稻花香品牌六大戰略兀然而醉，豁然而醒，靜聽不聞雷霆之聲，孰視不睹山岳之形。不覺寒暑之切肌，利欲之感情。俯觀萬物，擾擾焉如江漢之載浮萍。2022年初，喜聞稻花香被國家工商總局認定為中國馳名商標之際,忽想起醉鬼劉伶在《酒德頌》這句名言，情不自禁在豪邁的人生境界中思量到這種中國酒神精神，中國的酒神精神到底體現在什么地方呢？無疑體現在浩浩蕩蕩延展千年的中國酒品牌文化內涵之中；無疑體現在大浪淘沙后的現代酒品牌熠熠閃爍的之中。稻花香，作為一個上世紀九十年代才在中國白酒的市場上撒播芬芳中國白酒新生品牌，在短短的十多年里能夠受到數以千萬計的消費者的青睞，至2004年、2005年，“稻花香”分別以6.08億、9.29億元的品牌價值兩度蟬聯“中國500最具價值品牌”，2022年元月，“稻花香”被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，這對于我們是一個極大的鼓勵。而稻花香的這種榮耀，對于稻花香事業來講并非達到事業的頂峰，而是事業的一種新的開始，也意味著稻花香人要走得路更長、肩負的責任更重。既然消費者和市場如此愛戴稻花香，那末將稻花香品牌進行到底才是稻花香事業的根本。然而，如何能夠將一個新時代產生的中國白酒民族品牌進行到底呢?年生產能力將可達到5萬噸，明年可達到8萬噸。目前，關公坊酒業二期擴建工程也即將動工建設，估計今年9月可建成投產。去年，我們還相繼在襄樊宜城、宜昌狒歸兩地投資興建了楚都酒業和屈原酒業。白酒主業的不斷壯大，由此帶動的是配套企業的同步壯大，去年我們在遠安投資興建了宏業陶瓷項目，它也是目前國內日產量最大、技術最先進的陶瓷酒瓶生產基地。稻花香現在已經擁有很好的天時、地理、人和，我們為什么不能改變歷史、追求超越呢？現在我們提出大產業、大品牌、大市場、大目標大效益、大發展六大思路。同時我們引進了大量的儲備人材，目前擁有大專本科生、大專生270多人，國家級評為、省級評委10多人，同時擁有地理優勢、人材優勢、技術優勢、政府優勢等，只要我們勵精圖治、銳意創新，稻花香“錘煉百億集團”目標就一定會實現的。倚玉雕玉戰略：構筑“中國白酒航母”品牌支點倚玉雕玉、登峰造極?！洞笾\局》的作者許強在探索中國許多業界老大成功的神奇時斷言：要成為行業霸主，必須依靠強大的具有特色的品牌，以此為支點,細細雕琢自己的企業，中國許多業界老大正是依靠，依玉雕玉'之謀略，通向了業界霸主之巔。稻花香集團“倚玉雕玉戰略”與許多中國巔峰企業“倚玉雕玉”謀稍不謀而合，但也有個性的區別，稻花香的“倚玉雕玉戰略”強調的就是稻花香品牌延伸。稻花香集團“倚玉雕玉戰略”指利用中國馳名商標“稻花香”品牌的力量推出新產品或者開辟市場。稻花香如何把握和實施“倚玉雕玉戰略”？其實，品牌延伸對一個品牌的發展是相當重要的，必需謹慎地對待品牌延伸，如果靜止和孤立的對待品牌延伸，不僅獨立于品牌資源的重新整合，也無法使品牌之源轉化成品牌資本。稻花香集團與對手之間的競爭已經從從價格層面、質量層面、功能層面、服務層面、技術層面的競爭，跨越到最高境界的品牌競爭，稻花香好比一個尚武之士，自從踏入江湖，就開始充滿腥風血雨的旅程，最后終于在華山之巔與各派豪杰一決高下，現在雖然沒有奪得武林至尊稱號，但稻花香品牌折射出來的光芒已熠熠生輝，恰恰在這時候，我們更需要通過“倚玉雕玉戰略”來充分挖掘稻花香品牌的內在價值資源，守好自己的地盤的同時，進行品牌延伸。