PAGEPAGE13目錄一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 2三、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 4（一）市場(chǎng)調(diào)查分析 41手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn) 42消費(fèi)者對(duì)那種促銷手段感興趣 53消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格區(qū)域 54消費(fèi)者對(duì)主流手機(jī)功能的評(píng)價(jià)及期望 5(二)預(yù)測(cè) 6四、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位 6（一）市場(chǎng)細(xì)分 6（二）目標(biāo)市場(chǎng) 7（三）市場(chǎng)定位 7五、產(chǎn)品策略 8（一）品牌策略 8（二）定價(jià)策略 81市場(chǎng)需求及變化 92市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 93政府的干預(yù)程度 94商品的特點(diǎn) 95企業(yè)狀況 10六、分銷渠道策略 10七、促進(jìn)銷售策略 10八、實(shí)操方案 11九、參考文獻(xiàn) 11

尼彩手機(jī)營(yíng)銷策劃案一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介尼彩型動(dòng)電話工廠店是中國(guó)第一家“終結(jié)手機(jī)暴利，開啟品牌直營(yíng)”的企業(yè)，公司成立于2010年，自啟動(dòng)市場(chǎng)以來(lái)，迅速成為了手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，其砍掉了所有中間商環(huán)節(jié)，從自己的工廠，直接到自己的直營(yíng)店，“終結(jié)手機(jī)暴利時(shí)代，開啟品牌營(yíng)新模式”，尼彩科技集團(tuán)堅(jiān)持“每部手機(jī)，只賺十元”，短時(shí)間內(nèi)，尼彩手機(jī)工廠店以燎原之勢(shì)，席卷全國(guó)各個(gè)地區(qū)，目前，尼彩手機(jī)工廠店已覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有1000多家工廠店。在未來(lái)三年內(nèi)，尼彩工廠店?duì)幦「采w到國(guó)內(nèi)所有的行政縣市甚至部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總店數(shù)達(dá)到10000家！”2011年6月24日，在深圳召開的尼彩手機(jī)“千城萬(wàn)店”誓師動(dòng)員大會(huì)上，尼彩科技集團(tuán)CEO盧洪波正式提出尼彩手機(jī)工廠店“千城萬(wàn)店”發(fā)展目標(biāo)，尼彩科技集團(tuán)以“為中國(guó)通訊事業(yè)而努力和服務(wù)，讓中國(guó)老百姓用上性價(jià)比最高的手機(jī)”為使命，專注于給中國(guó)老百姓提供中國(guó)性價(jià)比最高的手機(jī)，尼彩公司一直堅(jiān)持以最低價(jià)位為先導(dǎo)，深度研發(fā)系列產(chǎn)品為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，立志達(dá)到手機(jī)性價(jià)比的完美結(jié)合！在尼彩人的共同努力下，尼彩科技集團(tuán)成功打造了覆蓋全國(guó)的尼彩型動(dòng)工廠銷售網(wǎng)絡(luò)，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“誠(chéng)信、創(chuàng)新，專注”的經(jīng)營(yíng)理念，立志發(fā)展成為中國(guó)性價(jià)比手機(jī)第一品牌，將尼彩打造成通信領(lǐng)域最具影響力的品牌之一，為中國(guó)民族通信產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、西門子、飛利浦、松下；國(guó)內(nèi)的品牌有：天語(yǔ)、聯(lián)想、TCL、LG、OPPO、康佳等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星；比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：天語(yǔ)、OPPO、康佳等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。SWOT分析：1.優(yōu)勢(shì) 我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等。2.缺點(diǎn) 尼彩手機(jī)2010年創(chuàng)建，上市的時(shí)間較短，很多的消費(fèi)者都沒有聽說(shuō)過，知名度底；企業(yè)的規(guī)模不斷壯大，一系列的問題也會(huì)運(yùn)勢(shì)而生，售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)驗(yàn)較少，擔(dān)心售后問題的處理。 