小家電可分為家居小家電、個人護理小家電和廚衛小家電三大類。三類產品雖各有特色，但在品牌推廣和終端營銷、網絡營銷方面的策略上保持著相當多的共通之處。家居小家電產品既包括傳統的電風扇、電暖器等產品，還包括加濕器、空氣清新器、飲水機等新興產品，這些產品往往以健康、節能等為主要賣點。個人護理小家電產品主要包括電吹風、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。由于個人護理產品的使用與個人身體關系密切，因此產品要求具備較高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色則成為新產品推向市場的賣點。廚房小家電主要包括電磁爐、微波爐、電飯煲、消毒碗柜、電烤箱、面包機、攪拌機、榨汁機、電子咖啡壺、電熱水壺等。由于該類產品的技術含量低，價格不高，而且蘊藏著巨大的商機，因此更多的競爭集中在這一領域。在市場推廣中，主要賣點是健康、節能、價格、方便等。據相關數據顯示，2007年中國小家電市場規模接近1000億元，同比2006年增長了13.9%，預計2010年會突破1500億元。整個市場處于快速發展中。從市場格局看，廚衛小家電任然占據主導地位，占到銷售額的78%。從家庭擁有量看，一般歐美家庭小家電產品的戶均擁有量為37件，而中國每戶小家電的平均擁有量只有3—4件，經濟較發達的城市也不超過10件，特別是農村市場小家電的普及才剛剛起步。可以看出，在中國小家電市場中，除廚衛小家電以外的個人護理小家電和家居小家電市場還擁有巨大的潛力，通過新產品研發和市場培育，發展空間將不可估量。更何況每年國內有至少260萬住戶搬入新家。正是因為龐大的市場容量以及高達15%至30%的利潤空間，包括大家電、智能家居等多種力量開始進入小家電市場，據統計，目前國內生產小家電的工廠上千家，市場上能夠見到的品牌近300家。任何一個品牌都會同時面臨兩種情況，一邊是誘人的市場蛋糕和具備足夠想像空間的市場規模，一邊是激烈的市場競爭和營銷手段的同質化，如何從眾多品牌中成功突圍，是目前國內各股小家電勢力不懈求解的問題。在經歷了廣告、公關、渠道、價格、概念大戰之后，陸續有小家電企業打開了網絡營銷這扇大門，借互聯網的力量將企業品牌推廣、招商和終端動銷推上了快車道。無論是小家電企業自身官網的建設和完善、網上商城的推出、品牌網絡廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機構近半年接手的小家電類營銷項目看，范圍已經從簡單的品牌網絡廣告投放，擴大到網絡新聞傳播、網絡活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等多種策略手段，甚至已經有小家電企業開始在網絡整合營銷傳播上展開實踐，以期打破競爭僵局。為了幫助更多有遠見的小家電品牌實現網絡營銷計劃，幫助成長型小家電企業借助互聯網的力量實現跨越式發展，寒煙牧場·贏道顧問總結了兩年來營銷策劃、品牌推廣與招商策劃實戰經驗，并結合各行業中出現的新策略，制定了《贏道顧問·小家電行業網絡營銷解決方案》（簡版），借助這份簡要型的網絡營銷解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領會之后，將對小家電企業的網絡營銷策略有一個基本的把握，從而為邀請專業營銷機構實施網絡營銷計劃打下基礎。小家電網絡新聞營銷如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現小家電企業品牌和產品品牌知名度的提升，同時對招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營銷顧問機構基于多年的實戰經驗總結，認為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據權威機構數據表明，每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取專業信息，同時了解品牌、產品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業如果占領了各大主流網站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產品的機會！同時，數十家、數百家知名網站聯袂報道企業的品牌和產品，無疑會革命性地增強企業的公信力，增加消費者對企業品牌和產品的信任，從而有力地助推產品銷售的成功！據贏道營銷顧問機構的觀察統計，目前小家電企業可以利用的主流網絡媒體平臺有50多家，而可以利用的輔助型網絡媒體則達到了200多家，足以影響國內主流的消費人群。當然，時下已經有相當多明智的小家電企業認識到這一點，對于網絡媒體的威力已經有了一定的體驗，但如何做好新聞營銷，讓其產生傳播力和動銷力呢，絕大多數企業都不是非常清楚，包括大多數營銷策劃機構和公關公司也并不擅長此道。贏道顧問認為，要讓新聞營銷產生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環節上做到位。目前，贏道顧問已經面向20多家企業提供了有效的新聞營銷服務，并且正在面向10多家企業策劃與執行新聞營銷策略。贏道顧問擁有業內最專業的小家電新聞營銷團隊，設計了最成熟的新聞營銷模式和體系，能夠幫助企業策劃最佳的新聞點，撰寫傳播廣泛的品牌與產品稿件，組織起規模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國內250多家適合小家電推廣的知名網站。在小家電行業的新聞營銷策略中，贏道顧問始終堅持這樣一條路線；充分調動企業資源，通過產品知識、小家電技術與升級知識、小家電購買常識、時尚潮流、生活潮流、小家電升級換代趨勢、健康等方面的知識傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發其潛在需求，形成企業、產品、品牌和消費者需求的互動，與消費者建立良好關系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術與新產品、新生活知識。