公司銷售實習心得體會12篇一轉瞬我不止畢業，實習期也過了呀，在這段實習的時間里我從沒有停頓下來過努力，始終是辛勤的工作。只是為了讓現在的自己學習到更多的東西，好讓將來的自己在銷售道路上能夠走的更快更輕松。明顯我的努力也是有回報的，雖然我的業績比不上那些老員工，但是相比于和我一同進來的實習生，我的業績卻是里面最好的，這讓我感覺自己這段時間的努力沒有白費，也感到快樂。但是我不會由于這么一點小小的成績而就感到傲慢自滿，我會在將來的日子里連續努力，讓自己變得更好。

在我剛剛進入公司的時候還什么都不懂，雖然抱著一個學習的心態，但還是受到了不少的打擊。由于在別人看來輕而易舉的事情我卻有些難以做到，這讓我感覺有些尷尬，因此也讓我下定決心要更加努力。而公司也給了我們一個進步的時機，在其次天給我們安排了一次培訓并給我們每個新來的實習生安排了一個師傅，讓我們跟著這些師傅學習。而在師傅手底下學習的這一個月讓我受益匪淺，不管是業務上的還是別的，只要是我不知道我都會問詢師傅。而師傅也都是毫無保存的教給我，這讓快樂的同時也特別的感謝，假如沒有師傅的幫忙我現在確定成長不到現在這個階段。

固然在這段時間里也是遇到過不少的挫折，但也都在我的一次次努力下都克制過去了，固然也缺少不了身邊人的幫忙。許多人說我一個感謝這些困難，假如不是這些困難我又怎么能成長到現在這樣呢，但我覺得我能成長到現在這樣莫非不是最應當感謝在這段時間里始終辛勤努力，從未放棄過得我自己嗎。而我也要感謝學校和公司能夠賜予我這么一個好的實習時機，否則我確定是學習不到這么多東西。天才之所以是天才，不僅僅是由于他們的更聰慧更有天分，更重要的是他們清晰的知道自己想要的是什么，并且會不斷地為此付出努力，不惜任何代價完成自己的目標。而許多人都看不清晰自己想要什么，就像這次和我一起實習的許多實習生，他們對于銷售并沒有興趣，每天都在渾渾噩噩的混日子，鋪張時間。在我看來這種生活他們現在或許會覺得很舒適，別人在努力他卻能坐著看別人努力，但是在將來某一天的深夜里他們肯定會痛哭流涕，懊悔自己當時為什么不努力，厭煩自己的平凡，卻又不付出努力，然后在人前假裝一幅看淡人生的態度。

公司銷售實習心得體會2

去銷售實習，是我規劃已久的事。我想通過實踐來熬煉自己，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進展溝通、合作和溝通，以此來豐富和進展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的時機。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是簡單的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財寶。我在營銷部門，作為一名XX手機的導購，需要你有良好的語言表達力量，將顧客引導至步步高音樂手機柜臺，使顧客買到滿意的產品。我給自己的目標就是按時上班，仔細工作，學到更多的學問。以下是我的實習報告：

銷售實習內容

1、銷售實習概況

我的工作是從X月X號到X月X號，在XX大廈通訊專柜，充當整整一個月的手機導購。

2、實踐詳情

（1）銷售實習流程

每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在XX大廈通訊專柜的XX手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往，并不是全部人都是前來買手機的.。其實我的工作比擬簡潔。首先是要進展推斷，對有意向購置的人進展介紹，相關的功能以及最新推出的產品，引導顧客來選擇自己喜愛的手機。作為導購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點子，不過這點很難做好，要學會創新。

