小米智能終端生態(tài)營銷全媒體手冊小米營銷簡介小米營銷在小米集團(tuán)“手機(jī)×AIoT”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，全場景滲透消費(fèi)者智能生活，開創(chuàng)智能終端營銷新賽道。以創(chuàng)新的智能營銷解決方案，助力廣告主將營銷變成服務(wù)，為消費(fèi)者提供超預(yù)期的營銷體驗(yàn)。小米營銷重新整合了三大營銷場景：家庭場景、個(gè)人場景、AIoT智能生活場景。其中以小米OTT大屏帶動的家庭場景營銷，作為行業(yè)的領(lǐng)先者，一直保持高速增長。家庭場景：更震撼、更智能、更精準(zhǔn)，釋放家庭場景的消費(fèi)決策潛能，超預(yù)期創(chuàng)新正在凝聚家庭注意力；個(gè)人場景：更提前、更創(chuàng)新、更驚喜。基于小米手機(jī)的系統(tǒng)級硬核優(yōu)勢，整合個(gè)性化的場景，通過多維度搶占用戶心智；AIoT智能生活場景：更專屬、更融合。打造專屬的超預(yù)期事件營銷，可以連接用戶生活場景的方方面面，也讓品牌理念變得變得觸手可及。小米營銷成立近六年，通過不斷地努力，服務(wù)超過5000家KA客戶，獲得業(yè)界的普遍認(rèn)可，并榮獲了“十大影響力媒體平臺”“最受CMO喜愛的OTT營銷平臺”等，現(xiàn)代廣告獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)、ECI艾奇獎(jiǎng)全場大獎(jiǎng)，以及金投賞、大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)等在內(nèi)的權(quán)威營銷獎(jiǎng)項(xiàng)百余座。智能終端生態(tài)營銷價(jià)值介紹智能終端生態(tài)營銷價(jià)值介紹全場景各媒體資源介紹及案例全場景各媒體資源介紹及案例智能終端生態(tài)營銷價(jià)值介紹智能終端，浪潮來臨隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的高速發(fā)展，智能終端正在進(jìn)入千家萬戶，成為用戶日常生活中高度依賴的生活必需品，萬物互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)到來2014-2019年中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及智能手機(jī)滲透率中國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量（萬人）中國智能手機(jī)滲透率（%）2016-2023年中國物聯(lián)網(wǎng)連接量與增速物聯(lián)網(wǎng)連接量總數(shù)（億個(gè)）物聯(lián)網(wǎng)連接量整體增速（%）數(shù)據(jù)來源：工信部；艾瑞咨詢1970年1970年起通過設(shè)備一對多2005年起2015年至今通過電腦一對多，一對一模糊的把握【人】可互動，可尋址IoT：穿戴設(shè)備+智能家居可互動，可尋址，可打通準(zhǔn)確并且全面的把握【人】數(shù)據(jù)來源：明略科技-《終端媒體價(jià)值研究報(bào)告》手機(jī)端手機(jī)端手機(jī)VS主流類型APP手機(jī)VS主流類型APP用戶側(cè)營銷側(cè)用戶側(cè)營銷側(cè)移動端廣告流量是數(shù)字營銷主體構(gòu)成67%廣告主計(jì)劃在移動端增加預(yù)算數(shù)據(jù)來源：明略科技-《終端媒體價(jià)值研究報(bào)告》；秒針-《2021中國數(shù)字營銷趨勢報(bào)告》OTTOTT端用戶粘性穩(wěn)步攀升，營銷勢能逐漸放大智能電視終端使用情況2020年全年智能電視終端日均使用時(shí)長達(dá)用戶側(cè)用戶側(cè)營銷側(cè)營銷側(cè)2020年智能電視終端開機(jī)率2020年智能電視月均開機(jī)率2020年智能電視日均開機(jī)率25%廣告主計(jì)劃在OTT端增加預(yù)算數(shù)據(jù)來源：奧維互娛-《2020年12月OTT大屏用戶行為月報(bào)》；秒針-《2021中國數(shù)字營銷趨勢報(bào)告》全場景全生態(tài)整合服務(wù)整合服務(wù)/信息心智心智/銷售轉(zhuǎn)化小米公司&小米營銷優(yōu)勢介紹小米十周年核心戰(zhàn)略手機(jī)×AIoT構(gòu)建全球領(lǐng)先終端生態(tài)體系滲透生活場景，高效連接商業(yè)2020年第4季度2020Q4ShipmentVolumes2020Q4MarketShare2019Q4ShipmentVolumes2019Q4MarketShareYear