商業計劃書

BusinessPlan 2009年03月前言…………………………………3一、東方協和簡介…………………4（一）公司的基本情況……………………………5（二）管理團隊……………………6（三）研發團隊……………………8（四）現時公司架構、組織結構………………10（五）管理狀況…………………12二、東方協和醫藥制品的基本情況……………………………16（一）醫藥制品的行業分析及市場前景………………………17（二）東方協和醫藥產品介紹…………………23（三）東方協和醫藥產品的主要競爭對手和競爭優勢分析…………………27（四）東方協和醫藥產品的營銷模式…………………………32（五）東方協和醫藥產品的營銷策略…………………………32（六）東方協和醫藥產品的發展規劃…………………………33三、東方協和保健產品的基本情況……………………………38（一）保健產品的行業分析及市場前景………………………39（二）東方協和保健產品介紹…………………55（三）東方協和保健產品的主要競爭對手和競爭優勢分析…………………59（四）保健產品的商業風險及東方協和的應對策略…………………………65（五）東方協和保健產品的營銷模式…………………………68（六）東方協和保健產品的商業發展規劃……………………71四、東方協和財務基本狀況……………………76（一）過往三年的經營業績……………………77（二）盈利預測…………………78（三）估值預測…………………80五、東方協和上市準備工作情況………………84（一）中介團隊的結構…………………………85（二）上市工作進度……………………………85目錄前言北京東方協和醫藥生物技術有限公司成立于2001年，位于北京經濟技術開發區中和街17號，為外商獨資企業，專業致力于醫藥、保健品、有機農產品等的研制開發、生產和銷售，擁有經驗豐富的管理團隊、健全的醫藥銷售網絡及剛剛組建的一支由具有5年以上工作經驗的專業人士組成的健康產品營銷管理團隊。市場目標-------東方協和針對藥品市場根據已有的產品分布現狀，對7個病類為研發方向，進一步細化產品結構，提高效率，優化工藝。東方協和針對健康產品市場將根據中國的現狀，給龐大的中產家庭和對健康有強烈追求意識的群體提供高品質低價格的系列健康產品。經營宗旨-------東方協和以自然資源作為主原料，依托公司自主研發的生物技術以及GMP的生產管理標準為原則，實現為人類的健康與幸福服務的經營宗旨。商業模式-------東方協和的藥品商業模式是：根據中國的藥品流通領域的現狀，為了回避法律風險主要采取的是代理分銷制。東方協和的健康產品商業模式是：為了能夠控制并提高健康產品質量（這也是各級政府關注的重要問題）、控制產品因流通環節而可能出現的混亂無序狀況、發展并突出自己的品牌、降低綜合管理成本，建立東方協和易優?健康族連鎖店。以電子商務和會議營銷為輔助工具，連鎖經營為東方協和健康產品的主要商業模式。實現共贏----東方協和的產品組合，使公司業務成長性很高，具有廣闊的市場前景。目前公司正在謀求海外資本市場上市，并希望在此階段引入戰略投資機構，以盡快發展連鎖經營，以實現公司與消費者、投資者的共同發展。（一）公司基本情況…………………5（二）管理團隊………………………6（三）研發團隊………………………8（四）現時公司架構、組織結構……………………10

