七彩小組蘋果像明星一樣被追逐，像宗教一樣被崇拜，成為營銷界的一個傳奇，為什么蘋果迷會有這樣的沖動心理和行為呢？產品是一方面，另一方面，蘋果公司的營銷策略也很給力。在這個品牌制勝的時代，要在眾多優秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經遠遠不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產生更大的吸引力。喬布斯靠的不是一種技術導向，說我要稱霸移動互聯網什么的。他的成功是基于對人性的了解，把握人的欲望和對需求的細節創意創造記憶，創意創造生意，創意創造意義，創意創造巨大的影響力，蘋果秉著創新的精神和對人性的了解，把握人的欲望和需求的細節，開創了蘋果手機的時代。蘋果手機分析報告組長：馬莉組員：周君蘭，王雪紅，胡培音，申珊，劉帥，李曾鵬蘋果4S的上市過程蘋果5的上市過程蘋果手機營銷推廣策略蘋果手機渠道推廣策略蘋果手機宣傳推廣策略蘋果手機之奇思妙想大話喬布斯1:蘋果4S的上市過程之【猴年馬月】美國時間2011年10月4日上午10點（北京時間10月5日凌晨1點）蘋果在美國加州總部召開發布會，蘋果新任CEO蒂姆·庫克首次主持重大產品發布會，正式推出新一代iPhone——iPhone4S。第一批（2011年10月14日）：美國，加拿大，澳大利亞，英國，法國，德國等第二批（2011年10月28日）：奧地利，比利時，捷克，丹麥，愛沙尼亞，芬蘭，匈牙利等第三批（2011年11月11日）：中國香港，韓國，阿爾巴尼亞，亞美尼亞，保加利亞等

第四批（2011年11月25日）：印度第五批（2011年12月16日）：中國臺灣，巴林，巴西，智利，以色列，約旦等第六批（2012年1月13日）：安圭拉、玻利維亞、英屬維京群島、喀麥隆、中非共和國、中國、多米尼克等2:蘋果5的上市過程之【坐如針氈】北京時間2012年9月13日凌晨，蘋果公司在美國舊金山芳草地藝術中心舉行新品發布會，正式發布其新一代產品iPhone5。第一批：2012年9月12日：中國香港，美國，加拿大，英國，法國，德國等第二批：9月28日斯洛文尼亞、西班牙、瑞典以及瑞士、丹麥、愛沙尼亞、芬蘭、匈牙利等（集中在歐洲國家）第三批：11月2日括印度、墨西哥、希臘、多米尼加共和國、泰國、保加利亞等第四批：12月14韓國，中國以及中國臺灣，、巴林、玻利維亞、巴西、智利等思考：為什么中國上市時間如此靠后？3：蘋果手機營銷推廣策略之（1）【饑餓營銷】的含義:是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價達到加價的目的。小評：吊胃口，不滿足，引關注限量版，需珍惜，引追逐不易擁有，更加不同，顯示身份又愛又恨，賣血賣腎，欲罷不能蘋果的產品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對市場供應的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態，這有利于保持其產品價格的穩定性和對產品升級的控制權。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。心理分析：一種人，我得不到的，我拼了命也要得到2：從眾效應，大家搶我也要搶3好奇心強，得到自己不了解的東西，滿足于得到喜悅。3：蘋果手機營銷推廣策略之（2）【體驗營銷】的含義：是指企業通過采用讓目標客戶觀摩、聆聽、嘗試、互動等方式使其親身體驗產品和服務讓顧客實際感知其帶來的品質和功能從而促使顧客認知并購買的營銷方式。評論：蘋果手機此策略就猶如，讓你和蘋果手機談戀愛甚是高明！。蘋果公司在全球開設了眾多蘋果體驗店，給消費者提供直接感知的場所，而蘋果體驗店設計十分時尚，科技性強，新潮，常常成為人們拜訪的熱點區。人性營銷？為什么蘋果如此受歡迎？3：蘋果手機營銷推廣策略之（3）【人性營銷】含義是：人性化營銷是新時代的營銷理念，它是隨著消費市場的成熟和飽和，而出現的。所謂的人性化營銷就是依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達成企業經營的目的。小評：千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面，超強讀心術，堪比黑山老妖人性營銷的極至

人性營銷的極至喬布斯的哲學是“做正確的事”，這個正確，不是技術，不是設計，不是美學，而是“人性”。有個故事很好的詮釋了人性的重要性。有國王讓兩個工匠比賽雕刻老鼠，有個工匠雕刻的栩栩如生，第二個工匠雕刻的老鼠不是很像。當國王準備宣布第一個工匠獲勝時，第二個工匠提議讓貓來鑒別誰雕刻的老鼠最好，結果貓喜歡第二個工匠雕刻的，因為他用魚骨雕刻的。其實人生更何況不是如此，那些成功的人并不一定是技術做的最好的人。而往往是最了解“貓”的需求的人。因為只有靠邏輯做事才能更符合事物本身的規律。企業的最終目的，是滿足客戶的需求。只有貼近于貓的心態，用貓（客戶）的視角去觀察什么樣的老鼠（產品）是它最喜歡的，用貓的行為方式去營銷這只“老鼠”。才能讓客戶第一時間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營銷的精髓，而喬布斯正是把人性營銷發揮到了極致。作為一個高端產品，應該是消費者身份地位的體現，就如古詩所云：“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能輕易觸摸的朦朧美。越是未知的東西即將到來，就越是想迫切地知道真相，未知產生畸高的期望值，這是一種巨大的營銷勢能，是營銷者求之不得的。俗品牌賣物性，顛“瘋”品牌賣人性；做品牌，突顯產品功能、宣傳性價比往往是企業的首選，認為這樣更能促成消費。但是，如果成就讓人追逐的蘋果式的巔“瘋”品牌，必須體現人性特質，并將這種特質發揮到極致，成為消費者高高舉起的符號。3：蘋果手機營銷推廣策略之（4）打造蘋果文化【培養粉絲】簡介：突破式的創新和持續的市場營銷策略。小評：喬布斯釣魚，愿者上鉤。顧客并不希望被奉承迎合，有時候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發他們的興趣。現代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”而人性營銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧。”蘋果很多產品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現象。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。認同我價值的人，就是我的消費者，請跟著我走。蘋果的營銷已經用精神和價值觀統領消費者了，超越了純粹的產品層面，這正是品牌營銷追求的至高境界蘋果手機渠道推廣策略4：（1）蘋果公司與國內三大運營商合作phone和運營商建立了良好的關系通過運營商訂制戰略來銷售產品。運營商的網絡支持和蘋果的產品是消費者享受良好服務的基礎。合作互惠，實現共贏。注【這次蘋果5沒有與移動合作】心理分析：蘋果手機渠道推廣策略4：（2）電子商務渠道【網上授權】蘋果公司與：蘇寧易購，國美電器，易迅網等的合作。對蘋果產品的合作。心理分析：中國電子商務的快速發展，迎合了人們的需求，和中國的國情。蘋果手機渠道推廣策略4：（3）