固然，稻花香品牌延伸既要遵循品牌的核心價值，同時還要考慮延伸產品的屬性。曾經有一個生產水飲料了的著名的品牌延伸到酒（關帝酒），結果可想而知，消費者不敢喝關帝酒，總感覺里面摻了水。在競爭越來越激烈的市場上，要徹底打造一個新品牌，是一件非常艱難的事情，耗費大量的人力、物力、財力不說，是否能夠成功還是一個疑問，而品牌延伸正是借力使力、省心省力的解決之道。但稻花香的品牌延伸必須務實，踏塌實實地利用稻花香品牌的“綠色通道”，帶動其他副品牌迅速拓展市場。稻花香品牌有其獨特的核心價值，它是傳統的是的文化和中國現代酒文化廣泛的融合，我們在著力打透稻花香白酒的同時，我們還會將稻花香品牌延伸到所關聯的葡萄酒、飲料、食品，甚至房地產品牌中去。固然，我們并非想將稻花香品牌延伸到稻花香企業所有的產品中去，稻花香雖然是一個成功的品牌，但不能隨便透支稻花香品牌價值,所以我們對稻花香品牌的延伸一定要謹慎，再謹慎，三思而后行，決不打無準備之仗?！耙杏竦裼駪鹇浴币矊⒆裱逼放品▌t，根據市場細分，我們也將派生出許多稻花香的副品牌。了解市場的人都知道，中國白酒市場跟風現象比較嚴重，當某一種品牌產品好賣的時候，它就面對著更多的造假、跟風現象所帶來的壓力。所以我們必須塑造一些樹品牌，成為我們開辟市場的排頭兵，可以任其犧牲換回主品牌的傲然屹立。同事，我們也可以運用副品牌來區分不同消費區域、不同消費層次、不同消費人群，今天，稻花香旗下的關公坊、楚瓶貢、屈原、昭君等品牌都是依托稻花香這個主導品牌延伸出來。顯然，“稻花香”的“中國馳名商標”之冠就是稻花香集團未來戰略實踐可用來雕琢的“玉”，也是稻花香品牌拓展的支點。修道保法戰略：筑建“自保而全勝”的品牌堡壘《孫子兵法形篇》云：善用兵者，修道保法，故能為勝敗之政。意思是指從各方面修活先勝之道，以確保自保而全勝的法度。旨在揚長避短，趨利避害。目的是自保而全勝，它被孫子視為戰爭的至善目標。是的，兵戰既如此，何況商戰呢？商戰必須依賴于開明的政治制度，必須依賴于深入細微的戰略思量，必須修治先為不可勝之道。上下同欲，內部團結，對外得道多助，天下順之，對內確定明確的戰略目標和戰略思想。這樣就在無形中使商戰化干戈為玉帛，使戰斗消于未萌之中。不少白酒企業花大價錢請策劃人來對品牌進行策劃。但是，一個品牌絕不是一個晚上能建立的，也不是依靠策劃能夠取得實質性的成功的?！靶薜辣７☉鹇浴辈攀俏覀冏顟撏瓿蓪嵤┑?。那末如何才干保證品牌建設的持續性？才干確?！白员６珓佟?首先，我們對自己的企業、對自己的品牌有充分的認識和了解，也很有信心，底氣很足。也就是說，我很清晰我們“是什么”。第二，我們對國內的白酒行業和市場資源有鎮靜的分析和判斷，對于未來幾年的行業發展方向有理性定位，我很清晰我們“要什么”。第三，企業發展這么多年，稻花香究竟有多大的能力去搏擊市場，有多大的發展空間，具備哪些率先優勢和既成條件，我很清晰我們“有什么第四，我們針對整個行業、市場的發展形勢和方向，并針對有可能浮現的市場風險作出了充分評估，科學地制定了企業未來幾年乃至幾十年的發展規劃和實施舉措，我很清晰我們“怎么辦”。