1.現時架構……………………10

2.組織結構……………………11（五）管理狀況………………………12

1.環境…………………………12

2.環境保護……………………12

3.水系統監控…………………13

4.中間體的品質控制…………14

5.成品品質控制………………15東方協和簡介

一、東方協和簡介（一）公司基本情況成立時間2001年1月17日注冊資本注冊資本金980萬美元公司地址北京經濟技術開發區中和街17號公司性質外商獨資企業主要業務醫藥、保健食品、有機農業產品、健康飲品的研發、生產和銷售東方協和簡介職位名稱姓名主要工作經歷總裁毛旭男，44歲，中國政法大學畢業，大專學歷。1993年至2002年任北京雙龍航空服務公司總經理；1997年至2008年任北京天星期貨經紀有限公司董事長；2000年至今任世創控股有限公司董事長；2001年至今任北京東方協和醫藥生物技術有限公司總裁。國際金融副總裁牟世鳳女，42歲，注冊律師。國際經濟法碩士（北京大學法學院），經濟學學士（對外經濟貿易大學）。曾在國泰君安證券股份有限公司、中信證券股份有限公司任項目經理；北京競天公誠律師事務所律師；曾任新加坡大華（香港）有限公司上海代表處首席代表。2006年11月至2008年12月任英國益華證券中國有限公司上海代表處企業融資副總裁;于2009年1月加入北京東方協和醫藥生物技術有限公司。生產副總裁楊明石男，46歲，高級工程師，學士學位，上海華東理工大學化學物理系畢業。1985年9月—1992年12月北京微量化學研究所化學一室副主任；1993年3月—2000年8月美國UBI（中國）有限公司質量部、生產部經理；2000年9月—2005年12月北京華靳制藥有限公司質量部、生產部經理；2006年3月至今北京東方協和醫藥生物技術有限公司生產副總裁。（二）管理團隊東方協和簡介職位名稱姓名主要工作經歷銷售副總裁方鈞煒男，45歲，西安科技大學畢業，本科學歷；1997年9月—2001年9月參加美國英特萊德公司培訓；獲得北京蒙代爾國際企業家大學客座教授聘任證書。曾在安利公司、山東多亞多生物技術有限公司任營銷總監；曾在上海薈萃生物技術有限公司任常務副總經理；2007年—2008年珠海真金彩網絡科技有限公司企劃總監；2008年—2008年遼寧沈陽綠豐園商貿發展有限公司營銷總監。著有《成功八步》、《直銷/零售大趨勢》，首次提出“交互式合作營銷理念。科技發展部總經理馬德君男，38歲，博士學位，北京理工大學畢業。1994年—1997年7月山東安泰橡膠有限公司技術部；2000年7月—2002年10月北京防化研究院助理研究員；2006年8月—2007年8月北京立時達制藥有限公司技術主管；2007年9月至今北京東方協和醫藥生物技術有限公司科技發展部總經理生產廠廠長柳廣尊男，36歲，大專學歷，執業藥師。1990年8月—1993年8月北京同仁堂提煉廠，車間工藝員；1993年9月—1997年12月北京市通寶制藥廠；1998年1月—2000年2月北京市恒通制藥廠固體劑型車間主任；2000年3月—2005年5月北京市燕京制藥廠片劑車間主任；2005年5月至今北京東方協和醫藥生物技術有限公司生產廠廠長。市場商務部總經理楊向軍女，35歲，大專學歷，北京民族大學畢業。1992年—1994年北京電影學院行政助理；1995年—1998年中港建設總公司行政助理；2002年—2004年佰氏圣邦文化公司經理；2005年4月至今北京東方協和醫藥生物技術有限公司市場商務部總經理。財務總監張秀玲女，43歲，本科學歷，中國地質大學畢業，具有注冊會計師、注冊稅務師資格。1995年8月—1997年7月中原石油勘探局勘探開發處財務主管；1997年—2005年在誠德信會計師事務所部門經理；2005年—2007年在天華中興會計師事務所高級項目經理，2007年至今北京東方協和醫藥生物技術有限公司財務總監。東方協和簡介在科技研發方面，東方協和有中國醫學科學院醫藥生物技術研究所（簡稱IMB）全方位的支持，擁有一支由院士、博士生導師、博士后、博士、研究生等24人組成的科技研發團隊作為東方協和的戰略合作伙伴幫助公司進行產品研發工作。（三）科技研發團隊東方協和簡介姓名主要工作經歷張月琴女，66歲，中國協和醫科大學教授、博士生導師。畢業于復旦大學生物系微生物專業，1990年在西德DSM研究中心進修，研究放線菌化學分類及鑒別研究工作；主要從事抗細菌抗生素開發研究，先后發現臨床有用的抗菌素、核糖霉素和里杜霉素；先后擔任國家“八五”、“九五”攻關課題和自然科學基金課題任務；發現了糖肽類抗生素“替考拉片”。蔣建東男，50歲，中國醫學科學院生物技術研究所（IMB）所長。1989年3月—1999年在美國紐約西奈山醫學中心醫學系先后擔任博士后、助教、副教授和臨床實驗室主任;長期從事腫瘤和AIDS研究，發現了8個結構全新的微管微絲配體化合物，它的分子作用機理及在醫藥中的應用獲美國專利;揭示了HIV核心蛋白P17各抗原決定族作為多肽疫苗的臨床分子免疫基礎，率先建立了多種靶酶方法，用于抗AIDS新藥的篩選模型;已在國際上發表論文24篇，7個化合物獲美國專利;國家自然科學基金委員會杰出青年基金獲得者;獲長江學者稱號。郭慧元男，65歲，教授，博士生導師。國務院特殊津貼專家；國家藥監局和北京新藥評審委員；《國家抗生素雜志》、《國外醫藥抗生素分冊》編委；先后主持及參與研究開發成功吡呱酸、氟呱酸、鹽酸環丙沙星、鹽酸洛美沙星、氧氟沙星、司帕沙星等新藥產品；在國內外學術刊物發表論文96篇。甄永蘇男，76歲，教授，博士生導師，1997年當選中國工程院院士。衛生部生物技術專家咨詢委員會主任；中國藥理學會理事；中國抗癌協會腫瘤藥理及化療專業委員會委員；中國生物技術學會常務理事；中國生物工程學會理事；美國癌癥研究學會會員；美國紐約科學院會員；主持研究爭光霉素，1978年獲全國科技大會成果獎；主持研究平陽霉素，1982年獲國家發明二等獎；兼任《中國生物工程學報》、《中國醫學科學雜志》（英文）、《中國藥物科學雜志》（英文）、《癌癥》等學術雜志的編委。東方協和簡介1.現時架構北京東方協和醫藥生物技術有限公司100％戰略投資者1戰略投資者2戰略投資者3（四）現時公司架構、組織結構東方協和簡介注冊于薩摩亞獨立國的世創控股有限公司（CitronHoldingsLimited）注冊于開曼群島的東方協和醫藥生物技術有限公司（EasternUnionBiopharmaceuticals,Ltd.）注冊于香港的世創控股有限公司（HongKongCitronHoldingsLimited）100%股權100%股權100%股權2.組織結構總裁GMP辦公室財務總監科研副總裁生產副總裁銷售副總裁行政副總裁財務部科技發展部工程設備部安全保衛部辦公室人力資源部市場商務部藥品銷售部質量保證部生產廠生產技術部物料部質量監督質量檢驗東方協和簡介健康事業部制藥車間保健品生產車間國際金融副總裁金融政策研究辦公室（五）管理現狀1.環境：