（2）專業學問與技能

不管從事的什么行業，首先，專業學問是必不行少的。對于步步高音樂手機的功能（其他手機都具備的以及具有特性的功能），價格（適中）等方面。XX手機比擬暢銷的便是XX那款，固然不同的人群有適合的不同款。XX偏向于已經從事工作的女性使用，也有不少的大學生也使用。而公司新推出的泡泡款，即XX則更適合于學生使用，在這個實習也頗受學生們的。其次，比擬受關注的則是步步高XX，它的價格比XX款略低，但是手機圖案是XX的漂亮風光，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿態肯定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一賜予答復，對待不同年齡的顧客應當自己推斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協作，只有當大家齊心協力的時候，力氣才會增加，才會取得更好的業績，俗話說團結就是力氣。

公司銷售實習心得體會3

在短短幾個星期的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積存各方面的閱歷，為將來自己走創業之路做預備。

但在實習工作的同時也發覺了一些小問題，比方說我們總是要到總公司承受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費力的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比方說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進展視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。固然這只是我不成熟的想法，所以還是盼望可以在畢業論文設計的過程中，不斷討論，不斷完善。

實習，是大學生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開頭。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

到今日三個月實習期已滿，依據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。依據公司的需要，目前在XX公司傳媒部門擔當銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到XX公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到XX這個團隊中來了。

本人工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作力量；責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協作各部門負責人勝利地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氣氛、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

公司銷售實習心得體會4

我是公司xx市xx電腦城的一名銷售員，是來自xx大學的xx專業的一名實習生，在離開學校時，我便語公司簽訂了頂崗實習協議，如今實習時間已經到期了。我本人將回到學校參加畢業辯論等事項，在此，我想談談我在這段時間實習里的感受與想法。

我還在學校的時候，我就已經開頭著手找工作了，在離開學校前，也拿到了公司的入職信，所以在放假的第一天，我就來到了公司上班。至今，也有了五個月的時間了。在這五個月里，我從一個剛剛入職的菜鳥，成長到了熟識產品方方面面，成為一個銷售組的組長。也從剛開頭面對生疏人時有些緊急而出錯的不適，變為如今能沉著應對各種顧客并對他們的問題進展答復。我的進步，無疑是巨大的。有時候我自己也很驚訝自己能夠轉變的如此之快，適應性也如此的強。但我也知道，這都是我自己努來的結果。沒有人天生就是王者，全部的一切都是靠著自己的打拼才能站住腳。

我們做銷售的，靠的就是好情商、好記憶、好口才。想要在崗位上站住腳，首先就得像同事們學習閱歷和學問。所以要和他們打好關系，這就得靠著高情商了，讓同事們覺得你是個值得信任的人，積極好學。他們也會樂于去幫忙你成長，幫忙你進步。不會的學問，就去問，就去學。無論是問也好，跟著做也好，或是去給同事們當勞力幫他們搬東西。只要能讓自己得到提升，吃點虧吃點苦又算什么。不僅如此，平日里還要多看一些與銷售相關的資料和書，這就得靠著自己的好記性了。

將從別的地方學習來的銷售的方法登記來，并進展總結、進展規劃。自己得有一個也許的區分，比方什么時候該用什么方法，什么時候該用另一種方法，這些都是有不同的。比方某手機公司常用的“饑餓營銷”方式，這種方法無疑是很勝利的。但饑渴營銷也不能太常常的使用，否則引起了消費者的反感就會得不償失。如何把握這個一個度很重要。身為銷售人員，最重要的一點，就是口才。如何向客戶推銷自己的產品而不引起對方的反感。由于顧客是來買東西的，而不是來聽我們長篇大論的，緊緊把握住顧客想的心理活動，從他感興趣的方面入手，主動去詢問一些顧客的意向，再進展分析，這一點很重要。

公司銷售實習心得體會5

在經過屢次的選擇和嘗試之后，我最終來到了一家公司的銷售崗位。盡管有在學長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習，我盼望能在自己力所能及的狀況下去熬煉自己，而且這個職業也正好和我的專業相適應，可以用來試試我在這幾年來的學習成果。三個月后，我最終完成了這次的實習任務，盡管不簡單，但是我還是勝利了！以下是我對這次實習的心得體會：

一、對個人的重新熟悉

在過去，我始終以為自己在班上是學的比擬好的學生。但是從這次的實習中，我真正的熟悉了自己的實力。作為一名最根底的銷售來說，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢？

