本講目的：1、了解創業構思的重要性2、掌握創業構思的方法與技巧2021/6/271一、企業構思一個企業構思就是對一個人或者組織識別機會或在環境中發展需求(市場、團體等等)的回應。2021/6/272企業構思的重要性如果能有一個好的企業構思，就意味著企業成功的一半。因為周密的創業構思可以避免盲動、追風。以及由此而導致的企業失敗和損失。如果你的構思不合理，無論投入多少時間和金錢，企業注定還是會失敗的在這一步里，選擇你的企業類型及如何建立一個合適的企業構思是很重要的。2021/6/273二、怎樣能獲得好的企業構思企業構思企業構思企業構思企業構思2021/6/2741、了解可創辦的小企業的種類，以及這些種類的企業成功要素。常言道：“三百六十行，行行出狀元”。這句古訓大概包含了兩層意思：一是行當很多，二是只要選準了一行，努力做下去，就會獲得成功。2021/6/275企業種類要有合適創業構思，必需先掌握企業有哪些種類。一般說來，適合于小企業活動的行業如下：---貿易企業---制造企業---服務企業---農、林、牧、漁業企業2021/6/276未來朝陽產業IT業——電腦及網絡。90年代興起，目前市場依舊，經濟史稱為財富第四波。健康業——21世紀花錢買健康，經濟史上稱為財富第五波。分銷業——1、倉儲。2、連鎖店--特許加盟。3直銷。美容業——80年代興起，將來仍是人們追求的方向。電子商務——新興行業，有待進一步完善。文化藝術產業——市場需求大，發展快。新能源產業——市場需求大，發展快。2021/6/277宜春市06年舉辦電視創業大賽2021/6/278獲獎選手的創業故事2021/6/279創業構思案例分析1、金獎獲得者為銅鼓二化集團董事長陳典平，當年承包化工廠，經過多年的拚博將一個快要倒閉的國營企業創辦成今天年銷量近2億的大企業。2、銅獎獲得者為靖安劉高平，利用政府推動旅游產業，創辦魯崖漂流創業項目，很受歡迎。2021/6/2710創業構思3、銅獎獲得者為一名下崗女工，經過調查，決定在宜豐創辦東方紅幼兒園，后又創辦小學，現在發展為當地有名的幼兒園，聘請老師二十多名。2021/6/2711當年靖安三爪侖漂流2021/6/27122021/6/2713專家評委2021/6/2714校友創業構思，宜春歐陽骨科醫院創辦者，我校原醫專畢業生歐陽海洪2021/6/2715原體育學院的同學在學生街開的店2021/6/2716知名校友原師專外語專業畢業生朱克峰創辦鐵哥們文化創意公司，在國內外很有名，可上網查詢2021/6/2717朱克峰來校作創業報告2021/6/2718校領導看望創業校友，一件變形金鋼藝術品在上海博覽會獲大獎，幾千幾萬元的成本可賣出幾十萬2021/6/2719校友詹金平杭州創業故事06年畢業于數計學院計算機專業，小時候有疾病雙腿走路不方便，但身殘志堅，在校期間學習優秀，積極開展課外創業實踐，畢業后在杭州工作一年后，與二位師弟創辦杭州納圖科技公司，發展很快。成為浙江省大學生創業標兵、杭州殘聯大學生創業標兵。（詳情可上網查詢）2021/6/27202021/6/27212021/6/2722在校大學生創業產品2021/6/2723知名校友趙衛平創業，原師專外語專業畢業生，現成為海內外知名企業熊獵煙花集團公司董事長2021/6/2724校友音舞學院龍啟發廣州創立

啟明星鋼琴工作室年賺三十多萬2021/6/2725畢業生朱霖望創業受到時任副省長孫剛、市政府副市長舒建勛好評

我著我衣手繪墻繪工作室2021/6/27262021/6/2727她評為江西省大學生創業典型

省委書記親切接見2021/6/2728生科學院11屆畢業生劉青春劉青春創業故事：青春蘋果服務中心2011年1月27日《江西日報》專門報道我校大學生創業情況：“大學生創業孵化，破繭成蝶會有時”半年銷售山西家鄉蘋果三十多萬斤2021/6/27292021/6/27302021/6/27312021/6/27322、了解企業構思的原則2021/6/2733挖掘好的企業構思有兩種基本途徑：

（1）從自己專長和興趣愛好出發

2021/6/2734根據大學生個人的專長個人興趣愛好體育運動計算機攝影繪畫下棋家政等2021/6/2735根據個人專業特長計算機專業廣告設計專業園林專業畜牧專業醫藥專業美術專業音樂專業等2021/6/2736根據畢業后職業特點機械行業營銷行業IT行業農林牧漁行業公務員事業單位等2021/6/2737(2)從政府創導的產業政策思考當地政府創導的產業有哪些？舉例：2021/6/2738（3）從顧客需要出發

