制訂工作計劃制訂工作計劃1一、指導思想主動倡導以人為本的教育理念，以服務為宗旨，不停增強創新意識，發展意識，質量意識，發揮主觀能動性，學校領導和實習處的對的指導下，解放思想，努力開拓，高效務實，腳踏實地一步一種腳印地、主動主動地開展實習生工作，努力開創實習就業工作的新局面。二、工作目的方法1、加強實習學生的職業道德教育和安全教育加強學生的職業道德教育是全方面推動素質教育的重要內容之一，是學生實習技能質量的重要確保，。加強全體學生的安全實習、文明實習和責任心的教育，加強愛惜實習設備和公共財產教育，加強學生尊敬老師和師傅、勤學苦練、善于思考、待人處世、適應社會等方面的教育，讓學生熱愛專業、認同公司，協助他們培養良好的生活、工作習慣，含有團體精神、溝通能力和吃苦耐勞的精神，含有時間觀念，重視人際關系，擁有主動的心態和較強的組織紀律性、工作責任心等等，為盡快適應公司生產環境和社會需要打下扎實基礎。在加強職業道德教育的同時，我們還必須加強實習生的安全教育，涉及交通、工作中的用電安全，操作規范等、飲食安全，住宿安全等。2、健全實習管理制度，做好實習生常規管理工作加強對實習生的科學管理，組織好開學報到、收費、注冊工作，爭取沒有一位學生拖欠學費；組織好每次學生的月返校工作，在月返校時在班內開展專項討論活動，教給學生后續發展的辦法；增進校企、家校的聯系，為便于聯系并及時掌握學生的動態建立了本班實習生的qq群；強化對實習生住宿的規范管理，做好學生的后勤服務工作；貫徹好實習學生的扶貧幫困工作，力求把學校的溫暖送至每一位貧困生手中不讓貧困生失學；增強學生的安全意識和法制觀念，杜絕安全事故和突發事件的發生。3、做好實習生的走訪工作每月最少走訪8個實習單位，并用電話聯系全部實習生的實習，核算實習生的到崗狀況，理解實習生的工作狀況，加強學校與各企事業單位的聯系與溝通，督促學生進行更加規范、有序地實習，讓公司滿意，讓家長放心。4、加強學生的空余時間的管理實習生的空余時間比較多，下班后的去處是一種大問題，許多家長和老師也是心有余但力局限性，我們必須進行家校聯系，通過家與學校之間的緊密聯系，把實習生的空余時間管理起來。制訂工作計劃2一、指導思想以科學發展觀為指導，以培養學生自主學習能力和學習愛好為重點，以學生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點，通過開展“三進”活動，加強學生普通話、書寫、誦讀能力，提高他們的文化素養、審美情趣及語言文字應用能力；引領全校師生進一步感受領悟漢語言、書法藝術和中華典型的魅力，加深對中華優秀文化傳統的理解和熱愛，增強繼承和弘揚中華文化的自覺性，提高思想道德水平和文化品味；主動探索符合本校實際的學校文化和特色建設，著力營造一校一品、一地一景的教育文化，為增進學生的全方面發展和健康成長作出主動奉獻。二、工作目的學生達成目的：加強學生語言文字應用能力的培養，讓我校學生能說一口原則的普通話，能寫一手美麗的規范字，能誦讀一定量的典型美文，提高學生的人文素養和基本素質，增進學生的全方面發展。教師培養目的：通過“三進”工作的步步進一步，培養出一批能勝任“三進”工作的專兼職優秀教師，使他們成為教育教學工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。學校發展目的：能夠以“三進”工作作為學校文化建設、特色建設的突破口，形成學校文化中的書法特色和誦讀特色。三、具體規定普通話進校園。總體規定是：學校把規范使用普通話列為學生日常行為準則，列為教師教育教學常規規定，普通話成為學校教學語言、校園語言。在職適齡教師普通話水平全部達成對應等級。具體內涵是：一要全覆蓋。學校全部師生，無論職務高低，無論年紀大小，在課堂教學活動和學校各類會議、活動中都要使用普通話，教師與學生之間交談、教師與家長之間交談、學生與學生之間交談都要使用普通話，激勵學生在社會、家庭生活中堅持使用普通話。二要嚴規定。按照《江蘇省實施〈國家通用語言文字法〉方法》中規定：學校以及其它教育機構教師的普通話應當達成二級水平，其中語文教師應當達成二級甲等以上水平。由于小學低年級是語言發展的核心時期，小學低年級教師的普通話水平高低直接決定著學生的普通話水平，因此我們對低年級各學科教師的普通話水平提出更高的規定，小學低年級教師普通話水平必須達成二級甲等水平。三要師為范。“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”學生與否能夠說普通話，核心在教師。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低，在學校的各類教育教學活動中都有堅持使用普通話。書法進校園。總體規定是：學校重視培養學生對書法的愛好和愛好，書法教學工作正常，學生書寫能力普遍提高。教師的板書、教案、作業批改和學生的書寫做到規范、工整、美觀、大方。具體內涵是：一要重視抓好寫字教學。學校要進一步加強寫字教學，培養學生良好的寫字習慣是全部教師的共同任務，各科教學都應明確對學生寫字的規定，特別是小學低年級更要加強寫字的指導與訓練。二要明確書寫規定。學校對師生的書寫要有明確的規定，規定全部的教師，無論上什么課，板書、作業批改都要規范、美觀。要針對不同年級的學生提出不同的規定，無論是哪一門學科，無論是鉛筆字還是鋼筆字，無論是課堂作業還是家庭作業，規定全部的學生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發學生寫字愛好。學校要開設書法指導課，對學生進行書法的教學。書法教學過程中，教師應設計生動、活潑的活動，培養學生的寫字愛好，發揮學生認真書寫的主動性；對不同書寫基礎的學生提出不同的規定，通過示范、比較、觀摩、展示等多個辦法，加強寫字教學的趣味性。誦讀進教材。總體規定是：學校有典型美文的校本教材，開設典型美文誦讀、觀賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學生對誦讀產生濃厚的愛好。典型美文誦讀水平列入學生綜合素質評定。具體內涵是：一要抓好教材建設。重視學科教學的滲入，特別是在語文、品德與生活（社會）、音樂、美術課程中融入并強化典型解說、誦讀內容。誦讀教材應當充足運用姜堰市教育局教研室規定必讀、選讀的課外閱讀書目，可編印典型誦讀的校本教材，也能夠由教師推薦篇目，還能夠讓學生自主挑選。二要經常開展活動。學校要經常組織誦讀比賽、詩歌朗誦會、“我與典型有約”征文比賽、評比誦讀之星等活動，激發師生誦讀愛好，提高師生誦讀水平。三要注意營造氛圍。學校可在公共活動場合，如教室走廊、學校櫥窗等展示典型佳句，每個班級也可創設富有特色的誦讀環境，如張貼典型名言，開辦專項板報等，讓校園內到處文墨飄香、書聲瑯瑯，使學生走進典型，耳濡目染中華優秀文化。四、工作原則（一）持之以恒原則。“三進”工作是一項系統工程，必須系統設計，要長計劃、短安排。核心是要持之以恒，貴在堅持，貴在積累。（二）講究實效原則。一切以效果為目的，圍繞目的進行設計，開展活動，講求實效，核心是要體現四個字——融合、滲入。五、組織實施（一）加強組織領導。成立“三進”活動組織領導小組，明確工作職責，確保必要的師資培訓經費和活動推動經費，保障“三進”活動的有效推動。（二）納入課程體系。從本學期起，我校將書法課和誦讀課納入課程、進入課表。小學低年級每七天安排一節語文課用于寫字指導，中高年級間周安排一節校本課程用于書法指導；（1—6）年級每三周安排一節語文課用于誦讀指導教學。學生每天上午到校后自由誦讀典型20分鐘，每天中午上課前時段學生自主練字或閱讀20分鐘，學生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時間。（三）抓好教材建設。根據小學語文課程原則，結合本校學生實際，選定誦讀內容，加大典型誦讀的容量。一是充足運用現有課程資源；二是充足運用新課標規定必讀、選讀的課外閱讀書籍；三是精選多個典型美文，編寫校本誦讀教材。（四）抓好融合滲入。