自購用地近3萬m2，已完成并投入使用的建筑面積1.3萬m2。生產環境和管理軟件已通過GPM驗收。2.環境保護：

任何運營都是存在于一定環境中，而藥品在生產過程中也是處在一定環境中。藥品的生產環境要求潔凈，這體現在環境中的塵埃粒子數和浮游菌數，在藥品生產中環境通過空調系統和高效過濾系統來實現。在生產藥品前，車間的環境通過高效過濾系統濾除空氣中塵埃粒子和浮游菌，通過采用塵埃粒子計數器和帶有營養瓊脂培養基的培養皿測定，保證車間環境能夠達到藥品生產所要求的三十萬級、十萬級、萬級甚至百級。百級環境是最高環境級別，幾乎是無菌的環境，靜脈注射等無菌制劑的生產就是通過百級環境作為保證的。在藥品生產過程中，因為引進了人及一些物料的運轉的因素，所以在這種動態的環境下，也要對環境進行監控。通過動態的監控，更加真實的反應了藥品生產過程是否被環境所影響。環境因素越來越被國家和制藥企業所關注，國家通過強制措施要求企業生產環境達標，而生產企業通過各種管理制度和硬件設備在達到國家法定標準的同時，不斷提高，保證藥品的安全性。東方協和簡介3.水系統監控：

