創業與人生發展創業的理解創業的含義創業要素與類型認識大學生創業第一節Part1

創業已經成為一種普遍的活動，《現代漢語詞典》將創業解釋為創辦事業，其中的“事業”指人所從事的，具有一定目標、規模和系統，并對社會發展有影響的經濟活動。《辭海》對創業的解釋是創立基業，“基業”指的是事業的基礎。創業的定義創業的涵義

創業有狹義和廣義兩種理解：狹義的創業用英文單詞“start-up”表示，意指創建新企業，即個人或團隊自主創辦企業；廣義的創業用英文單詞“Entrepreneurship”表示，指的是開創新的事業。

創業，是在不確定的環境當中，不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追求，將不同的資源組合加以利用和開發并創造價值的過程。創業個體或團隊需要面對資源限制的難題，設法突破資源束縛是創業的前提條件。創業者需要尋求有效的機會，創業能否成功的關鍵就在于創業者能否識別機會、把握機會和實現機會的有效性。創業者只有努力創新資源獲取與整合的渠道，才能保證創業的成功。創業活動必須實現價值創造。如何理解？創業的作用2016屆全國大學生自主創業數據

根據東北師范大學創業教育研究院《大學生就業創業發展報告》顯示，2016屆全國高校畢業生創業率為2.93％，其中藝術學、經濟學和管理學專業的畢業生創業率較高，五成以上的大學生創業者將創業地點選在了高校所在地。“信息傳輸、計算機服務與軟件業”“制造業”“批發與零售業”是他們創業選擇的前三位。51.47％的畢業者認為“工作1-3年后”是創業的最佳時機，45.03％的畢業生對創業感興趣。資料來源：大學生就業創業發展報告（2015-2016）創業有助于幫助創業者實現人生價值創業能夠促進科技進步和市場繁榮創業能夠緩解就業壓力創業能激發整個社會的創新意識和創業精神創業的作用創業的特殊性特殊性-1創業活動主要依賴創業者及其團隊的個人能力特殊性-2創業活動是創業者在資源高度約束的條件下開展的商業活動特殊性-3創業活動是在高度不確定性的環境中開展的商業活動創業的要素與類型創業的要素機會資源團隊溝通外界力量領導模糊創造力不確定性資本市場商業計劃匹配和差距

蒂蒙斯創業要素模型杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons），富蘭克林·歐林創業學杰出教授，百森學院普萊茲-百森項目主任，被《商業周刊》和《成功》等雜志評選為創業管理教育領域的權威人士，被譽為“創業教育之父”。創業的類型生存型創業與機會型創業創業者的個人特征創業投資回報預期創業壁壘創業資金來源拉動就業潛在價值創建新企業和企業內創業創建新企業是指創業者或團體從無到有地創建全新的企業組織，這個過程充滿機遇，但風險和難度也很大。企業內創業是指在己有公司或企業內進行創新創建的過程，例如企業流程再造，正是通過二次、三次乃至連續不斷的創新創業，企業的生命周期才能不斷地在循環中延伸。獨立創業和合伙創業獨立創業是指創業者獨立創辦企業，其特點在于產權歸創業者個人所有，企業由創業者自由掌控，決策迅速，但創業者要獨自承擔風險，創業資源整合比較困難，并且受個人才能限制。合伙創業是指與他人共同創辦企業，其優勢和劣勢正好與獨立創業相反。模仿型創業、冒險型創業、復制型創業、安家型創業模仿型創業冒險型創業復制型創業安定型創業個人新事業多少新價值的創造（對環境的改變）對個人的改變多基于產品創新的創業、基于營銷模式創新的創業和基于組織管理體系創新的創業基于產品創新的創業，是指基于技術創新或工藝創新的成果，產生了新的消費者群體，從而導致創業行為的發生。基于營銷模式創新的創業，是指采取了一種有別于其他廠商的市場營銷模式，因而可能給消費者帶來更高的滿足感。基于組織管理體系創新的創業，是指采取一種有別于其他廠商的企業組織管理體系，因而能更有效地實現產品的商業化和產業化。認識大學生創業行業選擇熟悉原則需要原則適合原則開展社會調查了解行業狀況聽取專業人士意見原則方法創業精神創業精神的內涵創業精神的重要性大學生創業精神的培養第二節Part2創業精神的含義創業精神的內涵

在已有管理學經典著作中，創業精神更多地表現為一種創新性的活動或者行為，創業者通過這種行為對于原有的資源進行重新的組合，從而使其產生新的財富。

從創業特征的角度出發，本書認為創業精神是指在創業者的主觀世界中所具備的思想、觀念、個性、意志和品質等。創業精神的構成要素創業精神包含哲學、心理和行為三個層面的內涵：哲學層面的創業精神體現為創業思維和創業觀念，是創業者關于創業的理性思考與邏輯思維；心理層面的創業精神體現為創業個性和創業意志，是創業者關于創業的心理特征和心理基礎；行為層面的創業精神體現為創業作風和創業品質，是創業者進行創業的行為模式和行動傾向。創業精神的重要性有利于創業者獲取個人成就有利于實現創業活動的經濟價值有利于推動創業事業的發展創業精神的培養途徑通過知識技能學習培育通過實踐活動參與培育通過成功經驗借鑒培育通過創業環境優化培育1234創業與大學生職業發展大學生職業發展創業與大學生職業發展的關系第三節Part3大學生職業發展

大學生職業發展的含義

根據中國職業規劃師協會的定義，職業發展是組織用來幫助員工獲取目前及將來工作所需的技能、知識的一種規劃。

該定義關注的是已獲取職業崗位的員工逐步實現其職業生涯目標，并不斷制定和實施新的目標的過程。從職業發展的本質來看，職業發展是指個人通過從事工作所創造出的一個有目的、延續一定時間的生活模式。“個人所從事的”強調了每個大學生的職業發展路徑都具有特殊性。“工作”體現出職業發展是是一種可以為自己或他人創造價值的活動。“創造出”指職業發展是大學生的就業愿望和可能性之間、理想和現實之間妥協和權衡的產物。“有目的”表明職業發展對大學生來說是有意義和有價值的。“延續一定時間”說明職業發展不是作為一個事件或選擇的結果而發生的事情，不是局限于或束縛于某一特定的工作或職責的時間段。“生活模式”還包括大學生在職業發展的過程中，對生活角色（如家長、配偶、持家者、學生等角色）的定位以及整合與安排這些角色的方式。如何理解？

什么是大學生職業發展規劃

職業發展規劃也叫職業生涯設計，是基于個人和組織方面的需要、結合環境中的機會而制定個人在職業領域未來發展計劃的活動。23

大學生職業發展規劃要求大學生在教師的指導下，結合專業知識掌握程度和自己的興趣愛好進行自我剖析，全面認識職業選擇與職業發展過程中的主、客觀因素，準確進行自我定位、設定適合自己的職業發展目標，以此為基礎制定相應的教育、培訓、求職或創業計劃，采取各種積極的行動實現職業發展目標。大學生職業發展規劃是一個過程

第一，大學生職業發展規劃的前提是全面客觀地認識自身條件與影響職業發展的主客觀因素；

第二，大學生職業發展規劃的首要任務是確定個人的職業生涯發展目標；

第三，大學生職業發展規劃是一個連續、系統、循環的動態過程，包括自我評估、環境分析、目標確定、制定計劃、自我反饋和路徑調整等步驟；

第四，大學生職業發展規劃的實現以自身的學習和技能掌握程度為條件的；

第五，大學生職業發展規劃的最終目的是要確定并實現一個可行的職業目標。大學生職業發展階段任

務職業準備期低年級，發展個人職業興趣，培育職業能力和職業素養職業探索期中高年級，清晰認識自身的優勢和劣勢，進行職業定位分析和規劃，儲備所需知識能力職業選擇期面臨畢業，確定職業目標和發展路徑職業進入期職場新人，梳理職場人際關系，積累工作經驗職業適應期根據職業現狀反饋對原有定位和目標進行調整，開展職業崗位所需的工作，努力尋求下一步發展職業穩定期制定中長期職業發展計劃，并明確職業發展最終目標職業衰退期——大學生職業發展階段及任務創業與大學生職業發展的關系

