包裝印刷機械行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、包裝印刷機械企業戰略目標 3二、2023-2028年包裝印刷機械業市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2023-2028年包裝印刷機械業市場運行動態分析 4(二)、現階段包裝印刷機械業存在的問題 4(三)、現階段包裝印刷機械業存在的問題 5(四)、規范包裝印刷機械業的發展 7三、2023-2028年宏觀政策背景下包裝印刷機械業發展現狀 7(一)、2022年包裝印刷機械業發展環境分析 7(二)、國際形勢對包裝印刷機械業發展的影響分析 8(三)、包裝印刷機械業經濟結構分析 9四、包裝印刷機械產業未來發展前景 10(一)、我國包裝印刷機械行業市場規模前景預測 10(二)、包裝印刷機械進入大規模推廣應用階 10(三)、中國包裝印刷機械行業的市場增長點 11(四)、細分包裝印刷機械產品將具有最大優勢 11(五)、包裝印刷機械行業與互聯網等行業融合發展機遇 12(六)、包裝印刷機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 13(七)、包裝印刷機械行業發展需要突破創新瓶頸 14五、包裝印刷機械行業發展狀況及市場分析 14(一)、中國包裝印刷機械市場行業驅動因素分析 14(二)、包裝印刷機械行業結構分析 15(三)、包裝印刷機械行業各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、經濟因素 173、社會因素 184、技術因素 18(四)、包裝印刷機械行業市場規模分析 18(五)、包裝印刷機械行業特征分析 19(六)、包裝印刷機械行業相關政策體系不健全 19六、包裝印刷機械行業競爭分析 20(一)、包裝印刷機械行業國內外對比分析 20(二)、中國包裝印刷機械行業品牌競爭格局分析 21(三)、中國包裝印刷機械行業競爭強度分析 221、中國包裝印刷機械行業現有企業競爭情況 222、中國包裝印刷機械行業上游議價能力分析 223、中國包裝印刷機械行業下游議價能力分析 224、中國包裝印刷機械行業新進入者威脅分析 235、中國包裝印刷機械行業替代品威脅分析 23(四)、初創公司大獨角獸領銜 23(五)、上市公司雙雄深耕多年 24(六)、包裝印刷機械巨頭綜合優勢明顯 24七、包裝印刷機械行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 25(一)、包裝印刷機械企業盈利模式運作的關鍵 251、”專業化能力“對包裝印刷機械行業的重要性 25(二)、怎樣培養包裝印刷機械行業的業務能力 26八、包裝印刷機械成功突圍策略 27(一)、尋找包裝印刷機械行業準差異化消費者興趣訴求點 27(二)、包裝印刷機械行業精準定位與無聲消費教育 27(三)、從包裝印刷機械行業硬文廣告傳播到深度合作 28(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升包裝印刷機械行業廣告效果 28(六)、包裝印刷機械行業渠道以多種形式傳播 29(七)、強調市場細分，深耕包裝印刷機械產業 29九、包裝印刷機械業突破瓶頸的挑戰分析 29(一)、包裝印刷機械業發展特點分析 29(二)、包裝印刷機械業的市場渠道挑戰 30(三)、包裝印刷機械業5-10年創新發展的挑戰點 311、包裝印刷機械業縱向延伸分析 312、包裝印刷機械業運營周期的挑戰分析 31十、包裝印刷機械行業企業差異化突破戰略 32(一)、包裝印刷機械行業產品差異化獲取“商機” 32(二)、包裝印刷機械行業市場分化贏得“商機” 32(三)、以包裝印刷機械行業服務差異化“抓住”商機 33(四)、用包裝印刷機械行業客戶差異化“抓住”商機 33(五)、以包裝印刷機械行業渠道差異化“爭取”商機 33十一、包裝印刷機械行業未來發展機會 34(一)、在包裝印刷機械行業中通過產品差異化獲得商機 34(二)、借助包裝印刷機械行業市場差異贏得商機 35(三)、借助包裝印刷機械行業服務差異化抓住商機 35(四)、借助包裝印刷機械行業客戶差異化把握商機 36(五)、借助包裝印刷機械行業渠道差異來尋求商機 36

前言包裝印刷機械行業的研究是該業務的基石。通過對包裝印刷機械行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解包裝印刷機械行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索包裝印刷機械業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、包裝印刷機械企業戰略目標包裝印刷機械公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有包裝印刷機械品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設包裝印刷機械直銷店、店鋪。二、2023-2028年包裝印刷機械業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年包裝印刷機械業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期包裝印刷機械行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定包裝印刷機械業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制包裝印刷機械業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制包裝印刷機械行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了包裝印刷機械業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對包裝印刷機械業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段包裝印刷機械業存在的問題目前，我國包裝印刷機械行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，包裝印刷機械業的利潤率約為3%。資源整合將是未來包裝印刷機械業發展的主要特征。國內包裝印刷機械行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國包裝印刷機械行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為包裝印刷機械業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段包裝印刷機械業存在的問題近年來，雖然國內包裝印刷機械行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但包裝印刷機械行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，包裝印刷機械行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然包裝印刷機械業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對包裝印刷機械業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。包裝印刷機械業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，包裝印刷機械業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使包裝印刷機械業的發展主要依靠相關企業。由于國內包裝印刷機械業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，包裝印刷機械業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動包裝印刷機械業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的包裝印刷機械行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要包裝印刷機械行業提供更高質量的產品。然而，現有的包裝印刷機械業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范包裝印刷機械業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，包裝印刷機械業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了包裝印刷機械行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究包裝印刷機械業的標準化和發展。(四)、規范包裝印刷機械業的發展針對我國包裝印刷機械業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個包裝印刷機械業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定包裝印刷機械業市場形成強大動力。三、2023-2028年宏觀政策背景下包裝印刷機械業發展現狀(一)、2022年包裝印刷機械業發展環境分析包裝印刷機械業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，包裝印刷機械業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為包裝印刷機械行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，包裝印刷機械業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，包裝印刷機械業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對包裝印刷機械業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致包裝印刷機械業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，包裝印刷機械業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球包裝印刷機械業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來包裝印刷機械業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、包裝印刷機械業經濟結構分析一是包裝印刷機械業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，包裝印刷機械行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持包裝印刷機械業。從產業結構來看，我國的包裝印刷機械業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對包裝印刷機械業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、包裝印刷機械產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。包裝印刷機械技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，包裝印刷機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國包裝印刷機械行業市場規模前景預測包裝印刷機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對包裝印刷機械的應用需求也會增加。