充足運用愛好小組、課外實踐活動等載體，將“三進”工作與學校的德育工作和學校文化建設緊密結合起來，充足運用“推普周”、閱讀節、藝術節和學校開放日等活動載體，與書法等級考試、規范中文書寫競賽、藝術特長比賽、典型誦讀比賽等緊密結合，與學校語言文字規范校、傳統文化特色校創立等活動緊密結合。學校在各科教學和教育的有關環節重視學生語言文字規范意識和應用能力的培養，既重視發揮語文教學的主渠道作用，加強普通話和中文書寫的教學與訓練，又重視與其它學科的有機整合，如在音樂和美術課上，要主動引導，巧妙設計，讓學生給典型配上音樂，為詩詞作畫題字，或誦讀或吟唱或書寫。“三進”工作的三個方面不是孤立的，它們既是不同的規定，同時也是相輔相成、互相增進的，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學生在誦讀典型、書寫典型的過程中，普通話水平和書寫能力也會得到對應的提高，在工作中應注意互相融合、互相滲入、共同增進。（五）加強師資培訓。“三進”工作能否獲得實效，核心在師資。重視書法、誦讀師資的培養，貫徹“三進”活動的專兼職教師。從現有教師隊伍中選擇有一定基礎的教師加強培訓，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓的同時，著力提高語文教師和低年級教師的普通話水平，重點在語文、美術、音樂教師中培養書法、誦讀師資骨干。書法指導課安排寫字水平較高的教師，誦讀指導課以語文老師為重要力量。（六）組織活動推動。學校將根據“三進”工作的任務和規定開展形式多樣、豐富多彩的推動活動，正常開展基本功競賽、規范中文書寫競賽、演講比賽、誦讀比賽等活動，每年組織一次全校“三進”工作交流展示活動，增進師生普通話、書法、誦讀能力的提高。（七）強化輿論宣傳。重視加強“三進”工作的宣傳引導，充足發揮校園的作用，營造濃烈的宣傳氛圍。校園開辟“三進”活動專欄，宣傳報道學校“三進”活動進展狀況和典型經驗。及時做好“三進”活動信息向上報送工作。（八）強化考核激勵。抓好“三進”考核工作，將普通話、書法和誦讀能力納入對學生的綜合素質評價，將班級“三進”工作開展狀況納入對班主任及有關任課教師的教學水平評定和績效考核，與評優、評先、教師職稱評定工作結合起來。六、具體安排二月份1、制訂三進工作計劃；2、成立三進工作領導班子；3、將三進工作納入課程體系。三月份1、成立校班級愛好小組，正常活動；2、舉辦第一學段寫字指導課競賽；3、抽查學生作業，評比優秀學生作業；四月份1、組織開展推普周活動；（第2周）2、舉辦第二學段誦讀指導課競賽；3、舉辦誦讀之星評比活動；4、抽查學生作業，評比優秀學生作業，評比寫字寫字特色班級；、五月份1、舉辦第一學段誦讀指導課競賽；2、開展誦讀節活動；（五月第2周）3、舉辦青年教師“我愛三尺講臺”演講比賽；4、抽查學生作業，評比優秀學生作業，評比寫字寫字特色班級；六月份1、舉辦第二學段寫字指導課競賽；2、舉辦青年教師書法比賽；3、舉辦班級學生才藝大賽；4、舉辦各科學生作業展覽，評比寫字特色班級；七月份1、對三進工作進行量化評定；2、做好校本課程----誦讀的研討總結；3、學校三進工作總結；制訂工作計劃3班主任不僅是一種班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的重要實施者和個方面教育力量的協調者。因而，在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我始終主動思考如何做好班主任工作。如何才干將班級工作開展得有聲有色呢?有人說，一種好班主任就是一種好班集體。如果把每個孩子比作一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為此，特制訂本學期班隊工作計劃以下：一、指導思想：認真貫徹黨的教育方針，在學校和少先大隊部的指導下，樹立“以人為本，德育為先”的觀念，以建立良好的班風、學風為根本，以狠抓學生的良好習慣為重點，努力營造主動向上、朝氣蓬勃的優秀班集體氛圍。一切從學生的實際出發，通過一系列活動，在行動中求發展，從細微之處抓實效，深化班級特色，講究教育藝術，增進學生德、智、體、美、勞的全方面發展。二、學生現狀分析：本班共有34名學生，15名女生，19名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們好奇心強，求知欲強，但是由于剛踏入小學，年紀小，自制能力差，時常不能控制自己，上學時愛隨便說話或者做小動作;衛生也不能較好地保持，諸多行為習慣有待進一步培養，常規教育任務艱巨。三、工作思路：1.樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。2.抓住兩條根本：學生良好行為習慣的養成教育;培養良好的班集體。3.突出兩個重點：通過常規管理促養成教育;通過豐富活動培養多個能力。四、工作目的第一：建立完善的班級管理制度。班級里實施班干部責任制。挑選和培養主動分子，組建班委會，和老師共同抓好班級日常管理。第二：狠抓學生良好習慣的養成教育。好習慣成就大將來，好習慣的養成是學生成才的核心。第三：重視主題班會和多個活動的開展，培養學生團結協作的精神，形成集體凝聚力。用活動來達成教育的目的，增強班級凝聚力，開好主題班會。第四：養成良好的衛生習慣。班級衛生實施責任到位制，每天小結，進行獎懲;個人衛生實施監督。五、具體方法(一)常規教育方面養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一種人的終身發展受益匪淺。剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序地引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時到處向學生進行有針對性的常規教育，從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。因此，我決定從下列幾點入手：1.充足運用班隊會時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習過程中讓學生懂得什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在下周班隊會時間進行總結。通過監督崗的報告，學期末評出“最佳拇指獎”;對體現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。2.合理運用升旗典禮、重大節日加強學生的德育教育。這學期運用教師節、國慶節、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉辦某些故意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感，同時，讓學生在多個活動和勞動中初步學會合作，學會生活。3.充足發揮各項活動的教育陣地作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有別人，有集體。例如:能夠充足發揮教室內外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”“衛生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生書寫讀書的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，并在課堂上隨時提示與協助。(二)班級紀律方面一種班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而,我從下列幾點入手：1.課堂紀律首先，師生共同制訂班規班紀，并制訂對應的獎懲方法。這樣，學生既感到有趣，又有動力，并且能夠在不知不覺中恪守紀律。由于是孩子們自己制訂的，這樣變被動的多個規定為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。2.課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氛圍。