制藥過程中用到的水是分為飲用水、純化水、注射用水及無菌注射用水。純化水是飲用水經過→原水箱→原水泵→絮凝劑裝置→石英砂過濾器→板式換熱器→活性碳過濾器→軟化器（鹽箱）→精密過濾器→加堿裝置→一級高壓泵→一級反滲透裝置→中間水箱→二級高壓泵→二級反滲透裝置→純化水罐→純化水泵→紫外燈滅菌器→使用點十幾道工序制備而成。制備的純化水每兩周，按照中國藥典2005版進行全項檢驗。包括酸堿度、硝酸鹽、亞硝酸鹽、氯化物、硫酸鹽、鈣鹽、二氧化碳、重金屬、易氧化物、氨等理化項目檢驗和細菌、霉菌、酵母菌總數的微生物學項目檢驗，合格后方可用于制藥過程。注射用水是純化水經過蒸餾、冷卻制備而成，注射水同樣按照中國藥典2005版每周進行檢驗，檢驗項目與純化水相同，但有些項目的標準更加嚴格，如細菌、霉菌、酵母菌總數，純化水要求為每毫升不得過100個，而注射水則要求每100毫升不得過10個。純化水和注射用水系統是經過驗證的一套完整、完善的系統。在通過安裝確認、性能確認后，根據試行標準操作規程生產制備，經過一個月的運行檢驗，確定其操作規程、檢驗周期等，保證在正常的操作中，通過合理的監測，保證藥品生產過程中的用水質量。東方協和簡介4.中間體的品質控制：質量保證部對關鍵操作和關鍵工藝參數的監控；對生產環境、設備、衛生的監控；對生產中物料、中間產品的監控。保證在整個工藝過程嚴格按照審批工藝進行生產。對于生產過程中的中間體，制定了高于法定標準的企業內部質量標準和標準操作規程，質量保證部按照標準嚴格檢驗。檢驗項目涉及含量、含量均勻度、酸堿度、溶出度、無菌、細菌內毒素等理化和微生物指標。中間體的質量只有達到企業標準，才可以進行下個生產工序。這樣保證了不合格中間體不流入下步工序，既降低了成本，又保證了藥品的質量。東方協和簡介5.成品品質控制：每批成品在生產完畢后皆有一批完整的批生產記錄，真實記錄了這批成品生產的全過程，包括原輔料的用量、工藝參數、操作時間、操作人及復核人等等。整個生產過程均可以在批記錄中得到體現，具有非常強的追溯性。成品通過隨機取樣，代表整批產品送至質量保證部進行檢驗，出廠檢驗嚴格按照法定質量標準進行全項檢驗，檢驗合格后方可進入成品庫進行銷售。成品的檢驗同樣包括理化和微生物檢驗。對于無菌產品，如靜脈注射劑，還需進行無菌檢驗；保證其無菌性是非常重要的檢驗項目，無菌性直接關系到用藥病人的生命安全。每批成品的檢驗同樣也有一整套檢驗記錄，真實記錄了這批成品的檢驗過程和檢驗結果。為了保證產品在銷售出去后，如果出現產品質量問題，可以查出原因，每批產品都作了充足留樣，當出現質量問題時，通過對留樣的檢測，就可以判斷在哪個環節出現問題。這樣既可以找出問題所在，又可以對以后的工作提供改進方法。通過對留樣制定考察方案，如在0個月、3個月、6個月、9個月、12個月、18個月、24個月、30個月、36個月的按照標準對重點項目進行檢測，還可以考察產品在存放期間內的質量變化、降解規律，為產品質量改進提供很好的數據支持。東方協和簡介二、東方協和醫藥制品的基本情況（一）醫藥制品的行業分析及市場前景………17

1.國際市場發展概況……17

2.國內的行業政策………18（二）東方協和醫藥產品介紹…231.抗腫瘤系列產品………232.前列腺系列產品………243.糖尿病系列產品………244.老年癡呆系列產品……245.心血管系列產品………256.抗生素系列產品………267.肝病系列產品…………26（三）東方協和醫藥產品的主要競爭對手和競爭優勢分析…………………27

1.主要競爭對手…………27

2.主要競爭優勢…………29東方協和醫藥產品的基本情況（四）東方協和醫藥產品的營銷模式……………32（五）東方協和醫藥產品的營銷策略……………321.加強產品的創新…………32

2.通過開發新的客戶增加市場份額………323.增加利潤空間……………32（六）東方協和醫藥產品的發展規劃……………331.藥品的發展規劃…………332.目標制定依據……………363.實現目標的手段…………37（一）醫藥制品的行業分析及市場前景東方協和醫藥產品的基本情況1.國際市場發展概況

