唯品會(huì)網(wǎng)站分析組員：

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唯品會(huì)簡(jiǎn)介

商業(yè)模式+營(yíng)銷(xiāo)渠道盈利模式+經(jīng)營(yíng)特色建議及未來(lái)趨勢(shì)SWOT分析唯品會(huì)簡(jiǎn)介08年5月，洪曉波和沈亞聯(lián)合成立了唯品會(huì)，至今也才三年多的歷史！09年1月，唯品會(huì)榮獲“中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信單位〞的稱號(hào)；09年5月，唯品會(huì)榮獲“2021年中國(guó)B2C電子商務(wù)最具成長(zhǎng)性網(wǎng)站〞；09年6月，唯品會(huì)榮獲“2021最受女性喜愛(ài)購(gòu)物網(wǎng)站品牌〞；09年11月，唯品會(huì)榮獲“2021消費(fèi)者最喜歡的網(wǎng)站T100〞；10年1月，唯品會(huì)榮獲“2021影響廣州時(shí)尚品牌〞；10年2月，唯品會(huì)榮獲“2021年度最受歡送B2C商家〞；為何這個(gè)才成長(zhǎng)起來(lái)4年不到的網(wǎng)站頻繁獲得榮耀呢？為何這個(gè)網(wǎng)站迅速閃入人們的眼球呢？Ok！現(xiàn)在就來(lái)了解下唯品會(huì)：

1.名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)=2.唯品會(huì)：唯美、品味、時(shí)尚會(huì)

3.仿效法國(guó)VP—VentePrivee4.中高端產(chǎn)品，名牌，特賣(mài)，折扣的新型B2C網(wǎng)站商業(yè)模式：這是仿造法國(guó)VP—VentePrivee網(wǎng)站演變而來(lái)，它采取了一種非常特殊的商業(yè)模式---會(huì)員制+折扣+奢侈品牌！用這套會(huì)員制的奢侈品牌折扣模式，來(lái)銷(xiāo)售那些著名設(shè)計(jì)師的限量奢侈品或者是從未與群眾見(jiàn)面的產(chǎn)品。并且VP創(chuàng)始人還采取了一種極具誘惑力的方法--只有邀請(qǐng)成為會(huì)員后才可以登陸網(wǎng)站查詢相關(guān)信息，進(jìn)行電子商務(wù)交易--通過(guò)這種模式來(lái)打造和維護(hù)奢侈品的品牌形象！

SWOT分析------優(yōu)勢(shì)1.就網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，頁(yè)面簡(jiǎn)潔，清晰，沒(méi)有復(fù)雜的搜索，追求簡(jiǎn)單；美觀，吸引人，極易激起購(gòu)置欲望；2.產(chǎn)品不在多，聚焦精準(zhǔn)，只賣(mài)奢侈品，打造折扣網(wǎng)的特色；3.最大的名牌集中營(yíng)；4.最大的特色也就是其折扣價(jià)格，低至一折，最優(yōu)惠的名牌折扣價(jià)；5.售后好，保證正品！假設(shè)你在收到商品的90天內(nèi)，覺(jué)得所購(gòu)置東西不是正品，到工商部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品鑒定。假設(shè)鑒定結(jié)果為非品牌正品，即可向中華保險(xiǎn)公司索取等同該商品售價(jià)的全額賠償--最有力的名牌保障；6，支付方式多樣，支持：網(wǎng)銀、信用卡、支付寶、財(cái)付通、移動(dòng)、代幣券、禮品卡、也支持貨到付款，ok，當(dāng)然也有自己的特色支付方式-唯品錢(qián)包，可以獲得1.5倍積分---目前最健全的在線支付系統(tǒng)；