人們需要某種價位和質量的服裝，我有技術也可以搞到設備，因此我可以開個服裝加工企業滿足他們的需求。很多家庭需要買生日蛋糕；我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我們鎮上的企業修電腦難；我知道怎么修計算機，因此我將辦一家電腦修理行。2021/6/27394、了解市場需求點在哪？落后變商機問題變商機2021/6/2740如何發現問題商機?工作中的問題(不方便)生活中的問題(不方便)娛樂中的問題(不方便)學習中的問題(不方便)教育中的問題(不方便)社區中的問題(不方便)-------2021/6/2741自己遇到的問題工作中碰到的問題聽到看到其他人的問題所在社區中發現的問題好業主還善于從他人的問題中發現商機“問題”就是商機！2021/6/27425、電子商務創業線上線下的互動傳統創業與電商創業的區別電商創業發展趨勢電商國內平臺：淘寶、京東等電商國際平臺：阿里巴巴國際、全球速賣通、敦煌等。具體電商平臺及如何開店可在網上查詢2021/6/27436、掌握創業創新思維方法頭腦風暴法(諸葛亮會議)頭腦風暴是一個創造性解決問題和產生想法的技術方法。它的目的就是盡可能多的產生想法。它經常從一個問題或一個難題的陳訴開始。每一個想法又導致一個或者更多的想法，最后，產生大量的想法。2021/6/2744頭腦風暴法的四個原則不要批評和評價其他人的想法鼓勵隨心所欲得想——歡迎那些看似瘋狂的想法合適的數量——需要大量的想法在其他人的想法基礎之上改善和提高2021/6/2745這種方法可以用圖來說明

銷售線

制造線副產品線服務線

產品服務線

產品紙2021/6/2746服務線副產品線制造線銷售線這種方法可以用圖來說明在超市出售活鴨和鮮蛋銷售仔鴨、飼料、禽藥出售給餐館銷售飼養設備在集市出售活鴨和鮮蛋孵化仔鴨禽舍、設備維修禽病預防、治療禽舍清潔運輸活鴨和鮮蛋加工對加工產品包裝生產飼料、禽藥的加工和生產飼料原料的種植鴨蛋殼的工藝品鴨糞處理（沼氣）鴨絨加工鴨廣告2021/6/2747副產品線制造線銷售線菜牛服務線2021/6/2748飲食菜肴酒水運輸服務供應商供應商餐具潔凈臺布潔凈種植種子肥料餐飲部環境衛生住宿部校園校園環境師生需求健康學習休閑美麗2021/6/2749其它創新創業思維方法客戶希望點調查法客戶不滿意調查法客戶工作需求調查法客戶娛樂需求調查法客戶生活需求調查法競爭對手缺點調查法等2021/6/2750說說看你的創業構思在哪?2021/6/2751三、識別和檢驗商業機會？2021/6/2752什么是商業機會？一個商業機會可以簡單的定義為一個有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。這樣的機會表現為消費者的需求導致了可以給顧客提供更多價值的產品和服務。2021/6/2753想法和機會之間的區別一個好的想法未必是一個好的商業機會。例如：在新產品中超過80%的都是失敗的。因而，怎么將一個想法轉化成一個商業機會？簡單的說，收入超過成本能夠得到利潤時。調查一個好的商業機會的特征。2021/6/2754一個好的商業機會的特征對于一個好的機會來說，必須是能夠實行的機會而且符合下列標準：真實的需求能夠收回投資具有競爭力實現目標有效的資源和技能2021/6/2755識別和評估商業機會不是一項簡單的工作包括很多方面的內容：

——行業和市場

——“機會窗”的寬度

——創業者的個人目標和能力

——團隊管理

——競爭

——資金、技術和其他必需資源

——環境(政治、經濟、法律、政府法規等)2021/6/2756檢驗你的企業構思有了企業的構思，你需要對它進行檢驗，看看是否經得起推敲，最佳的辦法是進行：優勢、弱勢、機會和威脅分析，在英文中簡稱SWOT分析。2021/6/2757優勢S優勢是指你想開辦的企業的優勢。例如：你的產品比對手的好，你的商店的位置非常有利你的員工技術水平很高。2021/6/2758弱勢W弱勢是指你打算開辦的企業的弱勢。例如：你的產品價格比競爭對手的貴你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告你無法象競爭對手那樣提供綜合性服務2021/6/2759機會O機會是指周邊地區存在的對企業有利的事情。例如：你想生產的產品越來越流行附近沒有和你類似的商店潛在的顧客正在增加2021/6/2760威脅T威脅是指周邊地區存在的對你的企業不利的事情。例如：本地區有生產同樣產品的其它企業原材料價格上漲，導致你出售的商品成本增加你不知道你的產品還能流行多久2021/6/2761