-Over-Year90.143.330.632.356.2107.1數(shù)據(jù)來源：IDCQuarterlyMobilePhoneTracker，J全場景各媒體資源介紹及案例thth小米終端生態(tài)助力品牌增長影響力全場景影響力塑造拓展力影響力全場景影響力塑造拓展力全新商業(yè)場景拓展服務(wù)力深度營銷服務(wù)定制影響力影響力全場景覆蓋,長效用戶溝通,解讀用戶24h碎片化生活場景高價(jià)值人群回歸大屏，覆蓋家庭客廳場景，深度影響家庭消費(fèi)決策品牌信任的第一智能大屏小米OTT累計(jì)激活量數(shù)據(jù)來源：小米大數(shù)據(jù)/2020年Q3小米財(cái)報(bào)小米OTT主要人群特征集中在25-44歲為主高于行業(yè)占比68%77.3%本科及以上學(xué)歷高于競品占比70.9%89.9%兩人及以上觀看家庭高于行業(yè)水平(87%)41.3%計(jì)劃購買高端汽車平均家庭月收入高于行業(yè)平均17450元住房面積100㎡高于行業(yè)水平(53.6%)數(shù)據(jù)來源：明略科技秒針:2020年《小米電視用戶畫像暨媒體價(jià)值研究》家庭收入源自CTR:《小米OTT用戶畫像報(bào)告》，競品指“創(chuàng)維、海信、康佳、長虹、TCL智能電視用戶，約55229個(gè)樣本”開機(jī)廣告焦點(diǎn)視頻首頁拼圖精選頻道換膚/冠名定制頻道頻道浮窗播單廣告視頻前貼片角標(biāo)IP冠名高清畫報(bào)（無操作狀態(tài)）用戶觀看路徑用戶觀看路徑or切換頻道開機(jī)/啟動開機(jī)/啟動進(jìn)入精選頻道選擇觀看點(diǎn)擊觀看觀看過程中觀看間歇其他點(diǎn)擊行為APK開屏/桌面品牌專區(qū)詳情頁貼片視頻信息流AIpush首頁拼圖首頁拼圖定制劇場AIpush詳情頁信息流定制劇場AIpush詳情頁信息流頻道浮窗開機(jī)廣告，OTT流量第一入口獨(dú)占性、必現(xiàn)性、高品質(zhì)、大曝光行業(yè)首創(chuàng)15+5S開機(jī)，原生、有趣、更強(qiáng)的視覺震撼，激發(fā)用戶興趣和品牌好感度小米OTTx沃爾沃春節(jié)定制化整合營銷253萬+焦點(diǎn)視頻動態(tài)畫報(bào)開機(jī)視頻播單換膚+信息流重返世界前三，牢牢占據(jù)高端市場覆蓋3億米粉的高粘性世界級營銷入口智能手機(jī)收入同比增長47.5%全球高端手機(jī)超大陸手機(jī)平均售價(jià)同比提升14.7%數(shù)據(jù)來源：小米大數(shù)據(jù)/2020年Q3小米財(cái)報(bào)全球出貨量平均年齡教育程度較高經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)>7485元/月小米音樂曲庫近千萬，是米粉首選的小米音樂曲庫近千萬，是米粉首選的月活：1.5億月活：1.5億全新的桌面級流量入口,高效觸達(dá),方便快捷人均使用時(shí)長7min小米音樂小米瀏覽器小米視頻小米音樂小米瀏覽器小米視頻第一眼高頻入口媒體米粉忠愛的手機(jī)上新媒體雜志第一眼高頻入口媒體米粉忠愛的手機(jī)上新媒體雜志鎖屏點(diǎn)亮，滿足全部用戶個(gè)性化需求價(jià)值產(chǎn)品，如影隨形，MIUI系萬安全中心小米主題全局搜索安全中心小米主題全局搜索小米有品小米有品千人千面?zhèn)€性化推薦，精準(zhǔn)定位你想買的超值好貨萬全民省錢購全民省錢購多看閱讀產(chǎn)品與內(nèi)容有機(jī)融合，讓廣告更純凈產(chǎn)品與內(nèi)容有機(jī)融合，讓廣告更純凈創(chuàng)/資訊為一體的閱讀平臺；輸入法萬輸入法多看閱讀小米視頻小米音樂小米社區(qū)小米主題多看閱讀小米視頻小米音樂小米社區(qū)收音機(jī)多看閱讀小米直播全名小說應(yīng)用商店收音機(jī)多看閱讀小米直播全名小說應(yīng)用商店瀏覽器支持小米視頻、音樂、主題、社區(qū)、閱讀等10大媒體開屏注：瀏覽器支持開屏，但不屬于開屏通投媒體?曝光機(jī)制：打開APP時(shí)，出現(xiàn)開屏廣告，可跳過?展現(xiàn)形式：靜態(tài)圖/動態(tài)GIF圖/視頻?定向條件：支持人群定向等?外鏈&監(jiān)測：可外鏈，支持曝光/點(diǎn)擊監(jiān)測支持瀏覽器、安全中心、內(nèi)容中心3大媒體資源視頻信息流【廣告展示策略】貼片—用戶收看視頻正片前強(qiáng)制播放的前貼片廣告【展示位置】短視頻+非愛奇藝/芒果TV片源長視頻+電視臺直播【外鏈&監(jiān)測】可外鏈，可應(yīng)用下載，可曝光及點(diǎn)擊監(jiān)測【門檻】在小米視頻當(dāng)月品效消耗總計(jì)超過50萬元的品效客戶，支持應(yīng)用下載+Deeplink以小米音樂為例以小米視頻為例以小米視頻為例手機(jī)廠商獨(dú)有資源?