SWOT分析------優(yōu)勢(shì)7.憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式——名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)，迅速獲得消費(fèi)者的信賴，樹(shù)立品牌信用，擴(kuò)大品牌影響力，并針對(duì)不同客戶進(jìn)行品牌特賣(mài)，增強(qiáng)網(wǎng)站會(huì)員凝聚力；而支撐唯品會(huì)開(kāi)展的就是這種以低折扣為優(yōu)勢(shì)，以搶購(gòu)體驗(yàn)為特征的“閃購(gòu)模式〞。8.有專業(yè)拍攝、及制作團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)資深人員把關(guān)，通過(guò)富有表現(xiàn)力的商品圖片，充分展示名牌商品的品牌意蘊(yùn)及其特點(diǎn)9.具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)能力，從不少細(xì)節(jié)可以佐證，例如--創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)背景互補(bǔ)SWOT分析------劣勢(shì)奢侈品網(wǎng)站的某些促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)引起品牌商的不滿，他們有可能會(huì)通過(guò)法律、商業(yè)與管理手段控制或干預(yù)這些事情；奢侈品作為特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品會(huì)目前采用第三方物流進(jìn)行商品配送。這樣在商品包裝—出貨—送至用戶等環(huán)節(jié)就很難自己控制與掌握，因此商品在運(yùn)送途中出現(xiàn)問(wèn)題的概率也大大提升。包括唯品會(huì)在內(nèi)的不少奢侈品網(wǎng)站在品牌聲譽(yù)與號(hào)召力方面相對(duì)薄弱。原因在于奢侈品特別昂貴，用戶在購(gòu)置時(shí)特別小心翼翼，加上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，因此用戶與網(wǎng)站之間的信任始終有隔膜。一旦出現(xiàn)在網(wǎng)站上購(gòu)置到仿品或是假冒品，就立即對(duì)奢侈品網(wǎng)站失去信心。SWOT分析------劣勢(shì)由于采購(gòu)量不大，只能采取買(mǎi)斷的形式慢慢與品牌商建立合作關(guān)系；品牌商的代理權(quán)不易獲得，即便獲得它的拿貨本錢(qián)較高；與正規(guī)品牌合作，采購(gòu)服裝鞋帽、箱包、化裝品等百貨產(chǎn)品知名高端品牌的庫(kù)存及滯銷(xiāo)貨。但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱，難以爭(zhēng)取到世界頂級(jí)奢侈品合作。網(wǎng)站客服主動(dòng)性太差；品牌不全，只有少量的幾個(gè)牌子；只有節(jié)日才會(huì)免郵費(fèi)；SWOT分析------時(shí)機(jī)中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)成長(zhǎng)速度很快，隨著支付、物流等的環(huán)節(jié)不斷完善，未來(lái)中國(guó)B2C電子商務(wù)有著很好的前景；唯品會(huì)目前已經(jīng)累積了一定的用戶根底，唯品會(huì)已累積了150多萬(wàn)會(huì)員+300多家品牌合作商；限時(shí)限量搶購(gòu)，讓消費(fèi)者充滿緊迫感，在第一時(shí)間內(nèi)激發(fā)潛在買(mǎi)家的購(gòu)置欲望。SWOT分析------威脅和其他電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，商業(yè)信用和物流體系，一直都是限制中國(guó)電子商務(wù)開(kāi)展的瓶頸；唯品會(huì)的商業(yè)模式并不難復(fù)制，也會(huì)有不少?gòu)?fù)制者跟進(jìn)。潛在進(jìn)入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量、資金、營(yíng)銷(xiāo)等多方面優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的百貨商城，類(lèi)似銀泰、百聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競(jìng)爭(zhēng)力。這種威脅是大大存在的，就像騰訊拍拍復(fù)制了淘寶，武漢華萊士復(fù)制了麥當(dāng)勞、肯德基……作為一家專門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站，唯品會(huì)堅(jiān)持以低價(jià)售賣(mài)品牌商品，堅(jiān)持低價(jià)位、高品質(zhì)的效勞。2021年在服裝行業(yè)哀鴻遍野之時(shí)，唯品會(huì)以清理庫(kù)存為開(kāi)展方向，迎來(lái)自己的春天。上市兩年時(shí)間里，唯品會(huì)市值從3億美元沖到100億美元，股價(jià)從6美元一度漲到180美元。2021年第一季度唯品會(huì)延續(xù)其良好的開(kāi)展勢(shì)頭。2021年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告從2021-2021年唯品會(huì)各季度凈營(yíng)收情況來(lái)看，凈營(yíng)收呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，同比增長(zhǎng)率有所下滑。