稻花香要擴張，要壯大，要確保“中國馳名商標”的稻花香品牌的光芒，就不得不研究這些問題，不得不應對這些問題，要使品牌擴張取得成功，關鍵在于多種因素的配合，充裕的資金、率先的技術、知名的品牌，已廣為開辟的市場，優秀的人材資源，強大的金融資本運作手段和抗風險能力。我們都會堅持白酒的主導地位不動搖，不斷提升主業的綜合實力和核心競爭力，更大程度地搶占市場有利資源。另一方面，適當涉足其它產業，為發展主業提供資金保障。投資農業產業化項目、房地產項目和礦產項目等都是基于這個考慮，對此我們也有清醒的認識和有效的舉措。我們是按照“實施品牌發展戰略，整合全國經營網絡，提高駕馭市場能力，打造中國白酒航母”的整體發展思路在謹慎前行，市場就是市場，它有自己的運行規律，不以任何人的主觀意志而轉移。有人說，思想有多遠，我們就能走多遠，我認為，這個“思想”，不是妄想，不是瞎想，而是一種科學的預測，理性的規劃和堅定的信念，這就需要我們“修道保法”?；仡欉@些年來，“稻花香”商標的爭創歷程，由于我們缺少“修道保法”戰略意識，可謂歷經了艱難蜿蜒的磨礪。1993年我們向國家商標局申請注冊“稻花香”，但被駁回，理由是遼寧省海城市有一家葡萄酒廠“稻花”商標注冊在先，我們申請的“稻花香”構成近似商標，不予注冊。1995年初經多方努力，將“稻花”商標轉讓成功。1995年底，我們再次將“稻花香”商標申請注冊，1997年6月28日“稻花香商標獲準注冊。由于我們1997年注冊的商標，并非姜秉彝老先生書寫的標準體，不符合我們向來使用和對外宣傳的一致性，給市場銷售和產品宣傳造成為了一定的麻煩，我們又在1997年底，將稻花香商標的標準體申請注冊，1999年6月14日，終于獲準注冊，也就是現在大家時?？吹降摹暗净ㄏ恪比齻€字。在確立了“稻花香”主商標后，我們開始大成本大投入地進行宣傳,那段時間，也是稻花香銷售最為火爆的階段，市場上浮現了多個版本的仿冒產品，比如，稻苑香”、，稻谷香”、，稻花苑”、“麥花香”等等，為此，企業每年要付出巨大的人力物力和財力進行打假維權工作。近十年來，我們對稻花香商標從不同類別、不同字體、不同文字、不同國籍先后申請注冊稻花香商標件新世紀，由于我們采取了“修道保法戰略”，“稻花香”系列產品以其優良品質和獨特風格享譽全國，如今暢銷湖北、江蘇、廣東、浙江、安徽等全國近20個省200多個大中城市，并多次榮獲“中國優質白酒”、“全國白酒行業十佳品牌”、“中國白酒新秀著名品牌，等稱號，“稻花香”商標連續三屆被評為湖北省著名商標，日前，稻花香被指定為省委、省政府接待專用酒，同時也成為了湖北省惟一的被國家工商總局認定的“中國馳名商標”，也是整個宜昌市繼“安琪”之后第二個獲得認定的馳名商標，這是稻花香的財富，也是“修道保法戰略”實踐的豐碩成果。毋容置疑，現在商戰崇尚的《孫子兵法》是中國戰略文化的菁華。要旨在道、力、慎、勝四個字。也即修道、備力、慎戰、求勝。對于面臨多商戰的企業來講，沒有品牌就沒有取得戰爭勝利的武器，在信息化異常發達的今天，沒有武器的戰爭是無法取得勝利的。