2023年競崗演講稿集合7篇競崗演講稿篇1

敬重的各位領導:

大家好!

特別感謝局領導給我這個參加支局長競選展示自我的機會。首先我自我介紹一下，我叫***，****歲，大專學歷，***年進入***市郵政局工作，現任***郵政所所主任。今日我要競聘的是***中心支局支局長。

自***年參與郵政工作以來，我曾做過郵政營業員、儲匯營業員、報刊分發員、郵政所主任等工作。多年來，我始終致力于做好本職工作，特殊是自03年任***郵政所所主任以來，在各級領導、同事們的關切、支持和幫助下，我們***郵政所通過努力，取得了優秀的經營業績。特殊是近幾年，每年都超額完成市局下達的安排任務，***年我們業務收入安排的完成率達到103.89%，其中三項重點業務中，函件完成101.48%，特快完成100.75%，儲蓄完成102.9%，其它各項業務完成狀況也良好。

由于多年的郵政一線工作和管理經驗，本人特別熟識和了解郵政，也特別酷愛郵政事業，對郵政充溢了感情和期望。作為***郵政的一份子，我將接著與***郵政同命運、共成長，這就是我參加這次支局競聘的主要緣由。另外，我覺得我這次競選***中心支局長還有以下優勢：

1、熟識郵政業務、懂一線郵政業務管理。郵政業務雖然不是高科技，但熟識一線郵政業務和郵政一線生產管理是一個支局長的基本條件，而我基本具備這個條件。

2、有肯定的地方人脈關系。郵政業務的特點確定發展郵政業務必需通過肯定的人脈關系才能達到營銷的目的。而我，家在***，已在***生活多年，在當地已有肯定的人脈關系，當地鎮、站所、企業、村我都特別熟識，為業務的開展打下了扎實的基礎，正因如此，近幾年，***郵政所每年安排任務完成狀況都較好。

3、團結合作、關愛下屬。團隊為一個單位、部門存在和發展的基礎，正因如此，一個團隊是否團結干脆關系到一個單位、部門是否能良好發展，而這卻卻又是我始終努力在做的。

當然，我年青是我又一大優勢，我有旺盛的精力和發展業務沖勁，假如各位領導信任我，讓我當選***中心支局支局長，我將帶領***中心支局的全體工作人員一起從以下幾方面著手開展工作：

1、以發展業務作為首要任務。

我將依據各種郵政業務的特點制訂肯定的發展策略，重點是抓好三項重點業務，再兼顧其它優勢業務和次重點業務，以確保全面完成***年局下達的各項安排目標。

函件業務是郵政的根本，發展函件業務致關重要，而正常的窗口函件業務肯定較少，所以，我認為，必需充分發揮團隊的作用，依據***當地經濟特點，在充分走訪政府、站所、中小企業的前題下，根據企業、單位的需求發展定制型卡、封、片業務，促使企業多用郵政業務將是***年發展函件業務的關鍵。

而特快、物流業務，是各企事業單位必用業務，有市場，關鍵是假如在與其它快遞公司的競爭中爭取到更多的市場份額。所以，我們要做的工作主要做好客戶的走訪工作，再分析那些客戶有需求，有什么樣的需求，再依據需求和我們郵政的優勢做好全面貼心的服務，以此爭取更多的客戶是重點。

至于，儲蓄業務，我是有閱歷的，只要做好窗口服務、加強宣揚，重點抓好旺季業務發展，淡季抓好代發工資、發卡等項目，多吸引自來業務，同時爭取大客戶業務和集團業務將會是發展儲蓄業務的主要手段。

而其它業務則要依據不同的業務特點，利用團隊的力氣，實行肯定的營銷手段，必有成效。當然以上的一些發展業務策略的前題是必需抓好窗口的服務，窗口是形象，是全部營銷的歸集點。