然而，豐富多彩的`課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年紀特點，開展跳繩、做游戲等活動,使學生既健體又受教育，還能增進同窗之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提示學生要注意的危險活動和場地，做到安全第一。3.路隊紀律為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小楷模”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，并且能夠進行自主管理。(三)衛生方面講究衛生很重要。俗話說，病從口入。講好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，尚有助于創設一種良好的學習環境。1.個人衛生：規定衣著整潔，做好“三勤”：桌箱勤清、物品勤擺、兩操勤做。2.班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時清掃衛生的同窗或小組進行獎勵。同時，運用花草美化環境，并進行愛惜環境和花草的教育。(四)班干部的培養方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采用班干部輪流制(涉及班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充足的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作辦法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和此后努力工作的方向。同時，還規定他們注意班干部組員之間的合作，齊心合力，擰成一股繩，竭力在同窗之間樹立他們的威信，發明機會，鍛煉和培養他們的能力。(五)家教結合經常保持與學生家長的聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。本學期，力求把全部的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩做好學困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一種團結向上的班集體。(六)安全教育重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育每天講，時時講，到處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發生。(七)其它方面班級管理中還應重視個體的發展。在各項活動中挖掘多個人才及學生的潛力，使班上的每個同窗都能在某首先得到進一步的發展。因此，在班級內開展多個活動，如：文明小楷模評比、數學小博士和讀書之星等多個評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都勇于面對大家展示自我，充足鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充足運用班級板報中的德育陣地，加強管理。六、具體工作安排八月份1.入學常規教育。2.做好新學期打算。3.制訂班隊工作計劃。4.學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》。5.組建班委會，提出新規定。6.進行安全教育。九月份1.繼續抓好常規教育，進行常規訓練。2.強化習慣養成教育，形成良好行為習慣。3.布置教室，美化環境，辦好“文明禮儀”主題黑板報。4.向學生進行尊師教育。十月份1.進行愛國教育，召開“祖國在我心中”主題隊會。2.“我愛我的祖國”演講比賽。3.開展慶祝建隊節活動。十一月份：1.召開家長會。2.加強禮儀規范教育。3.講故事大賽。4.讀書楷模評比。十二月份：1.加強安全教育。2.迎元旦校園詩歌朗誦比賽。3.跳繩、跳皮筋比賽。4.校園集體舞評比驗收。5.普法、禁毒、綜合治安教育工作。元月份1.總結班隊工作。2.總復習，期末考試。3.安排放假事宜，強調假期安全。制訂工作計劃4一、生活：剛開學，孩子們不適應幼兒園生活，不樂意參加集體活動，不會與同伴交往。80%的孩子不能辨別自己和幼兒園的物品，把別人玩具帶回家。獨立生活能力差，自理能力也差，需要不停的培養衛生習慣，和獨立進餐習慣，讓幼兒學會使用小勺。能獨立地解決大小便，會請大人協助并能懂得有大小便會告知大人。二、運動：由于幼兒年紀小，基本動作發展的不夠協調，需要繼續發展。能讓幼兒體驗在自然環境中活動的樂趣。能隨意地活動身體。三、學習：由于大多數幼兒沒上過托兒所，在家中教育又不重視。在認識方面能力差，動作不協調，膽怯單獨上下樓梯。只有個別幼兒認識某些常見的顏色和某些簡樸的圖形，物體。幼兒口齒也不清，不樂意說話，不會說普通話，也聽不懂普通話，鄉音重。在藝術體現方面，有許多幼兒會在聽到音樂時，作些對應的動作：如跳、扭動身體，拍手，笑等等動作。但是，還是有一部分幼兒對音樂不感愛好，坐在那兒沒有反映。在美術體現方面，是處在涂鴉階段。四、存在局限性：幼兒新入園，需盡快穩定情緒，使其適應幼兒園集體生活。孩子們年紀偏小，依賴性強，需提高生活自理能力及動手操作能力。個別孩子注意力不集中，時常離開集體。不知到自己的行為會影響到同伴。對個別幼兒的口語體現能力、交往能力、膽量等方面，都需要不停加強。第一學期教育目的：一、生活1、能盡快適應集體生活，喜歡幼兒園。能親近老師、阿姨、能隨老師、同伴一起活動。在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。2、樂意接受洗手、洗臉、洗澡、剪發、剪指甲等日常清潔規定。3、會用調羹進餐，會用杯子喝水，會安靜入睡。學習如廁，有獨立做事的愿望。4、在老師提示下懂得要愛惜幼兒園的物品、玩具，能分清自己和幼兒園的東西，學著收拾玩具和日慣用品。5、在老師提示下，樂意按季節、活動量的大小，增減衣服，并學習穿、脫衣服的辦法。二、運動1、理解某些簡樸的自我保護意識。2、樂意參加走、爬、鉆等基本動作，能堅持走完力所能及的短途路程。3、能隨意地活動身體，體驗在自然環境中活動的樂趣。4、嘗試借助多個簡樸的器械和玩具來運動自己的身體，樂意參加收拾小型體育用品。5、學習簡樸的模仿動作。三、學習1、樂意招呼熟識的人，會說早、再會、謝謝等禮貌用語，并學用語言體現自己的需求。2、懂得自己的姓名、年紀、性別和身體的重要部分，并能聽從成人有關安全的提示。3、接觸周邊生活中的多個聲音和常見的多個形狀、顏色的物品，察覺其輕響、顏色、大小、多少等明顯的不同。4、認說與生活親密有關的衣、食、住行的基本物品。5、樂意接觸某些嬰幼兒藝術作品，樂意用聲音、動作等方式進行自由體現。6、喜歡擺弄玩具、發響器具、簡樸的美術工具和材料，會跟著老師有愛好地唱、跳、敲打、圖畫、撕貼、搓捏等。7、能安靜地傾聽老師、同伴的講話，學說普通話。8、樂意聽老師念兒歌、學講故事中的簡短詞句，愛看圖書圖片，喜歡跟老師一起看看、聽聽、講講。四、游戲1、樂意參加集體活動，逐步適應、理解幼兒園的生活環境。2、樂意參加幼兒園組織的各項集體活動和節日活動。如：中秋節、老人節、國慶節等，體驗活動的愉快。3、在集體活動時，初步懂得要恪守集體規則，自己的行為，不影響大家。4、喜歡與同伴一起進行游戲，樂意與老師、同伴交往，并能與同伴和諧相處。5、樂意參加音樂活動，喜歡聽音樂和觀看別人表演，體驗參加音樂活動的愉快，并學習簡樸的集體舞和音樂游戲。五、家長工作1、開學前對每位幼兒進行一次家訪。召開一次班級家長會，介紹本學期工作目的及家長工作的規定等。2、關心我們的“家長園地”及時地理解現階段的教學動態及幼兒園的各項保教內容，并能主動投稿參加我們的“家長園地”。3、選出本班的家長代表。4、做好為家長服務工作，為家長解決后顧之憂。5、加強交流，互相反饋孩子在園和在家時的狀況，針對幼兒的發展狀況有的放矢地對其展開合理的培養和教育。