3.機(jī)會(huì) 手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但用戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 4.威脅 就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國(guó)美等）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，菏澤地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體份額占有量相當(dāng)?shù)纳俚模晕覀儽仨氁元?dú)特的產(chǎn)品吸引客戶和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方式來(lái)爭(zhēng)取更多的潛在客戶。三、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)通過對(duì)市場(chǎng)問卷調(diào)查，對(duì)消費(fèi)人群的消費(fèi)偏好、購(gòu)買模式、信息渠道的數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。怎樣才能滿足客戶的需求，達(dá)到客戶的滿意。（一）市場(chǎng)調(diào)查分析1手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)（1）手機(jī)市場(chǎng)類型是屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。（2）每個(gè)廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對(duì)于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠商對(duì)自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費(fèi)者最基本的需求，同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對(duì)于一般的消費(fèi)者只需其具備較好的功能就行。（3）廠商數(shù)量眾多，它們憑借產(chǎn)品的有限差別對(duì)市場(chǎng)施加有限的影響，是市場(chǎng)價(jià)格的影響者。但廠商數(shù)量的眾多和產(chǎn)品的有限差別使得廠商無(wú)法相互勾結(jié)以控制市場(chǎng)價(jià)格。在中國(guó)市場(chǎng)上存在著眾多的手機(jī)生產(chǎn)、銷售的廠商，其中較為有影響力的就是前十大品牌，三星可以就其創(chuàng)新和優(yōu)美的設(shè)計(jì)進(jìn)行叫價(jià)，而諾基亞可就其價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上有一定的話語(yǔ)權(quán)。但它們之間因?yàn)楫a(chǎn)品的差別，所以不會(huì)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行定價(jià)。（4）由于每個(gè)廠商所占的市場(chǎng)份額小，加上產(chǎn)品之間又存在有一定的差別，以至于廠商認(rèn)為其決策對(duì)其他廠商影響不大，不太會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意和反應(yīng)。因而廠商常有獨(dú)自行事的特征。在我們走訪的幾大商場(chǎng)中，我們發(fā)現(xiàn)并不是所有的廠商行動(dòng)都一樣，例如我們看到諾基亞在搞所謂的迎暑期大優(yōu)惠，有些機(jī)型在降價(jià)銷售，而蘋果新款手機(jī)正在極力作上市宣傳。（5）行業(yè)進(jìn)出比較容易。因?yàn)閺S商規(guī)模一般不是很大，所需投入或退出的資本不是太多，轉(zhuǎn)產(chǎn)別的產(chǎn)品或提供別的服務(wù)就較為容易。很多手機(jī)生產(chǎn)廠家在虧損的時(shí)候，一般不會(huì)再繼續(xù)待在這個(gè)行業(yè)。（6）為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，廠商是會(huì)花很多的力氣在廣告、商標(biāo)、包裝上的，從而引起消費(fèi)者的注意并刺激他們的購(gòu)買欲望。2消費(fèi)者對(duì)那種促銷手段感興趣價(jià)格是最簡(jiǎn)單也是最見效的一個(gè)促銷手段。有61．39％的消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)能最大限度吸引他們購(gòu)買手機(jī)；再有一點(diǎn)則說(shuō)明了對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品品牌的重要性是多么大：因?yàn)橛?1．