湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1.活動主題..........................................................2

2.活動目標..........................................................2

3.活動時間與地點....................................................2

3.1活動時間.....................................................2

3.2活動地點.....................................................2

4.活動對象選擇......................................................2

4.1活動目標.....................................................2

4.2活動參與商品.................................................2

5.活動方式與內容....................................................3

5.1粽情端午，刮開幸運...........................................3

5.2粽情端午，水果百科就是你.....................................3

5.3粽情端午，綠葉水果等你來.....................................4

5.4粽情端午，充值送好禮.........................................4

6.活動實施安排......................................................5

6.1前期準備.....................................................5

6.2中期安排.....................................................7

6.3后期延續.....................................................7

7.廣告配合..........................................................8

7.1線上廣告.....................................................8

7.2線下廣告.....................................................9

8.經費預算.........................................................9

9.意外防范.........................................................11

10.效果預估........................................................11

參考資料...........................................................12

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綠葉水果端午節長沙市場促銷活動方案

湖南綠葉水果有限公司于1998年創立“綠葉水果”，是一家集水果種植、

批發貿易、零售連鎖、電商科技于一體的綜合性供應鏈平臺企業，其旗下“中國

果業十大連鎖品牌”、“農業產業化國家重點龍頭企業”也隨之誕生。近二十五

年來，綠葉水果一直致力于社會可持續發展、提供就業機會等方面承擔企業社會

責任，其連鎖門店和經銷網絡已遍布湖南各地州市，并已進入江西、湖北、云南

等省份，擁有五萬多平方米的現代化智能物流配送中心以及一百多家全球各地的

水果直供基地，為社會發展做出了重要貢獻。截止2022年5月，綠葉水果的年

銷售量已經超過二十萬噸，門店達到1200多家，提供了六千多個就業崗位，線