6、請家長能為我班的自然角，增添些動、植物。便于幼兒觀察。７、建議家長能多關心幼兒，多與孩子交流，能對的看待孩子的提問，共同收集某些質料來探討。多帶領孩子外出參觀，增加些知識面。制訂工作計劃5__年工作目的以下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送某些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不停從多個媒體獲得客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、今年對自己有下列1：每七天要增加2個以上的新客戶，還要有到__x個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5：要不停加強業務方面的學習，多看書，上查閱有關資料，與同行們交流，向他們學習更加好的方式辦法。6：對全部客戶的工作態度都要同樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更加好的形象。7：客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力協助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才干更加好的完畢任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最佳的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作態度才干更加好的完as成任務。9：和公司其它員工要有良好的溝通，有團體意識，多交流，多探討，才干不停增加業務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完畢達成____萬元的任務額，為公司發明利潤。以上就是__年的個人銷售工作目的，工作中總會有多個各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。1.建議公司生產的全部產品能擬定產品具體資料，首先可對燈具的全部具體資料進行記載，以完善資料，另首先可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清晰和必定地向客人介紹產品的多個的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不停快速發展，能夠預料我們此后的工作將更加繁重，規定也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和多個工作技能，為公司盡應有的奉獻。制訂工作計劃6友問：我現在碰到嚴重問題了，我想懂得如何在客戶面前使得你的產品更突出，也就是如何用有效的辦法把產品推銷出去！我想過諸多但就是不懂得如何才是有效的。我是剛開的小廠，品牌必定沒有別人響亮。但是產品基本上都同樣，質量也不錯阿。就是不懂得他們怎么就是不接受我的產品呢？銷售工作計劃如何制訂？銷售工作計劃如何制訂點評：你這問題，重要是在沒有品牌效應協助的狀況下銷售工作計劃如何制訂的問題了。一、市場分析。銷售計劃制訂的根據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”大綱，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制訂也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。四、營銷方略。營銷方略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現公司銷售目的的有力保障。五、團體管理。1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配備，制訂了人員招聘和培養計劃。2、團體管理，明確提出打造團體的標語。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、暴發力、威懾力較強的“鐵血團體”。六、費用預算。制訂工作計劃7工作思路：發揚三年來積累并實踐的可行經驗，強化各項工作方法，彌補過程中出現的缺憾，完善工作辦法，全方面提高工作實效。指導思想：進一步強化師德，更新觀念，務本求實，分析研究學生心理特點，以師德提高生德。以豐富的德育活動為載體，以養成教育為出發點，以“學會做事”的“三十條”為具體內容，進一步完善常規管理，突出針對性、主動性，貫徹實效性，發明和諧、文明校園。工作目的：強化一種意識：以學生為主體。提高一種水準：師德水平。突出一種基礎：學會做事的“三十條”。常記一種思想：光榮教育。達成一種目的：良好習慣的形成。形成一種氛圍：和諧文明校園。工作方法：一、師德建設強化一種“高”字，突出一種“愛”字，貫徹一種《細則》。德高為師，教師的一言一行，一舉一動，即使微局限性道，但都會潛移默化地影響著學生，乃至一生。愛是詮釋師德最明顯的文字。慈愛、嚴愛、深沉地愛惜每一名學生是我校的根本宗旨，也是每一名教師必備的理念。新年我們將繼續貫徹《博奧學校教師職業道德規范細則》，規定我們恪守、對照、反思、提高。二、文化建設強化一種“美”字，突出一種“潤”字，貫徹三種文化的有機統一。校園文化分為環境文化、制度文化、精神文化，教育的最高境界是文化的競爭。優美的環境、完善的制度以及和諧完美的精神文化，必將發揮各自的效用，使學生沉醉其中，慢慢受到文化的侵潤。因此，我們要讓每一處角落、每一塊綠地、每一株、每一面墻壁、每一扇櫥窗、展板，都承載著它的文化內涵。進一步完善和加強制度文化，抓好貫徹、檢查、評定等環節，營造“健康、文明、和諧、向上”的校園。三、班主任工作強化一種“心”字，突出一種“勤”字，貫徹四個機制。繼續加強班主任思想上的“五心”，突出行動上的“五勤”，這已經是我校建校三年來班主任工作的經驗。在此基礎上，學校繼續貫徹和加強“班主任評定機制”、“班級評比機制”、“學生獎懲機制”、“德育研究機制”。四、常規管理強化一種“細”字，突出一種“實”字，貫徹三全管理。常規管理是使學生養成良好習慣的基礎，使各項工作有條不紊進行的有力確保，必須求細求全，突出務實。每學期將第一周繼續作為集中教育周，平時結合重點工作內容、活動，針對成績與局限性進行針性的教育。同時發揮少先隊組織的先鋒作用及主動因素，重點抓好養成教育。以“學會做事”的“三十條”為基本內容，并追蹤關注學生在家和社會的言行及其它行為習慣，貫徹教育全方面性、管理全程性、參加全員性。五、德育活動強化一種“廣”字，突出一種“育”字，貫徹“沒有活動就沒有教育”的理念。開展廣泛的德育活動，將使學生受到潛移默化地作用，沒有活動就沒有教育。學生在參加活動中受到熏陶、受到感染，達成育人無痕的效果。因此，新年我們繼續結合季節及學校實際廣泛開展多個活動。如九月份的尊師教育，十月份的愛祖國教育，三月份的學雷鋒活動，四月份的手拉手活動，六月份的我為少先隊添光彩活動等。以及每年固定的趣味運動會、田徑運動會、歌詠比賽、歌手比賽、象棋比賽、讀書演講等，新年我們還要增加籃球比賽、乒乓球比賽等。六、安全工作強化一種“責”字，突出一種“常”字，貫徹三個到位。安全工作責任重于泰山，是學校正常教育教學的重要確保，因此做好安全工作，我們責無旁貸。學校在新年將繼續和全體教師訂立安全責任書，強化每一位教師的責任。突出安全教育的經常性，涉及安全知識、安全提示、安全宣傳、主題班會等。并做好安全檢查、排除安全隱患。繼續做到安全工作三到位，即教師說到位、教師跟到位、全體師生做到位。七、宿舍管理強化一種“共”字，突出一種“合”字，貫徹五項方法。學校、班主任、科任教師、生活教師齊抓共管，互相合作，形成合力，是創設一種安靜、舒適、和諧、干凈的宿舍文化的重要基礎。新年，我們將繼續貫徹下列五項方法：一是繼續提高班主任對宿舍管理的責任心和力度。二是繼續加強學生的自我管理能力。三是繼續提高宿舍長的管理能力。四是繼續加強生活教師的服務和管理水平。