在這三個月來，在領導和前輩們的教育下，我在學習上有了很大的進步。對于銷售，也有了全新的熟悉。尤其是現在對自己的熟悉，我清晰的看到了自己缺乏哪些學問，知道自己哪里還缺乏閱歷。

二、工作心得

在這次的實習中，我作為一名根底的銷售人員。在工作中的根底任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個任務在一開頭的時候聽上去很簡潔，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡潔。我們還要依據客戶的狀況盡自己全力的將自己的產品推銷出去。在顧客購置前，我們的工作都算不得勝利。

在工作前，我們進展了長達半個月的培訓，在培訓中嗎，我通過教師的教育，學習到了許多有用的銷售手段，過去始終比擬模糊的銷售思路，也慢慢的清楚了。而且我們還學習了我們XXX企業的企業文化，讓我們對這個布滿可能的企業布滿了盼望。固然，最重要的是我們對自己負責的產品有了更加深刻的熟悉。

在工作當中，我慢慢的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。并且在工作中，我開頭漸漸對銷售的工作有了更清晰的熟悉，明白了工作不是那么簡潔的事情。

三、總結

在實習中，我們熟悉了工作，體會了在社會生活的困難。這些都打破了過去我們在學校中的習慣，讓我們也慢慢的融入到了社會中去。在體會了這次的實習后，我信任在今后的工作中，我肯定能做到更好！

公司銷售實習心得體會6

不知不覺間，在公司里的實習生活就快要完畢了。雖然在這個期間里面，我沒有得到公司里許多領導的確定和表揚，但是我覺得我還是有所收獲，有所成長的。至少我收獲了閱歷，至少我踏出了我的第一步，至少我熟悉了這么多優秀的同事，我覺得這對于我來說，就足夠了。我也始終信任只要我堅持下去，只要我足夠努力，我會收獲更多，我會等來我做出成績的那一天。

雖然我在這次的銷售實習過程里，沒有表現的很優秀，但是作為一個剛出校門的大學生來講，這段閱歷也足夠讓我珍藏和思念很久，足夠讓我許多的心得體會了。

而其中有一點體會最讓我難以忘記，那就是我認為最為一名銷售員必需要獲得客戶的信任。這一點我認為是作為一個銷售員最重要的一點，也是我體會最深的一點。由于在我的實習過程里，我上門訪問了許多客戶，他們中有絕大局部人都是由于不夠信任我而拒絕我的產品的。其實說口才也好，說我們的產品好壞也好，我們銷售員最終的主要目的就是獵取到客戶的信任，讓他們來購置我們的產品，來讓他們到我們的店里進展消費。只不過要做到這一點是有難度的，由于要獲得一個人的信任，并非是一件很簡單的事。這需要結合我們的專業學問，需要結合我們的市場閱歷，需要結合各種天時人和地利的事情。所以這就是需要我們銷售員們去不斷的歷練，去不斷的學習。

另外還有一點的就是，做好售后的處理，由于有許多銷售員在訂單成交以后，就不會再去管顧客的問題，包括我上次在公司里成交了一筆，但是在拿到錢后，我就沒再理客戶了，他給發的一些售后產品問題，我也沒有給他去解決。結果他不但把更好的客戶資源介紹給了我的同事，還對我進展了投訴。所以我覺得做好售后效勞這一塊也很重要。自從那一次后，不管有沒有在我這里成交的客戶，只要是過來詢問過我的，我都會很熱忱的答復他們的每一條信息，每一個問題。后來，就我的客戶也慢慢的多了起來。

以上就是我在實習期間，感受最深的兩點，一個是要獵取客戶的信任，一個是要處理要售后的問題。我信任在今后的工作里，我會得到更多的心得體會，成交更多的訂單，成為一個更加精彩的銷售員。

