2018咨詢工程師考試《方法實(shí)務(wù)》練習(xí)題及答案案例一：?某招標(biāo)項(xiàng)目采用基于咨洵單位資歷的評(píng)價(jià)方法，評(píng)標(biāo)委員會(huì)有6名人員，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等專家5名。技術(shù)難度較大，所以設(shè)定技術(shù)標(biāo)的權(quán)重為80%，商務(wù)標(biāo)的權(quán)重為20%。技術(shù)標(biāo)的評(píng)審分為三個(gè)主要部分，各以百分制計(jì)分，分項(xiàng)權(quán)重分別為：GS的資歷和經(jīng)驗(yàn)20%;完成任務(wù)采用的實(shí)施方案40%;參與的關(guān)鍵人員配備40%。有A、B、C三家單位參加投標(biāo)競爭，四位評(píng)委打分。其中三家單位的報(bào)價(jià)為120、125、100萬元。各評(píng)委對(duì)三家GS的評(píng)分如下。?問題：?1.采用基于咨詢單位資歷的評(píng)價(jià)方法是否合理?簡述合理或不合理的理由。?2.評(píng)標(biāo)委員會(huì)的成員數(shù)量是否合理，如何修改??3.寫出評(píng)審的過程，最后選出中標(biāo)候選人。(計(jì)算結(jié)果取2位小數(shù))?解題思路：該題主要是考核應(yīng)試者對(duì)咨詢服務(wù)招投標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法的應(yīng)用，掌握什么項(xiàng)目適合什么方法;接下來按照技術(shù)標(biāo)評(píng)審、商務(wù)標(biāo)評(píng)審、綜合評(píng)審的順序計(jì)算得分，都是簡單的加減乘除，計(jì)算比較簡單;最后取分?jǐn)?shù)最高者為中標(biāo)單位。?參考答案：?1.采用咨向單位資歷的評(píng)價(jià)方法是不合理的，理由是：從資料中可以看出，該項(xiàng)目有一定技術(shù)難度，并且其中報(bào)價(jià)也有一定的參考價(jià)值，需要同時(shí)權(quán)衡質(zhì)量和價(jià)格，因此應(yīng)選擇基于質(zhì)量和費(fèi)用的評(píng)標(biāo)方法。?2.評(píng)標(biāo)委員會(huì)的成員人數(shù)應(yīng)該為5人以上的單數(shù)，其中：技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于總數(shù)的三分之二。所以，成員人數(shù)應(yīng)為7人。?3.評(píng)標(biāo)過程?(1)技術(shù)標(biāo)的評(píng)審?分別計(jì)算評(píng)標(biāo)委員會(huì)四位評(píng)委對(duì)A、D、C三家的評(píng)分：?AGS=[(90+85+80+75)/4]乘以20%十[(80+80+90+80)/4]乘以40%十[(70+75+80+70)]/4乘以40%?=82.5乘以20%+82.5乘以40%+73.75乘以40%?=79?BGS=72.5乘以20%十76.25乘以40%十77.5乘以40%=76?cGS=81.25乘以20%+85乘以40%十78.75乘以40%=81.75?(1)商務(wù)標(biāo)的評(píng)審?三家單位C的報(bào)價(jià)最低，取值為100分，則：?AGS商務(wù)標(biāo)得分：(100/120)乘以100=83.33?DGS商務(wù)標(biāo)得分：(100/125)乘以100=80?(3)綜合得分?AGS：79乘以80%十83.33乘以20%=79.87?BGS：76乘以80%十80乘以20%=76.8?CGS：81.75乘以80%十100乘以20%=85.4?(4)根據(jù)上述得分，CGS得分最高，因此選擇CGS為中標(biāo)單位。?案例二：?某咨詢單位剛剛成立，需要進(jìn)行一系列營銷活動(dòng)，最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查和市場(chǎng)容量調(diào)查等。并擬對(duì)咨詢他人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育。通過公開招投標(biāo)，咨詢單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，該項(xiàng)目是外商投資。?問題：?1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營銷手段??2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容??3.請(qǐng)簡述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。?4、市場(chǎng)開拓中有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟??5、針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些??6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，在機(jī)會(huì)研究方面此類項(xiàng)目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么??7、鑒別投資機(jī)會(huì)要從哪些方面鑒別??8、該咨詢企業(yè)編寫了核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告，主要包括申報(bào)單位及項(xiàng)目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析，節(jié)能方案分析，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟(jì)影響分析和社會(huì)影響分析等部分。請(qǐng)補(bǔ)充缺少部分。?答案：?1.營銷手段可以采取：建立網(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。?2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。?3、市場(chǎng)定位的步驟包括：①應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢(shì)，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對(duì)比分析目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競爭對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確自己在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì);③通過一系列的營銷活動(dòng)，展示自己特有的競爭優(yōu)勢(shì)。?4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括：①市場(chǎng)細(xì)分;②目標(biāo)市場(chǎng);③市場(chǎng)定位。?5、針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略：1)強(qiáng)化合同履約意識(shí)。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。4)加強(qiáng)自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。?6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場(chǎng)。?7、(1)鑒別項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)聯(lián)(2)鑒別