78％的消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)會(huì)看重這一產(chǎn)品的品牌知名度，這也從一個(gè)側(cè)面反映出為什么國(guó)外知名廠家不遺余力地宣貫其品牌。3消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格區(qū)域本次調(diào)查結(jié)果表明，價(jià)格在500~1000之間的手機(jī)較受歡迎，比例占52%；價(jià)格在1000～2000元之間的手機(jī)最被看好，有39．81％的消費(fèi)者可以接受；價(jià)格在3000元以上的只是得到少數(shù)人的認(rèn)可，比例僅有9．19％。4消費(fèi)者對(duì)主流手機(jī)功能的評(píng)價(jià)及期望（1）對(duì)現(xiàn)有功能評(píng)判

在現(xiàn)有功能中，來(lái)電／接聽電話時(shí)間及日期顯示和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位，入選的比例分別高達(dá)76．03％和62．29％，這充分說(shuō)明手機(jī)功能使用性對(duì)消費(fèi)者的重要性。至于廠家們十分看重并且不遺余力地推廣的語(yǔ)音撥號(hào)、電話分組功能，讀者的問答或許有些讓廠家失望：對(duì)這項(xiàng)功能感興趣的讀者比例只有26．77％和19．49％，倒是不怎么被重視的錄音功能受到讀者的肯定。看來(lái)廠家在今后推出新的功能是要充分考慮到實(shí)用性。

（2）對(duì)未來(lái)功能期望

對(duì)未來(lái)手機(jī)功能的期望中，MP3、MP4播放功能當(dāng)之無(wú)愧的位列首位，比例為20％；消費(fèi)者對(duì)未來(lái)手機(jī)應(yīng)用增加附加功能十分感興趣占45%；35%的消費(fèi)者希望廠家能完善現(xiàn)有功能，充分挖掘現(xiàn)有功能以便帶給用戶最大限度的便利。(二)預(yù)測(cè)根據(jù)消費(fèi)者的期望，完善手機(jī)現(xiàn)有的功能，同時(shí)致力于發(fā)展更加完善的手機(jī)功能。做好宣傳工作，揚(yáng)品牌，樹口碑。預(yù)計(jì)一個(gè)季度150萬(wàn)銷售計(jì)劃。多元化產(chǎn)品，適合多元化消費(fèi)人群，企業(yè)規(guī)模將會(huì)不斷壯大。四、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的人文統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行分割,如年齡,性別,教育文化水平,可支配收入,職業(yè),消費(fèi)觀念,個(gè)人偏好等.根據(jù)尼彩手機(jī)i8針對(duì)的手機(jī)用戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。消費(fèi)觀念主要針對(duì)講究生活品味,具有時(shí)尚,時(shí)髦生活個(gè)性的消費(fèi)群體,換機(jī)比較頻繁,注重生活品質(zhì),追求新技術(shù)新產(chǎn)品;突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大,如大存儲(chǔ)量,上網(wǎng),待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),日常亊務(wù)管理等功能，而尼彩都涵蓋這些內(nèi)容。年齡主要針對(duì)20多歲的人群,消費(fèi)能力不太強(qiáng),比較注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì),比如游戲、換彩殼等輔助功能。尼彩手機(jī)想憑借一款最低售價(jià)399元、外形與蘋果iPhone4相仿的尼彩i8手機(jī)，正是廣大青年所希望的。（二）目標(biāo)市場(chǎng) 通過調(diào)查問卷分析結(jié)果，對(duì)我們產(chǎn)品消費(fèi)人群進(jìn)行分類。尼彩手機(jī)i8大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。還有一些就是追求其功能的商務(wù)管理人員。 工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低。外觀時(shí)尚：時(shí)下最流行的全屏觸控手機(jī)、時(shí)尚簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格在茫茫的人海中脫穎而出、卓越不凡的強(qiáng)大功能彰顯您的獨(dú)特品味。處于多方面的考慮，根據(jù)消費(fèi)人群的多元化，制定出多元化的產(chǎn)品，符合各類人群的需求。（三）市場(chǎng)定位因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)品的定位是根據(jù)每個(gè)不同的手機(jī)型號(hào)而定的，因此尼彩手機(jī)的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮兩個(gè)方面，一是：企業(yè)的品牌定位，二是：產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。