2、加強團隊建設

團隊是我們生存的基礎，是根本，所以，我認為作為***中心支局的支局長，在每年初，必需依據市局下達的安排任務，實事求是的，在公開公允公正的基礎上，制訂考核嘉獎方法，將責任、義務、權利充分結合到方法中，做到貢獻大的職工能多拿、貢獻小的少拿，以充分調動職工的主動性、創建性，將能起到事半功倍的效果。

3、加強管理、規范經營

郵政的全部經營和業務發展，都有肯定的規范要求，所以，加強內部管理是業務良性發展的必要條件。而規范經營只要按市局的規范要求，通過加強內部管理，按年初制訂的安排，組織業務制度的學習，并嚴格執行各項規章制度，做到有章必循，必能有序合規經營。

以上只是我的一些粗淺想法，不當之初請各位領導指責指正。假如這次我能勝利競選支局長，我將盡自己的最大努力，充分調動職工的主動性，全面完成市局下達的各項安排任務，做到讓領導滿足、讓職工滿足。

競崗演講稿篇2

敬重的各位領導、各位同事：

大家好！質檢站實施全員競爭上崗，是做好崗位和人員匹配，激發員工活力，調動員工主動性的一次重大舉措，為我們每一位職工創建了一個公允競爭，呈現自我的平臺。今日，我站在了這個演講臺上，既表明白自己對競爭上崗機制的擁護和信任，也希望通過這個演講臺，檢驗自己的實力，達到熬煉和提高的目的。

我叫xx，工程師，中共黨員。我xx年畢業于湖南高校環境工程系，取得本科學歷和學士學位。xx年取得昆明理工高校工程碩士學位。

高校畢業后，我進入了煙草系統工作，xx年至xx年分別在昆明卷煙分廠、煙草高新技術管理處及云南煙草科學探討院工作，從事過卷煙生產、平安管理、技術改造、設備管理、統計及科技管理工作；20xx年至20xx年在質檢站辦公室從事樣品管理工作，工作期間，在站領導的關切、幫助下，在組織的培育下，把自己從一名一般的職工培育成為一名光榮的中國共產黨黨員，把自己從一名質檢新兵培育成為了有良好思想素養和工作作風的質檢隊伍的一員，正是因為質檢站大家庭賜予的的培育和關切，為我借調科技處工作搭建了良好的基礎；20xx年至今，因工作須要，我被借調到省局（公司）科技處質量監督及內務管理崗位工作。

今日，我競爭的崗位是質檢站業務管理主任。業務管理室是質檢站的一個新部門，是擔當檢測工作的一個重要窗口。業務管理主任主要負責業務室管理工作；編制站監督檢測安排并組織實施；幫助站質量負責人、技術負責人開展質量體系要求的相關工作。我認為我具備以下幾方面的競爭優勢：

一是綜合業務素養高、執行力強

在質檢站從事樣品管理工作經驗，使我對質檢站質量管理體系工作流程、樣品管理工作流程、檢驗工作流程、業務工作流程所涉及的相關學問有了全面了解，熟識了當時質檢站工作性質和檢測工作業務流程。

借調省公司科技處質量監督及內務管理崗位期間，理論業務水平得到了進一步的提升。

首先熟識駕馭質量監督的各種方針政策、規章制度，并能夠嫻熟運用；

其次業務工作嫻熟，駕馭了質量監督運行程序，站在全省的角度，起草了全省質量監督工作安排、編制質量監督抽查通報及完成監督處理和結果上報工作；

第三起草了工商交接檢查相關文件，主動協作組織了工商交接檢查，并主筆擬定了《煙葉工商交接等級質量監督檢查工作的實施看法》。

第四文字實力顯著提升。編輯發布科技簡報56期，擔當科技處工作月報和年度工作總結等工作，主筆完成了《科學技術專家庫管理方法》、《科學技術專業人才信息庫管理方法（試行）》，參加完成了《關于進一步加強煙葉科技工作的看法》、《全面推動煙葉標準化生產的實施看法》等規章制度的編寫；