所以我們必須擦亮稻花香品牌，進行好戰略準備，注意戰略實施的每一個細節，然后才干自保而全勝，才干志氣曠達，以宇宙為狹，才干將稻花香品牌進行到底！我堅信——稻花香品牌是時代民族的驕傲和榮耀！稻花香品牌是新世紀六大戰略的追求和起點?。ㄗ髡吆喗椋翰毯曛泄埠钡净ㄏ慵瘓F黨委書記、董事長，高級工程師，高級經濟師。全國人大代表，享受國務院特殊專家津貼。）戰略就是方向，沒有完善的戰略，企業發展就沒有明確的方向，戰略和執行力是企業發展的因果關系，沒有戰略這個前提，就無法說到執行力的問題。作為擁有稻花香品牌的稻花香集團，在新的世紀已經鮮明地構筑了新時期奮斗的六大品牌戰略。稻花溢香戰略：笑傲“獨立蒼?！敝放凭辰?992年9月，龍泉著名書法家姜秉彝老先生借鑒辛棄疾《鵲仙橋》中的釀成千頃稻花香，夜夜費一天風露。把稻花香酒命名為稻花香，從此以后，大江南北就飄逸著一種詩一樣的品牌——稻花香，毫無疑問，稻花香品牌本身就是一個文化的品牌?！暗净ㄏ憷镎f豐年，聽取蛙聲一片”。詠吟著辛棄疾詞句的豪邁，暢飲一杯稻花香酒，興許我們也能看到一幅美景：滿天的月光普照之下,揚花的稻子面色清潤地立于田疇，無邊無際，興許我們感覺到天地間貯存著一種廣袤而寧靜的安然。雖然稻花不如明艷的桃花、明麗的梨花，甚至相對于鄉村田填上的野菜花也要遜一籌，根本看不出有花的形狀，但只要你細細地品味，稻花那細碎的小粒掛在穗頭上，蘊藏著“花非花”的詩情和樸實的豐收情境。800多年前，南宋大詞人辛棄疾“稻花香里說豐年”所留下千頃稻花香的千古絕句，至今依然流傳為傳承絕句，21世紀的稻花香人借鑒“稻花香”文化資源，構造了蘊寓深厚文化底蘊的稻花香品牌，加之用現代人的市場意識精心打造、全力實施專利技術保護戰略，使之一舉成為了中國馳名品牌。不容置疑，稻花香品牌已經裂變成新時代的又一“品牌絕唱”。喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕煙。稻花香是收獲的季節，是豐收的情懷。我們構筑“稻花溢香戰略”不僅僅是對偉人毛澤東波瀾壯闊的胸懷的一種懷念，而是對創業的一種積極的人生態度。在硝煙彌漫、烽火自然的市場競爭中，我們需要的不僅僅是刀光劍影的拼殺，也不僅僅是處心積慮品牌裝飾，而是真誠地希翼一種豐收情節跳動在消費者的面前，滲透在消費者中每一個意識細胞里，讓消費者在啜飲稻花香品牌的芬芳之時，感受著稻花香豐收季節的漂亮風景，”稻花溢香戰略”實際上就是一個充滿著人文主義的酒文化的延伸，是我們對幸福的未來夸姣渴望和憧憬。稻花香企業有一句廣告詞：人生豐收時刻。豐收時刻-稻花香的含義：農民精耕細作，稻梁滿倉，是豐收時刻；工人任勞任怨，領取薪水，是豐收時刻，學生十年寒窗，金榜題名，是豐收時刻；男婚女嫁，喜得貴子，是豐收時刻；商人誠信經營，財源廣進，是豐收時刻；為官勤政為民，晉級升職，也是豐收時刻實際上，實施“稻花溢香戰略”就是讓消費者聽到稻花香、看見稻花香，就會聯想到豐收,就會積極地面對人生，憧憬未來、奮發圖強、追求幸福、胸懷似海、倍感自豪、暢飲歡躍“稻花溢香戰略”的根本就是醞釀和挖掘稻花香品牌文化的豐厚底蘊和文化內涵，服務于消費者，服務于社會。