xx飲料工作規劃策劃人：shan某飲料市場計劃區域劃分渠道定位鋪市計劃（1）（2）（3）人員編制薪資架構市場預算（4）（5）（6）某飲料市場計劃華南區華中區上海.浙江.江蘇.安徽.山東廣東.廣西福建.海南某飲料市場計劃xx品牌布局定位：*xx：全渠道布局，商超、流通、學校、團購、特通為重點銷售渠道；

渠道精耕目標：*流通批發：一、二、三級城市專業批發市場（20%）*經銷商：補充直營系統無法覆蓋渠道（10%）*特通：餐飲、學校、車站、其他（20%）*直營加經銷商模式：現代渠道的KA、A類賣場、連鎖超市選強勢的（30%）*電商（20%）*建立樣板市場：華東、華南區。某飲料市場計劃1、嚴格貫徹執行公司的管理制度，完成下達目標任務。管理目標2、培訓銷售人員的專業產品知識，提高銷售技能、良好的執行能力及服務意識。加強日常內部檢查）進一步替換和淘汰不合格人員，實現人力資源布局更具實戰性和利于市場拓展性。建立良好的團隊意識，同事間團結，活潑，積極向上；3、對我公司所轄系統經銷商（售前\中\后服務）做好增值服務完善提升客戶關系，實現客戶滿意度90%以上；行銷計劃管理強力推行、落實、保障品牌、渠道業務計劃得到有效的執行某飲料市場計劃客情關系較好部分系統名稱沃爾瑪華潤萬家蘇果農工商歲寶天宏新一佳丹尼斯大潤發百佳歐尚永輝7-11伊藤日化超市發京客隆人人樂家樂福樂購聯華某飲料市場計劃1、5-6月進行市場開拓、組建銷售團隊；2、7-10月完成華南區、華東區市場鋪市率，達到產品市場份額50%以上；鋪市計劃3、11-12月鞏固市場，提高銷售業績同時進行深度市場開發，完善中心城市的終端分銷體系建設；渠道開發方式：完善中心城市的終端分銷體系建設，由辦事處和經銷商共同經營。郊縣和地市市場由經銷商經營；某飲料市場計劃2、xx三款果汁產品作為公司前期的主打產品，后期將陸續開發巴旦木系列飲品，庫爾勒香梨汁，和田大棗汁、哈密哈密瓜汁等；作為增長性產品必須迅速提升銷量拓展渠道重要營銷策略:品牌策略：1、大力推廣紅滿疆所有產品，紅滿疆產品穩中有升，鞏固其市場份額。某飲料市場計劃渠道策略：1、重抓流通、特通、二批、餐飲酒店、學校重點客戶。2、商超狠抓基礎工作，打造樣板商超，完善產品線。3、全面進行有效售點的鋪市，提升終端售點的開發率和鋪市率，加強生動化陳列。4、各區中心城市要深度開發，地市州要廣度開發。5、地市州、郊縣的重點鄉鎮設立分銷商，并簽訂分銷協議，由大區統一管理。某飲料市場計劃價格策略：1、統一紅滿疆的品牌價格體系；2、以價格差異樹立中、高檔方便食品形象，領先行業。3、給商超的供價必需按照公司的要求全面執行，保證經銷商的合理利潤，同時支持賣場活動。4、傳統渠道價格形成合理的渠道價格落差；保證市場費用的投入產出最大化。5、根據市場情況、競品情況階段性的做渠道促銷、特價銷售。某飲料市場計劃達成業務目標的理念和策略1、通過一系列的地面促銷與維護工作，在各個渠道牢牢占住銷售第一的位置2、市場精耕、渠道擴張、區域下沉；貫徹“深到底、寬到邊”的策略；3、做好紅滿疆的持續品牌推廣，通過二線市場的推廣提升四季度銷售業績4、渠道精耕，開發新市場，完成多品銷售及重點5、紅滿疆產品品牌的推廣，重點突破傳統渠道，打擊、搶占競品市場的份額6、通過傳統渠道價格體系的有效調整實現銷售業績的提升7、通過人員管理、基礎工作提升，提升四季度銷售業績8、強化管理、提升團隊專業水平與執行力