第五日常事務處理實力得到加強。熟識科技處工作流程、機關辦公流程、文件流轉流程等公司機關工作程序，起草了崗位說明書等相關文件。

二是具有較強的溝通協調實力

自己曾經在工廠和車間工作過，熟識了工廠和工人；在質檢站工作期間，與各卷煙生產企業三級站建立了良好的業務聯系；借調科技處工作期間，對國家局相關部門、各工業企業技術中心、各州市公司和直屬單位分管科技部門建立了緊密的工作；同時參加組織了大量的由科技處籌辦的會議，如“云南煙草科學技術大會”、“xx中國云南國際優質煙葉開發高級專家詢問評審會”等。通過一系列的熬煉和提高，自己能獨立擔當好各項工作任務，同時協調、溝通、組織實力得到進一步提升。

三是具有較強的學習和適應實力注意學習，除順當完成在職探討生學歷教化外，還主動參加質檢站、省局公司組織的各種理論學習，參與了質量管理體系內審員培訓、國家局煙葉標準化骨干培訓和省局（公司）兼職檔案員業務培訓，提升了業務工作水平。同時，我注意向身邊的領導和同事學習，力求在實踐中學習，在學習中提高。正是自己努力鉆研，不斷追求的學習看法，使我在多特性質不同的工作崗位上，能夠在較短的時間內適應新崗位工作。

假如站領導和各位同事信任我，讓我擔當業務管理主任工作，我將樹立好工作目標，從以下方面努力開展工作：

首先，在站領導的帶領下，團結依靠同事，當好領導的參謀和助手。

其次擺正位置，做好角色轉換，不斷提高業務工作水平和自身修養。加強責隨意識，堅決落實質檢站各項工作部署。

第三搞好服務工作，加強與內部檢測室和外部單位的溝通協調。

第四管理好業務室事務，加強各項工作的落實。協作好國家局、質檢中心完成對我省的各項檢測任務。

十九年，彈指一揮間，我在各位領導和同事們的關切幫助下，本著對煙草事業的酷愛，本著虛心謹慎、嚴謹務實的工作看法，踏踏實實做事，誠懇切懇做人，較好地履行了自己的崗位職責，并在不同的崗位上受到熬煉、得到提高。我知道自己還存在缺點和不足，比如：在質量檢測方面專業性不強等，我想在今后的工作中我會接著努力，加強學習，更好的適應工作要求。

各位領導，各位同事，無論這次競爭勝利與否，希望各位領導、同事一如既往的關切、幫助我，我將接著發揚虛心謹慎、嚴謹務實的工作作風，感恩惜福，以滿腔的熱忱和充足的`精力，努力完成好崗位的各項工作，以實實在在的工作成果來為質檢站建設作出自己最大的努力。

我的演講完了，感謝大家！

競崗演講稿篇3

各位領導、同事們：

大家好，很興奮各位領導能給我這次在中國移動的工作的機會，我進天想競聘中國移動的市場部的部長。

個人簡歷：

我叫，來自，是學院國際經濟與貿易專業08級12班的學生。是經濟與管理學院外聯部實習干事，校演講與口才協會主培訓師，班組織委員。

個人優點：

1：擅長交際。我性格很外向，樂觀開朗，熱忱喜愛交摯友，對人真誠。因為我總是堅信“多條摯友多條路”，所以我總是很專心的在鋪設人脈。摯友有困難來找我，只要我能做的我眉頭不會皺一下，或許是因為我的這份真誠吧，我交到了許多的摯友。比如我給我們院英語快班（班里的同學是來自學院22班的）建了個班級的群，班里的70個人都和我相處的很融洽。

2:口才好。大一剛來，我們學院選主持人，經過三輪的選拔，我成為我們學院兩名男主持中的一名。同時，我還是校演講協會的主培訓師，主持過我們協會主辦的校迎新晚會。是我們學校模擬聯合國大會中國代表隊的隊長。同時我本身就很能說，話許多，和誰都能搭上話。