上會員數量超過550萬人，開啟了水果新零售的新篇章。

綠葉水果作為企業公民，始終堅持并積極參與民生保障與服務等對社會生態

環境有利的事業，以“提高百姓生活品質、引領行業健康發展”為已任，堅持

“堂堂正正、思利及人”的企業核心價值觀，堅持“立足長沙、深耕湖南、輻射

全國”的發展目標，致力成為改善大眾生活品質的卓越果品企業。

隨著消費者生活水平的提高和生活觀念的改變，“健康生活”越來越成為大

眾的追求。水果生鮮行業競爭日趨激烈，針對不同消費者的水果生鮮細分產品層

出不窮，但是綠葉水果憑借自身優越的條件在長沙市場爭奪到了一席之地。

公司現有產品和服務項目包括：

（1）大供應鏈。在全球，綠葉水果擁有100多家水果直采基地，60多個全

球合作伙伴；2萬多平的現代化物流配送中心，成功打造了陽光玫瑰葡萄種植示

范園等水果種植基地。

（2）大終端。綠葉水果擁有連鎖專賣店近1000家，員工6000多人，有效

會員突破500萬，先后成為大潤發、盒馬鮮生、友誼商店等企業的水果供應商。

（3）大電商。2014年5月，綠葉水果商城正式上線，開啟“全渠道、全業

態、全品類”的O2O雙線零售服務，踏上水果新零售征程。

（4）大批發。綠葉水果先后進駐紅星，金陽城等果蔬批發市場，營銷網絡

現已覆蓋湖南省13個地級市和1個自治州、122個縣，以及鄰近的湖北、江西、

云南等地區。

為了答謝長沙市場新老顧客對綠葉水果一貫的支持與信任，進一步宣傳湖南

綠葉水果有限公司的形象，提高綠葉水果在湖南消費者心目中的知名度與美譽度，

搶占消費者心智，在競爭品牌林立的娛樂之都長沙能進一步站穩腳跟，獲得更多

的市場份額，特策劃此次端午節長沙市場促銷活動。

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1.活動主題

粽情端午，歡聚綠葉水果

2.活動目標

（1）端午期間線上以及線下總銷售額達500萬元；

（2）端午期間，水果線上銷售200萬元，線下銷售300萬元；

（3）小紅書公眾號粉絲增加10萬；

（4）端午期間，店鋪官方小程序瀏覽量增長30%；

（5）微信小程序注冊會員增加2萬人；

（6）進一步拓展會員市場，使本次活動較以往增加10%的新會員；

（7）長沙市場本月綠葉水果產品銷量較上月增長20%。

3.活動時間與地點

3.1活動時間

2023年6月21日-6月23日

3.2活動地點

2023年6月21日前長沙市內所有的綠葉水果門店。

4.活動對象選擇

4.1活動目標

（1）主要目標：20-45歲的年齡區間內需要購買水果，且知道綠葉水果的

有購買力的男性和女性；

（2）潛在目標：活動期間被吸引來的觀眾和路人。

4.2活動參與商品

表1參與活動列表

應季水果妃子笑荔枝、東魁楊梅、西班牙橙、國產藍莓、軟香玉蜜瓜

常駐水果蘋果、香蕉、梨子

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5.活動方式與內容

5.1粽情端午，刮開幸運

（1）活動方式

6月21日至6月23日，在長沙市所有注冊綠葉水果門店購買活動產品200

元以上，即可參加刮刮樂活動。消費者憑購買小票找到店員領取刮刮卡，刮開刮

刮卡即可獲得相應獎品。

（2）活動具體內容

在長沙市所有注冊的綠葉水果門店，消費者憑結算小票購買產品滿200元即

可獲得一張刮刮卡。每張結算小票收據只能使用一次。如果消費者想參加本次活

動，消費者需要在購買當天憑結算小票收據參加本次活動。6月21日至6月23

日活動期間，在店員處兌換并打開刮刮樂券然后兌換獎品，過時無效。

（3）獎勵設置

一等獎：小票（高于500元只免500元）免單（10名）；

二等獎：100元無門檻抵扣券（30名）；

三等獎：50元無門檻抵扣券（60名）；

參與獎：無門檻優惠券10元（300名）。

5.2粽情端午，水果百科就是你

（1）活動方式

6月22日，進行水果知識問答比賽，參賽者需要提前一天在綠葉水果公眾

號進行報名，并在活動時間抵達長沙市川河苑門店前（場地原因，該活動只在這

一門店使用）。

（2）活動具體內容

21號，消費者通過綠葉水果官方公眾號進行報名，比賽實行小組淘汰制，

三人一組，由主持人提問，提前準備好的題目（每場比賽準備100道水果有關的

趣味科普知識，10個小組，問完即止），各小組需要在5秒內進行搶答，每場

比賽答對題目最多的小組為勝利，最終勝利小組將獲得獎品以及“綠葉水果百科”