總體增長策略：1、*全力恢復、提升品牌*全力拓展渠道，從廣度和深度開發市場*產品的全力推。*2、紅滿疆產品：重要區域、重點渠道、重點客戶一線市場的大力推廣*重點增長的城市：深圳、福建、海口、桂林。各品牌營銷策略1、完善地面基層工作及促銷活動進行品牌建設；2、通過終端展示（樣板店建設、終端生動化管理）提升品牌形象3、通過賣場和高校主題促銷和常規消費者促銷，提升消費者對品牌認知度4、通過渠道促銷及消費者促銷，大力推廣二線市場紅滿疆：重點賣場陳列形象展示推廣提升品牌形象、知名度某飲料市場計劃競爭策略：牢牢占據各個渠道，不給其他競品有任何可乘之機1、利用我公司產品高質量、全方位價格與品牌優勢不斷加大與其他競品銷售的區別，穩固我公司產品的消費群體。2、依據我公司產品不同種類的體系合理分配，避免其他競品搶占我們的客戶。3、商超：采取買主題陳列，寸土必爭，要求形式創新、促銷活動氣勢、規模壓倒競品。4、終端：爭取最大陳列面的維護，搶占各種渠道，增加終端利潤。5、特通：采取公司相應政策，建立良好的客戶關系某飲料市場計劃推廣策略：xx品牌的穩定并持續成長，通過全面有效的策略、產品促銷推廣，加上終端基礎管理工作的加強來保證品牌的持續成長并達到銷量提升。xx通政策傾斜、激勵提高經銷商、銷售人員的積極性；同時通過產品陳列、生動化陳列，強力突破傳統渠道，從而提升銷量。某飲料市場計劃經銷商策略：1、開發經銷商，提升其積極性。2、選擇專業的渠道和專業配送客戶進行網絡服務。3、針對無人區域的經銷商設立階段性的優惠政策，用于開拓市場，提升其積極性。4、加強對經銷商的安全庫存、貨齡、配送、服務的管理5、經銷商、分銷商進行分級管理，加大對A級經銷商的增值服務，加強公司企業文化的溝通，與其結成戰略合作伙伴，并對B級經銷商進行專業培訓；6、完善經銷商的各種銷售策略，提高經銷商的服務水平某飲料市場計劃區域人員架構設置華南大區華東大區以深圳為中心區域.建立辦事處、開發、管理.并輻射華南其它區域以上海為中心區域.建立辦事處，開發、管理.并輻射華南其它區域2023/11/13某飲料市場計劃流通渠道特通渠道賣場渠道辦事處人員設置：內勤人員1名全區域覆蓋物流配置：第三方物流華南、華東大區經理一人：shan經理一人：負責協助大區經理跟進各區域工作進程前三個月每各省人員配置：具體人員會隨渠道完善后調整流通渠道銷售人員：2-3人特通渠道銷售人員：2人賣場渠道管理人員：1人、跟進系統開發設置（如果10月份打算進場現在也該是談判進場的準備時間）金某飲料市場計劃銷售人員薪資績效考核1、渠道資源能力2、銷售維護能力3、執行理解能力4、費用核算利潤貢獻5、日常工作會議、報表能力6、團隊的熱情與競爭力7、公關、危機處理等薪資=3000元--6000元底薪（根據能力資源）+提成+補貼（崗位、出差）+五險一金+銷售競賽獎+年終增值獎

某飲料市場計劃大區經理薪資績效考核1、團隊組織、培訓、管理能力2、營銷策劃能力3、銷售與回款能力4、日常工作會議、報表能力5、費用率與利潤貢獻6、團隊的熱情與競爭力7、公關、危機處理等8、公司戰略策劃執行能力薪資=15000元底薪+提成+補貼（崗位、出差）+五險一金+銷售競賽獎+年終增值獎

某飲料市場計劃在當地設辦事機構，配置相關工作人員，配合大區經理的銷售工作。區域人員盡量本地化，完善各個大區對駐外人員的監管制度；保證區域負責人的相對穩定性，招聘有經驗的銷售人員，駐區進行鍛煉培養。季度進行一次績效評估，強調出貨指標及新品占比，兩者均不達標者一律換崗、降級直辭退。人力資源建設及其規劃結合公司新的績效考核制度，給予員工更多的正面激勵區域內部競爭，半年進行一次優秀員工及優秀團隊評比。嚴格的淘汰制，確保業務團隊的有良性內部激勵和績效考核每周各部門必須召開例會；總結上周工作及安排本周工作每月組織部門學習公司“每月一講”活動季度定期進行業務技能培訓，由季度取得較好成績的同事進行經驗分享對新進員工進行嚴格管理培訓企業文化及團隊建設規劃某飲料市場計劃5、所有市場推廣活動的制定事前必須與經銷商進行溝通充分達成一致

經銷商管理1、要求部門大膽的管理經銷商。經銷商、分銷商進行分級管理，加大對A級經銷商的增值服務2、規劃出針對無人區域的經銷商設立階段性的優惠政策，持續性提升其積極性3、完善對經銷商的各種銷售的機制，提高對經銷商的服務水平4、按時簽訂經銷商年度合同，按公司要求結款6、嚴禁對經銷商進行惡意壓貨，加強對經銷商的安全庫存、貨齡、配送、服務的管理，并結合獎勵機制進行獎懲、有效的執行。某飲料市場計劃市場預算華東、華南人員費用：大區經理：1人經理：1人大區內勤：2人每個省銷售團隊：6-10人辦公費用：房租：華南、華東辦事處（5000——10000）元/月*2辦公設備：電腦、打印機、電話、辦工作、辦公耗