創業對大學生職業發展的意義創業學習與實踐有利于大學生轉變就業觀念和形成良好的就業心態創業學習與實踐有利于提高大學生的核心就業能力創業學習與實踐有利于拓寬大學生的就業途徑

大學生職業發展對創業的意義意義-1職業發展規劃與設計有助于調節大學生的創業心態意義-2職業發展規劃與設計有助于大學生明確創業目標意義-3職業發展規劃與設計有助于提高大學生創業的競爭力課堂案例討論討論案例：頗閏云打印的創業過程討論議題：在王元創建頗閏科技的不同階段，創業要素分別是什么？開設校內打印店和創建頗閏科技分別屬于什么類型的創業？這兩類創業有什么區別？你認為王元的創業經歷對他的職業發展有何影響？

創業者與創業團隊走近創業者創業者的概念與類型創業者的素質與能力第一節Part1

創業已經成為一種普遍的活動，《現代漢語詞典》將創業解釋為創辦事業，其中的“事業”指人所從事的，具有一定目標、規模和系統，并對社會發展有影響的經濟活動。《辭海》對創業的解釋是創立基業，“基業”指的是事業的基礎。

創業者的概念創業者的概念與類型

創業有狹義和廣義兩種理解：狹義的創業用英文單詞“start-up”表示，意指創建新企業，即個人或團隊自主創辦企業；廣義的創業用英文單詞“Entrepreneurship”表示，指的是開創新的事業。

創業，是在不確定的環境當中，不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追求，將不同的資源組合加以利用和開發并創造價值的過程。創業個體或團隊需要面對資源限制的難題，設法突破資源束縛是創業的前提條件。創業者需要尋求有效的機會，創業能否成功的關鍵就在于創業者能否識別機會、把握機會和實現機會的有效性。創業者只有努力創新資源獲取與整合的渠道，才能保證創業的成功。創業活動必須實現價值創造。如何理解？創業者的類型以創業目的為依據，創業者可劃分為生存型創業者、變現型創業者、主動型創業者。以創業的驅動因素為依據，可將創業者劃分為機會拉動型創業者和熱情職動型的創業者。創業者的特征創業者的人口統計特征創業者的心理特征創業者的先前經驗

“素質”與“能力”創業者的素質與能力對創業者的能力與素質區別看待，能更深刻理解成功創業者的特殊性。創業者應具備的能力發現新創意的能力創業投資回報預期尋找創新來源的能力創業資金來源對創意進行評估的能力潛在價值將創意成功轉變為商機的能力明確和獲取創業活動所需資源的能力創業者的素質要求資源（Resources）想法（Idea）技能（Skills）知識（Knowledge）才智（Intelligence）關系網絡（Network）目標（Goal）創業者素質要求7個要素的相互關系如圖2.1所示。圖2.1RISKING素質模型框架圖資料來源：何建湘，創業者實戰手冊，北京：中國人民大學出版社，2015.大學生創業能力素質的培養學習創業知識積累創業經驗建立創業人脈創業團隊的組建創業團隊及其價值成功創業團隊的特征大學生創業團隊組建設計第二節Part2創業團隊的含義創業團隊及其價值

“在創業過程中，由一群技能互補、風險與收益共擔、愿意為共同的創業目標而奮斗的人所組成，并能夠創造價值的群體”該定義包含以下四個方面的內涵：創業團隊成員的技能互補；創業團隊成員共同承擔風險和獲取收益；創業團隊有共同的目標；創業團隊成員能夠創造價值。創業團隊的構成要素目標（Purpose）；人（People）；創業團隊的定位（Place)；權限（Power）；計劃（Plan)；創業團隊的價值雖然每一個創業者都希望憑借自己的能力和激情推動創業項目取得成功，并有完全掌握新企業發展的欲望，但團隊創業卻擁有多個個人獨自創業所不具備的價值。團隊利益放在首位；與企業共同成長創業團隊有共同的目標；致力于創造企業價值；專業能力的合理搭配；團隊成員擁有創業激情。成功創業團隊的特征創業團隊成員的選擇大學生創業團隊組建設計遵循理性原則還是非理性原則？考慮互補性還是考慮相似性？如何兼顧義與利？如何達到質與量的平衡？大學生創業團隊組建的程序制定戰略目標與重點創業者自我評估選擇創業合作者確定組織結構、職責與權力制定組織目標與章程創業團隊領導力創業團隊領導人的角色創業團隊的領導策略制定創業團隊的激勵方案第三節Part3創業團隊領導人的角色

企業領導

Google公司開展了一項名為“氧氣計劃”的研究，圍繞“如何做一個好領導人”的要求進行整理和排序，結果顯示如下：（1）能為團隊成員提出明確且有建設性價值的意見；（2）學會在恰當的時候對團隊進行授權；（3）了解團隊成員的興趣愛好，能夠贊賞成員所取得的成就；（4）引導團隊關注目標的達成，幫助成員去除任務過程中的障礙；（5）真誠地傾聽意見，用心與成員進行溝通；（6）幫助團隊成員規劃職業生涯發展；（7）為團隊成長設置愿景，并確保所有團隊成員對愿景有深刻的理解；（8）掌握某項關鍵技術或技能，能夠跟團隊成員一起工作。

創業伙伴家庭家長創業團隊的領導策略

重視創業團隊的精神培育創業者的分工與所有權分配創業團隊的績效評估制定創業團隊的激勵方案

注重差異化注重結果導向強調靈活性課堂案例討論討論案例：西少爺創始團隊的拆伙討論議題：1.結合成功創業團隊的特征，分析西少爺創業團隊三個階段矛盾出現的原因？2.如果要避免矛盾激化，西少爺創業團隊應當如何對沖突進行管理？3.通過西少爺團隊的案例，你認為應該如何對創業團隊進行有效管理？本章課后思考題創業者有哪些類型及各自的特點？創業者應該具備的能力和素質是什么？如何培養大學生創業者？創業團隊的內涵及構成要素是什么？什么樣的創業團隊是成功的創業團隊？如何組建涉及大學生創業團隊？創業團隊創業精神的內涵？如何預防和化解團隊內部沖突？

創業機會與風險識別創業機會創業機會的內涵與特征創業機會的來源創業機會識別的過程與策略第一節Part1創業機會是預期能夠產生價值的“目的-手段”過程中各要素的組合。創業機會的目的是滿足顧客的需求，采用比競爭者更有效的方式，解決顧客意識到和沒有意識到的實際問題，提高顧客生活質量或工作效率，這是價值來源的根本；創業機會的手段是創造價值和傳遞價值的途徑和方法，在機會識別階段則體現為有價值的創意和較為清晰的商業概念。創業機會的內涵創業機會的內涵與特征要明確創業機會的內涵，還需要進一步討論創業機會與創意之間的關系。創意是具有創業指向同時具有創新性甚至原創性的想法，是將問題或需求轉化成邏輯性的架構，讓概念具體化或程序化，而不是單純的奇思妙想。將創意轉換為創業機會的一個關鍵環節，是把創意發展為可以在市場上進行檢驗的商業概念。

創業機會特征可以被視為具有商業投資價值的潛在機會的標志，對于創業者而言，只有當機會具備這些獨特的標志，該機會才具有進行資源投入和機會開發的價值。關于創業機會的特征問題，目前尚未出現一個權威的學術界定。蒂蒙斯（Timmons）謝恩（Shane）和維卡塔拉曼（Venkataraman）馬林斯（Mullins）阿迪奇維利（Ardichvili）各家觀點？創業機會的特征學者陳濤的總結無論采用何種視角關注創業機會的維度，創業機會都包含了主觀與客觀兩類屬性，其中主觀屬性可以具體化為創業機會的可行性，即創業機會轉換為利潤的成功率，這取決于創業者基于自身能力、特質以及社會關系網絡等條件所進行的評估；客觀屬性則可以具體化為機會的盈利性，即創業機會帶來的價值高低以及規模大小，該屬性由行業吸引力、目標市場利益和競爭優勢決定。技術機會創業機會的來源新技術替代就技術實現新功能、創造新產品的新技術的出現新技術帶來的問題市場上出現了與經濟發展階段有關的新需求當期市場供給缺陷產生的新的商業機會先進國家（或地區）產業轉移帶來的市場機會從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機市場機會政策機會政策機會是指政府政策變化所賜予創業者的商業機會。李開復在參加2015年領英影響力活動發表演講提出，“聰明的創業者應該多看CCTV（中央電視臺），當國家推出新政策，創業者快速執行將帶來很多商機”。原有政策的調整或新政策的出臺，意味著某些領域的障礙將被消除，或者某些價值將從特定領域轉移到另一領域，這個過程有可能推動創業者創造更大的新價值。影響機會識別的因素創業機會識別的過程與策略影響機會識別的主要因素先前經驗認知因素社會關系創業機會識別關注的是特殊的商機創業機會識別具有復雜性創業機會識別是將“沖動創業”變為“理性創業”的關鍵環節機會識別過程創業機會識別的特殊性機會的價值分析機會的持續性分析機會要素的匹配性分析機會的風險收益性分析創業機會識別的主要環節機會的分類依據目標與手段的明確程度劃分識別型機會、發現型機會、創造型機會依據目標的性質進行劃分問題型機會、趨勢型機會、組合型機會依據目標與手段的組合方式劃分模仿型機會、改進型機會、突破型機會機會的分類識別機會常見的方法識別機會四種行之有效的方法通過廣泛調查獲取創意通過環境掃描發現機會對顧客的抱怨和顧客意見進行分析利用專業知識和技能發明創造評價創業機會創業者的機會選擇評價創業機會價值的辦法大學生創業機會評價策略第二節Part2創業者與機會匹配創業者的機會選擇創業者識別并開發創業機會，另一方面創業機會也在選擇創業者，只有創業者和創業機會之間存在恰當的匹配關系時，創業活動才最有可能發生，也更有可能取得成功。創業者與機會的匹配關系體現為兩層含義。第一層含義體現為并非所有被識別出來的機會都適合每一位創業者，即使看到了有價值的創業機會，創業者也要優先判斷自己或團隊是否具備相應的資源、技能和知識去開發這個機會，假如創業者經過判斷發現自己不具備開發這個機會的條件，或者把機會信息傳遞給其他更合適的創業團隊，或者對創業機會進一步提煉加工機會，再將其出售給其他成熟企業。第二層含義體現為并非所有的機會都有足夠大的價值潛力來填補為開發機會所付出的成本。

創業者對機會的判斷有學者提出這樣一個觀點：創業機會識別一半是藝術，一半是科學。創業者必須依靠直覺對創業機會進行判斷，這使它成為一門藝術；但僅憑創業者的直覺感知，又容易犯“以己度人”的錯誤，所以還需要創業者依靠有目標的行動和分析技能，這使創業機會識別過程成為一門科學。但在機會識別的初始階段，創業者對機會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷簡單地說，就是假設加上簡單計算。

系統評價創業機會創業者要保證創業機會與自己的資源能力相匹配，同時又能夠通過自身努力得以開發應用，僅僅依靠初始判斷進行評估是不夠的，在條件允許的情況下，創業者應當對創業機會進行科學完善的系統評估。該環節的機會評價實際上帶有部分“盡職調查”的含義，尤其與初始判斷相比較，是一種比較正式的創業機會評價，所考察的內容主要是各項財務指標以及創業團隊的構成等，通過該環節的機會評價，創業者將進一步決定是否正式組建創業企業和進行資源投入。評價創業機會價值的辦法評價創業機會價值的辦法定性評價方法蒂蒙斯（Timmons）的創業機會評價體系杰斯汀G·隆內克（JustinG·Longenecker）創業機會評價標準霍華德H·史蒂文森（HowardH·Stevenson）關于創業機會評價的建議定量評價方法矩陣打分法Westinghouse公式計算法Hanan’sPotentionmeter法Baty選擇因素法大學生創業機會評價策略是否關注了顧客的現有困難是否改進了已有商品存在的問題是否符合市場發展背后的商業規律該行業是否存在供求失衡1234創業風險及規避創業風險概述創業系統風險的具體類型創業非系統風險的具體類型大學生創業風險分析創業者風險承擔能力和機會風險收益的估算第三節Part3機會和風險是兩個關系密切的概念，無論在政治領域、經濟領域還是社會生活當中時常相伴出現，與個人和組織等社會主體的損益緊密聯系在一起。尤其在非均衡性、不確定性的環境中進行決策制定的時候，人們的決策效果具有較大不確定性，既可能帶來收益，也可能導致損失，從這個角度出發，機會與風險具有共存性。兩者存在的基礎不同人們的預期和偏好不同彼此作用強度不同二者的差異機會與風險的關系創業風險概述

創業風險的分類創業機會的風險分為兩類，即系統風險與非系統風險。系統風險即創業環境的不確定性帶來的風險，諸如商品市場需求及競爭的不確定性、生產要素市場供給的不確定性、國家法律及政府政策規制的不確定性等帶來的風險；非系統風險即創業者自身行為的不確定性帶來的風險，諸如創意可實施性的不確定性、創業團隊能力的不確定性帶來的風險等。創業系統風險的具體類型商品市場風險新商品進入市場的不確定性難以確定市場接受新產品的時間點難以預測新商品的需求持續性難以預測新商品在市場中遇到的競爭要素市場風險資金獲取的不確定性技術獲取的不確定性人力資源市場的不確定性上游供應商的機會主義行為國家法律及政府政策風險法律或政策變化的強制約束性創業活動能否得到政府許可也具有不確定性創業系統風險的具體類型創業非系統風險的具體類型新技術開發及其價值實現風險的防范新產品研發能否成功是不確定的相關行業能否提供技術配套是不確定的財務風險的防范新產品研發的資金需求難以判定新產品市場開發的資金需求的不確定性團隊分化風險的防范由于團隊成員之間缺乏共識的利益、目標、規則等造成的團隊風險由于部分成員的“畏懼心理”和機會主義造成的團隊風險由于領袖人物沒有形成而造成的團隊風險創業非系統風險的具體類型大學生創業遇到的主要風險項目選擇風險技能不足風險環境風險資源風險財務風險管理風險大學生創業風險分析創業者風險承擔能力和機會風險收益的估算創業者應規避和降低的主要風險創業者需要估計自己的風險承受能力創業者需要進行機會選擇的風險決策本章課后思考題創業機會的特點及來源是什么？如何識別創業機會？創業機會評價的方法的特點？大學生應從哪些方面對創業機會進行評價？創業風險的內涵及類型是什么？如何進行創業機會選擇決策？

商業模式設計及創新商業模式概述什么是商業模式商業模式的主導邏輯第一節Part1

商業模式溯源什么是商業模式

1.概念孕育階段（2002年以前）2.概念構建階段（2002至2008年）3.概念擴散階段（2009年至今）商業模式的內涵什么是商業模式國內外學者對商業模式內涵的界定學者商業模式的內涵蒂蒙斯（Timmers），1998商業模式是產品、服務和信息流的一個體系架構，包括說明各種不同的參與者以及他們的角色，各種參與者的潛在利益，以及企業收入的來源。阿米特（Amit）和若特（Zott），2001商業模式描述了交易的內容、結構和規制，用以通過開發商業機會創造價值。瑪格麗特（Magretta），2002商業模式是用以說明企業如何運營的概念，它必須回答管理者關心的一些基本問題：誰是顧客，顧客價值何在，如何在這個領域中獲得收入，以及如何以適合的成本為顧客提供價值。魏佩爾（Voelpel）等，2004商業模式表現為一定的業務領域中的顧客核心價值主張和價值網絡配置，包括企業的領導能力和價值網絡其他成員（戰略聯盟及合作者）能力，以及對這些能力的領導和管理，以持續不斷地改造自己來滿足包括股東在內的各種利益相關者的多重目的。薩登（Seddon）和劉易斯（Lewis），2004商業模式是對一組活動在組織單位中的配置，這些單位通過在企業內部和外部的活動在特定的產品—市場上創造價值。奧斯瓦爾德（Osterwalder）等，2005商業模式是一個概念性工具，它借助一組要素以及要素之間的聯系，用以說明一個企業的商業邏輯。它描述了企業向一個或多個顧客群提供的價值，企業為產生持續的盈利性收入所建立的架構，以及移交價值所運用的合作網絡關系與關系資本。羅珉等，2005商業模式視為一個組織在明確外部假設條件、內部能力和資源的前提下，通過整合組織本身、供應鏈伙伴、員工、顧客、股東或利益相關者，從而獲取超額利潤的一種戰略創新意圖、可實現的結構體系以及制度安排的集合。什么是商業模式國內外學者對商業模式內涵的界定（續）謝弗（Shafer）等，2005商業模式是企業在一個價值網絡中創造和獲取價值的潛在核心邏輯和戰略選擇。若特（Zott）和阿米特（Amit），2007模式是以超越核心企業為目的，并跨越其邊界的一系列相互依存的運營系統。蒂斯（Teece），2010商業模式闡述了支撐顧客價值主張、收入結構可行性與價值傳遞成本的邏輯原因、數據與其他根據。簡言之，商業模式即企業如何向顧客傳遞價值，并從中獲取收益。塞拉特（Serrat），2012商業模式是使組織通過滿足明確或隱性的需求在捕捉、創造、傳遞顧客價值的同時，獲取企業利潤的一種設計邏輯。魏江等，2012商業模式是描述客戶價值主張、價值創造和價值獲取等活動連接的架構，該架構涵蓋了企業為滿足客戶價值主張而創造價值，最終獲取價值的概念化模式。王雪冬和董大海，2013商業模式應該以顧客為中心，一切經營活動要圍繞顧客價值這個中心議題展開，涉及洞察價值、創造價值、傳遞價值和獲取價值四個步驟。塞比（Saebi）和福斯（Foss），2015商業模式包含公司內部和它的外部合作者之間的內容、結構和交易的治理，支撐著公司創造、傳遞和捕捉價值。管理學大師彼得?德魯克（PeterDrucker）的“經典五問”商業模式的內涵什么是商業模式

1.我們的使命是什么？2.我們的顧客是誰？3.我們的顧客重視什么？4.我們的目標是什么？5.我們的計劃是什么？商業模式的主導邏輯

顧客價值傳遞?關鍵業務流程?重要合作伙伴顧客價值發掘?目標顧客鎖定?顧客需求識別顧客價值匹配?創業愿景與目標?核心資源與能力圖4.1商業模式的主導邏輯資料來源：本書設計商業模式的基本構成

表4.2國內外學者對商業模式構成要素的分類學者商業模式的構成要素霍洛維茨（Horowitz），1996價格、產品、分銷、組織特征、技術馬凱茲（Markides），1999產品創新、客戶關系、基礎管理、財務因素林德（Linder）和坎特雷爾（Cantrell），2000定價模式、收入模式、渠道模式、商業流程模式、互聯網商業關系、組織結構、價值主張阿夫拉（Afua）和圖斯（Tucci），2001顧客價值、范圍、定價、收入來源、關聯活動、實施、能力、持續性彼得羅維奇（Petrovic）等，2001價值模式、資源模式、生產模式、顧客關系模式、收入模式、資本模式、市場模式切薩布魯夫（Chesbrough）和羅森鮑姆（Rosenbaum），2002價值主張、市場分割、價值鏈結構、成本結構、利潤潛力、價值網絡、競爭戰略翁君奕，2004客戶界面、內部結構、伙伴界面奧斯瓦爾德（Osterwalder），2004產品/服務、顧客關系、基礎結構、財務狀況朱武祥和魏煒，2007定位、業務系統、資源能力分布、盈利模式、自由現金流結構約翰遜（Johnson）等，2008顧客價值主張、利潤公司、關鍵資源和關鍵流程曾濤，2008顧客、供貨商、股東王雪冬和董大海，2012顧客、企業價值、伙伴價值、顧客價值、價值模式、運營模式、營銷模式、盈利模式韋爾（Weill）和瓦伊塔爾（Vitale），2013戰略目標、價值主張、收入來源、成功要素、渠道、核心競爭力、顧客細分、IT結構資料來源：本書整理（一）商業模式立方體的“三維度”觀點（二）商業魔盒的“四要素”觀點（三）商業戰略的“四要素”觀點（四）商業畫布的“九維度”觀點

在國內外學者對商業模式構成維度的大量研究和探討中，有三種理論觀點相對比較主流，得到較為廣泛的認可和接受。商業模式設計商業模式設計的方法商業模式設計的主要原則商業模式設計的分析工具有效商業模式的基本特性第二節Part2商業模式設計的方法標桿分析法要素組合法價值創新法商業模式設計的主要原則顧客導向原則資源聚焦原則持續迭代原則多方兼容原則1234商業模式設計的分析工具價值鏈分析關鍵作業分析業務流程分析有效商業模式的基本特性價值性（Valuable）難以復制性（Irreplicable）柔性（Flexible）包容性（Inclusive）1234商業模式創新理解商業模式創新的不同視角什么是商業模式創新商業模式創新的路徑與方式第三節Part3理解商業模式創新的不同視角（一）技術創新視角（二）戰略創新視角（三）營銷創新視角什么是商業模式創新商業模式創新的含義

商業模式創新是針對商業模式關鍵構成要素及其組合，實施的系列漸進性或突破性變革活動。

這些變革活動既包括對行業內已有商業模式的革新，也包括對企業現有商業模式的改進。商業模式創新的焦點是商業模式關鍵構成要素的變革商業模式創新本質上是具有計劃性和系統性的變革活動。商業模式創新兼具漸進性和突破性如何理解？

商業模式創新的目標（1）滿足被忽視的市場需求或解決顧客“痛點”；（2）將前沿科技轉化為新產品或服務推向市場；（3）運用更好的方式（如新技術）來提升現有市場的商業

效率；（4）開創全新的市場。商業模式創新的路徑與方式

商業模式創新的路徑環境分析建立差異化知識結構的創新團隊組織設計商業模式設計商業模式執行構建商業模式創新的內容框架運用商業模式設計工具，構建新商業模式原型建立與商業模式相匹配的組織結構及制度規范持續評估商業模式的有效性實現商業模式執行一致性與適應性動態平衡對新商業模式原型進行測試和修正新商業模式及其組織設計方案實施

圖4.5商業模式創新循環

商業模式創新的方式基于模仿的商業模式創新基于競爭的商業模式創新基于試錯的商業模式創新課堂案例討論討論案例：秒賺廣告的商業模式討論議題：從商業模式基本構成的角度，對秒賺廣告的商業模式關鍵要素進行梳理。基于有效商業模式的基本特性，分析秒賺廣告為什么能夠取得成功？如何你試圖成為競爭者，思考如何創新秒賺廣告的現有商業模式。本章課后思考題創業活動中，商業模式為什么重要？它一般由哪些要素構成？商業模式設計的基本邏輯是什么？顧客價值在商業模式設計中扮演什么角色？什么樣的商業模式是最有效的？商業模式創新的基本內涵是什么？商業模式創新的實現方式有哪些？

創業資源管理資源基礎觀與創業資源基礎觀的基本內涵創業中的資源需求第一節Part1美國密西根大學教授伯格?沃納菲爾特（BirgerWernerfelt）于1984年率先提出資源基礎觀的相關理論，指出企業在一定時間范圍內的資源可以被定義為“部分永久地依附于企業的有形或無形資產，例如品牌名稱、內部技術知識、技術員工的雇傭、交易合同、機械設備、有效的流程、資本等等”。資源基礎觀的基本內涵資源基礎觀與創業目前，對企業資源基礎的理解可以分為狹義和廣義兩方面。狹義的資源基礎是指企業擁有的物質資源或資產，如土地、廠房、設備、原材料等；廣義的資源基礎除了物質資源以外，還包括知識（如市場信息、管理經驗等）、技能（如顧客管理能力、市場開拓能力等），以及其他無形資產（如技術專利、品牌、人力資源等）。創業中的資源需求創業是創業者識別和利用市場機會，并獲取價值的過程。在整個創業過程中，資源都扮演重要角色，決定創業發展方向，甚至創業成敗。市場機會識別中的資源需求創業企業成長中的資源需求創業資源的含義與類型創業資源的含義

創業資源是支持創業者或創業企業發掘和利用創業機會，并創造社會經濟價值的有形和無形要素的組合。

概括地講，創業資源是創業企業建立和成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件。依據與創業活動的緊密程度，創業資源可以從狹義和廣義兩種角度理解：狹義的創業資源是指直接支持和推動創業活動的各類要素組合，如技術專利、人力資本、金融資產等；廣義的創業資源是指能夠對創業活動帶來直接或間接影響的要素集合，如政策支持、創業氛圍、社會認同等。對于創業者和創業企業而言，只要是對其創業項目和新創企業發展有所幫助的要素，都可歸入創業資源的范疇。創業資源的類型物質資源財務資源組織資源技術資源人力資源品牌資源高低高低生產性復雜性技術資源組織資源財務資源物質資源品牌資源人力資源創業資源的獨特性與價值創業資源與一般商業資源的異同創業資源與一般商業資源的共通性首先，創業資源與商業資源所涵蓋的核心內容是相同的。其次，創業資源與商業資源產生價值的基本前提是相同的。最后，創業資源與商業資源是相互轉化的。創業資源與一般商業資源的差異性第一，創業資源以外部資源為主要構成。第二，人力資源在創業資源中占據核心地位。第三，無形資源在創業資源中至關重要。生產型物質資源能夠確保企業開展正常的生產活動，維持企業的順利運轉，是創業企業發展的重要物質基礎。財務資源是創業活動實施不可或缺的資源條件，資金作為財務資源的重要構成部分，在創業活動中具有基礎性和支持性價值。人力資源作為創業資源的核心，其關鍵價值主要體現在兩方面創業資源的重要價值技術資源在創業活動中的關鍵價值主要表現在兩個方面：一方面，技術資源是特定類型創業過程的起點和基礎，是創業活動開展和創業企業建立的基石。高水平的品牌資源對創業企業的價值組織資源決定創業企業利用其他資源的效率水平，它的重要價值通過兩方面得以體現：一是，組織結構和文化影響創業企業配置資源的方式。二是，組織流程和組織制度影響創業企業利用資源的效率。創業資源的重要價值創業資源評估與開發創業資源評估的內涵與影響因素創業資源評估的主要方法創業資源開發的內涵與影響因素創業資源開發的基本策略第二節Part2創業資源評估的內涵創業資源評估的內涵與影響

創業資源評估是指創業者或創業團隊根據自身資源稟賦，即資源的多寡與豐歉程度，對建立和發展新企業所需資源進行分析和評價，并最終確定創業企業所需資源的過程。1.明確資源現狀2.確定資源需求3.構建資源方案創業資源評估的影響因素由于創業企業存在缺乏資源的“先天劣勢”，如何全面評估企業內外部各種有價值的資源，是創業企業利用資源產生競爭優勢的前提條件。因此，創業資源評估環節在創業初始過程中異常重要，同時也受到諸多內外部因素影響。創業初始資源創業者素質創業環境動態性創業資源評估的主要方法決策導向型資源評估方法機會導向型資源評估方法創業資源開發的內涵與影響因素創業資源開發的內涵

創業企業在掌握必要創業資源后，對相關資源進行調整、組合和配置，使各類資源相互匹配、互為補充，以實現創業目標并推動創業企業成長的綜合過程。對創業企業而言，創業資源在未開發之前大多是離散的、零碎的，缺乏系統功效。要發揮這些資源的最大價值，產生最佳社會經濟及商業利益，并為創業企業帶來利潤，就必須運用科學、系統的方法對各類創業資源進行綜合、集成和激活，并將有價值的資源有機地融合起來，使之具有較強的系統性和價值性。

創業資源開發是具有能動性和創造性的系統組織活動，因而受到創業企業內外部因素的影響。影響創業資源開發的因素主要包括創業導向、創業者（創業團隊）先前工作經驗、資源配置方式、創業者的管理能力、社會網絡等。創業導向先前經驗管理能力社會網絡創業資源開發的影響因素步步為營策略步步為營一詞來源于英文單詞“Bootstrapping”，是指在缺乏資源的情況下，創業企業分多個階段投入資源，并且在每個階段或決策點投入最少的資源。缺乏資源是絕大多數創業企業面臨的初始條件，缺乏經營業績、未來發展充滿不確定性等一系列因素使創業企業與成熟企業相比，在資源獲取方面處于劣勢。創業資源開發的基本策略縮短達到收支平衡的時間步步為營降低一般管理開支步步為營降低降低運營成本，獲得更高利潤步步為營實施營銷，增加銷售量較少資金需求，以及增大貸款可能創業者更快地掘取第一桶金更高的利潤帶來更高的企業估值持續修補策略持續修補一詞來源于人類學領域的專業名詞“Bricolage”，原本是指早期人類對現實世界的理解是一個遞進的過程：在已有神話元素基礎上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認識。創業資源開發中的持續修補策略，是指創業者或創業團隊通過嘗試設計新手段運用現有資源，以及在已有資源中持續添加新元素等方式，最大化地挖掘和利用創業資源的價值。創業資源開發的基本策略多重拼湊策略多重拼湊策略聚焦于現有創業資源的創造性組合，旨在為其他目的重新整合已有資源。創業環境日新月異，對創業企業生存和發展既是機遇又是挑戰。內外部環境的持續變化，使創業企業面臨層出不窮的新問題，也會不斷獲得新機會。市場機會稍縱即逝，任何企業的資源結構都不可能適合所有情況，企業也很難在第一時間找到合適的新資源。因此，整合創業企業已掌握的現有資源，快速應對新機遇與挑戰，成為創業企業在動態競爭中持續成長的必然選擇。創業資源開發的基本策略創業資源整合創業資源整合的內涵與影響因素創業資源整合的基本模式創業資源整合的主要方式第三節Part3創業資源整合的內涵與影響因素創業資源整合的內涵創業資源整合是指創業企業為滿足企業生存和發展的資源需求，運用多種手段控制和利用外部資源的活動過程。從創業資源管理的焦點來看，創業資源開發本質上關注存量資源，即對已有內外部創業資源的綜合配置和創造利用；而創業資源整合聚焦增量資源，即創業企業通過一系列措施和手段，控制或掌握外部資源，使其更好地支持和服務創業活動。創業資源整合的影響因素創業者或創業團隊綜合素質創業企業的獨特優勢創業企業的發展潛力政府政策及行業環境1234技術驅動型資源整合模式資金驅動型資源整合模式人力資本驅動型資源整合模式創業資源整合的基本模式創業資源整合的主要方式市場交易方式非市場交易方式本章課后思考題創業資源的含義是什么？創業資源的類型有哪些？他們各自的價值是什么？創業資源評估的方法有哪些？創業資源開發的基本策略是什么？什么是創業資源整合，它與創業資源開發有什么區別？創業資源整合包含哪些基本模式和實現方式？

創業融資理解創業融資創業融資分析創業融資的困境及理論解釋創業融資的有利因素第一節Part1創業融資則是基于創業背景下的資金籌措行為和過程。具體而言，創業融資是創業企業為實現創業目標，滿足企業生存和發展需求，通過多方渠道，采取不同策略以籌集所需資金的經濟行為。創業企業在不同的發展階段有不同的資金需求，因而需要根據企業發展路徑，結合創業計劃以及企業發展戰略，合理制定資金需求計劃和創業融資方案。創業融資的基本含義創業融資分析有利于滿足企業日常運營的現金流需求有利于滿足企業建立和擴張的資產投資需求有利于滿足企業開發產品的持續研發投入需求有利于滿足企業應對突發狀況的備用資金需求創業融資的重要性創業企業融資與一般企業融資的區別指標創業企業一般企業資金來源資金來源很少，無法借助成熟的資本市場資金來源很多，可以和成熟的資本市場直對接資金數量相對較小相對較大資金用途用于解決威脅企業生存的急需問題用于解決企業持續、快速發展的一般問題融資方式融資方式比較單一融資方式較多

可以組合融資融資難易程度較難相對容易資金風險相對較大適中資金回報率可能較大適中創業融資的困境及理論解釋創業融資的主要困境創業企業缺乏足夠的有形資產擔保創業企業缺乏可參考的歷史經營記錄創業企業缺乏穩定的預期收益創業企業缺乏可觀的融資規模效益創業融資困境的理論解釋創業融資困境主要源于融資機構對投資預期收益的極度不確定性，本質上則是根源于創業活動和過程的高風險性。因此，創業融資困境的本質原因包含兩個方面：一是創業活動和過程所固有的風險，即創業企業發展的不確定性；二是融資機構對投資預期收益的風險感知，即創業活動信息的不對稱性。創業企業發展的不確定性創業活動信息的不對稱性創業融資的有利因素創業企業潛在的成長空間融資機構激烈的市場競爭各級政府積極的引導支持創業融資渠道與方式創業融資的主要渠道創業融資的主要方式創業融資渠道與方式選擇的影響因素第二節Part2創業融資的主要渠道私人資本融資渠道個人儲蓄親友資助天使投資機構融資渠道銀行貸款非銀行金融機構貸款交易信貸和融資租賃注重創業企業的發展潛力參與創業企業的經營過程關注創業企業的整體增值風險投資是一種高風險高收益投資風險投資是一種十分審慎的組合投資風險投資渠道政府扶持基金渠道科技型中小企業技術創新基金針對特定群體的創業基金地方性支持基金和優惠政策創業融資的主要方式

債權型融資方式債權型融資方式是指創業企業通過借貸獲得債務性資金的方式。股權型融資方式股權型融資方式是指創業企業通過出讓股權獲得投資性資金的方式。指標債權型融資方式股權型融資方式本金到期歸還本金永久性資本，保證企業最低的資金需要資金成本事先約定固定的利息，相對較低根據企業經營情況變動，相對較高風險水平低風險高風險企業控制權無，企業控制權得到保護按比例或約定享有，分散企業控制權資金使用限制限制條款較少限制條款較多創業企業發展階段創業企業的基本特征創業融資的成本創業企業的所有權控制態度創業融資渠道與方式選擇的影響因素創業融資渠道與方式選擇的影響因素創業企業類型創業企業特征適當的融資渠道和方式高風險、預期收益不確定·弱小的現金流·高負債率·低、中等成長·未經證明的管理層渠道：個人儲蓄、親友資助、天使投資方式：債權型和股權型融資低風險、預期收益易預測·一般是傳統企業·強大的現金流·低負債率·優秀的管理層·良好的資產負債表渠道：機構融資渠道方式：債權型融資高風險、預期收益較高·獨特的商業創意·高成長·利基市場·得到證明的管理層渠道：風險投資方式：股權型融資創業融資原則與過程創業融資的主要原則創業融資的基本過程第三節Part3創業融資原則與過程效益性原則合法性原則合理性原則及時性原則杠桿性原則創業融資的主要原則政府扶持基金渠道科技型中小企業技術創新基金針對特定群體的創業基金地方性支持基金和優惠政策創業融資準備創業資金需求測算創業融資的基本過程創業融資方案構建?創業融資渠道選擇?創業融資方式選擇創業融資準備?建立個人信用?積累人脈資源創業資金需求測算?啟動資金測算?營收及利潤測算?編制資產負債表?預測資金需求量創業融資談判?突出創業特色?關注對方關切創業融資準備

“機會總是留給有準備的人”，創業融資的機會也不例外。創業融資不僅僅是一個技術問題，還是一個社會問題；它既包含了創業企業所擁有的技術資源、商業創意等“硬實力”，還包括創業者或創業團隊成員的社會關系、人格魅力等“軟實力”。因此，創業者或創業團隊，在萌發創業打算的時候，就應該為創業融資進行準備。建立個人信用積累人脈資源創業資金需求測算創業資金需求測算是創業融資的基礎；只有明確創業資金使用方向、時間和數量等基本情況，才能夠使創業融資活動具有針對性和有效性。創業者或創業團隊首先必須要明確創建企業需要哪些資金投入？規模多大？然后，企業正常運轉后，又需要哪些資金？需求量怎樣？因此，創業資金需求測算包括企業建立和運營全過程所需資金，以及根據收益情況產生的資金缺口。啟動資金營業收入及利潤測算編制預計資產負債表本章課后思考題創業融資的含義是什么？它與一般企業融資有什么區別？創業資源的類型有哪些？他們各自的價值是什么？創業資源評估的方法有哪些？創業資源開發的基本策略是什么？什么是創業資源整合，它與創業資源開發有什么區別？創業資源整合包含哪些基本模式和實現方式？

創業計劃書撰寫創業計劃書概述創業計劃書的類型創業計劃書的作用創業計劃書的特征第一節Part1

創業計劃書是創業者關于創業項目的書面摘要，創業計劃書從企業內部的人員、制度、管理、產品、營銷到外部環境條件和要素特征等方面，對擬開展的創業項目進行可行性分析，是創業企業開展經營活動的指南。創業計劃書的類型（一）依據創業計劃書使用目的分類（二）依據創業計劃書的側重點分類微型計劃書工作計劃書提交計劃書

“凡事預則立，不預則廢”，在創業者在逐步將自己的創業構想轉化為商業活動的過程中，會遇到各種各樣預想不到的問題和困難，紛繁復雜的工作會對創業者形成極大的困擾；同時，創業者為了獲取創業資金，也需要向投資機構展示自己的創業項目藍圖。無論是為了構建一個周全的創業項目，還是以最佳方式向投資者呈現創業項目，創業計劃書對于創業者而言都是不可或缺的。創業計劃書的作用（一）幫助創業者進行系統思考（二）成為企業自我推銷的文本

作為指導創業團隊開展創業活動的綱領性文書，創業計劃書與一般公文書寫有著本質區別，結合創業計劃書的兩大作用，一份合格的創業計劃書應該體現出以下幾個特征。創業計劃書的特征（一）創新性（二）客觀性（三）邏輯性（四）實踐性（五）增值性創業計劃書的編制規范創業計劃書的信息收集創業計劃的撰寫結構創業計劃書的修訂第二節Part2創業計劃書的信息收集

很多創業者對創業計劃書的認識僅局限于如何說清楚自己的項目是什么、為什么以及怎么做幾個問題，忽略了創業計劃書本身就是一個收集信息、分析信息和利用信息的集合體。。創業者在開始撰寫創業計劃書之前，應該對創業項目相關信息做系統收集與梳理，這是分析信息和利用信息的前提，也是進行創業項目可行性分析的基礎。（一）所需收集信息的類型（二）信息收集步驟創業計劃書的信息收集所需收集信息的類型市場信息運營信息財務信息信息收集步驟制定信息收集計劃設計信息收集工具明確信息收集方法形成信息收集成果創業計劃的撰寫結構