同時，會設計娛樂性、時尚性、潮流性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時會策劃富有創意的活動，在活動進行過程中制造新聞，引發關注；圍繞小家電、生活、時尚與裝修中的某些細節設計爭議點，組織新聞推廣；不僅如此，贏道顧問推出的新聞營銷策略還包括了產品手冊、用戶手冊、時尚營銷、健康營銷、圍繞小家電品牌主張展開的軟文詮釋、在互動社區組織話題討論、健康培訓/講堂、網絡互動問答、視頻等辦法。小家電網絡社區推廣目前，中國約有100多萬家獨立網站，40%以上擁有獨立的社區。網絡社區實際上利用網絡讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)統計，43.2%的中國網民經常使用論壇、BBS、討論組，網絡社區的應用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。相關數據顯示，預計到2010年全球網絡貿易額將達到20000億美元，約占全球貿易總額的42%。美國《財富》雜志統計的全球前500家公司有80%已在網上開展營銷業務。結合網絡社區的特點，小家電企業可以很容易從無數的網民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展營銷。目前，已在數碼、PC、互聯網、飲料、手機、食品、體育用品等多個行業的企業在網絡社區中展開推廣工作，網絡社區的應用已經相當成熟，并取得了巨大的成功。比如2002年底NIKE和新浪從“探討鞋文化”的話題切入，發展成一個“我為鞋狂”的體育社區，并通過各種線上和線下活動將這一社區推得極其火爆；3A環保漆在各大論壇上組織的涂料購買和墻面裝修話題討論；比如百度通過貼吧、知道與惠普、標志、光線傳媒等企業在社區營銷上的合作；摩托羅拉V8在貓撲上的推廣。不僅如此，即使營銷相對傳統滯后的教育培訓業也開始注重網絡社區的力量，比如文都教育在名師博客的塑造上，目前已有幾位知名輔導教師的博客訪問量接近500萬，而在各大論壇與高校學子形成密切、及時的互動交流，讓教育品牌的親切形象通過論壇深深植入到消費者心目中。小家電企業在網絡社區上的動作也是能看得到的，尤其是在一些家電、生活、時尚、家居、裝修、建材等論壇上，經常能看到小家電品牌的帖子，或者是直接性的軟文，或者是一些誘導購買的帖子，或者是一些組織團購的號召，說明小家電企業的新營銷意識已經覺醒，并且付諸了行動，但還是缺乏系統規劃、缺乏規模化的行動。贏道營銷顧問機構合伙人鄧超明認為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發揮網絡社區的潛能，小家電企業最好是外包給專業的網絡營銷公司操作，這類營銷機構最好是既對建材行業有一定了解，同時對傳統的營銷手段熟悉，并且要對互聯網、社區具備相當熟練的操作。當然，創意與策略仍然是網絡社區推廣這種手段的核心。在小家電品牌與產品的網絡社區推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響1000家以上的論壇，并且能夠持續維護其中的100家主要論壇，包括中文論壇100強，主流的小家電、建材和裝修、生活、時尚、女性論壇，以及地區新聞論壇，確保客戶的產品與品牌信息在最有效的時間內到達千萬網民的面前，吸引其了解品牌與產品，進而激發論壇受眾對企業產品產生興趣。贏道顧問從事網絡論壇推廣已超過5年，擁有一批專業的論壇話題策劃人員，對全國各省、市、縣一級的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時贏道建立了一支龐大的網絡論壇推廣隊伍，在短時間內能夠覆蓋全國各主要論壇，目前已經面向建材、家電、體育賽事等10多個行業的20多家企業提供過網絡論壇推廣服務。小家電網絡活動營銷小家電企業在線下做的活動是比較多的，比如公益贊助、比賽評選、招商會、產品上市新聞發布會，或者是技術研討會等，更多的是在家電賣場等渠道環節舉辦買贈送一類促銷活動。但大多線下活動耗費頗大、程序復雜、籌備周期長，而且也不是任何一個企業能操作的，種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業的經驗來看，主題營銷活動對企業塑造品牌知名度、對拉動銷售來講，都是非常有力的。如果能夠通過一些巧妙的策略幫助企業節省成本，對于小家電企業提升市場競爭能力，將是非常有幫助的。近段時間以來，數碼、啤酒、PC、手機、家電、飲料、食品等行業頻頻借助互聯網平臺推出各種虛擬活動，比如征文、海選、在線獻祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬傳遞、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動都已經向互聯網上轉移。即使是線下舉辦的活動，企業也會在網上開通該活動的官方網站，推出廣告專題，組織一系列的新聞報道，輔助線下主題營銷活動的推廣。鄧超明認為，小家電企業在營銷創新上要邁出一大步，就必須在線下公關傳播、主題活動與終端促銷基礎上，正式跨入互聯網的軌道。最終，網絡活動將成為小家電企業塑造知名度、配合銷售的一大利器。同時，贏道顧問認為，網絡活動能夠在網絡上快速地制造出網民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網民、讓網民知道企業并了解企業產品的目的；網絡活動能夠實現與網民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產品的推廣，加深網民對產品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協同式空中打擊，將有效提高企業整體營銷計劃的效果與價值。憑借豐富的創意策劃能力、雄厚的活動數據庫資源，以及與各大網站的良好合作關系，贏道顧問在追求傳播力和動銷力的前提下，為客戶制定高性價比的網絡活動方案，同時負責活動的全程執行，幫助客戶實現線下線下主題營銷推廣的協同作戰，擴大影響面，推動終端促銷更加有力地執行。