1.企業(yè)的成立時(shí)間較短，如果不是尼彩手機(jī)在各大媒體上強(qiáng)勁的宣傳力度，或許不少消費(fèi)還不知道尼彩手機(jī)，知名度較低。推出i8深受消費(fèi)者喜愛，壯大客戶基礎(chǔ)，提升企業(yè)知名度。2.處于企業(yè)知名度較低，企業(yè)也將大部分的精力放在中低端產(chǎn)品上，囊括了中、低的檔細(xì)分市場(chǎng)。條件具備時(shí)，向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。建立了一個(gè)合理的價(jià)格層次，讓每個(gè)層級(jí)的價(jià)格和價(jià)值相一致。產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)際上是由市場(chǎng)決定的，是由特定消費(fèi)群體的價(jià)值需求決定的。五、產(chǎn)品策略（一）品牌策略 創(chuàng)建自己的品牌，樹立良好的口碑。先將尼彩i8推向市場(chǎng)，擴(kuò)大其品牌知名度，建立一定的客戶基礎(chǔ)。將其它系列手機(jī)一并投入市場(chǎng)銷售，逐漸增加銷售品種，創(chuàng)建更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。為了使企業(yè)更醒目，銷售網(wǎng)點(diǎn)采用統(tǒng)一裝飾。（二）定價(jià)策略 “工廠手機(jī)，只賺10元”成了尼彩手機(jī)的標(biāo)致性宣傳語(yǔ)。中國(guó)是全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，尤其近幾年，我國(guó)用戶對(duì)移動(dòng)通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機(jī)對(duì)固定電話替代性競(jìng)爭(zhēng)加劇，手機(jī)用戶數(shù)增長(zhǎng)加快。隨著手機(jī)使用的普及，市場(chǎng)的擴(kuò)張，更新?lián)Q代速度加快，銷售價(jià)格走低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，因此手機(jī)的定價(jià)已經(jīng)不再是以前簡(jiǎn)單的理論了。（此圖為影響定價(jià)的因素關(guān)系圖）1市場(chǎng)需求及變化消費(fèi)者對(duì)某一商品需求量的變化與這一商品價(jià)格變化的方向相反，如果商品的價(jià)格下跌，需求量就上升，而商品的價(jià)格上漲時(shí)，需求量就相應(yīng)下降，這就是需求規(guī)律。因此作為手機(jī)市場(chǎng)的廠商在做決策時(shí)必須考慮到這些。面對(duì)市場(chǎng)行內(nèi)廠商不斷的進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，同時(shí)又要保證自己的產(chǎn)品能夠銷售出去而不虧損，并能繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局企業(yè)定價(jià)的“自由程度”，首先取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。在不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)定價(jià)的自由度有所不同，企業(yè)定價(jià)時(shí)必須對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)模式予以考慮。手機(jī)極具影響力的廠商諾基亞、三星、蘋果、飛利浦等，它們的價(jià)格不會(huì)與那些沒有品牌的手機(jī)價(jià)格相一致，在市場(chǎng)上我們不可能和這些產(chǎn)品專賣店的售貨員討價(jià)還價(jià)，因?yàn)闆Q定價(jià)格的權(quán)利在他們，我們可以選擇的就是買與不買。3政府的干預(yù)程度我國(guó)政府除了通過宏觀控制貨幣發(fā)行、財(cái)政收支、信貸、積累與消費(fèi)的關(guān)系影響價(jià)格的總水平外，還對(duì)有關(guān)國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)品規(guī)定了企業(yè)的定價(jià)權(quán)限。如政府現(xiàn)在放開了對(duì)手機(jī)卡的管制，這對(duì)手機(jī)市場(chǎng)而言無(wú)疑可以說(shuō)是一個(gè)鼓舞人心的消息，減少了不必要的約束之后對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展具有重要的意義和作用。4商品的特點(diǎn)商品的自身屬性、特征等諸方面因素是企業(yè)制定價(jià)格時(shí)必須考慮的因素。包括商品的種類、標(biāo)準(zhǔn)化程度、商品的易腐、易毀和季節(jié)性、時(shí)尚性、需求彈性、生命周期階段等。