（2）地位和聲望，（3）年輕，（4）運(yùn)動(dòng)，（5）美貌，（6）性別，（7）熱情，（8）生活方式。二、產(chǎn)品生命周期與廣告二、產(chǎn)品生命周期與廣告引入期廣告－廣告特征理智性廣告為主，重點(diǎn)在于宣傳產(chǎn)品的性能。廣告頻率高，多使用大型廣告媒體。廣告費(fèi)投入量較大。二、產(chǎn)品生命周期與廣告選擇期廣告－廣告特征情感性的訴求方式為主。廣告的投入比較穩(wěn)定。定位比較明確。企業(yè)廣告的比例開始增加。二、產(chǎn)品生命周期與廣告記憶期廣告－廣告特征情感性訴求方式為主。企業(yè)廣告比例高于產(chǎn)品廣告比例。廣告的投入量下降，投入比較穩(wěn)定。利潤(rùn)廣告費(fèi)銷售額引入期成熟期衰退期三、企業(yè)廣告（公關(guān)廣告）三、企業(yè)廣告（公關(guān)廣告）以宣傳企業(yè)形象、改善企業(yè)公共關(guān)系為目的的廣告形式。三、企業(yè)廣告（公關(guān)廣告）慶賀型節(jié)日，公司慶典，員工顧客慶賀重大事件型新產(chǎn)品發(fā)布，重大進(jìn)步，特殊事件企業(yè)文化與風(fēng)格型企業(yè)文化，公司歷史，公司風(fēng)格型，慈善型捐獻(xiàn)，贊助，三、企業(yè)廣告（公關(guān)廣告）企業(yè)（公關(guān)）廣告策劃要求形象鮮明，突出主題有特色有連續(xù)性有一定的規(guī)模有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)四、ＰＯＰ廣告四、ＰＯＰ廣告

POP廣告(PointofPurchase)是銷售點(diǎn)設(shè)立的一切廣告形式。店堂招牌裝璜指示物商品陳列商品包裝贈(zèng)品說明書廣告懸掛廣告錄音口頭叫賣產(chǎn)品展示四、ＰＯＰ廣告POP廣告的特點(diǎn)是促成銷售的最終廣告形式，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有直接影響。幫助售貨員喚起顧客的購(gòu)買商品的意識(shí)。美化商店環(huán)境，引起顧客注意活躍購(gòu)物氣氛，增加顧客與環(huán)境的親切感。四、ＰＯＰ廣告POP廣告管理要求POP廣告均保持同一的風(fēng)格。POP廣告定期創(chuàng)新。所有POP廣告方案均經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)用語(yǔ)及廣告信息標(biāo)準(zhǔn)化（普通話）定期維護(hù)，保持POP的良好形象。專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。五、公益廣告五、公益廣告主要形式：

贊助；冠名；設(shè)立基金會(huì)；捐贈(zèng)；義演等公益廣告的目的利用公益廣告加強(qiáng)產(chǎn)品廣告的效果改善和提高產(chǎn)品形象、企業(yè)形象提高企業(yè)與產(chǎn)品知名度五、公益廣告中宣部、中央文明辦、工商總局、廣電總局和新聞出版總署通知，2003年起廣播、電視媒介每套節(jié)目用于發(fā)布公益廣告的時(shí)間應(yīng)不少于全年發(fā)布商業(yè)廣告時(shí)間的3%，平均每天在19:00一21:00時(shí)段每套節(jié)目發(fā)布公益廣告的時(shí)間應(yīng)不少于這個(gè)時(shí)段發(fā)布商業(yè)廣告時(shí)間的3%；報(bào)紙、期刊媒介每年刊出公益廣告的版面應(yīng)不少于發(fā)布商業(yè)廣告版面的3%；發(fā)布商業(yè)廣告的互聯(lián)網(wǎng)站也要遵照3%的比例發(fā)布公益廣告。五、公益廣告企業(yè)出資設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布的公益廣告，可以標(biāo)注企業(yè)名稱和商標(biāo)標(biāo)識(shí)，但不得標(biāo)注商品(服務(wù))名稱以及其他與企業(yè)商品(服務(wù))有關(guān)的內(nèi)容；電視公益廣告畫面上標(biāo)注企業(yè)名稱和商標(biāo)標(biāo)識(shí)，顯示時(shí)間不得超過5秒，使用標(biāo)版形式標(biāo)注企業(yè)名稱和商標(biāo)標(biāo)識(shí)的時(shí)間不得超過3秒；報(bào)紙、期刊、戶外公益廣告標(biāo)注企業(yè)名稱和商標(biāo)標(biāo)識(shí)的面積不得超過報(bào)紙、期刊、戶外廣告面積的1/5。本章結(jié)束謝謝2月-2522:12: