2023年實習工作總結模板匯總五篇實習工作總結篇1

敬重的各位領導，老師同學們：

大家好！

我是河北師范高校第十五期頂崗實習豐潤遷安支隊遷安太平莊中學的韓xx！我們太平莊中學一共有五名實習生，很榮幸我能夠代表他們在此和大家共享我們這兩個月以來的頂崗實習生活。

頂崗實習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是我們從學生到老師的轉變，更是我們從學校到社會的轉變；頂崗實習增進了我們自身的責任與使命感，使我們在實踐中找到自己的不足；頂崗實習為我們積累了閱歷，為我們就業增加了籌碼，是我們一生最珍貴的經驗！

在教學工作方面，閱歷的溝通是必不行少的，我們在聽取專業指導老師的課之余，進行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優缺點，相互學習，相互借鑒。至今為止共有聽評課記錄75份。在聽評課后，我們都吸取了不少閱歷也增加了自信，我們于開學一周后都登上了三尺講臺。我們的任課狀況如下，韓雨彤七年級美術四個班，周建美八年級生物四個班，馬蘭八年級英語兩個班，何啟東七年級政治兩個班，畢佳村七年級地理一個班，八年級物理兩個班。在完成各自的授課之余，還自愿擔當早晚自習樓道的值班老師.十八大期間,我們五名實習生擔當學校值班老師.

在團支部活動方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當地領導的邀請參與了第六屆遷安太平莊金秋采摘節，屆時我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場，成山寺等景區，韓雨彤擔當了采摘節的解說員，為參與采摘節的領導們解說了遷安太平莊的幾個知名企業。由于老師節學校有活動所以我們于9月11日在七年級四班召開感恩主題班會，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語表演，為主題班會增加精彩并取得良好效果學生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日協作當地鄉政府的要求，我們五名實習生參與了“唱祖國，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應河北師大九月份推廣一般話，寫規范字活動，在八年級召開朗讀競賽，邀請當地老師擔當評委，給優秀學生發放了獎品以資激勵。于10月9日起先五名實習生加入校內廣播臺，給學生們作指導，10月22日，馬蘭和畢家村擔當播音員給同學們做示范，整個過程輕松自然，使同學們受益匪淺。由于學校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師.分別為:張振歐主任和林學英老師。在這么多次的團支部活動中，我們更是加深了對彼此的相識，促進了感情的溝通，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美妙的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。

除了上述方面以外，我們在實習期間嚴格要求自己，兩個月以來，我們每天七點半上班，五點下班。沒有特別狀況肯定不允許遲到早退。我們在思想上有過起伏，大家相互幫助，共同解決。在日常生活方面，剛到太平莊中學時對于我來說都是生疏的不過學校對我們照看的很周到，每天免費到食堂吃飯，周六日食堂的姐姐給我們來做飯，，終歸是農村生活，有些東西比不上原來生活來的便利，我們也要克服生活上的這種差距，我想我們已經克服了這種差距，并且有些喜愛這的生活，會做飯的同學也會一展身手，大家圍在一起，其樂融融，天氣轉涼，我們用電熱毯來取暖，但是每天晚上睡覺前都關掉以免發生危急。

以上就是我們這兩個月以來的基本狀況，當然我們還存在許多不足之處。比如在教學方面，我們的閱歷不足，備課時教學目標的制定仍舊不全面，面對課堂突發狀況仍舊無法敏捷處理。在備課中存在問題時虛心向指導老師請教，盡量彌補不足。

在學校支配的工作方面，我們有時拖拉，沒能按時完成。所以以后肯定要制定好工作安排，在安排的指導下工作就能有的放矢。工作效率也會提高。盡可能做到“今日事今日畢。

在人際關系方面，我們非常注意與當地學校領導的溝通。在學校工作的開展，我們很須要學校領導的支持。假如沒有學校領導的支持我們工作將舉步維艱。所以要多多與領導溝通，擅長與領導溝通，多為學校做些力所能及的事情。

隨著時間改變，每個人在心里上都會都存在小小的波動，所以每個階段給自己一段時間來整理近階段的工作，整理心情，剛好發覺問題；

俗話說得好“黃金無足色Π阻滌形㈣”。但我們信任υ詬魑渙斕己屠鮮γ塹淖蛔喚袒逑陋ξ頤且歡能夠克服這些問題與不足Υ蟮?、淤T業丶絳往前走。

實習工作總結篇2

1、工程質量方面：審查和審批施工單位各項施工方案，要求每一個分項都必需編寫施工方案，編寫技術交底，讓現場的操作工人知方案、懂方案，做到心中有數。對隱藏工程與監理進行平行仔細檢查、抽查、驗收等工作，對于現場的質量問題都能剛好的拍攝照片，每月不少于20張反映現場問題的.圖片，對發覺的問題剛好簽發工程聯系單、整改通知單，在第一時間讓施工單位進行整改，同時督促施工單位剛好整改，另外建議監理單位改進工作，杜絕管理盲點。對工程關鍵節點的進度進行重點地分析限制，確保做到事前、事中限制，事后檢查落實，每周進行平安質量專項大檢查。累計發覺并剛好整改的質量問題約20多起。

工程平安方面：實行定期檢查或不定期抽查，剛好發覺平安隱患，當場要求施工單位整改，不剛好整改的實行強制措施堅決要求其整改。沒有發生1起平安責任事故。

工程進度方面：要求施工單位剛好上報周進度安排、月進度安排，并督促監理單位剛好的審核，剛好的比照現場實際狀況與安排查找和發覺滯后緣由，剛好簽發進度整改通知單，要求施工單位重新調整施工進度安排，實行補救措施，確保總工期。沒有發生1起因進度滯后而導致損失的責任事故。

成本限制方面：在日常工作中，對現場運用的材料嚴格把關，對于工程款的支付，更是慎之又慎，每次工程款支付都要先報部門審批，根據部門審批看法再進行簽字。沒有發生1起因成本限制不嚴而導致損失的責任事故

加強總包、各分包單位的現場管理，確保質量、平安、進度有序推動。

2、主動供應對甲供材料招標評標和施工單位招標評標工作中的技術支持，供應完善的招標用技術標準，做到標準同一、科學合理、符合國家規范，符合設計要求，為相關部門的招標工作供應強有力的技術支持和做好服務工作。累計完成各種甲供材料招標的技術標準供應和評標各30多案次，完成施工單位招標技術標準的供應和評標各20多案次。

3、獨立主持工地工程例會、專題會議等各項協調會共60多場次，主動協調施工各方面利益，以及與公司內部相關的選購 部、合同預算部、財務部、裝飾部等各部門之間的關系，同時做好牽頭、協作以及服務工作，一切為工程進度服務，努力將工程進度全力推動。

4、參加和加強本部門的日常管理，明確和優化管理制度，確保任務到人，責任到人。同時剛好提交部門周、月安排、總結等相關資料，按時按質按量地完成工程進度安排和任務。

5、針對工作中遇到的難題，主動提出解決方案，以及針對工作的管理漏洞和不善，提出優化方案，為努力當好領導的參謀獻計獻策。累計提出優化解決方案5個，到得領導首肯并實際接受的有3個。

6、主動參加部門內和集團組織的各項培訓活動，在與大家相互學習溝通的同時，也將自己的一些好的閱歷傳授給年輕的同志，同時自己也學到了很多新的學問，這樣既提高他們的工作技能，也提高了部門的整體素養，提高工作效率。

作為主講參與部門內部業務培訓2次，作為聽眾參與集團技術培訓2次。

7、主動完成領導交辦的其他各項工作。

針對d區的售后修理工作，對我來講是一個全新的工作，雖然難度較大，但經過不懈的努力，終將報修滿足率由原來的80%提高到98%以上，得到已入住業主的確定，使售后修理工作走上正規。

