萬泰·翡翠城E組團多層開盤期營銷推廣方案（8-9月份）一、推廣背景本案D組團2幢小高層（D2、D5）于4月21日公開面市，截止7月初，累計銷售11套，戶型面積大多在130平方左右，150平方以上小高層銷售難度較大。5月份推出三幢多層（D12、D15、D16），累計74套，戶型面積在86—130平方米之間，截止8月初，累計銷售53套左右，剩下房源基礎為大面積復式住宅。依據現在市場反應，多層住宅銷售形勢較旺，小高層住宅產品面臨市場抗性銷售緩慢。為加速整體資金快速回收，所以有必需在8月推出一批新多層房源來帶動下一輪熱銷。二、推廣目標1、為8月中下旬E組團多層開盤推出進行前期蓄勢預熱及后期整體促銷。2、利用多層推售帶動小高層去化。3、經過整合推廣，使萬泰品牌形象更上一個臺階。三、推廣專題萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻錯過了星星，再不能錯過月亮，最終收藏機會，敬請把握！支撐點：■二期E組團多層，80-130㎡二房、三房，翡翠城最終珍藏，絕版稀有■一期全方面交付，完美實景展現，醇熟生活就在家門口■毗鄰600畝生態翠湖公園，公園就在家門口■8000余平方米國際休閑生活商街，購物就在家門口■3000平方米國際生活會所、室外游泳池、雙語幼稚園、網球場、籃球場等國際生活配套，一應俱全，運動休閑就在家門口■綠城物業顧問，管家式服務體貼入微，開通銅陵首個用戶服務熱線，服務就在家門口四、推廣思緒總體推廣思緒：產品（明線+暗線）+品牌產品互動策略：1、明線：E組團多層作為園區最終多層組團，含有絕版珍藏意義，但因為存量較大、前期用戶積累又不夠充足且下六個月多層同類產品競爭將加劇，為有效把控銷售節奏、規避市場風險，提議采取“小步快跑、少很多推”推售手法來進行E組團多層整體推售。銷售早期提議先推出E組團多層E6、E7、E10，經過很預約手段（3000元誠意金抵5000元房款等）認為期僅10天用戶積累為8月25日強勢開盤爭取市場支持，為后續產品有序推售打開局面（如首批開盤情況好，對剩下房源能夠加推或暗推形式來展開）。通道上，則以報廣、DM夾報、短信、戶外等組合傳輸做好開盤前信息通知，經過開盤當日聚用戶活動及促銷活動為一體活動營銷來制造現場人氣，經過對開盤熱銷報道及后期促銷活動來促進多層產品快速銷售。二期多層絕版珍品8.16公開認籌○認籌時間：8月16日——8月24日○活動目標：經過承諾重大籌碼公開預約形式吸引目標用戶眼球，制造擔心感，為正式開盤積累用戶和做好鋪墊。○操作關鍵點：從8月16日開始至8月24日止，認籌用戶可繳納一定“誠意金”（金額3000元），“誠意金”用戶依據排號開盤當日可享受優先選房權，同時可享受3000元抵5000元現金優惠（誠意金納入房款），憑認籌號還可參與開盤日抽獎活動（若沒選到適宜房源則“誠意金”如數退還）。○操作方法：認籌期內，對“誠意金”用戶按次序編號，開盤當日依據號碼前后次序選房，認購期間“誠意金”用戶可意向選擇2-3套房作為選房參考；◎若按順排到選項房者，放棄選房，由緊隨其后用戶挑選，“誠意金”無條件退款；◎選中誠意戶型用戶，應在開盤當日交納一定金額大定，簽署認購協議。（注：8.23日依據預約用戶數量來確定開盤選房步驟）2、暗線：在全部平面媒體推廣方面，以多層為主，同時簡略附帶小高層產品信息，如溫馨提醒之類；在促銷政策方面，針對小高層及多層復式產品采取針對性促銷；配合重大節點、關鍵節假日，針對小高層產品高端用戶，采取DM形式，對高爾夫俱樂部、銀行、通信、當地名車俱樂部等行業VIP會員，進行專向投遞；同時在銀行、電信等營業場所設置相關本案資料展架，方便等候辦理業務用戶索取本案資料。品牌推廣戰略：品牌定義：萬泰品質服務年鑒于新地塊開發，萬泰經營規模不停擴大，提議為呼應“萬泰國際品質生活領秀全城”這十二個月度專題，在綜合品牌上將定為“萬泰品質服務年”，其關鍵經過以下四點來展開。1、重新開啟翡翠薈。經過中秋晚會借助“翡翠薈積分兌現”來重新開啟翡翠薈俱樂部，經過翡翠薈這一平臺來進行新用戶開發和維護，擴大項目品牌著名度。2、繼續開通用戶服務熱線。開通用戶服務熱線，以實際行動來解答用戶提出問題，讓萬泰品牌贏得口碑。3、用戶活動營銷。以“翡翠薈”為平臺，經過大小用戶端互動活動來加深業主間及用戶對萬泰了解和信任，培養小區文化，放大萬泰品牌形象。3、新老項目用戶資源互動。充足整合翡翠城現有用戶資源，翡翠城用戶可享受新項目標優惠資格，為新項目營銷打開局面。