《房地產經紀類崗位培訓》課程廣州城市職業學院項目五房地產居間業務房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary單元三房地產居間業務的客源開發管理職業教育房地產經營與管理專業教學資源庫技能點：能有效的開發和維護客源素養：嚴謹認真的學習工作態度遵紀守法的職業意識團隊協作精神知識點：客源開發基礎知識客源維護基本原則新思維下的網絡營銷策略演講者：撲面而來關鍵詞撲面而來1迅猛改變2快速適應一組數據新浪微博：2012年成為智能手機APP標配，80%用戶首選；2013年，45%首選。微信：2013年10月微信用戶積累了6億用戶。用戶角度——簡單操作，老少喜歡！01什么是互聯網思維02傳統網絡營銷操作03新思維下的營銷模式04客戶后期跟進及維護目錄以人為本注重用戶體驗01什么是互聯網思維用戶思維的三大特征打動的思維，充滿人文關懷，講故事的思維信任與認同的思維社群運營的思維魔力產品=卓越的性能×強大的情感訴求為什么要做網絡營銷網絡營銷的好處簡明廣簡操作簡單免費使用輕松收客免日曬雨淋明圖文并茂生動形象客戶目的性強成功率高廣不受時間/地域限制瀏覽量大選擇性多傳統網絡營銷操作02專業頭像個人介紹房源標題房源描述房源圖片制作超鏈接各網站對比房源發布思維面帶微笑有親和力專業正裝圖片清晰光線充足1專業的頭像√×請找出下圖存在的問題2房源標題+櫥窗圖+標簽標題清晰+房源分布合理房源標題——樓盤名+賣點（四字箴言）避免口語化/語言輕佻標簽使用如：獨家真實房源急售等3房源描述+房源圖片復制+粘貼偷師優質房源善于收集房源描述歸類細分借鑒專業網站的房源描述：焦點網滿堂紅推推九九借助房源描述提煉銷售口徑找賣點深入了解樓盤信息如何做好房源描述房源實景圖片房源實景圖片如何拍攝出最美的房源圖？圖片發布要求有天有地有窗角度方正光線明亮多視野多角度橫拍豎拍無雜物無人不可特寫家私避免采用抖動模糊無其他公司或網站LOGO發布順序：廳+房+廚+廁+陽+外觀+格局圖櫥窗圖:一般為客廳或主人房4個人介紹5制作超鏈接使用EXCEL制作超級鏈接展示更多房源分類信息6各大網站對比幫助完成房源描述實現一盤推多個網站提高發布房源效率節省時間中原網安居客推推九九品牌認可度高傭金高收到大量香港甚至國外客戶放盤或者購買租賃效果較好收客多成交租單多58同城二手售盤有優勢實客多，口碑好要求發布真實房源房源質量要求高新浪一手樓盤多百度排名靠前7房源發布思維模式分析數據判斷需求定時清理堅持更新價格發布技巧新思維下的營銷模式03粉絲養成記微信營銷BAT三巨頭B–百度：搜索首選A–阿里巴巴：淘寶760萬草根賣家T–騰訊：QQ空間5.5億活躍帳戶微信營銷爭取客戶的碎片化時間

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