的稱號。

比賽時間為期一天，參賽選手于比賽開始的前一天做好報名（在公眾號填寫

好小組名稱、小組成員、口號以及組長聯系方式，）以及賽前準備，確保比賽當

天順利到達現場。

比賽時間定于6月22日下午兩點至傍晚六點（如因參賽選手超出預期導致

原定時間不夠可以適當延期完成比賽）。

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（3）獎勵設置

一等獎：免費領取綠葉水果端午大禮包三份及川河苑百貨無門檻代金券300

元。（比賽1-2名）

二等獎：免費領取綠葉水果端午大禮包三份及川河苑百貨無門檻代金券200

元。（比賽3-4名）

三等獎：免費領取綠葉水果端午大禮包三份及綠葉水果所有門店無門檻代金

券100元。（比賽5-6名）

鼓勵獎：無門檻優惠券20元（所有參與選手）

5.3粽情端午，綠葉水果等你來

（1）活動方式

6月21日至6月23日，用個人賬號在微博和小紅書平臺發布帶有綠葉水果

本次活動詞條的博文，通過轉評贊進行排名并獲得相應獎品。

（2）活動具體內容

活動期間內在微博和小紅書兩個平臺發布活動相關博文并@綠葉水果官方賬

號，內容可以是圖片也可以是視頻。圖片需要兩張以上圖片加15字以上的說明，

視頻需要在30秒以上。選取兩個平臺點贊轉發量最高的博文，視頻和圖文各一

條，共四條博文獲得我們的獎品。

（3）獎勵設置

視頻類：800元現金加綠葉水果端午大禮包以及綠葉水果3次免單權（所有

門店通用）。

圖文類：500元現金加綠葉水果端午大禮包以及綠葉水果3次免單權（所有

門店通用）。

5.4粽情端午，充值送好禮

（1）活動方式

6月21日至6月23日，在綠葉水果公眾號充值獲得相應獎勵。

（2）活動具體內容

活動期間內充值會員卡滿500元送150元充值至會員卡（前150名），充值

滿400元充值100元充值至會員卡（前200名），充值滿300元送價值滿300

減100元優惠劵（前150名），活動期間內會員購買活動產品即可免費贈送價值

39.9的凱特芒果一件（前300名），獎勵不疊加。

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6.活動實施安排

6.1前期準備

6.1.1人員安排

表2人員安排表

職責工作時間人數

公眾號運營人員（充值送好禮：確

保贈送獎券的發放6月20日-6月24日2人

水果百科就是你：報名人員確認）

門店導購人員（刮開幸運：兌換

6月21日至6月23日10人

刮刮卡、說明產品）

引導人員6人

營銷人員（水果百科就是你）引導

6月22日主持人1人

人員、主持人、后臺人員）

后臺人員4人

微博、小紅書運營人員（綠葉水果

6月21日至6月23日4人

等你來）

場地布置人員6月20日至6月21日10人

合計35人

（1）公眾號推送消息提前設置；提前編輯好微信公眾號文章，發送活動報

名鏈接并計算報名人數，并確保贈送獎券的發放；

（2）提前對現場人員進行培訓，教授導購員說話技巧和活動注意事項；

（3）注意維護現場秩序，避免第二個活動時發生意外；

（4）在企業公眾號及微信朋友圈預熱活動，活動期間店鋪前放置充值優惠

標志。

6.1.2物料準備

表3物料準備表

項目物料名稱規格型號數量到位時間

舞臺活動海報450*390cm1張

橫幅70*800cm2條

場地6月21日早

主持人講臺120*70*90cm1個

布置上6點之前

答題桌140*76cm10個

搶答器小號10個

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獎券（刮刮卡）10*5cm1000張

活動一：刮

活動小海報50*70cm20張6月21日前

開幸運

店外活動立牌60*80cm1個

活動二：水入場小扇子小號500個

果百科就所有門店無門檻代金券20*10cm6張6月22日前

是你綠葉水果端午大禮包價值150元6份

活動三：綠公眾號關注碼10*10cm30張

葉水果等6月21日前

你來端午大禮包價值150元4份

活動四：充

公眾號關注碼10*10cm30張6月21日前

值送好禮

6.1.3場地布置

考慮場地因素，僅在長沙川河苑門店進行百科搶答活動。

答題區域由10個小圓桌以及一個大講臺組成，中間則是我們主要應季水果

的展示，讓前來觀賽的人群也能看到我們優質的新鮮水果。

抽獎區域為了避免店內消費者人員擁擠，將兌換獎品的地方放置在了門店出

口的右邊。

圖1場地布置圖