5企業(yè)狀況企業(yè)狀況主要指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平對(duì)制定價(jià)格的影響。每個(gè)手機(jī)廠商的規(guī)模和實(shí)力都存在著較大的差異，有些存在經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而有些存在著范圍經(jīng)濟(jì)，使得它們的平均成本可以比那些單個(gè)的小廠商又缺乏范圍經(jīng)濟(jì)的來(lái)說(shuō)是擁有了更為突出的優(yōu)勢(shì)。六、分銷渠道策略設(shè)立直營(yíng)店和網(wǎng)絡(luò)直銷1.企業(yè)設(shè)立自己的直營(yíng)店，取消傳統(tǒng)代理和銷售渠道，通過在全國(guó)各地自建工廠店，將巨額利潤(rùn)直接讓利給消費(fèi)者。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，設(shè)立省、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，由廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)。以直營(yíng)店為核心的零售戰(zhàn)略，并將其作為各地的特約維修中心。同時(shí)在零售市場(chǎng)收集客戶資料，為今后的產(chǎn)品升級(jí)宣傳及維修服務(wù)和回訪建立有效的資料庫(kù)。2.針對(duì)網(wǎng)購(gòu)群體的網(wǎng)絡(luò)銷售,通過尼彩官網(wǎng)提供網(wǎng)上銷售。設(shè)有專門的移動(dòng)電話售后市場(chǎng)服務(wù)部。七、促進(jìn)銷售策略促銷通過各種渠道，使企業(yè)規(guī)劃穩(wěn)步推行，合理的促銷策略顯得格外重要。通過三種途徑推銷產(chǎn)品，廣告、企業(yè)合作和網(wǎng)點(diǎn)推銷，把企業(yè)做大、做強(qiáng)。廣告：通過報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、電視等，對(duì)企業(yè)大力宣傳。企業(yè)合作：可以和三大通訊公司合作，推廣特制機(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏；和網(wǎng)絡(luò)公司合作，推廣專屬自己的獨(dú)特功能。網(wǎng)點(diǎn)推銷：發(fā)一些傳單，用傳單到指定的地點(diǎn)購(gòu)機(jī)，可以得到優(yōu)惠。購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)或購(gòu)機(jī)贈(zèng)送一些禮品等。八、實(shí)操方案驗(yàn)證一份好的策劃書，最好的方法就是將它投入市場(chǎng)中運(yùn)行，當(dāng)然成功與否，與很多環(huán)節(jié)相關(guān)聯(lián)。為了驗(yàn)證策劃案的正確可行，現(xiàn)制定實(shí)施方案。 2011年1月1日—2011年1月7日，在菏澤市三角花園做試點(diǎn)銷售。投入20萬(wàn)元，在菏澤地區(qū)設(shè)立工廠直營(yíng)店，通過當(dāng)?shù)氐拿襟w做宣傳，將產(chǎn)品的多方面功能及特點(diǎn)向公眾宣傳。產(chǎn)品的性價(jià)比尤為重要，借助蘋果iPhone4的力量，做強(qiáng)有力的對(duì)比，對(duì)企業(yè)品牌做有強(qiáng)力的宣傳。以尼彩i8為主，其它系列手機(jī)同時(shí)投入。根據(jù)一段時(shí)間的銷售狀況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。對(duì)產(chǎn)品做系統(tǒng)的規(guī)劃，生多元化的產(chǎn)品適合多元化的消費(fèi)人群。給用戶帶來(lái)的問題做妥善的處理和對(duì)用戶提出的要求做詳盡的解答，將服務(wù)做到更好。 做好規(guī)劃，逐級(jí)擴(kuò)大直營(yíng)店規(guī)模，遍布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。九、參考文獻(xiàn)（1）百度文庫(kù)（2）尼彩官網(wǎng)(3)手機(jī)網(wǎng)

《尼彩手機(jī)營(yíng)銷策劃案》教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?cè)u(píng)定學(xué)號(hào)20091110427姓名田昌賀班級(jí)09機(jī)電4班專業(yè)機(jī)電一體化技術(shù)學(xué)制三年班主任田明秀營(yíng)銷策劃書題目尼彩手機(jī)營(yíng)銷策劃案指導(dǎo)教師張婷職務(wù)或職稱副教授指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)成績(jī)?cè)u(píng)定學(xué)院終審意見備注5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069