精衛填海戰略：錘煉“永不拋卻”的品牌精神炎帝有一愛女，名叫女娃。女娃游于東海，與仙女競游嬉戲，不料至深海溺水而死。女娃死后，變為彩首、白喙、赤足的小鳥，隨父狩獵，繞飛林中，悲鳴聲精衛，后得名精衛，精衛聽得父親海何以不平的歌詞，遂下決心，填平大海！于是，她每日銜西山之木石填于東海，木石雖瞬間即被浪濤沖走亦不氣餒罷休。稻花香，一個惟獨十多年歷史的自創品牌，能夠被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，實屬不易，實際上，稻花香獲得這一榮譽并非一種巧合，也是一種機遇，而是在市場搏殺中爭得的，我們對稻花香品牌的精心哺育，付出了大量心血和投入——資金的、管理的、技術的、營銷的——說是用金山銀山堆起來的并不夸張與過分。為了維護這一榮譽，稻花香人還是要不斷進行新的投入，錘煉精衛填海戰略精神，以應對競爭對手的市場行動，來維護自己的品牌。中國馳名商標是指在中國為相關公眾廣為知曉并享有較高聲譽的商標，是商標的知名度與美譽度的結合。在國家工商總局獲得行政認定，是目前中國獲得馳名商標認定的主要方式。稻花香商標被認定為馳名商標后，將得到更大的法律支持，獲得馳名商標認定，意味著稻花香的品牌已得到國家權威部門認可，將會使企業在激烈的市場競爭中獲取更大的率先優勢。但是如果要讓稻花香這種中國馳名商標長期發揮效益，必須將品牌建設進行到底，顯然，沒有點精衛填海的精神是不行的。錘煉精衛填海戰略精神，就必須批評“半拉子工程”。下定決心攢足了勁，絕對不能在短期內見不到品牌的效應，就開始動搖了，做品牌是遠景目標，絕對不能急功近利。如果我們半途而廢，我們所有品牌投入都會停在“半拉子工程”階段，上上不去，下下不來，資金沉淀難以盤活，苦不堪言。錘煉精衛填海戰略精神，就應該百折不撓，一如既往、多方位地進行品牌投入，品牌建設。一個品牌的成就是由系統營銷達成的，而不是依靠單一營銷手段如廣告、促銷、渠道、終端等無住手的爭斗。作為中國馳名商標，稻花香品牌不需要依靠某種營銷手段在市場上折騰，造成為了競爭的升級。而是利用長期的堅持不懈地努力，構筑產品的品質，開辟產品市場，均衡稻花香在市場上的各項指標，從而構筑強大的稻花香品牌銷售力。踐墨逐本戰略：夯實“真誠到永遠”的品牌基石《孫子兵法九地篇》云：舉動必踐法度而隨敵屈伸，因利以決戰，踐兵法如繩墨，然可以順敵決戰。踐：履行、實踐；墨：木工用的墨線，謂繩墨，引為法度、規矩。踐墨逐本意思為是說選擇作戰方向，制定作戰方針，實施作戰計劃，都應遵循作戰規律，遵循客觀實際原則，以戰場的根本為先決條件。市場就是戰場。一個品牌在市場上能叱咤風云，必須要得到消費者的青睞，一個品牌是否能夠成功，就看這個品牌能夠給市場提供什么最具價值的東西，如果沒有價值產品作支撐，這個品牌很快就會消亡?！捌放凭褪钱a品、品牌就是企業、品牌就是符號、品牌就是人'要把稻花香品牌進行到底，必須從這四個方面去塑造品牌，讓稻花香品牌在消費者內心中耀耀生輝，而不是用表面的光華騙取銷費者片刻的信任。當稻花香品牌在知名度、認知度、忠誠度、聯想度、其他資產等資產方面積累日漸豐厚時，消費者自然會愛戴和信任稻花香品牌。那末我們如何來踐墨逐本呢？