五是延續校領導夜間輪流值班和科任教師的午休值班制度八、心理健康教育強化一種“思”字，突出一種“做”字，貫徹心理教育機制。由于多個因素，學生的生活和學習總會出現這樣或那樣的不適應，心理問題出現了。這就規定我們全體教師要研究、思考學生心理問題出現的因素，擬定對策，及時進行心理輔導。學校少先隊要統一安排此項工作，形成機制。九、家校聯系強化一種“多”字，突出一種“會”字，貫徹“十要十不”。制訂工作計劃8本年，石巖公學高中部在教育教學工作中將繼續牢牢把握學校“高端辦學，卓越發展”這一主旨，緊緊圍繞“提高公學質量”這一中心工作，圍繞“體藝特色高中”這一工作重心，以學生卓越發展為目的，著力培養學生“獨立之精神、自由之思想、謹慎之行為”，繼續貫徹規范制度，提高研究水平，形成發展合力，借助傳媒、體藝、留學直通車等學生成才的多向通道，為學生成長成才與發展提供廣闊舞臺，在公學卓越發展的道路上發揮高中部的示范引領作用。一、指導思想本年高中部工作重點緊緊圍繞學校提出的“一主兩翼”“轉型升級”的大戰略展開工作，高揚質量主題，貫徹常規教學，發揮主導作用；貫徹《石巖公學0—18歲德育系列綱要》，切實加強中學生德育的針對性和實效性，整體提高學生素質。以推動課堂教學改革提高教學質量，以教育教學評價為杠桿提高管理水平。突出精細管理、量化管理、激勵管理三大特點，推動教育教學工作的全方面發展。二、重要目的（一）完畢20__屆高考備考和20__屆學業水平考試工作，按可比口徑計算，爭取年度高考成績提高5%。（二）以高中“卓越課堂教學模式”為核心，進一步加大課改力度，創新課堂教學模式，鍛造有效課堂；量化常規管理，加強校本培訓，注意開發建設校本課程，繼續開展小課題研究。（三）豐富、拓寬多元化備考的途徑，加強文化尖子生、藝術生、體育生、傳媒生、港澳臺學生備考經驗的總結和科學備考方式的探索，要特別重視并加大對傳媒生與體藝生的培養力度，規范對藝術、傳媒類合作機構的管理。（四）加強教師隊伍建設，規范教學行為，激勵教學研究，改善教師評價，加強教學質量監控，開展校本培訓，增進教師專業發展。（五）圍繞學習、生活、集體活動三個重要方面開展行為習慣的養成教育。加強學生的班級評價和學生個人評價，強力推動魅力班級評比和學生晉級評比方案。加強生活區建設，改革生活區管理模式。（六）堅持開展主題班會、新生入學教育、安全教育等系列主題教育活動，繼續辦好英語文化周、綠色文化周、升旗典禮等主題教育周活動。（七）堅持嚴格管理，堅持推動“以班主任為核心，以班級為基本教育單位，全員參加，全程教育”的德育管理模式。（八）強化教學與德育安全工作責任、完善并貫徹教學與德育安全制度，做好教學與德育安全工作。（九）豐富校園文化生活，加強校園文化建設，管理好學生社團。（十）順利完畢20__級麻省大學留學直通車項目的招生、開班、管理工作。三、重要工作任務和方法（一）確立德育工作的首要地位，圍繞《中小學德育大綱》與《中學生日常行為規范》開展德育工作，增強德育工作實效性與創新性。（鄧洪負責，學生發展處、團委貫徹）1、德育為先，堅持全員參加。堅持面對全體學生，認真研究各類學生的教育和管理特點，結合我校學生主體實際，圍繞學習、生活、集體活動三個重要方面開展行為習慣的養成教育。全力推行“1+x”德育模式，貫徹德育導師制。2、客觀評價學生，推動學生自主發展。以班級、宿舍、社團、個人為對象進行德育評價，創立不同層面的教育體現平臺，完善學生激勵機制，全方面施行石巖公學“卓越石”晉級計劃。3、加強德育隊伍建設，提高管理水平。貫徹年級組長負責制，堅持班主任例會和學習制度。進一步完善以年級組、生活區為單位對教職工進行的德育考核。加強生活區建設，在生活區常年開展優質服務競賽活動。4、高度重視安全工作。把校園安全放在各項工作的首位，每位教職工必須訂立《安全責任書》，教學區、生活區、功效區、高中校園要定時排查安全隱患。制訂生活區、教學區突發事件安全預案，加強各級值日職責，確保學生在校學習和生活安全。5、發展社區德育，加強家校聯系，辦好家長學校。繼續組織全體教師開展“百名教師進社區”的活動，認真組建各年級和班級家長委員會。定時召開家長會，運用家訪、電話、電郵、家校互動平臺等形式與家長互動溝通，建立家校通報機制6、改革宿舍管理模式，建設居家式生活區。轉變生活老師職能，由服務為主向教育管理為主轉化。主動建設寢室文化，變宿舍為家園。結合食堂工程改造，將高中部食堂變為學生自習閱覽、休息休閑等多功效場合。7、指導群團工作，豐富第二課堂。學生發展處要加強對團委和學生會的指導和支持，加強對學生干部的培養，充足發揮先進學生的帶頭和楷模作用，形成學生自我教育自我發展的機制。要指導配合語文組、體育組、藝術組繼續打造高中部學生社團活動的品牌，進一步做好“放舟”文學社、“蹊路”義工社、“靈動”啦啦操、動漫社、辯論隊等學生社團的各項工作，指導體育組繼續辦好“校長杯”籃球賽、秋季運動會、迎新年“山水情懷、共舞松風”羊臺山登高活動。8、開展主題教育活動，深化德育體驗。做好主題班會的選題和組織，繼續抓好新生入學教育、公民基本道德教育、安全教育、法紀教育、環境教育、禮儀教育、國防教育等主題教育活動，繼續辦好英語文化周、綠色文化周、__市和學校讀書月等專項活動。組織好、開好各類大型集會，如每七天升旗典禮，年級總結表彰動員大會、專家報告會等。9、加強德育校本培訓，開辦“公學講壇——高中論壇”。改善高中部德育研討會模式，配合課程與教學處共同辦好“高中論壇”。結合學生實際選擇德育工作中的重點和難點問題進行深度研究，力求每年解決一到兩個具體問題。本學期高中部德育校本研討的重點課題為“高中部b層學生教育專項研究”。10、關注學生身心健康，提高心智能力。組建學校——學部——班級三級工作絡，建立學生心理危機干預機制，完善高中部心理健康教育和衛生健康教育工作模式。主動配合學校有關部門，做好特異體質、特異心理學生的排查、登記、跟蹤、管理、疏導、與家長溝通等工作，努力營造平安校園、和諧校園。以高三畢業班學生為重點，多個形式開展面對學生的心理健康教育和疏導工作。11、做好高一新生入學教育。做好高一新生提前開學各項準備工作、高初中教學銜接、法制和紀律教育、國防教育及報告表演，開好高一全體學生大會，做好入學教育總結表彰大會，開好高一第一次家長會、成立家長委員會。（二）確立教學中心地位，改善并完善教學的組織與管理。（江開凌負責，課程與教學處貫徹）12、貫徹好國家課程計劃，建設好特色校本課程。在高二、高三開設傳媒課程和美術課程體育舞蹈等特色課程。以學科課程，開設好閱讀課、電影鑒賞課、時事沙龍等課程。13、建立好學科教學規范，細化教學常規管理。貫徹好備課的規定與考核，作業的布置、批改和考核、學科組和備課組活動的規定與考核14、堅持抓好課堂教學，搞好課堂的建設與管理。課堂教學的改革倡導多元化，推行報告課、示范課、精品課等形式多樣的展示課。實施行政推門聽課、教務員每天巡堂、絡視頻監控和教師課堂日志四級課堂管理制度。15、建立多元教學質量評價原則。推行學生評教制度，推行從入口看出口的教學效果量化評價方法，貫徹《高中部教師績效考核量化評價方案》。16、堅持以校本資源為主體的教師培訓。每兩周組織一次教師培訓，形成書面材料，報教學處備案。17、切實做好拔尖學生的培養工作。明確優生培養的對象和培養目的，專人負責。培優的同時要兼顧補差，確保學部整體教學水平的提高。各年級組負責組織貫徹。18、搞好學科組和備課組的考核工作。對各科組和各備課組實施學科整體教學質量評價科構組員民主測評考核，并實施由科組長、年級長考核、行政三個層面的評價。19、搞好體音美教研組的建設和教學管理工作。體育組要整合好模塊教學和體育高考的資源，音樂和美術要合理安排公共課和專業班教學，探索出有學部特點的術科教學新路子。20、指導高三年級貫徹好備考計劃。做好對20__屆高三的監督、指導、協調工，準時按原則完畢各個階段的備考任務，確保20__屆高考獲得勝利。（三）進一步推動多元化備考模式，完畢好以高效、創新、科學、精細為特點的高三年級卓越備考工作任務。（江開凌負責，王世霞協助）21、成立高三備考專項工作領導小組，全方面負責怪考的協調、指揮以及備考方略的研制、實施。22、全方面貫徹以年級組長為核心的班主任、備課組質量負責制。