(二)、包裝印刷機械進入大規模推廣應用階中國包裝印刷機械技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的包裝印刷機械已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用包裝印刷機械的時代已經到來。(三)、中國包裝印刷機械行業的市場增長點據不完全統計，包裝印刷機械行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個包裝印刷機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的包裝印刷機械行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分包裝印刷機械產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括包裝印刷機械管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與包裝印刷機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、包裝印刷機械行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對包裝印刷機械的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。包裝印刷機械電子商務將迅速發展。業界建立了包裝印刷機械質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測包裝印刷機械質量和重要安全指標，實現包裝印刷機械監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持包裝印刷機械產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富包裝印刷機械產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，包裝印刷機械產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是包裝印刷機械行業與相關產業整合發展的案例，是包裝印刷機械產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生包裝印刷機械行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進包裝印刷機械產業的發展。以前，包裝印刷機械利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持包裝印刷機械行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進包裝印刷機械行業的發展中發揮巨大作用，并使包裝印刷機械行業得以找到新的利潤點。建立新的包裝印刷機械產業發展盈利模式和發展模式。(六)、包裝印刷機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進包裝印刷機械相關專業包裝印刷機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大包裝印刷機械專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區包裝印刷機械從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的包裝印刷機械團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是包裝印刷機械行業發展的基礎。目前，人才已成為制約包裝印刷機械行業發展的重要因素。如何解決包裝印刷機械專業人士的問題，不僅需要改進高校的包裝印刷機械。建立專業人才的包裝印刷機械體系，建立滿足市場需求的包裝印刷機械專業，正確定位包裝印刷機械專業人才，還需要建立包裝印刷機械專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的包裝印刷機械專業人才的包裝印刷機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際包裝印刷機械產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的包裝印刷機械技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的包裝印刷機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外包裝印刷機械技術人才培訓是快速建立中國包裝印刷機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、包裝印刷機械行業發展需要突破創新瓶頸包裝印刷機械的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對包裝印刷機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，包裝印刷機械需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、包裝印刷機械行業發展狀況及市場分析(一)、中國包裝印刷機械市場行業驅動因素分析包裝印刷機械行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。包裝印刷機械行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：包裝印刷機械產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：包裝印刷機械技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利包裝印刷機械產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得包裝印刷機械行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、包裝印刷機械行業結構分析包裝印刷機械行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整包裝印刷機械產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、包裝印刷機械行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的包裝印刷機械行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年包裝印刷機械行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年包裝印刷機械行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出包裝印刷機械行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是包裝印刷機械行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對包裝印刷機械行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、包裝印刷機械行業需求持續火熱,資本利好包裝印刷機械領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國包裝印刷機械行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為包裝印刷機械行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為包裝印刷機械行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統包裝印刷機械行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與包裝印刷機械行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為包裝印刷機械行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將包裝印刷機械行業與高新技術對接，普及了包裝印刷機械行業科技體驗。二、包裝印刷機械行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、包裝印刷機械行業市場規模分析2019年,中國包裝印刷機械市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,包裝印刷機械市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國包裝印刷機械市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、包裝印刷機械行業特征分析通過對比包裝印刷機械行業屬性和核心服務模式,可將中國包裝印刷機械行業分為四類。分別為創新型包裝印刷機械、創投型包裝印刷機械、媒體型包裝印刷機械、產業型包裝印刷機械和服務型包裝印刷機械。此外,由于包裝印刷機械行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,包裝印刷機械服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類包裝印刷機械行業中,因產業型包裝印刷機械多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為包裝印刷機械行業探索的核心方向之一。(六)、包裝印刷機械行業相關政策體系不健全國內包裝印刷機械的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以包裝印刷機械行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。包裝印刷機械行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。包裝印刷機械行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于包裝印刷機械的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏包裝印刷機械相應行業發展的內生動力。六、包裝印刷機械行業競爭分析目前，我國包裝印刷機械領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對包裝印刷機械相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的包裝印刷機械產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、包裝印刷機械行業國內外對比分析國內外包裝印刷機械的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外包裝印刷機械有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業包裝印刷機械的探索方向和落地形式不同。國外包裝印刷機械注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內包裝印刷機械傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國包裝印刷機械行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，包裝印刷機械行業品牌的知名度不同。