建設工程招投標蘭鳳林2019.33.3投標報價的策略與技巧（1）投標策略投標報價策略生存型營利型競爭型高利潤低利潤盈利標無利潤，保本即可保本標投標策略，是指投標報價的指導方針生存型營利型競爭型投標報價策略①企業任務斷檔②分期建設的工程①風險小的工程；②分期建設的工程；③競爭激勵，無明顯優勢；④風險可轉移①風險大的工程；②不常見，有特殊要求的工程；③敵弱我強投標報價技巧投標報價技巧，是指投標報價采取的爭取中標和保證經濟效益的具體方法。①不平衡報價法；②多方案報價法③突然襲擊法④暫定工程量報價法⑤先虧后盈法⑥開口升級報價法多收錢，早收錢（看招標文件是否允許不平衡報價法不平衡報價是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。其核心思想是“多收錢、早收錢”具體做法詳見教材66頁采用不平衡報價法應該注意：（1）報價前要對工程量表中的工程量仔細分析核對；

（2）價格浮動要在合理的幅度范圍內(一般為10%左右)。暫定工程量報價法（1）業主規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價，并規定在總報價中必須加入這筆固定金額，由于分項工程量不夠準確，允許將來按投標單位所報單價和實際完成工程量付款；（2）業主列出了暫定工程量的項目和數量，沒有限制這些工程量的估計總價款，要求投標單位既列出單價，也可按暫定項目的數量計算總價，結算按照實際的量和所報單價支付。（3）只是暫定了工程的一筆固定金額，其用途由業主確定。投標時應適當提高暫定工程量的單價投標人按照正常的價格報價。同時分析工程量的準確性，估計今后實際工程量會增加的，則可以提高單價，反之，則降低單價。按招標文件要求的暫定款列入總報價即可案例背景資料某高層辦公樓建筑面積3.5萬平方米，地上28層，地下3層，主體結構類型為框架-剪力墻結構，基礎采用箱形基礎，建設單位已委托某專業設計單位做了基坑支護方案，采用鋼筋混凝土樁懸臂支護。業主進行該工程施工招標時，在招標文件中規定：預付款數額為合同價的10%，在合同簽訂并生效后10日內支付，上部結構工程完成一半時一次性全額扣回，工程款按季度支付。某承包商通過資格預審后，購買了招標文件。根據圖紙測算和對招標文件的分析，確定該項目總估價為9000萬元，總工期為24個月，其中：基礎工程估價為1200萬元，工期為6個月；上部結構工程估價為4800萬元，工期為12個月；裝飾和安裝工程估價為3000萬元，工期為6個月。投標時，該承包商為發揮自己在深基坑施工的經驗，建議建設單位將鋼筋混凝土樁懸臂加錨桿支護，并對這兩種施工方案進行了技術經濟分析和比較，證明鋼筋混凝土樁懸臂加錨桿支護不僅能保證施工安全性，減小施工對周邊影響，而且可以降低基礎工程造價10%。此外，該承包商為了既不影響中標，又能在中標后取得較好的收益，決定采用不平衡報價法對原估價作適當調整，基礎工程調整為1300萬元，結構工程調整為5000萬元，裝飾和安裝工程調整為2700萬元。該承包商還考慮到，該工程雖然有預付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉，決定除按上述調整后的數額報價外，還建議業主將支付條件改為：預付款為合同價的5%，工程款按月支付，其余條款不變。問題：1、該承包商所運用的不平衡報價法是否恰當？為什么？2、除了不平衡報價法以外，該承包商還運用了什么報價技巧？運用是否得當？案例分析基礎工程上部結構裝修和安裝合價調整前（萬元）120048003000調整后（萬元）130050002700調整幅度問題1：該承包商所運用的不平衡報價法是否恰當？為什么？不平衡報價法的運用要點總價保持不變多收錢、早收錢價格浮動在合理范圍內（10%以內）900090008.3%4.2%10%問題1參考答案：恰當。因為該承包商是將屬于前期工程的基礎工程和主體結構工程的報價調高，而將屬于后期工程的裝飾和安裝工程的報價調低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現值；而且，這三類工程單價的調整幅度均在±10%以內，屬于合理范圍。案例分析案例分析2、除了不平衡報價法以外，該承包商還運用了什么報價技巧？運用是否得當？建議建設單位將鋼筋混凝土樁懸臂加錨桿支護，并對這兩種施工方案進行了技術經濟分析和比較，證明鋼筋混凝土樁懸臂加錨桿支護不僅能保證施工安全性，減小施工對周邊影響，而且可以降低基礎工程造價10%。還建議業主將支付條件改為：預付款為合同價的5%，工程款按月支付，其余條款不變。增加備選方案，且備選方案優勢明顯，運用恰當注意增加備選方案的報價技巧，在使用時有一個前提條件——招標文件中允許提交備選方案，否則，擅自使用