高三全體教師及有關人員，進一步研究廣東省高考方案、歷年高考試題及教情學情，探索科學合用的備考辦法。貫徹“重本有突破、弱生不拖腿、本科有增加”的工作規定，實現三線上線人數增加率超出學校提出的5%目的管理，23、主動營造科學、民主、和諧、上進的備考文化，人盡其才，通力協作，加強學法指導和學生心理素質的訓練。24、備考重心下移，堅持走“多元備考、全方面開花”的備考之路；加強體音美考生及培訓機構的管理，力促其文化和專業同時協調發展，加強港澳臺生的備考指導，重視傳媒類課程設立與學習管理，為報考傳媒班的學生提供更多協助。25、做好高考報名、體檢、體育藝術生專業考試、英語據說考試、考場設定、志愿填報等有關高考事務的組織安排。（四）探索、深化符合公學學情的課改工作，賦予高中教育教學以新的活力。（江開凌負責，課程與教學處貫徹）26、認真組織教師參加市區培訓，開展好課標、教材的學習研討與交流活動。27、統籌學校課程資源，做到課程設立合理、教學資源高效使用。28、加強教學中對學生的學法指導，進一步增進教師教學方式和學生學習方式的轉變。29、加大科研力度，加強“小課題”研究，開展立足于解決實際問題的教學研究活動，制訂好新一輪科研計劃。增進教師專業發展。30、管理好已經立項的課題，對切合我校實際、有研究價值的課題，應激勵教師參加，爭取課題經費，做好溝通協調。31、組織教師參加好省、市、區教學研討及競賽活動，規定每位教師年內提交1-2篇教學感言，激勵參加各級論文征集與評比活動。32、規定每位教師最少指導協助2名學困生，統計其變化及開展指導狀況，年終提交一份教育個案。（五）充足尊重人才，打造高素質教師團體。（張萍負責）33、加強領導班子學風、思想作風建設，進一步發揚講究原則、團結協作和無私奉獻精神，增強責任意識和行政能力。34、加強教職工主人翁意識、敬業精神、愛生情感的培養，加大教師業務培訓力度，繼續推行青藍工程制度，主動營造勤于學習、勇于創新的良好氛圍。35、加強師德師風建設，制度規范建設，致力于形成優良校風、教風、學風，發揮管理干部、名師學科帶頭人、各類骨干和先進人物的示范帶動作用，以教研組為單位打造優秀教學工作團體，以年級組為單位打造優秀德育工作團體，以學生公寓樓為單位打造優秀生活管理服務團體，以學生社團為單位打造優秀教練輔導員團體。（六）加強學生社團建設，豐富校園文化生活。（閆燕負責，學生發展處、課程與教學處、團委貫徹）36、繼續打造高中部學生社團活動的品牌，進一步做好“公學之聲”廣播站、“放舟”文學社、“蹊路”義工社、攝影社、動漫社、辯論隊、羽毛球社、街舞社等學生社團的各項工作。37、舉辦好文藝表演、演講、講座、辯論、主題文化周等校園文化活動。38、辦好學科版報、班級版報及生活區版報，高中頁和電子屏及時更新，編印好必要的招生宣傳材料。39、開展好校長杯籃球賽、羽毛球比賽、乒乓球賽、登山比賽等師生群體性體育活動，營造校園文化氛圍。（七）增強安全意識，做好安全工作。（張萍、覃建軍負責，學生發展處、課程與教學處、團委、體育中心貫徹）40、配合校辦，做好學生的接送工作。41、在師生中開展安全教育活動，隨時排查并及時去除教學區與生活區以及學生接送的安全隱患，開展好消防疏散演習活動。42、做好設施設備的對的使用與安全保管工作。43、堅持行政及樓層老師值班制度，建立并實施突發性事件的快速反映機制。（八）辦好“中美2+1”美國麻省大學留學直通車項目。（樊書斌負責，學生發展處、課程與教學處貫徹）44、在順利開展20__年直通車沖刺班工作的基礎上，做好20__級直通車項目的招生、開班、管理工作制訂工作計劃9根據《桂城街道首屆名師工作室建設方案》的有關規定和《劉鳳蘭名師工作室建設方案》，本學期將結合街道信息技術學科教學的實際，以信息學課堂為陣地，以教師專業發展為重點，以課題研究作引領，構建完善信息學地方課程體系，繼續擦亮桂城街道信息學品牌，具體工作計劃以下：一、開展信息學特長生培養課題研究以廣東省十二五教育科學課題依靠信息學課程培養中小學生學習品質的研究課題和省教育科學研究課題以生為本的小學信息學地方教材的開發與應用研究為基礎，結合各人的信息學子課題，開展真研究，實現真發展。上學期末每個工作室組員都進行了信息學子課題的申報，研究方向包含了資源建設、教材的二次開發、習題設計及信息學課堂教學的各環節（導入、提問、總結）等，最后工作室組員11人共有8個子課題通過立項。本學期將有序地開展這些課題研究。二、完善小學信息學地方教材和教學指南的編寫。在對的的地方教材開發理論的指導下，對南海區原有的地方教材（聰穎人的游戲—信息學探秘（入門篇）和（實戰篇））進行全方面改版，重新開發出符合我區小學信息學特長生培養實際需要的地方教材。工作室組員通過教材和指南的開發與應用研究，能更進一步地進行教學研究工作，促教師專業能力發展，實現名師工作室引領、示范、輻射、共贏目的。三、探索信息學高效課堂教學模式，總結和提煉本工作室組員教學風格和特色充足發揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎，提高對教育的理解和認識。引領學員學習先進教育教學理論，時刻更新觀念，與時俱進，力求走在中學信息技術學科教育教學理論的前沿。通過組員們一起研究課堂，聚焦課堂教學，探索出南海區小學信息學高效課堂的教學模式，并進行實驗研究。針對每位組員的特點和特長，協助他們總結和提煉教學風格和特色。四、加強小學信息學教師培訓。進一步推動街道信息學競賽的發展，繼續打造街道信息學特色品牌，同時協助更多的學校和老師開展信息學輔導工作，本學期工作室將繼續承當街道信息學教師的培訓工作，通過專項講座、專業培訓、課堂觀摩研討等形式開展培訓。五、繼續加強工作室建設。加強的建設及管理，豐富內容，使之成為工作動態公布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。以絡為平臺，借助多個交流手段，定時定時在工作室組員之間進行交流、學習及成果展示。具體安排：時間重要工作第3周第4周信息學教材編委集中研討第5周桂城街道小學信息學教師專業培訓（劉鳳蘭、梁海儀）第6周邀請專家作“如何開展課題研究”講座第8周信息學課堂教學研究（黃靖、林華）第10周桂城街道小學信息學教師專業培訓（江濤、黃盛應）第12周信息學課堂教學研究（徐偉東、麥梓龍）第14周信息學教師專業培訓暨南海區信息學競賽分析總結（劉鳳蘭、林麗梅）第15周到東莞進行交流學習（3天）第17周工作室組員跟崗制訂工作計劃10一、指導思想全方面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，以育人為宗旨，全方面發展為目的，切實貫徹“健康第一”的指導思想。把握新課程的理念，根據學校的具體狀況，安排教學。致力教改，建設含有新區大港中學特色的教育模式。二、工作目的任務：1、充足發揮學校體育的本質功效，全方面鍛煉學生的身體，增進健康，增強體質，增進學生身心健康、和諧發展，使學生理解體育與健康的基本常識，掌握簡樸的參加體育鍛煉、娛樂的技能和辦法，培養體育的愛好和愛好，初步形成良好的體育鍛煉習慣，增強并提高學生體育與健康的意識和能力，結合教學內容對學生進行愛國主義，集體主義和社會主義的教育，發展學生的個性，增進學生綜合素質的提高。2、培養終身學習習慣，活到老，學到老，每人每天必須保持2小時學習時間。3、制訂切實可行的教學計劃、運動隊長年訓練計劃，并主動貫徹貫徹到位。4、認真備課，提高課堂45分鐘效率。5、加強教研活動，青年教師多開實踐課，努力用新課改理論來指導實踐，同構組員互幫互學，共同提高。本學期每人開1-2次校級公開課，市、區級骨干教師每人開2次公開課，新分派五年內的教師本學期開2次校級公開課。制訂工作計劃11在制訂進度計劃這一過程，能夠運用多個工具與技術來進行，下列介紹制訂進度計劃采用的工具與技術。1、進度絡分析進度絡分析是提出及擬定項目進度表的一種技術。進度絡分析使用一種進度模型和多個分析技術，如采用核心路線法、局面應對分析資源平衡來計算最早、最遲開始和完畢日期以及項目計劃活動未完畢部分的計劃開始與計劃完畢日期。如果模型中使用的進度絡圖含有任何絡回路或絡開口，則需要對其加以調節，然后再選用上述分析技術。