售賣方式：品牌CPM?日均曝光UV：5500萬?點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)H5?售賣方式：CPT?首屏第五位置?曝光量預(yù)估2000W/天?售賣方式：CPT服務(wù)力服務(wù)力AI智能語音，開啟未來營銷新模式7840萬+月活躍設(shè)備數(shù)據(jù)來源：小米集團(tuán)2020年Q3財(cái)報(bào),,服務(wù)用戶主動/被動需求,搶占用戶心智廣告觸發(fā)：喚醒小愛后，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)H5售賣/監(jiān)測：CPM/曝光、點(diǎn)擊監(jiān)測支持定向：地域、性別、年齡、頻次、人群包監(jiān)測：H5/deeplink1122121廣告觸發(fā)：喚醒小愛后，出現(xiàn)靜態(tài)素材，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)H5售賣/監(jiān)測：CPM/曝光、點(diǎn)擊監(jiān)測支持定向：地域、性別、年齡、頻次、人群包跳轉(zhuǎn)方式：H5/deeplink/APP內(nèi)品牌專區(qū),服務(wù)用戶主動/被動需求,搶占用戶心智廣告觸發(fā)：支持客戶選擇5個(gè)包含品牌詞，5個(gè)行業(yè)詞的query，根據(jù)query進(jìn)行語音廣告觸發(fā)售賣方式：期（15天）1.頻控：單UV每天1次展現(xiàn)2.如果同時(shí)購買了“喚醒引導(dǎo)”資源，可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊喚醒引導(dǎo)觸發(fā)霸屏廣告觸發(fā)：通過點(diǎn)擊query，觸發(fā)小愛語音同時(shí)跳轉(zhuǎn)落地頁售賣方式：期（15天）1.品牌專區(qū)必須搭配APP焦點(diǎn)圖第二位/小編推薦第三位售賣2.頭圖不支持跳轉(zhuǎn)廣告觸發(fā)：對小愛說天氣相關(guān)的query。小愛進(jìn)行語音回答，回答中包括語音冠名；同時(shí)在卡片中支持客戶素材展示。（目前僅支持天氣，庫存可在排期查詢）售賣方式：CPT1.頻控：單UV每天1次展現(xiàn)2.行業(yè)：參考小愛行業(yè)白名單3.目前無法做到語音冠名與天氣icon完全同時(shí)展現(xiàn)，語音冠名由媒體配置，天氣icon由排期投放；備注：非標(biāo)廣告資源投放和素材需要adpm和媒體確認(rèn)?閑時(shí)玩樂場景語音引導(dǎo)用戶小愛同學(xué)閑聊/娛樂/無效語音場景原生化引導(dǎo)，多維度流量?奇趣好“玩”，語音喚起手機(jī)霸屏浮層機(jī)桌面沉浸感霸屏，播放后自動調(diào)起游戲入口工.32億+工53W+浮層廣告喚醒工67W+社會化媒體曝光,服務(wù)用戶主動/被動需求,搶占用戶心智廣告觸發(fā)：喚醒小愛后，展示喚醒主題；每人每天1次，一周只售賣4天售賣方式：期（15天）監(jiān)測：暫不支持監(jiān)測1.投放限制：每周最多投放2天全量2.頻控：單UV每天1次展現(xiàn)屏保畫報(bào)屏保畫報(bào)廣告觸發(fā)：每十張畫報(bào)輪播，觸發(fā)一張屏保廣告售賣方式：CPT監(jiān)測：暫不支持監(jiān)測1.投放限制：每周最多投放2天全量2.頻控：單UV每天1次展現(xiàn)廣告觸發(fā)：用戶設(shè)定鬧鐘，當(dāng)鬧鐘響起時(shí)，背景換膚并可點(diǎn)擊文案跳轉(zhuǎn)落地頁售賣方式：CPT監(jiān)測：暫不支持監(jiān)測在早5點(diǎn)-11點(diǎn)時(shí)才可觸發(fā)音樂語音中插音樂語音中插廣告觸發(fā)：用戶當(dāng)天首次聽歌6首后，觸發(fā)語音貼片售賣方式：CPM定向：地理位置：省、市人群監(jiān)測：暫不支持監(jiān)測1.投放和素材需要adpm/媒體確認(rèn)2.在早5點(diǎn)-11點(diǎn)時(shí)才可觸發(fā)備注：廣告資源投放和素材需要adpm和媒體確認(rèn)2S411用戶注冊總量2.S億小愛硬廣曝光量374萬孕后期到寶寶3月齡以內(nèi)媽媽占比案例視頻拓展力拓展力獨(dú)家線下場景，拓展全新商業(yè)機(jī)會跨屏多媒體整合互動娛樂新平臺雷石KTV?雷石KTV系統(tǒng)全國增量第一?全國4萬家KTV，100萬包間?年服務(wù)10億以上K歌人群?40萬間聯(lián)網(wǎng)包房及100萬+塊觸摸屏及電視屏?全國投放7000臺設(shè)備，分布在278座城市?2.45平方米內(nèi)設(shè)點(diǎn)歌屏/電視屏/麥克風(fēng)/耳機(jī)/把/椅子/空調(diào)?