公司銷售實習心得體會7

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年很有幸被XX啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了X金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結，盼望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生供應參考范例。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發覺問題，并準時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，固然了還有其他品牌的啤酒，如X啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰斗！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今日，我的實習期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——XX專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部教師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

公司銷售實習心得體會8

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年1月25日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發覺問題，并準時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，固然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰斗！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們xx買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今日，我的實習期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——xx高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部教師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷學問的指導和教導。

公司銷售實習心得體會9

銷售，并不是簡單做好的工作，不過我也是努力的去嘗試，同時自己也是盡力的去學習，實習期間的一個銷售工作，我也是順當的去完成，也是得到了領導的一個確定，同時自己也是收獲是巨大的，讓我對于銷售的一個理解，對于社會的認知是比以前也多了許多，我也是對于這次銷售的實習工作有一些感悟。

這次實習，也是恰好遇到疫情，所以進展并沒有那么的順當，同事也是說，我們這一年的實習生運氣沒有那么的好，銷售的壓力也是比往屆的大一些，不過公司也是考慮到這個狀況，其實我們實際的任務還是有所下降，但是我也是感受到做好銷售并不是那么的簡單，而且通過這次實習，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影響，其實個人方面才是更加的重要，就像我們公司的銷售，疫情也是讓許多的同事業績下滑了，但是同樣也是有開拓渠道，取得不錯業績的同事，銷售的方式方法都不是一成不變的，在學校學到的許多的理論是比擬總結性的，而我也是在實習之中感受到，許多的方面都是以前知道的，但是真的做起來，不是那么簡單，可以說，理論講起來簡潔，但是實際的操作卻是很難，也是要我們不斷的去嘗試，去轉變方式，來做好銷售工作。

跟伴同事學習，一起做銷售的時間里，我也是體會到，在實踐之中學到的東西也是要去運用的，和學校學習很不一樣，學到的都是要用，有用的才學到，不像學校許多的學問可能用不到，但是也是會學，要去了解的，更加的根底。而社會工作方面我也是感受到，學的是更加的細，都是技巧性的東西，銷售工作里頭，我也是不斷地嘗試，慢慢地體會到同事們教我的東西是很有用的，也是取得肯定的業績，但也是體會到自己和同事之間的差距，除了閱歷上面，也是有許多是我沒學過的，而他們學了，所以我也是要努力的去提升，去讓自己缺乏的地方優化，力量有進步了，那么才能更好地去做好銷售工作。

通過這次銷售的實習，我也是更懂得了如何更好的去融入社會，去把工作做好，我也是對于將來更加的有信念了。我信任以我目前的力量，可能無法做的特殊精彩，但是也是會不斷進步，去把工作做得更好的。

公司銷售實習心得體會10

這次深圳實習之旅，發覺自己見識了許多，也學到了許多，感受很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結如下：

一、先處理心情，再處理事情

記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱忱，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之后自己更是有一種劇烈想參加其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，

公司的聘請人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我驚訝的是，應聘心中憧憬已久的文員工作同樣遭受冷眼，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有，鋪張父母的血汗錢之類的話語如同當頭一棒。后來自己悄悄細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開頭了。

在開頭的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。

后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反響我的狀況不是很好，叫我提高警覺，假如還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，盼望我在新環境里能夠有新的進步。回去之后，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態來到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是呈現自己的時機。就這樣，我發覺自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關系親密，而且銷售業績也快速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

二、用腦做事，專心做人

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。

每次，當顧客進店，我都會上下端詳一番，不是看顧客富不富有，而是認真觀看顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客打算買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推舉其他的，比方與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論幫助銷售工作，這是你會發覺意外的收獲。

除此之外，心到也是必需的要領。記得有一次來了一個顧客，我趕忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡送再次光臨”

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今日我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的確定，同時自己也收益良多。其實，這個一般事情卻蘊含了不一般的道理，信任大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿意了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被敬重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之，勝利隱蔽在點滴之中，有待我們用腦去開掘。

公司銷售實習心得體會11

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回憶這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積存珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質效勞品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟識每一款化裝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售