某些絡路線可能含有途徑會聚或分支點，在進行進度壓縮分析或其它分析時能夠識別出來并可加以運用。2、核心路線法核心路線法是運用進度模型時使用的一種進度絡分析技術。核心路線法沿著項目進度絡路線進行正向與反向分析，從而計算出全部計劃活動理論上的最早開始與完畢日期、最遲開始與完畢日期，不考慮任何資源限制。由此計算而得到的最早開始與完畢日期、最遲開始與完畢日期不一定是項目的進度表，它們只但是指明計劃活動在給定的活動持續時間、邏輯關系、時間提前與滯后量，以及其它已知制約條件下應當安排的時間段與長短。由于構成進度靈活余地的總時差可能為正、負或零值，最早開始與完畢日期、最遲開始與完畢日朝的計算值可能在全部的路線上都相似，也可能不同。在任何絡路線上，進度余地的大小由最早與最遲日期兩者之間正的差值決定，該差值叫做“總時差”。核心路線有零或負值總時差，在核心路線上的計劃活動叫做“核心活動”。為了使路線總時差為零或正值，有必要調節活動持續時間、邏輯關系、時間提前與滯后量或其它進度制約因素。一旦路線總時差為零或正值，則還能擬定自由時差。自由時差就是在不延誤同一絡路線上任何直接后繼活動最早開始時間的條件下，計劃活動能夠推遲的時間長短。3、進度壓縮進度壓縮指在不變化項目范疇、進度制約條件、強加日期或其它進度目的的前提下縮短項目的進度時間。進度壓縮的技術有下列幾個。(1)趕進度。對費用和進度進行權衡，擬定如何在盡量少增加費用的前提下最大程度地縮短項目所需時間。趕進度并非總能產生可行的方案，反而經常增加費用。(2)快速跟進。這種進度壓縮技術普通同時進行按先后次序的階段或活動。例如，建筑物在全部建筑設計圖紙完畢之前就開始基礎施工。快速跟進往往造成返工，并普通會增加風險。這種方法可能規定在獲得完整、具體的信息之前就開始進行，如工程設計圖紙。其成果是以增加費用為代價換取時間，并因縮短項目進度時間而增加風險。4、假設情景分析假設情景分析就是對“情景X出現時應當如何解決”這樣的問題進行分析。進度絡分析是運用進度模型計算多個各樣的情景，如推遲某大型部件的交貨日期，延長具體設計工作的時間等。假設情景分析的成果可用于預計項目進度計劃在不利條件下的可行性，用于編制克服或減輕由于出乎意料的局面造成的后果的應急和應對計劃。模擬指對活動做出多個假設，計算項目多個持續時間。最慣用的技術是蒙特卡洛分析，這種分析為每一計劃活動擬定一種活動持續時間概率分布，然后運用這些分布計算出整個項目持續時間可能成果的概率分布。5、資源平衡資源平衡是一種進度絡分析技術，用于已經運用核心路線法分析過的進度模型之中。資源平衡的用途是調節時間安排需要滿足規定交工日期的計劃活動，解決只有在某些時間才干動用或只能動用有限數量的必要的共用或核心資源的局面，或者用于在項目工作具體時間段按照某種水平均勻地使用選定資源。這種均勻使用資源的方法可能會變化原來的核心路線。核心路線法的計算成果是初步的最早開始與完畢日期、最遲開始與完畢日期進度表，這種進度表在某些時間段規定使用的資源可能比實際可供使用的數量多，或者規定變化資源水平，或者對資源水平變化的規定超出了項目團體的管理能力。將稀缺資源首先分派給核心路線上的活動，這種做法能夠用來制訂反映上述制約因素的項目進度表。資源平衡的成果經常是項目的預計持續時間比初步項目進度表長。這種技術有時候叫做“資源決定法”，當運用進度優化項目管理軟件進行資源平衡時特別如此。將資源從非核心活動重新分派到核心活動的做法，是使項目自始至終盡量靠近原來為其設定的整體持續時間而經常采用的方式。也能夠考慮根據不同的資源日歷，運用延長工作時間、周末或選定資源多班次工作的方法，縮短核心活動的持續時間。提高資源生產率是另外一種縮短延長項目初步進度時間的持續時間的方法。不同的技術或機器，如計算機源程序的復用、自動焊接、電子管材切割桃，以及自動化生產線都可提高資源的生產率。某些項目可能擁有數量有限但核心的項目資源，碰到這種狀況，資源能夠從項目的結束日期開始反向安排，這種做法叫做按資源分派倒排進度法，但不一定能制訂出最優項目進度表。資源平衡技術提出的資源限制進度表，有時候叫做資源制約進度表，開始日期與完畢日期都是計劃開始日期與計劃完畢日期。6、核心鏈法核心鏈法是另一種進度絡分析技術，能夠根據有限的資源對項目進度表進行調節。核心鏈法結合了擬定性與隨機性方法。開始時，運用進度模型活動持續時間的非保守估算，根據給定的依賴關系與制約條件來繪制項目進度絡圖，然后計算核心路線。在擬定核心路線之后，將資源的有無與多寡狀況考慮進去，擬定資源制約進度表。這種資源制約進度表經常變化了核心路線。為了確保活動計劃持續時間的重點，核心鏈法添加了持續時間緩沖段，這些持續時間緩沖段屬于非工作計劃活動。一旦擬定了緩沖計劃活動，就按照最遲開始與最遲完畢日期安排計劃活動。這樣一來，核心鏈法就不再管理絡路線的總時差，而是集中注意力管理緩沖活動持續時間和用于計劃活動的資源。7、項目管理軟件項目管理進度安排軟件已經成為普遍應用的進度表制訂手段。其它軟件可能能夠直接或間接地同項目管理軟件配合起來，體現其它知識領域的規定，如根據時間段進行費用估算，定量風險分析中的進度模擬。這些產品自動進行正向與反向核心路線分析和資源平衡的數學計算，這樣一來，就能夠快速地考慮許多個進度安排方案。它們還廣泛地用于打印或顯示制訂完備的進度表成果。8、應用日歷項目日歷和資源日歷標明了能夠工作的時間段。項目日歷影響到全部的活動。例如，由于天氣因素，一年當中某些時間段現場工作是不可能進行的。資源日歷影響到某種具體資源或資源種類。資源日歷反映了某些資源是如何只能在正常營業時間工作的，而另外某些資源分三班整天工作，或者項目團體組員正在休假或參加培訓而無法調用，或者某一勞動合同限制某些工人一種星期工作的天數。9、調節時間提前與滯后量提前與滯后時間量使用不當會造成項目進度表不合理，在進度絡分析過程中調節提前與滯后時間量，方便提出合理、可行的項目進度表。10、進度模型進度數據和信息通過整頓，用于項目進度模型之中。在進行進度絡分析和制訂項目進度表時，將進度模型工具與對應的進度模型數據同手工辦法或項目管理軟件結合在一起使用。制訂工作計劃12指導思想：全方面貫徹《中共中央國務院有關進一步加強和改善未成年人思想道德建設的若干意見》，緊緊圍繞市德育工作大會和東城區教育大會精神，樹立“育人為本、德育為先”的教育思想。以隊伍建設為重點，以奧運為契機，以文明禮儀教育為抓手，以豐富多彩的活動為載體，以課堂滲入為主渠道，狠抓學生良好品德及行為習慣的養成。在新學期中我校德育工作要探索學生良好心理素質形成的規律與辦法，創新德育載體，寓德育于學生的學習、生活各環節中，切實提高德育的針對性、實效性。一、加強德育隊伍建設，營造良好育人環境。全體教師要進一步轉變德育觀念，強化德育意識，樹立人人都是德育工作者的意識，牢固樹立全過程德育理念，堅持教育教學相結合；課內外教育相結合；學校教育與社區教育結合，形成良好的德育氛圍。1．增強德育工作的針對性，樹立人人都是德育工作者的理念，進一步貫徹學校德育工作領導小組例會制度，加強聯系溝通，定時開會研究，布置貫徹德育工作，及時發現工作中碰到的問題和困難，研究制訂解決問題的辦法和方法，確保學校各項德育工作順利開展。2．組織全體教師學習《中共中央國務院有關進一步加強和改善未成年人思想道德建設的若干意見，充足認識未成年人的思想道德現狀及特點。主動研究學生思想道德建設中的新對策、新辦法。及時總結教育工作中新經驗，不停提高德育成效。3．加強學習性組織建設，抓好班主任隊伍建設，建立班主任（輔導員）例會制度，每月一次，準時召開，專時專用，有計劃和重點地對班主任（輔導員）進行思想道德、業務等常規培訓，開展新老班主任結對子活動，加強青年班主任（輔導員）的培養工作。4．主動參加小教科開展的德育干部、三級班主任培訓等工作，提高德育工作者的整體育德水平。5．加強學科滲入。學校德育的主渠道是教學。各學科教師在每節課都要滲入德育，貫徹各個環節。根據學生的年紀，挖掘學生與德育的結合點、滲入點，使學生在學習知識的同時其思想品德、情感意識得到潛移默化的熏陶和感受。二、抓住時機，重視實效，開展各項教育活動。1．緊抓奧運決戰之年的契機，貫徹貫徹《東城區奧林匹克教育工作規劃方案》，進一步開展“迎奧運，講文明，樹新風”、“情系奧運，文明禮儀伴我行”等主題教育活動，大力營造教育氛圍，在奧運教育、禮儀教育中，培養學生強烈的社會責任感和良好的文明素養。