五、推廣節奏8月16日——8月25日E6、E7、E10公開認籌期8月25日——9月初多層開盤熱銷期9月初——9月底銷售連續期六、推廣計劃1、SP活動活動專題：8月25日E組團多層開盤慶典活動活動時間：8月25日活動地點：萬泰會所活動目標：1、公布項目多層市場公開發售及開盤儀式信息2、經過對認購用戶獎勵及相關優惠促銷方法、現場熱銷氣氛營造，聚集人氣，刺激現場潛在用戶快速成交3、經過對多層熱銷進行相關報道等，制造轟動效應，讓萬泰多層產品成為銅陵市場矚目標焦點，以贏得更多消費者關注，爭取較大市場份額。活動內容：開盤當日，在售樓現場舉行開盤儀式儀式、抽獎活動及盛夏冰果品嘗會。備注：具體實施視認購期所積累用戶數量。如前期積累用戶較多，可在開盤當日實施以上全部活動，以制造最大轟動效應；如前期積累用戶較少，則以盛夏冰果品嘗會作為專題活動，這么既是一次開盤也是一次用戶端維護活動（邀請新老用戶來到現場，以致開盤當日不至于冷場）。活動步驟：◎開盤儀式活動：1、嘉賓、領導、業主到場，主持人宣告開盤慶典正在開始——2、萬泰老總講話致辭——3、項目整體工程進度及多層產品介紹——4、特邀嘉賓講話——5、業主代表講話——6、領導鳴鑼正式宣告開盤——7、內部認購用戶按序號進場選房——8、第一位成交用戶現場簽約儀式及頒發精美紀念品◎現場抽獎活動：（針對當日現場成交用戶）1、司儀宣告抽獎規則——2、公證處公證員現在監督、公證——3、企業領導進行抽獎——4、司儀即布宣告獲獎結果——5、企業領導發放對應獎品獎品設置（提議）：一等獎（一名）液晶電視二等獎（二名）空調三等獎（三名）電飯褒◎盛夏冰果品嘗會：活動尾聲，提供各式冰鎮時鮮水果，以供現場用戶品嘗開盤其它優惠提議：（針對全部成交用戶）大型開盤禮遇活動(8月25-9月1日)萬泰翡翠城開盤有禮,折后再優惠。購置80-100㎡享受9.9折,購置100-120㎡享受9.8折,120㎡以上97折,折后每套可再優惠3000元現金；活動階段：8.22活動信息傳輸8.24現場部署8.25活動展開相關物料準備：X展架、易拉寶、戶型單頁、樓書、DM等現場部署：1、室外：充氣拱門、條副加橫副、空中氫氣球2、室內：花籃、紅地毯活動專題：9.22“中秋嘉年華，真情滿翡翠”中秋業主聯誼活動時間：9.22（9.25周二是中秋節）目標：借“中秋”節點，經過用戶維護性活動來間接進行促銷，深入擴大項目標著名度及銷售力，為國慶促銷作鋪墊。地點：項目會所及主入口廣場內容：翡翠薈積分兌現活動+歌舞晚會+抽獎+燈謎+經典電影促銷：值此“中秋、國慶雙節”雙喜臨門，進行翡翠薈積分兌現活動，另凡在節日期間（9.22-10.8）購房均可享受指定折扣，而且新老業主還可獲贈特制月餅一盒（上印制項目LOGO）。具體折扣內容見中秋購房優惠活動2、促銷活動活動專題：·萬泰國際品質生活領秀全城燃情九月，感恩生活萬泰翡翠城“感恩生活”專題系列促銷活動月感恩系列促銷優惠活動1：銘感師恩——老師購房優惠促銷關鍵：100平方以上及多層躍式大面積房源時間：9.8-9.15對象：全部教育工作者優惠內容：憑相關證實購置100-120㎡優惠3000元，購置120㎡以上優惠5000元感恩系列促銷優惠活動2：月到中秋親意濃——中秋購房優惠促銷關鍵：100平方以上及多層躍式大面積房源時間：9.22—10.8目標：借“中秋、國慶雙節”節點來進行促銷，深入擴大項目標著名度及銷售力。內容：值此“中秋、國慶雙節”雙喜臨門，凡節日期間（9.22-10.8）購置100—120㎡可優惠3000元，購置120㎡以上可優惠5000元，而且新老業主還可獲贈特制月餅一盒（上印制項目LOGO）。七、媒體推廣1、戶外媒體加大戶外廣告投放力度，拓展戶外輻射半徑（長江大橋頭、中心廣場等關鍵地段進行攔截）時間：8月15日起戶外廣告1：地點：市中心樓頂戶外推廣專題：·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻戶外高炮2：A面推廣專題：·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻B面推廣專題：萬泰房產又上一城萬泰·逸城（或晶城、帝景城、世紀城）萬泰獻給銅陵第二部經典巨作2、報紙廣告時間報紙/版面專題內容8．16（周四）8．15（周三）日報（整版）廣播電視播（整版）認籌篇專題：·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻8月16日公開認籌認籌信息介紹認購時間及相關要求等8．21（周二）8．22（周三）8．23（周四）晚報(DM夾報)廣播電視報（整版）日報（整版）開盤篇1專題：·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻8月25日盛裝面市認籌及開盤優惠信息8．28（周二）8．