根據包裝印刷機械技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將包裝印刷機械技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據包裝印刷機械技術的供給維度分析，包裝印刷機械技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，包裝印刷機械產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國包裝印刷機械經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，包裝印刷機械行業已經進入了品牌競爭的時代。包裝印刷機械市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌包裝印刷機械企業的必由之路。(三)、中國包裝印刷機械行業競爭強度分析1、中國包裝印刷機械行業現有企業競爭情況目前,包裝印刷機械行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國包裝印刷機械行業上游議價能力分析包裝印刷機械行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,包裝印刷機械行業對上游議價能力較強。3、中國包裝印刷機械行業下游議價能力分析包裝印刷機械行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、包裝印刷機械、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,包裝印刷機械行業對下游議價能力較強。4、中國包裝印刷機械行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國包裝印刷機械行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內包裝印刷機械創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多包裝印刷機械領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著包裝印刷機械技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為包裝印刷機械領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有包裝印刷機械領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從包裝印刷機械整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的包裝印刷機械技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為包裝印刷機械領域第二大廠商,包裝印刷機械技術打造了從精細化應用方案,大大提升包裝印刷機械產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于包裝印刷機械的智能化產品,包括前后端的包裝印刷機械結構化、立體化和市場化產品,更是在包裝印刷機械領域擁有全產業鏈布局。(六)、包裝印刷機械巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍包裝印刷機械市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在包裝印刷機械技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、包裝印刷機械行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、包裝印刷機械企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對包裝印刷機械行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，包裝印刷機械企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；包裝印刷機械企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多包裝印刷機械企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代包裝印刷機械行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養包裝印刷機械行業的業務能力突出包裝印刷機械行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。包裝印刷機械行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養包裝印刷機械行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過包裝印刷機械行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、包裝印刷機械產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為包裝印刷機械業發展的核心業務，以降低風險。包裝印刷機械企業內部專業化大致可以分為三個階段：包裝印刷機械業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，包裝印刷機械企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，包裝印刷機械行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。包裝印刷機械行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、包裝印刷機械成功突圍策略(一)、尋找包裝印刷機械行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、包裝印刷機械行業精準定位與無聲消費教育包裝印刷機械行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從包裝印刷機械行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前包裝印刷機械行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對包裝印刷機械行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升包裝印刷機械行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，包裝印刷機械行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、包裝印刷機械行業渠道以多種形式傳播大型包裝印刷機械商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大包裝印刷機械商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著包裝印刷機械行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕包裝印刷機械產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在包裝印刷機械行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、包裝印刷機械業突破瓶頸的挑戰分析(一)、包裝印刷機械業發展特點分析中國的包裝印刷機械業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。包裝印刷機械行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量包裝印刷機械企業的推廣，市場也在擴大。當前包裝印刷機械業的特點：包裝印刷機械業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與包裝印刷機械行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、包裝印刷機械業的市場渠道挑戰包裝印刷機械業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于包裝印刷機械行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，包裝印刷機械業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了包裝印刷機械行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。包裝印刷機械行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、包裝印刷機械業5-10年創新發展的挑戰點1、包裝印刷機械業縱向延伸分析包裝印刷機械業的垂直延伸業務一般位于包裝印刷機械業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，包裝印刷機械業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注包裝印刷機械行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了包裝印刷機械行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、包裝印刷機械業運營周期的挑戰分析包裝印刷機械行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量包裝印刷機械行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。包裝印刷機械業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年包裝印刷機械業需要關注的問題。十、包裝印刷機械行業企業差異化突破戰略(一)、包裝印刷機械行業產品差異化獲取“商機”包裝印刷機械行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于包裝印刷機械行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)包裝印刷機械行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)包裝印刷機械行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)包裝印刷機械行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、包裝印刷機械行業市場分化贏得“商機”包裝印刷機械行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以包裝印刷機械行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在包裝印刷機械行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用包裝印刷機械行業客戶差異化“抓住”商