3：上進。我上大一以來，每天晚上都是12點睡覺，早上6點起床。起床就上操場上跑三千米，我很少在宿舍里呆著，不是在圖書館就是組織活動，只要有時間我就看書充溢自己，主要看金融，營銷，人物傳記和歷史方面的書。很少玩嬉戲上網閑聊。

4：組織實力強。組織我們快班的同學自己編自導自演了英語話劇；組織了我們班的元旦大聯歡，并且組織了并參與了我們協會的表演辯論賽。

5：能吃苦。大一剛來我就在我們宿舍樓勤工儉學，在農大我貼過海報，發過傳單，掃過洗刷間，在家就上地里幫忙，打農藥除草，只要是農家的活我都干過。個人業績

上學期賣了300多張綁定卡，在前兩周憑借積累起來的客戶，我推銷了100張綁定卡的替代卡！

上周六日，兩天時間內我推銷出去121張農行的借記卡。

現在是海都數碼的主業務代理，主營他們的數碼產品。臺燈，收音機，mp5，u盤等買也是憑借關系網，推銷出許多。

同時經年開學我考察了中連信息城，兼做筆記本，因為我是學生，所以電腦廠商給我們讓的利并不多。所以我自己找了青島聯想總代理，和煙臺的宏碁總代理。

個人營銷優勢：

1：經過半年的知心相處我現在可以把我的綁定卡放在他的店內代銷，同時我也和他說了我在中國移動的事，我同樣可以把中國移動的產品放在他的店內代銷。海都數碼在我們學校的聲譽很好，同時肯定不會擅自假冒或者打著中國移動的旗號推銷產品，這是我可以保證的。

2：人脈比較廣，我可以利用我們的筆記本的營銷團隊來推銷產品，同時許多人都想讓我給他們找活干，一周前我已經組織過一次發傳單的活動，許多人響應。在我們學院，園林園藝，食品，動科，農學與植保，化學等學院都有很強的人脈關系支撐。

3：經過上學期的推銷，增長了許多的推銷閱歷。

工作設想：

1：堅決不做有損中國移動的事。

2：堅決不打著中國移動的旗號推銷與中國移動不相關的產品。

3：努力工作，覺不推三阻四的對待領導領導布置下來的工作。

最終我想說，我是抱著我平常心來參與這次競聘的，無論競聘結果如何，我還是我，我將一如既往地踏實工作，為集體奉獻自己的力氣，同時不斷完善自己，充溢自己，務真務實，使經營者能免除后顧之憂，努力給我們的團隊創建一個團結協作、和諧的工作環境，并用我的那份真誠對待我的團隊的伙伴，以自身的行動帶動別人。

我的演講結束了，感謝大家！

競崗演講稿篇4

各位領導、全體黨員、村民代表：

大家好！

作為我們村新一屆村委會班子成員的候選人，今日能夠在這里做競選村委會主任的競選演講，我的心情既感到榮幸激烈，又感到責任沉重。

在今日這樣一個肅穆的場合，我不敢慷慨激揚地做什么競選演講，因為，作為一名一般的村人，此前我還沒有為哺育我的家鄉以及關切、支持我的父老鄉親做更多值得說的事情。我同時不想堂而皇之地做多少任期內的承諾，因為，面對全村老少的信任和期望，我只有滿腔的工作熱忱，時刻打算著為我們村的長遠發展付出實實際際的行動。