隨著經濟的發展、世界人口總量的增長、社會老齡化程度的提高，以及人們保健意識的不斷增強，全球醫藥市場將持續快速擴大。2005年全球主要國家藥品市場規模已達6020億美元，以7%的速度繼續增長，遠高于全球經濟的增長速度，預計2010年將達到7600億美元。北美、歐盟、日本是全球最大的3個藥品市場，約占全球藥品市場份額的87.7%。從增長趨勢看，除北美市場增長比較平緩之外，多數區域市場增長迅猛。2005年歐盟市場增速達到7.1%，日本達到6.8%，上升至自1991年以來增速的最高點，拉丁美洲市場增速高達18.5%，亞洲太平洋地區(日本除外)和非洲市場增速為11%，市場規模達464億美元。中國成為亞洲太平洋地區的最大亮點，增速達到20.4%，連續3年超過20%，預計將在2009年之前成為全球第七大醫藥市場。國際非專利藥市場快速發展，競爭加劇：醫療費用增長過快，困擾著包括發達國家在內的各國政府，為了降低醫療支出，各國紛紛鼓勵和增加非專利藥的使用。隨著一些年銷售額在10億美元以上的所謂“重磅炸彈”級藥品的專利相繼到期，非專利藥領域呈現出明顯的快速增長趨勢。2003年全球非專利藥市場為400億美元左右，年增長率達到20%，遠高于專利藥市場年增長率，2004年增長雖有所減緩，仍達到10%左右水平，預計2009年市場規模達到800億美元。與我國醫藥企業產品結構、技術水平和規模相近的印度制藥公司，已通過收購等方式進入歐美國家主流藥品市場，在國際非專利藥市場開拓上搶得先機。一些大型跨國制藥也進入到非專利藥市場領域，競爭日益加劇。2.國內的行業政策（1）醫改政策在《衛生事業發展“十一五”規劃綱要》和黨的十七大報告中均明確指出我國醫療衛生保健事業發展的總體目標是建設覆蓋城鄉居民的基本衛生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務，促進人人享有基本衛生保健的權利。同時，政府對醫藥行業的主導趨勢已經明朗化。胡錦濤同志在十七大報告中強調醫療機構的“公益性質”和“強化政府責任和投入”顯示了未來醫改方案將呈現出政府主導的趨勢。由國家發改委、衛生部、財政部牽頭，14個部委組成了醫療體制改革協調小組，一個高層級的醫改協調機制已初步成型。根據規劃，79個地區城鎮居民醫保國家試點已從2007年下半年開始運行，2008年總結經驗，擴大試點，2009年爭取試點城市達到80％以上，2010年將在全國范圍內推開。屆時，醫保制度將覆蓋13億人口，真正實現“全民醫保”。預測全面覆蓋后將帶來1000億元的新增藥品支付能力。因此，醫保目錄品種都將受益于全民醫保，擁有較多醫保藥物的公司將因此政策受益最大。東方協和醫藥產品的基本情況（2）價格政策

2007年5月8日，國家發改委宣布調整吡喹酮等260種西藥的最高零售價格，這是國家第24次大規模調整中央政府定價目錄中的藥品價格。截至本次降價，國家已用兩年時間把列入中央政府定價目錄的藥品價格全部調整了一遍，政策性降價將告一段落。國家發改委已明確表示，將考慮今后每兩年調整一次政府定價目錄內的藥品價格，原則是“有升有降”。同時醫保目錄藥品范圍仍將繼續擴大。改進藥品價格核定辦法，擴大政府定價藥品范圍，逐步推行對所有處方藥實行政府定價。目前，我國市場流通的藥品約1.6萬種，其中處方藥1.2萬種。而列入國家醫保目錄、由政府定價的藥品2400余種，其中處方藥1600種。約占市場上所有流通藥品數量的20%和銷售金額的60%。如果醫保目錄擴大到所有處方藥，估計政府定價藥品將占到國內所有流通藥品的50-70%。藥品降價對“低成本生產、低價銷售”的劣勢企業當然是利空信息，但對于“療效突出、品質優良”的優勢企業的優勢產品來說，降價有利于市場對優質藥的需求急劇放大，銷售量快速增長，從而占據更多的市場份額，推動利潤的增長。定價對創新藥的傾斜也必然會促使擁有研發實力的醫藥企業快速發展。東方協和醫藥產品的基本情況（3）建立基本藥物制度藥品是維護人民健康的特殊產品，不能完全靠市場調節。建立國家基本藥物制度，整頓藥品生產和流通秩序，是解決我國醫藥秩序混亂、價格虛高、不公平交易、商業賄賂嚴重等問題的一項根本制度，也是保證醫療質量、促進合理用藥、減輕患者負擔的重要措施，應作為國家藥品政策的核心。國家基本藥物制度的主要內容包括：國家按照安全、有效、必需、價廉的原則，制定基本藥物目錄；政府通過招標組織國家基本藥物的生產、采購和配送，保證基本用藥。具體內容如下：①定點生產的城市社區和農村基本用藥須實行統一價格；②價格主管部門在適當放寬生產企業銷售利潤率的前提下，對定點生產城市社區和農村基本用藥單獨制定價格；③生產企業將定點生產藥品的零售價格直接印制在藥品的最小零售包裝盒上；④國家鼓勵定點生產企業在保證定點生產藥品質量的前提下，通過簡化包裝、統一配送等方式不斷降低成本；⑤城市社區和農村醫療機構應優先采購和使用定點生產的城市社區和農村基本用藥。定點生產的城市社區和農村基本用藥不實行集中采購，直接入圍候選品種目錄供醫療機構采購。從2007年11月起，10家藥企列入了《第一批城市社區、農村基本用藥定點生產企業名單》，承擔18種藥品的定點生產工作。建立基本藥物制度將會帶來以下影響：①統一價格制定的高和低直接影響企業利潤，價格上的靈活性將不復存在；②將零售價打在包裝上，遇到原材料價格快速上漲時，企業可能會存在成本上的壓力；③社區和農村用藥市場廣大，獲得了基本藥物的定點生產權就意味著得到了新市場。不過，這個目錄仍是指導性的，而非強制性，沒有進目錄的企業并不意味著不能生產相同的品種。而且，目前要求定點生產的藥品數量較少、且覆蓋面不廣。這18種產品并不是本公司的主要產品，對本公司的生產影響并不大東方協和醫藥產品的基本情況（4）新版GMP標準接近歐盟標準