（1）“重溫十個文明形象規定，踐行文明行為”。（2）主動參加教委奧運辦、小教科開展的各項奧運活動。以“傳遞圣火，踐行文明”為主題，繼續開展文明禮儀教育，并將文明傳遞到家庭、傳遞到社區、傳遞到社會。（3）運用奧運倒計時100天（4月30日）之際的有利時機，舉辦“唱響奧運”主題教育活動。（4）培養學生文明素質，形成良好校風，加強班級環境建設，優化班級文化氛圍，發揮先進集體示范作用，構筑師生、學生間和諧人際空間，倡導人與人之間真誠友善、團結合作、尊重、互助。（5）以“奧運場館課程表”為載體進行觀賽禮儀教育。2．以“老舍京味兒文學小會館”為龍頭，繼續開展以國學文化教育為主的校本課程學習活動，深化學校特色發展。（1）建立小會館合理的運行機制，使其最大程度地為全校師生服務。（2）開展各分館國學特色主題報告活動充足發揮小會館的功效作用。（3）加強各分館活動的管理，規定教師做到五有：有計劃、有備課、有總結、有成果、有統計。學生有愛好，有收獲。主動參加區各項比賽，爭取獲得優秀成績。3．以集郵特色活動為載體開展“方寸之間迎奧運”活動繼續開展迎奧運倒計時郵票的設計活動。將征集作品制作方家小學集郵俱樂部奧運郵冊。4．主動開展“文物小分隊”和“小小導游團”的活動，全校推廣小導游活動，進一步弘揚中華民族的傳統文化和美德。發揮兩支“知榮辱，學做人先鋒隊”的先鋒作用，踐行社會主義榮辱觀。5．抓好值周工作，值周教師做到準時上崗，認真負責，轉變值周工作職能，淡化管理和約束，強化服務意識。加強值周學生的上崗培訓。6．開展好“六一”表彰活動。三、貫徹《意見》開展“藍天工程”和“2+1”工程。貫徹市教委《有關進一步加強中小學各學科教學中德育的指導意見》，充足運用“藍天工程”和“2+1”工程，動員組織學生、家長在課內外、校內外實踐活動中體驗、實踐、接受教育，增進學生健康成長。完善表彰方法，大力表彰主動參加藍天工程活動的家長學生，重視學生的全方面發展。培養學生能力和素質。四、加強“三結合”教育，加強溝通與協同形成教育合力。加強學校、社會、家庭三位一體的教育絡，形成獨具特色的開放性教育新體制。1．認真召開每學期一次的家長會。報告工作，主動征求家長意見，提出教育孩子的建議，增進班機教育工作的開展。2．健全家長委員會例會制度。學校在開學初召開一次，各班召開一至兩次。主動開展家庭教育指導，向家長介紹系統的科學家教辦法。3．主動開展各項教育活動，加強與社區街道的聯系結合社區合力為學生發明活動的空間與平臺。組織學生到社區開展聯誼活動以及社會公益活動。五、加強心理教育，研究成果轉化。1．重視心理健康教育的研究。以《中小學校心理健康教育綱要》為指導，用多個形式進行輔導，培養學生良好的心理素質以及健康向上的心態，增強社會適應能力和抗挫折能力。2．學校心理輔導室——“愛心小屋”每七天活動一次，健全心里輔導員隊伍建設和培訓。開展心理健康教育周活動。六、學期重點活動:1．2月25日開學典禮。2．3月國學特色活動3．4月份迎奧運活動。4．5月即興主題中隊會。5．6月小朋友節慶祝活動。制訂工作計劃13在醫院領導和院區各級領導的對的指導下，在院區各功效科室和臨床科室的大力支持及配合下，20__年繼續圍繞“三好一滿意”、“抗菌藥品專項整治”、“控制醫療費用不合理增加”及“脊柱微創手術開展”等工作全方面進一步展開，不停解放思想，更新觀念，嚴格管理，圍繞20__年及20__年綜合管理目的，本著完善醫院管理制度、加強醫療質量管理，防備醫療安全、提高本身專業水平，抓好醫學繼續教育，提高綜合管理指標，使我科醫療工作再上新臺階，20__年制訂以下工作計劃：一、果斷貫徹執行醫院各項規章制度，明確管理責任，保障各項工作制度的有效貫徹(1)根據科室現行工作模式，制訂并完善科室各級人員的各班工作制度、工作流程、崗位職責及績效考核原則，認真推行。在科室實施科主任―主治醫師―住院醫師三級輪換管理體系，層層把關，切實保障醫院制度、職責及流程的精確貫徹，提高醫療質量，親密醫患關系，保障醫療安全。(2)和醫院訂立綜合目的管理責任書，按照醫院規定，認真推行綜合目的管理責任書的具體內容，實施目的管理責任制，嚴格管理，嚴格執行，加強過程管理和環節控制，順利完畢各項工作指標。二、強化本身學習，加強本身管理能力，提高醫療質量，保障科室順利發展(1)每季度在科教科組織的論壇會議上，與其它科室人員彼此溝通、交流、借鑒，取長補短，提高本身管理水平。(2)本著“以病人為中心，提高醫療服務質量”的服務思想，在工作中看待病人態度和藹、作風端正、接診病人細心、診療病人耐心，且對病人多解釋，多安慰，多理解，多溫暖，多協助，提高科室服務質量，親密醫患關系，增進醫療質量。(3)科室成立質控小組，建立切實可行的質量控制方案和定時效果評價制度，使科室三級查房、會診、疑難病例討論等各項工作得到貫徹，使各項醫療質量得以充足確保。(4)教育醫護人員明確崗位責任制的重要意義，健全科室各項規章制度，不定時檢查各項醫療狀況和崗位責任制的貫徹狀況。結合工作中存在的問題持續改善并療建立醫療缺點防備方法，實施醫療缺點責任追究制，教育醫務人員將醫療安全放在首位。(5)加強醫療文書的管理，使醫療文書原則化、規范化、明細化。定時抽查，對局限性之處晨會及時反饋，在電子病歷的開展下，做好時效性、精確性、及時性的書寫質量，確保病歷的完整性。三、強化本身學習，提高專業水平，做好繼續教育(1)隨著老齡社會的進一步，骨質疏松也逐步成為困擾老年人口生活質量的重要目的之一，在脊柱病人相對較多的狀況下，繼續做好骨質疏松骨病的治療，豐富臨床經驗，拓寬本身理論知識及專業水平，于20__年11月30日已派科室住院醫師附北京三院進修學校。(2)在去年舉辦的脊柱研討會中，繼續和第四軍醫大學錢濟先專家保持合作，開展脊柱微創手術，并舉辦1～2次全區性骨科繼續教育項目。(3)根據科室現有人員的構造層次實施分層次培訓，住院醫師要結合本職崗位，進行專業技術知識和技能的培養，純熟掌握專業技術，參加科研立項，能解決較復雜的疑難病癥;主治醫師要緊密結合自己的專業，通過自學、脫產學習、醫院培訓自覺嚴格的補充，增加本專業技術的新理論、新技術、新辦法;副主任及主任醫師要嚴把質量關，引導低年資技術人員的全方面發展，想方設法提高專業團對的業務素質。(4)認真看待醫院培訓中心組織的多個培訓，特別是住院醫師規范化培訓和專科醫師培訓，培養高級的骨科后備人才。(5)重視科研培訓，加大科研力量，灌輸科研意識，繼續做好科研立項的申報及論文的撰寫。使骨二科走在醫院的前列，為科室和個人贏得榮譽。四、嚴格教學管理(1)教學人員構成：現在科室醫師共有12名，其中主任醫師2名，副主任醫師1名，主治醫師4名，住院醫師5名;副專家1名，碩士生導師1名;自治區“313”及政府特貼2名。(2)結合科室小組構成及職稱狀況，成立教學小組及總帶教，科主任親自把關，以認真負責的態度完畢教學任務。(3)加強對教學實施過程的量化監控，充足調動帶教人員的主動性，有計劃地加強帶教師資培養;將教學工作納入質控范疇，確保教學質量。(4)科室定時對進修、實習同窗安排專科知識講座及三級查房，每天查房結合病人狀況進行有關提問并學習，督促學生運用業余時間努力學習，出科邁進行理論及技能考核，并完畢有關病歷書寫。五、以身作則，抓好醫療安全管理(1)對全科醫護人員進行醫療安全教育及有關法律法規的學習，依法規范行醫，嚴格執行人員準入及技術準入，定時舉辦醫療糾紛防備及解決講座、培訓、考試。(2)加強醫療安全防備，從控制醫療缺點入手，嚴格執行《醫療糾紛、醫療事故解決及責任追究制度》，從其它醫院發生的醫療事故及糾紛中總結經驗，不停進取。(3)從控制醫療缺點入手，強化疑難、醫源性損傷、特殊、危重、嚴重并發癥、存在糾紛隱患的病人隨時上報科主任。(4)科室定時召開醫療安全會議，通報科室存在的安全隱患，總結經驗，杜絕醫療糾紛及事故的發生。在辛勤的工作中，我們走過了20__年，我們本著“以病人為中心”，給病人送去了光明，帶來了生活上的福音，然而略感遺憾的是今年綜合目的并沒有達成醫院預期的經濟目的，但愿在20__年，我們骨二科在做好醫療質量和醫療安全的管理下，提高科教研能力，強化“三基