稻花香的品牌理念：稻花香=產品+服務，為此稻花香側重于在顧客心中樹立品牌形象。眾所周知，一個品牌的形成，品質是關鍵性的因素。質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命，世界上的知名品牌如奔馳、松下、摩托羅拉、皮兒.卡丹等無不體現著高質量，質量歷來被視作名牌的生命，質量是品牌的本質，這是由質量的重要性決定的。質量也是品牌的靈魂，為什么顧客青睞名牌，甚至不惜以高價購買？因為名牌所體現的質量優勢，名牌從來都以優質為基礎的。品質是企業創名牌的根本，是使顧客產生信任感和追隨度的最直接原因，是品牌大廈的根基。稻花香實施踐墨逐本的戰略，目的就是為了要摒棄重產量輕質量的落后觀念，樹立質量意識。那末稻花香又如何保證產品質量呢？為了保證稻花香產品質量，我提出了質量管理六字真經一"水、料、窖、機、法、藝水，所謂釀酒之骨，“甘泉出佳釀”、“水好一半酒”；稻花香酒最基本的就是釀酒用水是距離我們公司8.2公里的地方有一個天然的法官泉，里面的泉水經過專家檢測，是含鋰量最高的。我們投資200多萬通過管道嫁接直接流到我們廠里用于釀酒，這是保證稻花香產品質量的先決條件。大家都知道三峽大壩健在宜昌，它那里的庫區面積相當的大，水每天都在不斷的蒸發，增加了稻花香釀酒環境的濕度，這樣的條件適合釀酒料，就是原料。精選優質的紅高粱、玉米、糯米、大米、小麥五種原料，絕不用酒精勾兌。窖，是指窖池。窖池和窖泥形成為了大量極具酯化功能的獨特菌群，正是這些特有的微生物形成為了稻花香醇香幽雅的極品香型。機，就是設備?，F代化工業設備是企業生產效率提高的保障。法，就是制度。企業管理必須走上了國際化的軌道。不斷地提高我們企業的內部管理，提升企業的現代化管理水平。藝，指釀酒工藝。傳承了數百年的傳統燒酒釀造工藝，并運用現代科技手段，古今融合，創新出新的生產工藝。好品質是品牌建設的關鍵因素，但擁有好品質卻不一定能夠成為好品牌。我們在對于產品的品質精益求精，不盲目跟風的同時，加大對市場服務。我們提出了五星級的市場服務的標準，讓更多的消費者愛慕稻花香。服務是商品整體不同分割的一部份。服務可以減少或者避免顧客的購買風險，為顧客提供超值的滿足，服務是創品牌的利器，也是品牌組成不可缺少的重要部份。我們在構筑踐墨逐本戰略、樹立稻花香品牌時，也必須樹立“品牌就是服務”的意識，把著重點也放在品牌背后的企業服務，包括售前調研，采集資料、征詢意見，售中咨詢、提供樣品、試用，售后咨詢、回訪、感情融合等等。“顧客至上”、“全心全意為消費者服務”我們依靠這些服務作為品牌的強力后盾，勢必會讓稻花香品牌閃爍出更燦爛的光芒。星火燎原戰略：拓展“錘煉百億集團”的品牌力量“星星之火可以燎原。1930年初偉人毛澤東領導工農紅軍開辟農村革命根據地，探索出工農武裝割據的革命道路，黨和紅軍內部不少人仍然對革命前途表示出悲觀情緒。毛澤東批評了林彪以及黨內一些同志對時局估計的悲觀思想。他指出：這里用得著中國的一句老話：，星星之火，可以燎原。，這就是說，現在雖惟獨一點小小的力量，但是它的發展會是很快的。它在中國的環境里不僅是具備了發展的可能性，簡直是具備了發展的必然性。由此，星星之火，可以燎原就成