創業計劃書是創業者關于創業構想與創業行動的書面表達，對創業計劃書的撰寫必須建立在一系列科學的假設和驗證基礎之上。因此，撰寫商業計劃書是一項非常復雜的任務，必須按照研究的邏輯對創業活動中涉及的活動環節和外部因素進行系統思考和分析。一般而言，創業計劃書的撰寫應該包含以下幾個方面的內容。（一）執行摘要（二）企業介紹（三）管理團隊介紹（四）商品介紹（五）行業與市場分析介紹（六）市場營銷策略（七）生產經營（八）財務計劃（九）風險應對措施（十）附件和備查資料創業計劃的撰寫結構執行摘要執行摘要的撰寫內容執行摘要的類型執行摘要的協作要求企業介紹企業概述企業宗旨和目標未來發展規劃主要合作伙伴創業計劃的撰寫結構管理團隊介紹教育背景工作經驗和業績能力與品質團隊整體優勢和弱點商品介紹商品介紹的內容商品介紹應重點強調的細節撰寫商品介紹的注意事項創業計劃的撰寫結構行業與市場分析介紹行業介紹市場介紹行業與市場分析重點撰寫的問題市場營銷策略

在完成行業與市場分析之后，創業計劃書的第六個部分需要為創業項目制定清晰的市場營銷策略。在該部分的撰寫中，創業者可以借鑒市場營銷經典的4P分析框架，即從產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion）四個方面進行分析。創業計劃的撰寫結構

生產經營

創業計劃書中的一個基本議題是陳述創業企業如何創造產品或提供服務以及維系企業經營，創業企業的類型不同，寫作的具體內容也有所區別。在這個部分當中，將針對三種最常見的創業企業類型的生產經營介紹進行講解，具體包括生產型企業、銷售型企業和服務型企業。創業計劃的撰寫結構財務計劃

創業計劃書中的財務計劃是根據創業企業發展制定的一套真實、客觀和全面的財務規劃，創業團隊應對財務計劃部分引起足夠的重視，風險投資者大多在財務分析和預測方面有扎實的基礎，他們期望能從財務計劃部分看出這個創業企業未來經營的財務損益狀況，進而理性判斷自己的投資能否換來理想的回報。因此，創業者能夠寫好財務計劃，對于整個項目能否獲得足夠的資金數量，增加融資的可能性具有十分重要的作用。融資說明財務預測基本財務指標分析盈虧平衡分析創業計劃的撰寫結構附件和備查資料

附件和備查資料雖然置于創業計劃書的最后一個部分，但同樣構成創業計劃書的重要組成部分，尤其是一些正文當中不便于過多敘述，但又不得不呈現給計劃書閱讀者看的內容，都可以列在附件和備查資料在中。因此，附件和備查資料絕不是可有可無的東西，而是正文的重要補充。合同資料證明文件圖片資料創業團隊成員簡歷技術能力生產制造信息宣傳資料項目時間表其他方面信息創業計劃書的修訂

當創業計劃書初稿完成時，實際上離一份完美的計劃書還有一半的距離，創業者還需要投入與撰寫計劃書相同的時間和精力對創業計劃書進行檢查和修訂。在對創業計劃書進行修訂時，重點關注的問題包括檢查計劃書是否完整、調研分析是否運用合理、核心問題是否回答準確、修辭表達是否嚴謹科學等。具體而言，創業者可以帶著以下幾個問題對創業計劃書進行檢查和修改。（一）是否體現出創業團隊的優勢？（二）是否給出了完整的市場分析？（三）是否清晰闡釋了產品或服務的特點？（四）是否具有明確的文章結構？（五）是否寫出了引人入勝的執行摘要？（六）是否使戰略規劃與具體運營計劃保持一致？（七）是否在語句和文字上全部正確？創業計劃書撰寫的原則與技巧撰寫主要原則撰寫基本技巧第三節Part3撰寫主要原則（一）語言簡潔專業（二）結構重點突出（三）邏輯嚴謹科學創業計劃書撰寫的主要原則撰寫基本技巧

一份創業計劃書應該讓風險投資者在幾分鐘時間內就能決定是否投資一個項目，因此，創業計劃書除了應該具有完整的結構和內容，也需要創業者掌握撰寫的技巧，在有效的篇幅中更有效的傳達有利于項目呈現的信息。用數據呈現事實關鍵點要反復強調形象化的表達方式保證信息的準確性慎用最高級詞匯引入第三方的積極評價本章課后思考題創業計劃書有什么作用？創業計劃書的類型及特點有哪些？創業計劃書撰寫前需要收集哪些信息？一份完整的創業計劃書包含哪些構成部分？創業計劃書撰寫的原則與技巧分別是什么？

創業企業建立及初期管理走近創業企業認識創業企業創業企業的組織形式創業企業組織形式選擇的影響因素創業企業的組織結構第一節Part1

企業是市場經濟活動的主要參加者和直接承擔者，離開企業生產與銷售等經營活動，市場就成了無源之水，無本之木。創業活動亦是如此：創業企業的建立能夠為創業者或創業團隊從事創業活動提供基本的資格保障，創業企業的發展也成為衡量創業成敗的關鍵標志。認識創業企業（一）創業企業的內涵（二）創業企業的建立條件認識創業企業

創業企業（NewVentures,NVs）也叫新企業或新創企業，是指創業者或創業團隊為利用商業機會，通過開發和整合內外部資源建立的一個新的具有法人資格的實體。創業企業的內涵

創業企業的建立條件建立條件-1創業企業建立的內部條件建立條件-2創業企業建立的外部條件

個人獨資企業

個人獨資企業是最古老也是最常見的企業法律組織形式。個人獨資企業又稱個人業主制企業，是指依法設立，由一個自然人投資并承擔無限連帶責任，財產為投資者個人所有的經營實體。當個人獨資企業財產不足以償清債務時，選擇這種企業形式的創業者須依法以其個人其他財產予以清償。創業企業的組織形式

個人獨資企業指標稅收承擔責任注冊資本個人獨資企業根據收入按月上稅，稅種根據不同業務由稅務局核定，沒有收入無須上稅如果個人獨資企業對外出現負債情況，則投資人應以企業及其個人的全部財產對債務承擔無限責任有申報的出資額即可注冊一人公司根據收入按月上稅，稅種根據不同業務由稅務局核定，沒有收入無須上稅股東以其出資額為限對公司債務承擔有限責任，不涉及股東個人及家庭財產無具體要求個體工商戶由稅務局根據經營地點、經營面積及經營規模等方面進行核定征收，即無論是否虧損均須上稅對外出現負債情況，則經營者應以個體戶及其個人的全部財產對債務承擔無限責任無注冊資本要求創業企業的組織形式

合伙制企業

如果創業活動是由創業團隊，即兩個或兩個以上的人共同實施，那么可以選擇合伙制作為創業企業的法律組織形式。根據《中華人民共和國企業法》，“合伙企業”是指依法在中國境內設立的由各合伙人訂立合伙協議，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。

創業企業的組織形式普通合伙企業有限合伙企業分類

公司制企業

公司是現代社會中最主要的企業形式，它是以營利為目的，由股東出資行成，擁有獨立的財產，享有法人財產權，獨立從事生產經營活動，依法享有民事權利，承擔民事責任，并以其全部財產對公司的債務承擔責任的企業法人。創業企業的組織形式有限責任公司股份有限公司分類創業企業組織形式選擇的影響因素創業人數及資金規模創業者及團隊成員經驗企業稅收負擔所在行業特點

企業組織結構反映企業的管理模式和運行方式，不同組織結構具有不同特點。創業企業對組織結構的選擇，會對企業經營效率、風險控制和管理效力等方面產生影響。傳統的組織結構類型主要包括直線制、職能制、直線職能制、事業部制、矩陣制等不同類型。創業企業的組織結構（一）直線制結構（二）職能制結構（三）直線職能制組織結構（四）事業部制結構（五）矩陣制結構創業企業的組織結構

直線制結構

直線制組織結構是最早使用也是最為簡單的一種結構，是一種集權式的組織結構形式，又稱軍隊式結構。其特點是組織中各種職位是按垂直系統直線排列的，不設專門的職能部門下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責。創業企業的組織結構總經理項目經理項目組長項目組長項目經理項目組長項目組長項目經理項目組長項目組長