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6.2中期安排

6.2.1活動一項目組工作流程

（1）引導消費者進店；

（2）為消費者提供咨詢服務；

（3）介紹端午活動并了解消費者需求；

（4）幫助兌換獎券。

6.2.2活動二項目組工作流程

（1）公眾號人員注意報名信息的整理核對，并及時通知報名成功人員按時

參加；

（2）維持活動現場秩序，引導參賽選手進場，安排觀眾入座；

（3）開始前十分鐘主持人介紹本次活動內容和綠葉水果；

（4）活動結束以后保證在場人員有序退場，并清理現場垃圾。

6.2.3活動三項目組工作流程

（1）提前編輯好活動賬號發布的博文，保證準時發出；

（2）后臺人員做好參與人數和后期評比數據的收集；

（3）發布中獎名單；

（4）獎品發放。

6.2.4活動四項目組工作流程

（1）張貼好公眾號二維碼方便顧客掃碼；

（2）解答顧客疑問主動提及活動內容；

（3）核對充值賬戶和金額，保證獎勵的正確發放。

6.2.5注意事項

因為疫情防控，需要保證活動人員佩戴口罩無新冠感染癥狀或者其他傳染性

疾病。

6.3后期延續

（1）對活動中拍攝照片進行匯總，并發布官方微信公眾號；

（2）與參與刮刮樂活動的客戶建立聯系，便于回訪，增加重復購買；

（3）對活動場地進行收場，打掃場地衛生；

（4）記錄數據，統計注冊會員人數和后臺金額變化；

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（5）后續維系好公眾號及企業微信號內容，當參與活動人數到達上限時及

時停止客戶參與；

（6）對活動進行復盤，分析活動優點及缺點，作一個活動復盤表。

7.廣告配合

7.1線上廣告

（1）微博、小紅書

提前一天在官方賬號發布預熱博文，邀請有顧客進行轉發，發起#綠葉水果

等你來#話題參與。活動期間實時更新活動進度，發送的主要內容是：“端午節

優惠活動就要開始了，你不知道就虧大了哦！”“你知道嗎？綠葉水果在端午節

時間有大事發生哦！快來看看吧！”配上宣傳圖。

圖2宣傳圖文

（備注：圖片太長分為2張，博文為長圖一張）

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（2）公眾號

公眾號發布答題報名和充值優惠文章，告知所有已經關注的顧客活動已經開

啟，活動結束后也會在公眾號發布中獎名單以及領取通道。

7.2線下廣告

（1）地鐵廣告

在長沙人流量比較大的二號線和四號線的地鐵通道3號和6號車廂旁張貼活

動海報，提高曝光率和知名度。

圖3地鐵海報

（2）店面海報

綠葉水果的店鋪門口放置活動廣告立牌，讓路人也可以看到活動的內容和主

打的優惠，吸引客源。（店面海報就是博文海報）

8.經費預算

表4經費預算表

單價（單位：小計（單位：

項目物料名稱數量

元）元）

舞臺活動海報1張5050

橫幅2條2040

主持人講臺1個100100

場地布置答題桌10個50500

搶答器10個20200

場地布置人員10人2002000

地鐵廣告2張500010000

獎券（刮刮卡）1000張0.1100

活動一：

活動小海報20張360

刮開幸運

店外活動立牌1個1010

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一等獎免單10張5005000

二等獎抵扣30張1003000

三等獎抵扣60張503000

友情獎300張103000

門店導購10人公司員工/

入場小扇子500個0.35175

所有門店通用

無門檻代金券2張300600

300

所有門店通用

無門檻代金券2張200400

活動二：200

水果百科所有門店通用

就是你無門檻代金券2張100100

100

鼓勵獎200204000

端午大禮包6份150900

主持人1人500500

后臺工作人員4人150600

引導人員6人公司員工/

公眾號關注碼30張0.010.3

活動三：官方賬號運營4人公司員工/

綠葉水果視頻類2名8001600

等你來

圖文類2名5001000

端午大禮包4份150600

公眾號關注碼30張0.010.3

公眾號運營2人公司員工/

活動四：

滿減150201503000

充值送好

滿減100401004000

禮

滿減100401004000

凱特芒果30039.911970

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