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文檔簡介
Word版本,下載可自由編輯五一節商場活動方案一、促銷主辦方:x超級市場
二、促銷主題:“五一”回報社會大贈送
三、市場效果:據工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
x超市是x市的一個大型連鎖超市,x超市是它的一個子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個大型的促銷活動,把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,據負責人介紹,超市想利用這次的活動提升在消費群體的口碑,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的積極權。本次的促銷活動主要分為三大類:
1、現場特價銷售:
現場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比日常價格要低,家具全部打8折。
2、游動宣揚贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。
3、現場抽獎活動
抽獎的方法和獎品比較敏捷,中獎率100%,利用變形促銷各類產品。
我利用一天的觀看與認識,覺得這整個活動是比較勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法
1、廣告宣揚
在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好,應當改成以消費者的角度動身,廣告的衫底音樂也應當適合大部分消費者的心里,經過不同的街口就要放不同的音樂。
2、員工樂觀性
“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會消失一些員工的消極性。應當安國家規定增加員工三倍的補助金,據員工說,只是按日常的工資加工費,還有就是包吃一餐。所以,員工的樂觀性直接影響到促銷效果。
3、增加競爭力
a、建立創新制度,強化自身素養建設,做到硬件過關、軟件到位。
b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證,也是企業不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。
c、完善培訓制度。現代企業以人為主,優秀的員工是企業得以生存和進展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,確立員工入企業先培訓制度,和員工進行有效的溝通,做到人無貴賤、事無巨細、教育準時、獎懲分明。
d、充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,樂觀開拓市場、鞏固市場。
e、做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發大事的發生與
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