職能制結構

職能制組織結構又稱“U型組織”，是以工作方法和技能作為部門劃分的依據。現代企業中許多業務都需要專門的知識和技能，因此在各級除主管負責人外，還相應地設立一些職能機構。例如，在總經理下面設立職能機構，協助總經理進行管理，也可以在項目經理下面設置相應職能機構，協助項目經理進行管理。創業企業的組織結構總經理項目經理項目組長項目組長職能部門職能部門項目經理項目組長項目組長職能部門職能部門

直線職能制結構

直線職能制組織結構是把直線制和職能制兩類組織結構結合形成的，其特點是以直線為基礎，在各級負責人之下設置職能部門從事專業管理，作為該級負責人的參謀，實行負責人統一管理與職能部門參謀指導相結合的組織形式。職能部門擬定的計劃方案等有關指令，統一由直線負責人批準下達，職能部門無權直接下達命令，只起業務指導作用。創業企業的組織結構總經理項目經理項目組長項目組長職能部門職能部門項目經理項目組長職能部門職能部門項目組長項目經理項目組長項目組長

事業部制結構

事業部制組織結構又稱“M型組織”，是一種以“集中決策、分散經營”為特征的高度集權領導下的分權管理體制。該組結構中，在總經理領導下，按照地區、產品、顧客或渠道分別設立若干事業部，每個事業部都是獨立核算單位，在經營管理方面擁有很大自主權。187創業企業的組織結構總經理事業部職能部門職能部門事業部職能部門職能部門事業部項目經理項目組長項目組長項目經理項目組長項目組長項目經理項目組長項目組長職能部門職能部門職能部門職能部門

矩陣制結構

矩陣制組織結構是由縱橫兩套管理系統組成的組織結構，一套是縱向的職能領導系統，另一套是為完成某一任務而組成的橫向項目系統，即既有按照職能劃分的垂直領導系統，又有按照項目劃分的橫向領導系統。矩陣制組織結構是為改進直線職能制橫向聯系差，缺乏彈性的缺點而形成的一種組織形式。創業企業的組織結構總經理職能部門職能部門職能部門職能部門項目經理項目經理項目經理創業企業的建立創業企業注冊的基本流程創業企業的選址創業企業建立需注意的法律問題第二節Part2

按照我國現行法規，創業者或創業團隊建立新企業需要遵循一定的流程，并需要到相應的政府部門登記審核。創業企業選擇的組織形式不同，相關注冊流程也存在一定的差異。總體而言，創業企業注冊的基本流程包括公司核名、經營項目審批、申領營業執照、公司公章備案、申領組織代碼證/稅務登記證、銀行開戶等過程創業企業注冊的基本流程公司核名（工商）經營范圍審批（衛生、環保、公安等）營銷執照辦理（工商）印章刻制與備案（公安）組織機構代碼（質監）稅務登記（國稅、地稅）銀行開戶（銀行）

公司核名

創業企業注冊的第一步就是公司名稱審核。我國實行公司名稱預先核準制度，創業企業在成立以前就應該擬定名稱，否則無法進行注冊登記。企業只能使用一個名稱，在登記主管機關轄區內不得與已登記注冊的同行業企業名稱相同或相似。

創業企業注冊的基本流程企業名稱確定企業名稱預先核準步驟

經營范圍審批

經營范圍是指國家允許企業生產和經營的商品類別、品種及服務項目，反映企業業務活動的內容和生產經營方向，是企業業務活動的法律界限，體現企業民事權利能力和行為能力的核心內容。經營范圍分為一般經營項目和許可經營項目。創業企業注冊的基本流程

營業執照辦理

營業執照是指工商行政機關發給工商企業、個體工商戶的，準確從事某項生產經營活動的憑證。營業執照的內容主要包括企業名稱、地址、負責人姓名、開業日期、經營性質、生產經營范圍、生產經營方式等。沒有營業執照的工商企業或個體工商戶一律不許開業，不得刻制公章、簽訂合同、注冊商標、刊登廣告，銀行不予開立賬戶。

（四）印章刻制與備案

創業企業在完成工商登記注冊，領取營業執照后，需要開展各項經營活動，與外部單位進行業務往來，對內部實施業務管理，因而需要作為企業權利和信用證明的印章。因此，創業企業進行印章刻制和備案是企業正常運營的保障。創業企業注冊的基本流程印章的種類印章刻制的相關規定步驟

組織機構代碼證辦理

組織機構代碼是指由組織機構代碼主管部門的技術監督局，根據國家關于實行統一代碼標識制度的規定，賦予中華人民共和國依法注冊、依法登記的機關、企事業單位、社會團體及其他組織在全國范圍內唯一的、始終不變的、符合國家標準化組織（ISO）有關機構編碼規則的法定代碼標識。創業企業注冊的基本流程

稅務登記證辦理

稅務登記證，又稱納稅登記證，是國家稅務機關依據稅法有關規定，對納稅單位和個人的生產經營活動進行登記管理的一項基本管理制度，是征、納稅雙方法律關系成立的依據和證明，也是納稅人必須依法履行的義務。銀行賬戶開立

銀行賬戶是指創業企業為辦理貸款、結算，以及現金收付，而在銀行開立的戶頭，具有監督和反映國民經濟各部門、各單位活動狀況的作用。開立銀行賬戶是企業委托銀行辦理各種資金往來業務的前提和基礎。創業企業注冊的基本流程

開立基本存款賬戶應提交的材料包括：（1）營業執照原件和復印件；（2）稅務登記證原件和復印件；（3）組織機構代碼證原件和復印件；（4）法人身份證或負責人身份證原件和復印件；（5）企業公章、財務章和法人代表章。此外，若是由他人代辦，需要法人授權書和經辦人身份證原件和復印件。

需要注意的是，在創業企業辦理營業執照時，需要提供企業住所及經營場所證明，即涉及創業企業選址問題。據香港工業總會和香港總商會統計數據顯示，在眾多開業不到兩年就關門的企業中，由于選址不當所導致的企業失敗數量占據了總量的50%以上。因此，創業企業選址是一個非常重要的創業決策，對創業企業發展會產生深遠的影響。創業企業的選址（一）創業企業選址的影響因素（二）創業企業選址的基本過程

創業企業選址的影響因素

創業企業選址是一項復雜的決策過程，受到創業企業所面臨各種內外部因素的影響。從外部環境來看，創業企業選址涉及經濟、技術、政治、社會和自然等方面的因素。創業企業的選址

創業企業選址的基本過程

創業企業選址受到內外部各種因素的相互制約和影響，要實現最優的選址決策，必須遵循科學的選址過程。一般而言，創業企業選址的基本過程包括信息收集、選點評價和地址確認三個步驟。

市場經濟也是法制經濟，任何經濟活動都應該遵守現行法律法規的限制，也受其保護。創業企業的建立和運營過程中都涉及到諸多法律問題和事務，在不同階段，企業所面臨的法律問題存在一些差異。創業企業建立需注意的法律問題創建階段的法律問題經營現行業務中的法律問題確定企業的組織形式設立稅收記錄進行租賃和融資談判起草合同申請專利、商標和版權保護人力資源管理（勞動）法規安全法規質量法規財務和會計法規市場競爭法規

與知識產權相關的法律部門典型的知識產權形式常用保護方法營銷部門名稱、標語、標識、廣告語、廣告、手冊、非正式出版物、為完成的廣告拷貝、顧客名單、潛在顧客名單及類似信息商標、版權和商業秘密管理部門招聘手冊、員工手冊、招聘人員在選擇和聘用候選人時使用的表格和清單、書面培訓材料和企業的時事通信版權和商業秘密財務部門各類描述企業財務績效的合同、幻燈片，解釋企業如何管理財務的書面材料，員工薪酬記錄版權和商業秘密信息管理部門網站設計、互聯網域名、公司特有的計算機設備和軟件的培訓手冊、計算機源代碼、電子郵件名單版權、商業秘密和注冊互聯網域名研發部門新的和有用的發明和商業流程、現有發明和流程的改進、記錄發明日期和不同項目進展計劃的實驗室備忘錄專利和商業秘密

與商業交易相關的法律

創業企業建立后，需要開展相應的業務活動以實現企業生存的目標。在與其他企業或法人機