各位領導、黨員同志們、全體村民代表，我深深地感到，當村干部難，當一個能夠聚人心，得民—意，能夠讓百姓滿足，令群眾放心的村干部更難。有句話說得好，叫：給了舞臺，就要唱好戲。我是抱著一種盡自己最大的努力為人服好務、辦好事的心情來的，假如我能夠得到群眾的信任和認可當選，那么，上級黨組織和全村父老鄉親對我的信任和期盼就是我干好工作最大的精神動力，也是我當好一個村干部的力氣源泉。我想，組織和群眾既然選擇了我，我既然選擇了為全村人服務和奉獻，那么，開弓沒有回頭箭，我就要打起十二萬分的精神，拿出百分之百的信念和志氣，在鎮黨委、政府的正確領導下，和村黨支部、村委會班子成員一起，克服重重困難，解除種種阻力，搞好我們村的穩定、發展大業。我將本著上為支部分憂，下為百姓解愁，一心一意為全村人服務的信念，懷著一顆不計較個人得失的平常心，撲倒身子為集體，實實在在為百姓，全力以赴抓穩定，一心一意謀發展，組織和帶領群眾共同富有，當一名“想群眾所想，急群眾所急”的合格村干部。

同志們，假如能夠當選，我想著重從以下幾個方面入手開展工作：

一、抓穩定創建和諧氛圍。我會主動地向老干部們學習請教，充分聽取廣闊群眾的看法和建議，廣開言路，了解民情，體察民—意，取長補短，不斷充溢、調整、完善和提高自己。要把全村干部群眾團結起來，思想相識上形成共識，行動上形成一樣，營造一種和諧向上的氛圍，根據法制、有序的軌道開展各項工作，村干部身先士卒、一心為公，干部群眾心往一處想，勁往一處使，共同把我們村建設得更加美妙！

二、做表率建設務實班子。在思想上、行動上與上級黨組織保持高度一樣，一切工作以廣闊群眾的根本利益為動身點，想村民所想，急村民所急，辦村民所需，當好廣闊村民的代言人和帶頭人，建設一個凝合人心、務實求真的堅毅班子。

三、抓公開打造透亮村務。在村黨支部的領導監督下，在全體村民的支持和監督下，進一步地規范和完善村民自治組織的各項規章制度，推行并真正落實好以財務公開為主要內容的村務公開制度，用干部自身的清白，給百姓一個明白。

四、引資金構筑多元經濟。想方設法創建寬松的投資環境，主動吸引外來資金，并為村民投資辦廠、開店、發展種植、養殖業等盡量地供應條件和實惠政策，在幫助村民投資貸款、建廠選址、擴大規模、引進技術、人才等等各方面供應服務，逐步實現主導產業健康發展、個體私營經濟快速壯大、多種經濟成分并存、村民安家立業的富裕型小康村經濟發展目標。

五、辦實事健全保障體系。想方設法搞好經濟建設，確保全村經濟穩定增長，社會安定團結，村民收入逐年提高，村鎮建設面貌不斷改善，教化、文化、體育、養老等社會各項事業明顯進步。尤其是要建立社會保障制度，使那些貧困家庭、殘疾人、孤寡老人、助學兒童得到應有的救助，使他們盡快擺脫逆境，實現共同富有。

六、謀發展堅持開拓創新。仔細落實各項文明創建、文化教化、安排生育、社會治安綜合治理等目標任務，硬化軟環境，注意抓發展，做到長規劃短支配，各項工作不落后，各項事業爭一流，營造文明、和諧、安定、活躍的良好村風，努力使我們村創建成為富裕型小康村、文明村、教化先進村、綜治達標村。

各位領導，同志們，我不想做很多不切合實際的口頭承諾，也沒有目標把自己塑造成一個什么樣的村干部，我只想努力去做好每一件事，只希望用實際行動把自己的愿望變為現實。

我的演講結束了，感謝大家！

競崗演講稿篇5

我叫，今年32歲，畢業于財經高校。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今日參與這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神激昂，信念百倍，嚴陣以待。

站在這個演講臺上，我首先要表達的是隱藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業，圓了我的創業之夢;感謝中國人壽，對我的培育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今日特殊要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得年的月的一天，剛出高校校門的我懷著對將來的美妙憧憬一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。年初夏的月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業發展新的起點與新的征程。年至年，我在分公司營業部擔當組訓工作，并在年被評為全市優秀組訓。年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽省分公司教化培訓部講師。年月，由于懷孕而調回市分公司個人業務部擔當講師一職。年月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，幫助管理個險業務，在“奮戰60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡精彩地達成了目標，獲得了本次業務競賽的第一名。年月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔當了南城縣支公司營銷部經理。