授權專賣店，開設直營店專賣店：更顯身份，更靠譜（4）大型的連鎖購物商場蘋果手機渠道推廣策略策略分析：心理分析：4：蘋果手機宣傳推廣策略以舊換新營銷策略蘋果回收4s推iphone5以舊換新是企業營銷策略之一，蘋果回收4s做法可謂十分漂亮。蘋果回收4s，無異是為了九月底推出的iphone5做宣傳，為了鼓勵用戶購買iPhone5，蘋果回收4s，容量為64G的蘋果iPhone4S被蘋果公司回收后，用戶就可以收到價值人民幣2200元的蘋果公司禮品券。思考分析：站在企業經營的角度，蘋果回收4s實質上就是一項“以舊換新”的營銷策略。iphone5在九月底就要全球銷售，新產品的推出，舊產品必定受到嚴重沖擊，所以，蘋果為了減少經濟損失，選擇以禮品券方式回收iphone4s，而這些禮品券只能購買蘋果產品才能使用，到時消費者必定用這些禮品券購買新款iphone5，間接上為iphone5做了廣告宣傳，也就等于提前銷售了。蘋果回收4s，不僅能減少損失，而且得到了“果粉”的支持與認可，也為iphone5銷售做了廣告，可謂是一箭三雕，實在高明。心理分析：對于消費者也是有利無弊的。那些想購買新款iPhone但又不愿意花費太多的用戶來說，因為蘋果回收4s，就能得到價值人民幣2200元的蘋果公司禮品券。，這樣購買iphone5的時候就能減少支出。4：蘋果手機宣傳推廣策略。（1）未曾營銷先造勢O.O【造勢營銷】媒體，新聞，雜志大量關注，為其制造正面輿論。人們談論往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。“好奇害死貓”說的就是這種人的天性，而企業利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。在蘋果迷們盼望蘋果手機面世的長達一年多時間里，網上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設計方案。但直到發布當日，人們最終看到iPhone的真實面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。那種患得患失的心境和探求未知結果的神秘感，是產品推廣和品牌宣傳中最有價值的營銷工具。在充斥著商業宣傳的世界里，造聲勢其目標就是要確保營銷的產品成為人們談論的話題，更重要的是，確保這種談論本身是有效的。蘋果公司會將其產品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。4：蘋果手機宣傳推廣策略之（3）www.@【病毒營銷宣傳】.com到底什么樣的廣告在網絡上最受關注呢？@2011YouTube【優酷，土豆】點擊量最高的廣告誕生了！1、iPhone4s官方宣傳片瀏覽量：2800萬次，在這5分鐘的視頻廣告里全方位的向蘋果手機。小評：蘋果的影響力已經無處不在。另人驚訝！蘋果手機宣傳推廣策略之（四）：口碑營銷：就是提供給人們一些東西，讓他們討論你的產品和服務，幫助口碑更便捷地產生和傳播,。其實口碑營銷可以簡單理解為“通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關信息傳遞給購買者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購買決策的形成的一種營銷方式”，即凡是以口碑傳播為途徑的營銷方式，都可稱之為口碑營銷口碑營銷4：蘋果手機宣傳推廣策略之（伍）@微博虛擬營銷有什么新鮮事告訴大家吧！4：蘋果手機宣傳推廣策略6【影響力】4：蘋果手機宣傳推廣策略（5）【操作性系統的差異化】蘋果手機在使用過程中，iphone操作系統在不同的軟件有獨特的宣傳形式，有獨特的操作系統。例如：不管是使用傳統的聊天工具QQ還是當下流行的微博，你沒發一條信息就有iphone客戶端的標志。一方面加強了iphone宣傳，另一方面你和別人不同~5：蘋果手機之奇思妙想

蘋果4S的高為115.2毫米，就是1152，它的寬是58.6毫米是586，它的厚度是9.3毫米1152是什么，在這個世界上多有很多不同的城市，有幾萬個。我們都知道一個城市能作為一個國家的首都，是非常榮耀的，世界上那個城市能當做首都的時間最長呢？不是雅典，也不是羅馬，是西安。時間就是1152年，它都是一個國家的首都。剛剛我說的蘋果手機的高就為1152.大家都知道CPU吧，它是電腦的心臟，英特爾公司出出品的CPU奔騰，它的代號就是586,58