建材砍價會活動方案及流程當前全國最流行的建材砍價會,也是當前建材行業最有效的營銷方法之一當前全國最流行的建材砍價會,也是當前建材行業最有效的營銷方法之一1

團購讓建材銷售更美好團購活動操作流程一、召集品牌1.召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；2.參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好；3.每個品牌最好為當地最強勢品牌；4.品牌之間要絕對團結。二、集中品牌老板開會1.品牌之間的團結；2.活動方案的執行力；3.不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。三、廣告投放方法與分配任務1.廣告投放詳情見附件；2.所有參加本活動的商家發揮各自的關系，各人有哪方面的關系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位；3.制定具體廣告投放時間表；4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。四、會場、外場布置（活動當天專人負責）1．會場主背景布置；2．會場內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；3．會場內各品牌簡單出樣（魅力團購網工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置。3．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價順序、廣告片制作1．根據團購網砍價師多場經驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產生，并且每家每戶都得定。2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發給團購網工作人員，統一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環的播放。六、砍價當天2

見活動時間安排表廣告投放方法及廣告投放內容1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內容：裝修買材料X月X日12：30一起到XX砍價去.報名電話：2電視滾動字幕（7天）內容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現場放價，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX

3戶外廣告（每個品牌戶外現有資源臨時征用）7天內容：統一畫面4宣傳單頁（不少于4萬份，A3大?。﹥热荩航y一畫面發放要求：1各品牌抽調人員統一發放；2所有沿街店面必須發放到位；3所有小學、幼兒園放學時發放到位；4所有菜市場發放到位（上午8：00之前）；

5當地批發市場攤位；

6所有加油站；7所有小區；8發放時必須詳細跟顧客講解活動規則5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）內容：統一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時速不得超過20碼3不允許分開；4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉鎮。6短信1各品牌收集當地所有新小區業主信息；2必須用手機發送信息，每個號碼每天只能發200條同樣內容；3發送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00

7門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業主信息。3

8報紙廣告當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。夾報禮拜一、三發放（內容為第四點宣傳單頁）9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業主一起帶過來?；顒影才艜r間表日期

時間內容

負責人

備注活動前9天全天報紙廣告設計到位，軟文到位制定發布時間活動前9天全天宣傳廣告到位，逛街活動前9天全天督促DM廣告印刷情況保證印刷成品到位活動前9天全天小區廣告到位活動前8天

全天收集小區業主信息只要是剛交付的小區號碼都要活動前7天全天鬧市區發DM資料活動前6天全天鬧市區發DM資料活動前5天全天所有門店廣告到位活動前5天全天各個商家團購寶典內容到位活動前5天全天各個商家短片內容到位活動前4天全天所有學校、醫院廣告到位DM宣傳單頁活動前3天全天點對點短信活動前2天全天點對點短信活動前1天全天點對點短信活動前1天下午電話邀請業主參加活動邀請內容在下面活動前1天全天

剩余的DM鬧市區晚上發掉活動前1天全天各個商家準備好活動物料活動前1天晚砍價師抵達活動城市活動當天09：00

商家全部到現場，物料帶齊活動當天11：30

布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、物料出樣活動當天12：30

業主開始簽到，發放團購寶典活動當天13：00

團購砍價正式開始活動當天15：30

砍價結束，業主自由下訂單活動當天16：30

下訂單的業主抽獎活動當天17：00

活動圓滿成功活動前期各個商家需要注意的事件：1.堅守門店價格，不得擅自放價成交；2.引導顧客到活動現場下訂單；3.邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場；4.本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。4

電話邀請業主參加活動內容：

您好，我們是****的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現場放價，參展品牌有：************************?；顒蝇F場還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！團購現場需準備的物料1.

本活動報當地工商局、公安部門備案。2.

手提袋300個。3.

小手拍300個。4.

小點心600個。5.

礦泉水500瓶。6.

各品牌宣傳單頁。7.

白皮書300本（可省略）。8.

抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。9.

水筆4-6支。10.折扣牌（每個商家一個80*100）11.

空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。4~6瓶。12.

保安8人。13.

禮儀小姐8人。14.

各品牌廠方代表與魅力團購網砍價師充分溝通。15.

各品牌廠家在電視臺的廣告片（投影儀電腦專人負責）16.

活動現場專人負責音響、音樂。（3~4個話筒）

17.

活動當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。518.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺電瓶車2輛電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干團購注意事項1.本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關系，以確保本活動能正常進行；2.本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙；3.所有上臺砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；4.各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用；5.活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁；6.在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；7.活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；8.任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來；

9.廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消；10.活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衛生弄好；11.活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；12.活動過程中如發生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來；13.活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；14.砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定價格）；15.活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做；16.在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；

17.活動時盡量不要跟業主講解產品，盡快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；18.簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業主；19.各品牌15秒或者30秒廣告5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433