29（周三）日報（整版）廣播電視報（整版）開盤篇2專題：·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻開盤熱銷最終典藏，萬眾矚目以熱銷業績為依靠，對猶豫用戶進行理性說服9.5（周三）9．6（周四）廣播電視報（半版）日報（半版）促銷篇1專題：燃情九月，感恩生活銘感師恩，情融萬泰老師節相關促銷信息9．12（周四）日報、晚報、電視報半版軟文跟蹤9.19（周三）9．20（周四）廣播電視報（半版）日報（半版）促銷篇2專題：燃情九月，感恩生活中秋嘉年華，燃情翡翠城中秋、國慶雙節相關促銷信息9．269．27晚報（半版）日報、電視報半版軟文備注：硬廣共11版，每七天配軟文一篇3、電臺時間：8.15-9.15（暫定30天）電臺：銅陵廣播電臺專題：·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻錯過了星星，再不能錯過月亮，最終收藏機會，敬請把握！4、溫馨短信攻略節點：針對認籌、開盤日、老師節、中秋節等。目標人群：意向用戶＋新老業主內容：內容除必需關鍵節點通知信息，節日信息外還應能夠包含旅游天氣、怎樣避暑抗溫、夏令時尚食品做法等；短信不提樓盤銷售沒有商業味時，讓人感到溫馨，認為樓盤服務到位。公布時間：8.15（認籌）、8.23（開盤）、8.30（熱銷）、9.12（老師節促銷）、9.26（雙節促銷）『注』：樓盤個性化服務讓購房者備感溫馨，在開盤前后用這么簡易且投資少媒體加大宣傳力度，拉近和購房者距離感；利用口碑效應，達成吸引目標用戶目標。長久分階段性，周期實施效果愈加好。5、其它物料準備◎樓書：正在完善中（8月18日到位）◎多層戶型單頁（8月16日前制作完成）◎《翡翠薈》三期（9月18日前制作完成）◎DM（既可直郵又可夾報）正面：多層形象+戶型圖·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻錯過了星星，再不能錯過月亮，最終收藏機會，敬請把握！反面：形象+中央景觀電梯公館介紹（附帶戶型圖）操作步驟：8.18前制作完成8.16前萬泰確定點對點直郵方法8.18前制作直郵信函8.20前公積金直郵、銀行、電信等VIP用戶直郵（邀請參與系列活動）6、現場包裝部署◎現場售樓處包裝（會所）展示形式：1、小高層產品展示板（依據現場部署來排布）2、畫板展示（表現檔次且靈活不占空間）展示專題：電梯公館中央景觀絕版尊邸內容：介紹小高產三類產品特征完成時間：8月22日前注：請萬泰立即提供會所包裝部署圖◎現場易拉寶（3塊）內部認購須知專題：·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻內部認購須知內容：全方面介紹認籌細則及步驟完成時間：8月15日開盤步驟專題：·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻開盤步驟內容：介紹活動細則及抽獎須知完成時間：8月20日開盤優惠方法專題：·萬泰國際品質生活領秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻開盤優惠方法內容：具體介紹開盤當日優惠方法完成時間：8月22日和聲機構·萬泰項目組-08-10萬泰翡翠城E組團開盤前期工作實施計劃表實施節點8．16—8．25E6、E7、E10公開認籌期8．25—9．1多層開盤熱銷期9．1—9．30銷售連續期實施計劃序號內容完成時間責任人備注報紙廣告（費用預算：25萬）1認籌篇8.15廣播電視播整版（硬廣）8.16銅陵日報整版（硬廣）8.13二期多層絕版珍品壓軸巨獻8月16日公開認籌2開盤篇18．21晚報DM夾報（硬廣）8.22廣播電視報整版（硬廣）8.23銅陵日報整版（硬廣）8.17二期多層絕版珍品壓軸巨獻8月25日盛裝面市3開盤篇28.28銅陵日報整版（硬廣）8.29廣播電視報整版（硬廣）8.24二期多層絕版珍品壓軸巨獻開盤熱銷4促銷篇19．5廣播電視報半版（硬廣）9．6銅陵日報半版（硬廣）9．12日報、晚報、廣電報半版軟文跟蹤（軟文）9.3萬泰翡翠城感恩生活系列促銷活動1銘感師恩，情融萬泰5促銷篇29．19廣播電視報半版（硬廣）9．20銅陵日報半版（硬廣）9．26銅陵晚報半版（軟文）9．27日報、電視報半版（軟文）9.17萬泰翡翠城感恩生活系列促銷活動2中秋嘉年華，燃情翡翠城戶外廣告（費用預算：更新畫面1.5萬）1文案定稿8.162設計定稿8.203市場公布8.27市中心樓頂戶外、戶外高炮案場包裝（費用預算：更新畫面0.5萬）1文案定稿8.16活動展板2塊易拉寶3個2設計定稿8.183市場公布8.22樓書（費用預算