在公司參與的各種培訓是幫助我成長的催化劑。年月，我參與了中國人壽省公司首期組訓培訓;此后多次參與組訓講師提高班;年參與了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;年月參與“全省縣支公司經理培訓班”;年月，參與了“行者無疆，宇雷增員”培訓。

這些年的經驗都說明，是中國人壽發覺了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當涌泉相報”，我將與公司共命運，接著為公司的發展盡個人的綿薄之力!

我今日之所以參與本次競聘，是因為我情愿把自己的將來與公司聯系在一起，更是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執著。

我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我信任壽體現了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠大于實力。員工須要公司的幫助，公司更須要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到驕傲，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應當回饋中國人壽，我情愿用我的所學，所長為公司的發展盡責盡力。

對于事業的執著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，聽從組織的支配來到南城時就足以說明我對工作的看法與決心。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰閱歷。由于始終在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規律做事，有著豐富的實戰閱歷，能夠理論聯系實際開拓性地開展工作。

其三、我累計授課達到XX課時，豐富的授課經驗，讓我不但能擔當一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項特別重要而又缺乏的工作。多年的講師經驗使我能剛好發覺培訓需求，并且剛好組織相關的培訓，做到化教化培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理實力。

其四、年輕的我激情奔放，對將來所要從事的工作充溢信念。營銷須要理性的思維，還須要激情的帶動。年青我擅于學習，有更大的成長空間。可以在學習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業務共同進步。

其間，負責的“云浮無線石材網”、“易數人生”、“云浮wap本地化應用”等項目相繼開發完成并投入商用，其中“云浮無線石材網”獲得年省公司創新服務二等獎;“易數人生”項目獲得省公司一樣好評，作為第一批wap收費項目全省推廣;“云浮wap本地化應用”項目被評為年省公司重點科技項目在從事集團整體服務工作期間，分別完成了云浮醫保無線pos業務;云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統短信改造;等一系列項目，在大力推廣了我公司業務的同時，也獲得了用戶的一樣好評，建立了堅固的客戶關系。

年月，公司領導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔當市場部經理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最干脆的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，取得了市場占有率、運營收入、客戶凈增等指標的大幅上升，在年的縣分公司經營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成果，年上半年模擬考核kpi指標全部達標。我認為，作為一名縣分公司市場部經理的工作職責是：制定分公司市場部工作安排;對經營活動的全面過程管理，結合本地市場的特征進行市場分析探討，制定新業務推廣及營銷安排，要求他就像足球競賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起依據對手的狀況制定競賽方案，在競賽時要以身作則，沖鋒陷陣，調動起全體隊員的主動性，并依據賽場的實時狀況進行調整，敏捷應變。

要求他具有較強的執行實力、敏銳的市場觸角、良好的溝通實力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。在努力工作的同時，我沒有放棄對自己愛好的挑戰，曾經代表云浮移動參與過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球競賽，所寫的論文連續兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了其次屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發起挑戰的同時我也向自身的學問結構發起了挑戰，不但參與了公司組織的各項培訓，而且用三年時間完成了北京郵電高校通信工程系的本科函授學習，目前正在就讀華中科技高校的mba課程。

挑戰，不僅有契機，也獲得了真誠的認可。我先后獲得了先進工作者、工會主動分子稱號，帶領的項目小組也獲得了優秀團隊的榮譽，……回望身后一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微乎其微的，世間的一切榮耀與勝利都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒長久的，前面還有更多的挑戰在等著我……在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優勢：高度認同公司企業文化、2年技術、4年市場和多年管理閱歷、心理素養強，不因心情而影響工作、劇烈的事業心和責任感、干凈干事、具有肯定的創新實力。