實習工作總結篇3

在學校的支配、老師的帶領下，我到xx金融機構為期兩個月的實習結束了，在這段時間里，使我受益匪淺，專業理論學問和社會實踐得到了很好結合。

首先，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必需要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責任感，必需要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。假如沒有完成當天應當完成的工作，那職員就必需得加班；假如是不當心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那就必需由經辦人自己負責賠償。

其次，我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業務辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐性的去說明為什么必需得這么做。

最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷雖然很重要，但個人的業務實力和交際實力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手實力更重要。因此，我體會到，假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的實力與比較系統的專業學問，這才是我們實習的真正目的。

實習工作總結篇4

兩個月的時間已經過去了。這段我人生中彌足寶貴的經驗，給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里公司領導賜予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在肅然起敬的同時，也為我有機會成為“新風光”的一份子而驚喜萬分。這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得肯定的進步，現將我的學習狀況做如下匯報：

我雖工作有幾年，但對變頻產品的市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以特別感謝領導給我們供應了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的相識，也特別感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過這次學習，讓我看到了公司領導的信念和決心，銷售政策的提高，使我們營銷人員的一次機遇，更是一次挑戰，我們要在領導的支持和帶領下，迎接挑戰，快速成長和發展。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理學問，懂得了在實踐中熬煉出一個高績效的營銷團隊對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以實行“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地干脆移植過來，而必需結合我們的國情、民情以及企業的實際狀況加以融會貫穿地創建出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

下面僅就我參與公司“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思索，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺相識，以便共同學習和溝通。

一、策劃合理，打算充分，把握商機，不打無打算之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無打算之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都須要事先作必要的打算和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項困難的工作，要使得銷售勝利，它須要銷售人員做必要的打算。

打算工作的主旨，就是要做到心中有數，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有安排有步驟地綻開，避開失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質打算

物質打算工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的打算，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整齊大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應依據訪問目的的不同打算隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質打算應當仔細細致，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增加自信，對于銷售人員取得勝利至關重要。銷售人員在毫無打算的狀況下貿然訪

問客戶，往往因為狀況不明、底數不清總擔憂出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信念不足的銷售人員時，首先會感到擔憂和悲觀，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期打算工作，可以使銷售人員底氣十足，充溢信念，銷售起來看法鎮定自若，言語舉止得當，簡單取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的勝利率。所謂的“知己”就是須要駕馭自己公司多方面的生產、經營、規模等狀況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等學問，也就是我們常常說的技術型營銷。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應當對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、駕馭公司服務的快速反應。客戶對公司的售后服務的反應度要求就特別高，客戶所希望的不僅是產品質量牢靠，而且要出現問題時快速響應，假如響應很慢，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必需熟識本公司有關價格、信用條件、產品運輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必需守信用、守合同，產品運輸必需精確、剛好，銷售人員只有熟知這些學問，才能在銷售的過程中剛好地利用實惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

二、找尋目標客戶來源

1、肯定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必需將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種主動的心態，是你銷售勝利的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應當以這種信念和精神去找尋我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占據市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占據市場。

2、銷售人員肯定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業績，除了細心維護老客戶，同時還必需勤于開發新客戶，時刻留意市場的改變和客戶的最新狀況，隨時做好向客戶舉薦產品的打算。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有很多困難和挫折須要克服，有很多冷酷的回絕須要面對，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“為環保節能而奮斗”的人，有一股勇于進取，主動向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有不斷進取，才能最終贏得萬紫千紅。

實習工作總結篇5

在自己離開學校之后，起先自己的實習工作的時候，因為自己始終都找不到一個合適自己的實習工作，對于自己在學校也不夠努力，專業的學問也沒有學到足夠的扎實，所以許多的時候，我也曾懊悔自己當時在學校的時候沒有足夠仔細的學習，以至于現在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最終，在自己長時間以來工作對我的打擊之后，我加入了XX公司，成為了一名房地產銷售，現在自己的實習期也已經過去，盡管自己剛起先來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