2021年第一季度凈營(yíng)收3.107億美元，而到了2021年第一季度那么到達(dá)了7.019億美元，凈營(yíng)收增長(zhǎng)了3.912億美元。在最初的高速開(kāi)展之后，唯品會(huì)增速開(kāi)始放緩。隨著唯品會(huì)不斷開(kāi)展壯大，同比增長(zhǎng)率下降，公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2021年第四季度凈營(yíng)收出現(xiàn)大幅上漲，這與網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)集中在年終促銷(xiāo)有關(guān)。2021年第一季度凈營(yíng)繼續(xù)增長(zhǎng)，凈營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)與其商業(yè)模式有關(guān)，唯品會(huì)主營(yíng)“閃購(gòu)〞模式，讓用戶更關(guān)注于被推薦的商品，高效率地清理庫(kù)存。唯品會(huì)通常在3天左右就可以完成庫(kù)存清理，各個(gè)品牌的售賣(mài)率在50-80%之間，效率高于線下渠道。唯品會(huì)2021年第一季度活潑用戶人數(shù)為740萬(wàn)人，比去年同期的280萬(wàn)人增加165.1%，比上一季度570萬(wàn)人增加29.82%。唯品會(huì)第一季度總訂單數(shù)量為2021萬(wàn)份，比去年同期的約880萬(wàn)份增加129.3%。活潑用戶數(shù)的增加，主要由于唯品會(huì)的品牌認(rèn)知度有所提高，網(wǎng)站的品牌優(yōu)化更加符合用戶需求。此外，唯品會(huì)已經(jīng)擴(kuò)展了倉(cāng)庫(kù)容量，以簡(jiǎn)化供給商業(yè)務(wù)、有效地管理庫(kù)存、適應(yīng)客戶需求的增長(zhǎng)、加快已購(gòu)置產(chǎn)品的交付速度。唯品會(huì)主營(yíng)“閃購(gòu)〞模式，占比高達(dá)92.3%，所謂閃購(gòu)就是每一件商品都會(huì)有一個(gè)下架的期限，所有商品在上架的幾天內(nèi)就會(huì)售罄下架。唯品會(huì)在同一天上架的商品不會(huì)很多，而且在網(wǎng)頁(yè)上沒(méi)有搜索框，消費(fèi)者只能接受其貨架上列出的商品。這種模式為品牌服裝行業(yè)提供了有效的清理庫(kù)存模式，使唯品會(huì)持續(xù)盈利。隨著京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、凡客、一號(hào)店等電商平臺(tái)紛紛推出了特賣(mài)模式，唯品會(huì)加大了其廣告效勞的占比，2021第一季度廣告效勞占比6.4%，其他占比1.3%。從2021-2021各季度毛利率走勢(shì)圖可以看出，唯品會(huì)毛利率持續(xù)增長(zhǎng)，2021年第三季度毛利率出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，從2021年第二季度23.5%增長(zhǎng)為2021年第三季度24.2%，從2021年第三季度起，唯品會(huì)毛利率持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2021年第一季度唯品會(huì)毛利潤(rùn)為1.748億美元，比去年同期的7280萬(wàn)美元增長(zhǎng)140.3%。唯品會(huì)毛利率的上升，主要由于公司業(yè)務(wù)規(guī)模提升且市場(chǎng)業(yè)務(wù)取得增長(zhǎng)，從而使其與供給商之間的議價(jià)能力增強(qiáng)。2021年第一季度唯品會(huì)履行支出占比為50.57%，與上一季度的54.70%占比下滑，反映了唯品會(huì)降低倉(cāng)儲(chǔ)和人員本錢(qián)、通過(guò)談判方式調(diào)整運(yùn)費(fèi)以及訂單規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)支出占比20.41%，較上一季度占比21.60%有所減少，反映了唯品會(huì)利用口碑實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的成功。技術(shù)和內(nèi)容支出占比為12.68%，較上一季度占比10.61%有所增長(zhǎng)，反映了唯品會(huì)繼續(xù)投資于網(wǎng)站和IT系統(tǒng)的開(kāi)展。行政和總務(wù)支出占比16.34%，較上一季度占比13.08%有所增長(zhǎng)主要由于公司整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)以及收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)的交易帶來(lái)的的無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)支出。近兩年來(lái)，唯品會(huì)在“閃購(gòu)〞模式上表現(xiàn)不俗，但隨著電商的不斷參加，服裝行業(yè)尾貨市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng)，現(xiàn)階段唯品會(huì)面臨著兩難的抉擇，如果不斷擴(kuò)充自營(yíng)品類(lèi)，擺脫對(duì)奢侈品和時(shí)尚品的依賴，就意味著跟中國(guó)其他自營(yíng)B2C沒(méi)有區(qū)別了。如果不跟隨其他自營(yíng)B2C的腳步，要繼續(xù)深挖奢侈品和時(shí)尚品市場(chǎng)，又面臨貨源短缺問(wèn)題。未來(lái)唯品會(huì)如何開(kāi)展還要看其自身抉擇。我們對(duì)唯品會(huì)的建議+唯品會(huì)的未來(lái)趨勢(shì)：做好宣傳推廣、提高網(wǎng)站流量，要快速開(kāi)展會(huì)員，定位適合群眾的中高端產(chǎn)品而非超級(jí)奢侈品；提供方便快捷