說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點，我的不足在于管理閱歷的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰，發覺、改進我的不足，只是想通過一名一般得不能再一般的年輕人的經驗向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是恒久的挑戰者!既然是挑戰，就肯定會有勝利會有失敗，假如這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和才智，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們云浮移動在挑戰中去擁抱時代的輝煌。

競崗演講稿篇6

各位領導，各位同仁，大家好，

很榮幸能有機會參與橡果公司好記星大區經理的競崗演說，說心理話大區經理這個崗位對我來說并不生疏，但是今日能站在這里我已經很滿意了，因為橡果公司是許多營銷精英匯合的地方，同樣也是許多營銷人憧憬的地方。橡果公司有許多優秀的人才，許多產品的銷售創建了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力氣是我的愿望。

首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我供應一個為公司貢獻力氣的平臺。

其次其次點作為一個大區經理應當具備的實力我認為有如下幾點：

一、大區經理應當具備豐富的銷售閱歷與實力，這是作為銷售管理的基礎．

1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區經理應當具備電話中心詢問，訂購，管理的實力，以便于更有利的指導代理商。

2、終端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了全部的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應當輕車熟路。

3、售后：是公司一線銷售的堅實后盾，干脆體現了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售供應強有力的保障，同時還反映消費者的各種看法，以便于我們剛好調整銷售狀態。所以重視售后是大區經理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現了大區經理的實力。

二、大區經理應具備豐富的渠道閱歷，這是對代理商銷售支持的基礎。

1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對于渠道的各項開發要點要精確的把握，包括合作形式。

2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不行少。

3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

4、渠道配比：主要是渠道數量，種類，以及整體質量．

三．大區經理應具備豐富的媒介閱歷，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要須要駕馭價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型。只有嫻熟駕馭電視廣告投放特點才能幫助有須要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。

2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要須要駕馭價格，版面、發行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式。報紙,雜志,期刊,直投.

3、廣播：比較簡潔，主要須要駕馭價格、時間、形式、效果、客戶群。

4、戶外：三級市場較為有效的廣告投入。

四、大區經理應具備豐富的銷售預算閱歷，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。

1、廣告投入與銷售額比例。

2、終端投入比例。

3、人員配比投入比例。

4、基礎辦公費用投入比例。

5、公關費用投入比例。

五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和限制實力。這應當是做大區經理的基本要求。

1、肯定的區域市場招商閱歷。

2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。

3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說依據各市

場實際狀況，實際銷售實力，將任務安排到各地，同時要具有肯定挑戰性。

4、幫助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。

5、幫助代理商及經銷商制定銷售政策，調整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。

6、駕馭代理商月度媒體投放安排并監督其安排的實施。

7、明確代理商階段性培訓需求，協作公司市場部對代理商進行有效培訓。

8、快速發覺，快速解決串貨問題，防止代理商不滿心情的發生和升級。

9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。

六、豐富的辦事處建立、管理閱歷。

1、辦公選址合理，辦公用品運用合理。

2、人員聘請培訓。

3、辦事處人員管理以及費用合理支出。

再次大區經理應具備的素養：

1、嚴格聽從公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出看法。

2、良好的心態能夠承受肯定的壓力，良好的語言組織與溝通實力。

3、良好的市場把握實力以及敏銳的市場洞察力。

4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。

5、極強的責任心、事業心，敢于擔當責任。

6、要對自己有信念，擅長學習，同時具有較好的培訓素養。

7、言行一樣，說道做到。

8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰自我。

9、做人做事公允公正公開。

10、個人感情要與工作劃開距離。

最終我闡述一下我競崗勝利后怎樣綻開工作。

一、沒有調查就沒有發言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調研，以便確定工作方向。

1、這方面主要通過公司駕馭的市場相關資料以及協銷人員的市場反饋來了解。

二、對所轄市場代理商整體狀況進行全面了解，以便發覺問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]

1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。

2、省級代理商市場運作狀況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數據。

3、省級代理商地政關系狀況，包括工商，廣告，渠道。

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