《藍海戰略》讀書的報告13藍海戰略的延續目錄2藍海戰略內容概要藍海戰略案例

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藍海戰略內容概要1為了擺脫激烈流血競爭的紅海市場1.對現狀的分析活用戰略布局圖2.戰略制定方向著眼于非顧客六大途徑5.商業模式的構建BOI指數7.把執行納入戰略公平程序3.四項行動框架四項行動框架活用戰略布局圖4.反饋的實踐視覺戰略展覽會6.克服重大組織障礙引爆點領導法藍海戰略價值創新－同時實現差異化低成本實現并維系藍海市場何謂藍海戰略@Eric_wanglin制作Diversityofemotionsandacts

HumourandfunDangerandthrillStarperformersChoicebetween3-ringsAisleconcessionsAnimalshowsUniquevenuePriceLowHighBigCircusLittleCircusThemeRefinedwatchingenvironmentMultipleproductionsIndividualizedmusicanddanceCirqueduSoleil現狀分析－活用戰略布局圖橫軸：同行業各企業致力實現的各項要素領先者業界標準自家公司繪制價值曲線@Eric_wanglin制作戰略制定方向—重建市場邊界

為了重建市場邊界著眼于顧客以外的地方六大途徑跨越他擇產業跨越戰略集團跨越買方鏈互補性產品與服務切換功能導向與情感導向探討未來趨勢@Eric_wanglin制作四項行動框架Diversityofemotionsandacts

HumourandfunDangerandthrillStarperformersChoicebetween3-ringsAisleconcessionsAnimalshowsUniquevenuePriceLowHighBigCircusLittleCircusThemeRefinedwatchingenvironmentMultipleproductionsIndividualizedmusicanddanceCirqueduSoleil減少消除提升創造@Eric_wanglin制作反饋實踐—視覺戰略展覽會繪制出多份戰略布局圖將資料視覺化處理，在戰略展覽會中演示參加者聽取解說，對戰略圖評分聚焦于優秀戰略@Eric_wanglin制作

構建商業模式

買方效用是否具有獨特效用?是否有決定性的購買理由?價格是否能為廣大客戶輕松接受成本成本結構能否滿足目標成本？接受是否一開始就設法解決接受障礙？@Eric_wanglin制作

克服組織重大障礙

認知障礙讓成員看到蕭條的現實讓成員正視顧客投訴經營資源障礙投入－熱點領域切斷－冷點領域減少－資源交換領域政治障礙運用天使之力為管理團隊網羅智慧制服惡魔動力障礙擒賊先擒王將關鍵人物放入金魚缸化整為零@Eric_wanglin制作把執行納入戰略——公平程序3E原則解釋參與期望透明化公平程序《藍海戰略》書籍的局限性概念含糊不清實證：藍海&企業業績&企業成長掩蓋其他出路失敗案例研究能否準確把握顧客價值引起需求變動忽略了本身的核心競爭力眾多的跟進者競爭合作市場環境核心競爭力斷章取義微利階段性二次尋求藍海非經常性內部差異化藍海戰略的局限性持續性沒有競爭的理想狀況資源和風險藍海戰略的局限性藍海戰略案例2太陽馬戲團的戰略布局圖低價格表演明星動物表演場內特許銷售多臺表演場有趣與幽默刺激和危險獨特的場地主題高雅的觀看環境多套制作藝術性的音樂和舞蹈高玲玲馬戲團的價值曲線小型區域性馬戲團的價值曲線太陽馬戲團的價值曲線玲玲馬戲團小型馬戲團太陽馬戲團

太陽馬戲團

刪除表演明星動物表演秀場內特許銷售多臺同演的表演場增加獨特的場地減少有趣與幽默刺激與危險創造主題高雅的觀看環境多套制作藝術性的音樂和舞蹈補充案例ZARA品牌簡介1975年，zara誕生在西班牙西北部的一個小鎮2005年。首次登上Interbrand發布的全球100大品牌榜“買得起的時尚”、“與眾不同的最佳詮釋者”ZARA

目標客戶群年齡：18-35歲對時尚敏感度高有一定消費能力影響顧客服裝購買的核心要素@Eric_wanglin制作產品色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、實用實用性產品的包裝廣告賣場形象、商標、吊牌、包裝袋、廣告宣傳價格價格在消費能力以內賣場服務賣場環境、人員服務ZARA核心要素的戰略布局ZARA核心要素的戰略布局賣場內服務衣服時尚感廣告衣服質量價格快時尚理念一周兩次換貨速度量販式購物環境獨特店面位置剔除減少增加創新ZARA獨具特色的品牌管理快速反應機制“三不原則”：不做廣告、不外包、不打折

少量、多款的經營模式

獨特的“三位一體”設計方式藍海戰略的延續3@Eric_wanglin制作藍海戰略作者最新觀點《戰略如何改造行業結構》HowstrategyshapesstructureW.

