PAGEPAGE4宜爾思市場調研分析報告酒店周邊5公里內市場分析：酒店名稱地址開業時間房間數單項大床房標準房套房/單間團體房平均房價如家快捷酒店石家莊市新華區中華北大街288號201196門市價169179110-120155會員價155164網絡價155165--/1377天連鎖酒店石家莊市新華區中華北大街277號2012100-115門市價162184129-150150會員價147167網絡價137157217/127驛家365快捷酒店石家莊市中華北大街177號201087-98門市價169169120-130155會員價152152網絡價155155富驛時尚酒店河北省石家莊市中華北大街185號2010100門市價189179130-149175會員價173164網絡價189179速8酒店石家莊市新華區中華北大街188號2012115門市價208208120-140170會員價158158網絡價178178--/118重要數據小結酒店5公里內房價在150-200元酒店周邊酒店雙人房普遍比單人房多10%-30%酒店周邊酒店普遍商務客與旅行社客戶并重。酒店周邊酒店對鐘點房、白天房、午夜房、長包房的推廣普遍不積極。訂房中介在周邊星級酒店里起到不可或缺的作用。酒店周邊酒店普遍沒有推特價房，沒有力度大的促銷活動。酒店周邊酒店單雙房間比例介于4：6—5：6之間。酒店周邊5公里內客源市場分析：會員散客商務協議客娛樂客戶旅行社客戶會議客戶訂房中介其它20%25%15%15%5%2%10%8%小結由于酒店位于通往市區交通要道，中檔商務客、旅行社客戶以及本地商鋪散客無疑是3大重點目標客戶，而在短期內周邊單位客戶、娛樂客戶、訂房中介將在試業階段起到重要補缺作用，商務客作為酒店中長期里最核心、最具利潤潛力的發展目標客戶，將隨著酒店經營的成長，扮演越來越重要的角色。同行綜合分析：市場競爭分析優勢1.地理位置優越，位于交通樞紐帶，地質大廈及建材市場，高端居民樓近在咫尺，屬于人流量較大的地理位置。2.石家莊南、北火車站離酒店車程僅為10-15分鐘的距離。3.酒店周邊具有較高的人流量（如譽宏建材市場和保龍倉超市、酒店位于交通要道）4.地質局是一個國家機構的單位，在全國是具有一定的名氣。5.酒店房間裝修風格時尚，同時具備旅游及商務一體化設備。劣勢1.酒店開業時間太短，房間設備保養過差，無法滿足商旅人士衛生需求。2.酒店設備設施部匹配，單一的客房無附帶的配套餐飲及娛樂酒店。3.酒店的網絡設施太差，滿足不了現在住房客戶的需求。4.酒店是廠辦公房改裝成客房，酒店門樓及外觀不明顯顯眼。5.酒店周邊眾多的二星級快捷型酒店，且房間數量都在80-100間之間，價格及團體價很便宜，造成不良競爭。6.周邊的酒店都是具有一定的品牌知名度，在前階段吸引客源上無法和同行相比。威脅酒店無門樓。酒店周邊酒店眾多且配套設施設備齊全，會議用餐具備，房間數量眾多，接團能力大.招牌不明顯、門面陳舊。房間的隔音效果差。酒店品牌性影響力小。酒店運營系統過于慢。無法滿足客人用餐需求機會房間裝修風格不低于周圍連鎖酒店。地理位置優越。酒店離市中心交通方便。酒店價格低于周圍同檔次酒店，可以吸引客源。四．周圍市場分析：（1）公司、工廠市場調查情況問卷調查情況此次問卷調查，專選酒店地所緊靠的幾十家商鋪、公司，所反饋信息將有參考價值調查情況如下：商鋪經貿活動情況頻繁：15%一般：50%很少：20%酒店需求有需求：47%無需求：37%客房類型大床房：34%雙床房：58%套房：3%行政房：12%其他房型：3%中餐廳需要：87%不需要：3%酒店裝修檔次高檔：24%中高檔：64%中檔：12%低檔：/客房價格定位100-160元：59%170-299元：20%300-399元7%400元以上4%特別建議：酒店外觀設計現代氣息要濃，體現經濟蓬勃生機，要有一種奮發向上的氣勢，給人以視覺上的吸引感。陌生拜訪情況本地區共有公司、店鋪180260百家，抽取10%作為拜訪對象，訪客情況選擇具有代表性的列舉一、二如下：名稱：水文地質水環地質研究所被訪者：朱佳鑫訪問內容：客人為來自外地辦公人員，逗留天數大約為1-3天，客人住房要求一般為經濟型，對中餐感興趣，希望開票上能夠便利些。名稱：鐵聯紡織原材料有限公司訪問內容：客人為來自外地采購人員，逗留天數大約為1-5天，客人住房要求一般為經濟型，對中餐感興趣，希望價格優惠服務好。調查訪客信息反饋A、50%以上的商鋪（公司）具有經貿活動，對酒店具有一定的需求。B、對酒店的具體要求包括：安全、衛生、舒適、服務優質C、各種房型需配備齊全，方能滿足賓客需求，例如：寬帶、熱水、無線。D、對酒店綜合配套功能要求較高，要求有提供早餐比例為87%，無線上網為77%。E、對酒店裝修檔次要求經濟型的比例達90%F、酒店價格定位要求合理，價格檔位在100-199元以內的比例高達：90%市場調研結論綜上所述，本酒店定位為精品時尚經濟酒店將能順應市場需求，具有較強的市場競爭力，其市場定位準確，同時，酒店如能按既定的方向實施營銷并實施科學合理的運營管理，將能實現較為理想的投資回報，本酒店具有巨大的市場發展潛力。周圍市場概述宜爾思快捷酒店（石家莊北二環店）位于石家莊市北邊的交通要道——北二環西路，地處新意建材市場內，對過譽宏裝飾城，鄰近地質研究所，明珠花苑小區，新華小區、北郡小區、金柏林小區，家樂福保龍倉柏林店、好倫哥、肯德基，出行便捷，購物用餐方便，環境清幽。酒店距離市區中心（新百廣場、東購商廈）車程僅有15分鐘。酒店位于中華北大街與北二環交口處，交通便利。商務樓：萬邦大廈，中化大廈，石飛科技大廈。商業市場：北二環汽車銷售，譽宏裝飾城，新意建材市場。超市商場：家樂福保龍倉柏林店。小區樓盤：明珠花苑小區，新華小區、北郡小區、金柏林小區，悅華名邸。五酒店營銷酒店試業期間營銷策略羅列與建議（1）邀請出租車司機直銷聯盟。（2）與第三方數據公司合作，速度要快。在3個月內的訂房盡量提升，然后給老客戶發短信公布酒店試業及特價體驗信息。（8）旅行社，訂房中介，活動期間特價體驗（9）關于白日房、鐘點房、對于娛樂、餐飲行業橫向合作，根據公司定價再推買5送1/特價體驗。（11）對公司協議客戶推出特價110元超值體驗，買10送1。。（13）活動期間在市場門口、超市門口、地質局、周邊競爭對手酒店客戶出行的交通要道、餐飲、休閑場所門口設開宣傳點/直接跟周邊餐飲休閑場所捆綁銷售、