《營銷策劃實訓》實訓實施方案通過教學，要求學生了解和掌握市場營銷策劃的理論、基本方法和基本程序，使學生了解市場營銷策劃的基本原理和基本知識，熟悉市場營銷策劃系統和營銷環境，樹立現代市場營銷策劃觀念，懂得市場調研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略的綜合運用技巧。一、參加對象及時間二、實訓目的和內容（一）目的本次實訓要求學生結合《營銷策劃理論與實務》課堂講授的關于營銷策劃基礎知識、營銷戰略策劃、營銷環境分析、競爭對手分析以及市場調研策略策劃、消費者行為分析策略策劃、STP戰略策略策劃、4P策略策劃、整體營銷策劃、促銷策劃、廣告策劃等章節內容，理論聯系實際，通過實訓項目，自主設計完成相關項目。通過本環節的實訓、練習，能使學生進一步比較系統地掌握市場營銷的基本理論與策劃過程；熟悉營銷各個環節的基本決策方法，制定市場營銷策劃和營銷活動方案，以培養學生開展市場信息收集、市場機會識別、營銷策劃等能力和團隊合作精神，提高分析問題、解決問題和應用適應的能力，以適應信息時代對市場營銷人才的需要。（二）內容1、實訓項目內容構成：實踐項目實踐內容實踐類型實踐要求備注自選企業、產品、品牌通過市場調查進行營銷策劃。要求要有市場調研并完成市場調查報告（含調查問卷、訪談記錄、觀察記錄），營銷策劃書和匯報PPT。1模擬公司組建綜合必做2營銷策劃創意演講賽綜合必做3策劃實戰項目選擇每組在以下實踐內容中1-3項必選，其他任選4項內容進行策劃。市場調查調查必選環境分析（pest、swot、Stp、競爭對手等）綜合必選戰略策劃設計必選企業形象策劃設計任選服務營銷策劃設計任選品牌策劃設計任選促銷策劃設計任選廣告策劃設計任選公共關系策劃設計任選產品策劃設計任選價格策劃設計任選渠道策劃設計任選網絡營銷策劃設計任選文化營銷策劃設計任選營業推廣、人員推銷策劃設計任選體驗營銷策劃設計任選整合營銷策劃設計任選考核4成果展示與校園模擬宣傳設計必做總結5實訓總結綜合必做2、具體安排及要求時間任務具體要求地點參與人員6月8日上午團隊構建、任務布置1、團隊組建。全班4人一組，在教師指導和自愿選擇的基礎上，結合學生本人選擇具體內容意向，組建策劃實訓團隊。2、選舉團隊負責人，進行團隊成員分工。3、討論團隊建設方案。團隊成員可以采用頭腦風暴法，進行團隊名稱、團隊理念、團隊行為規范、團隊標志等的開發和設計，并形成團隊建設方案。4、以演講的方式進行團隊建設方案發布，各成員分別就其中的一項內容進行演講，并共同在課堂上宣讀團隊標語和口號。教室全體同學6月8日下午策劃創意案例演講賽資料準備要求學生收集企業某一項或某一方面的營銷策劃案例，如企業市場調研策劃、市場定位策劃、顧客滿意策劃、產品策劃、品牌策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識營銷策劃等，并改寫成演講稿，有敘有議，有點評，以演講的形式發言。（資料準備）寢室或圖書館分組進行6月9日3-6節策劃創意演講賽小組匯報內容及要求：一、講演題目、小組人員代表二、描述小組成員準備講演的準備過程三、小組代表發言提綱1.策劃案例的背景2.策劃案例的優點3.策劃案例的不足4.小組提供的建議四、講演效果與點評教室分組進行全班參與6月9日7-8節策劃書撰寫技能指導講解市場調查要點、策劃要求，指導選擇企業、產品、品牌，擬定市場調查思路，設計營銷策劃大綱。教室分組進行全班參與6月10-12日撰寫策劃方案學生自擬企業、產品、品牌、以組為單位開展市場調研，撰寫策劃方案，設計成果展板等寢室分組進行6月13日1-4節策劃書撰寫技能指導策劃書撰寫過程技巧指導、答疑策劃書成品展板設計檢查等教室分組進行6月13日5-6節成果展示與校園模擬宣傳成果展示與校園模擬宣傳動員檢查教室全班參與6月13日7-8節成果展示與校園模擬宣傳成果展示與校園展出以組為單位，將主要成果在校園內展示一教旁全班參與分組進行6月14日1-4節成果匯報以組為單位，用PPT進行成果匯報，由指導教師、實訓企業和學生代表共同打分。教室全班參與分組進行6月14日下午實訓總結實訓總結，完善策劃方案，提交完整的文本教室全班參與備注：1、項目是小組作業，必須提交PPT和紙質報告，便于展示和點評；2、策劃書需注意格式和排版、邏輯清楚。3、實訓結束完成后，每人交實訓總結，各小組對相關資料進行整理歸檔。三、成績考核及指導老師1、考核內容：實訓項目策劃書（40%）、ppt成果展示（30%）、個人在實訓中表現及其在組內貢獻值（30%）等進行綜合評定，總分為100分。2、考核方法：考核人員由指導教師、實訓企業和每小組學生組成，按指導教師成績占40%，實訓企業給出的成績占40%，每小組打出的成績占20%。3、每個項目分別打分，最后按權重所得分數為最后的考核成績，該成績作為本門實訓課程的期末成績。四、實訓分組情況及地點安排1、分組情況(4-5人一組，學生自由組合，名單待定)2011級1、2班市場營銷職教師資營銷策劃實訓分組名單（共54人）組別組長組員指導教師第一組陳曉琴第二組陳曉琴第三組陳曉琴第四組陳曉琴第五組陳曉琴第六組陳曉琴第七組陳曉琴第八組陳曉琴第九組陳曉琴第十組陳曉琴第十一組陳曉琴第十二組陳曉琴2、地點安排多媒體教室、涪陵及馬鞍各個區域市場。五、實訓成績考核辦法成績考核：本次實訓的最終成績評定將參照小組策劃書（50%）、成果展示（20%）、個人實訓表現（20%）、個人實訓總結（10%）等環節進行綜合評定，總分為100分。考核方法采用考核人員由指導教師、實訓企業和每小組學生組成，按指導教師成績占40%，實訓企業給出的成績占40%，每小組打出的成績占20%。每個項目分別打分，最后按權重所得分數為最后的考核成績，該成績作為本門實訓課程的期末成績。六、實訓教材及參考書教材：《營銷策劃理論與實務》，孟韜，東北財經大學出版社，2012主要參考資料：1.《市場營