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Mauborgne.HarvardBusinessReview.September,2009.@Eric_wanglin制作結構主義StructuralistApproach重構主義ReconstructionistApproach行業和競爭分析戰略定位生產、營銷、人力、財務等戰略實施戰略行動塑造經濟和產業總體面貌產業組織經濟學結構-行動-績效新興經濟學派內生增長@Eric_wanglin制作結構主義StructuralistApproach重構主義ReconstructionistApproach結構主義：系統層面的變化是市場結構的因素誘發的，比如基礎經濟條件的根本變化和技術突破。熊彼特：創新可以從內部自主發生，它的主要來源是富有創造力的企業家。新增長理論：通過了解創新背后的模式和配方，可以從內部復制創新。重構主義：個體的想法和行動可以改造行業結構。@Eric_wanglin制作全文結構結構主義StructuralistApproach重構主義ReconstructionistApproach環境吸引力EnvironmentalAttractiveness資源和能力Capabilities&Resources創新戰略思維StrategicOrientation價值主張ValueP-roposition利潤主張ProfitP-roposition人員主張PeopleP-ropositionAstrategy`ssuccess戰略視角選擇不同視角對應的三要素匹配模式@Eric_wanglin制作戰略視角選擇選取結構主義視角StructuralistApproach選取重構主義視角ReconstructionistApproach環境吸引力EnvironmentalAttractiveness資源和能力Capabilities&Resources創新戰略思維StrategicOrientationABAAACCCBA當產業條件和資源能力不明顯指向某種視角，取決于思維模式產業條件具有吸引力組織掌握核心資源和能力產業條件不具備足夠吸引力組織掌握核心資源和能力產業條件具有吸引力已有競爭者地位穩固，組織缺乏核心資源和能力產業條件毫無吸引力組織核心資源和能力無法全部發揮組織偏好捍衛目前戰略地位和規避不確定性組織具有強創新導向，愿意尋求新機會@Eric_wanglin制作不同視角對應的三要素匹配模式價值主張ValueP-roposition利潤主張ProfitP-roposition人員主張PeopleP-roposition戰略的定義：為了利用或重構產業和經濟環境，對價值助長、利潤主張、人員主張三要素的發展和匹配過程。為顧客創造什么價值？如何從中盈利？由員工和合作方決定的戰略執行情況如何？@Eric_wanglin制作價值主張ValueP-roposition利潤主張ProfitP-roposition人員主張PeopleP-roposition結構視角StructuralistApproach重構視角ReconstructionistApproachAStrategy`sSuccess不管哪一種視角，只有“三個主張”的戰略定位保持一致時，戰略才能成功執行圍繞差異化和低成本的三要素匹配模式@Eric_wanglin制作圍繞差異化和低成本的三要素匹配模式結構視角StructuralistApproach重構視角ReconstructionistApproach結構視角下，三個主張應該統一定位為差異化或低成本重構視角下，三個主張應該統一定位為差異化和低成本@Eric_wanglin制作迪拜的“三主張”戰略匹配模式價值主張十幾個自由貿易區外資100%持股資本和利潤自由匯出加速公司注冊流程所有文件全英文法律體系參照英國世界一流機場、港口@Eric_wanglin制作@Eric_wanglin制作利潤主張政府放棄征稅；投資航運、航空、房地產開發、進出口貿易、電信等基礎設施，通過服務直接獲利；棕櫚島集團公司；阿聯酋航空公司；迪拜環球港務公司；限制外國人入籍，維持少量人口高福利；不需要軍隊；阿聯酋首都補貼迪拜中央政府費用；@Eric_wanglin制作@Eric_wanglin制作人員主張每個人能得到一份政府工作；國家援助包括：醫療保險、生育、教育、養老、失業、住房、傷殘外國人和本國人居住區域劃分；土地和無息貸款用于城郊建房；學校同時提供伊斯蘭宗教教育和現代教育；外籍人士投資不動產可享有100%產權；鼓勵多元文化，涵蓋全世界各地區特色元素；@Eric_wanglin制作無關插圖：棕櫚島——世界第八大奇跡！人員主張PeopleP-roposition在線音樂提供商；8000萬注冊用戶；拒絕和唱片公司合作；面臨多項訴訟；推出iTunes；瀏覽試聽；付費下載；高品質音樂；與五大唱片公司合作；進一步帶動iPod銷售；企業案例《藍海不敗》——訪藍海戰略理論創建者W.ChanKim和RenéeMauborgne教授首先，要從“非顧客”而非現有顧客著手，發現關鍵價值元素，以便確定重建市場邊界與開創新市場空間的路徑。第二，遵循正確的戰略順序。第三，戰略成功的關鍵在于有效的實施。藍海戰略要求企業注重及協調三個基本點，