贏道營銷顧問機構已擁有豐富的網絡活動策劃、活動推廣與執行經驗，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環保星大賽”、“3A之愛：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動”、“怡寶-責任中國創作大賽”、“必勝客,食尚發布會”、“海爾電腦2008區域發現之旅”等。小家電FEA網絡整合營銷2008年時，贏道營銷顧問機構在經過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實戰后，從整合營銷傳播的角度推出了“FEA網絡整合營銷”策略模式。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構成，伴隨著互聯網與網民的成長而發韌、成長與成熟的，同時也取決于小家電面向的目標消費群體所具備的互聯網屬性。隨著網民數量的增長、上網行為與互聯網使用、信息獲取習慣的成熟、網絡營銷本身的完善，“FEA整合營銷傳播”正成為眾多大膽借助網絡營銷推動市場開發拓展的企業之親睞。這方面目前尚少有營銷服務商進入，贏道營銷顧問機構作為這種模式的創建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業培訓、圖書、行業DM直郵等行業開始落地。這種營銷手法既保留了傳統經典營銷理論與操作方法的應用，同時把傳播通路更多地引向互聯網，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發病毒式傳播與口碑傳播，實現營銷傳播方面的“蜂鳴效應”。通過多個話題、事件、主題活動的創意性設計與策劃，通過綜合網絡媒體、地區新聞媒體、行業網站、博客、網絡社區、網絡視頻、電子郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務平臺、電子發行物等組合型通路和傳播載體，構建“流水線操作品牌知名度經營與傳播”的整合營銷傳播體系，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。在整個操作套路中，FEA一方面將“企業推什么”放在了整個體系的第一位，而不僅僅是拿來企業的產品做廣告創意設計與廣告片拍攝，也不是簡單地根據企業推廣需求選擇搜索引擎關鍵詞，而是對這些通路進行整合，只要是可借用的通路，都取之投入使用；另一方面，這種營銷模式將不再受限于自有的大流量平臺，在更多情況下主要組合其他優質的傳播渠道資源，比如知名的門戶網站、網絡社區、網絡博客等，走的是一條“通路整合、資源整合、平臺整合”的路子。在FEA知名度經營中，針對小家電企業本身、小家電產品、小家電新技術及相關聯的事物設計多種帶有爭議性、開創性、誘惑性的話題，還是造“事”與借“事”，抑或舉辦網絡活動，一般都不是“吊在一棵樹上”，如果發動一輪知名度經營傳播方案不成功，緊接著展開第二輪，甚至第三輪、第四輪，直到實現營銷傳播目標為止資料來源：版權所有

發布人：1272348717個人工作業務總結本人于2009年7月進入新疆中正鑫磊地礦技術服務有限公司(前身為“西安中正礦業信息咨詢有限公司”)，主要從事測量技術工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時間里，我邊工作、邊學習測繪相專業書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導下，我的專業知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運用、總結，不斷的提高自己的專業技術水平。同時積極的參與技術培訓學習，加速自身知識的不斷更新和自身素質的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術人員。在這三年中，在公司各領導及同事的幫助帶領下，按照崗位職責要求和行為規范，努力做好本職工作，認真完成了領導所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認真貫徹黨的基本方針政策，積極學習政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責，具有良好的思想政治素質、思想品質和職業道德。

在工作態度方面，勤奮敬業，熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風。

在公司領導的關懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業角色的轉變。一、回顧這四年來的職業生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰巖礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內業資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰巖礦普查報告》已通過評審。2、參與了庫車縣城北水廠建設項目用地壓覆礦產資源評估項目的室內地質資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設項目用地壓覆礦產資源評估報告》，現已通過評審。3、參與了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項目的野外地質勘查工作，參與項目包括：1:2000地質測圖、1:1000勘查線剖面測量、測繪內業資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報告》已通過評審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量監測工作，項目包括：野外地質測量與室內地質資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量年報》，現已通過評審。6、參與了《新疆博樂市五臺石灰巖礦9號礦區勘探》項目的野外地質勘查工作，項目包括：1:2000地質測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內業資料的編寫工作，并繪制相應圖件。7、參與了