我國GMP生產水準開始與國際接軌，新的《藥品GMP認證檢查評定標準》08年1月1日開始正式執行，駐廠監督員范圍逐步擴大，新的標準在原來的225條基礎上修改增加到259條；SFDA從過去主要重視GMP標準廠房硬件建設的片面監管，轉向“硬件和軟件齊抓”的綜合監管。從07年3月31日起，SFDA開始并完成了向33家疫苗生產企業和32家血液制品生產企業派駐廠監督員，最近，又繼續向大容量注射劑和特殊藥品生產企業派駐廠監督員。中西藥注射劑完成了再注冊。SFDA從06年9月開始要求所有中西藥注射劑進行再注冊，即按照新的產品質量標準和生產工藝要求進行重新申報，對歷史上以“地方質量標準直接升為國家標準”的劣質藥品進行了清理，現今繼續生產上市銷售的中西藥注射劑都是嚴格按照GMP要求來生產、療效確切、安全可控的放心藥。正是考慮到注射劑準入門檻大大提高，監管日益嚴格，競爭環境大大凈化，因此，注射濟行業的市場前景是值得看好的。東方協和醫藥產品的基本情況（5）新藥品注冊管理辦法

新修訂的《藥品注冊管理辦法》于2007年10月1日起正式實施。新辦法強調對申報材料的真實性進行現場核查，大大提高了新藥注冊審批的科學性和透明度，并明確了創新藥享受快速申請與審批。同時辦法規定，改變劑型、給藥途徑和增加新適用癥都不再批準為新藥。相信今后創新藥申報質量將明顯提高，創新藥的“含金量”將大大提高，具備創新藥研發資質的藥品生產企業的發展將會收到明顯激發。（6）環保新規定

新版的制藥企業環保規定的標準進一步提高了抗生素、激素、抗腫瘤和發酵法生產藥物的企業門檻，隨著資源消耗低、污染輕、附加值高的技術和產品逐步推出和普及，低端高污染的技術和產品將退出市場，沒有能力實現企業產業升級的企業將被淘汰出局。因此，從宏觀角度和國家政策導向來看，醫藥行業將進入快速發展的時期，那些生產技術高，符合環保新規定，能保證藥品質量和安全，具有較強的研發能力的公司將在未來市場上占據優勢。東方協和醫藥產品的基本情況1.抗腫瘤系列產品（1）治療肺及乳腺腫瘤藥物——多西他賽（商品名：易優瑞康，小容量注射劑）

多西他賽是一種新型抗腫瘤藥，屬于紫杉類化合物，批準用于治療晚期乳腺癌和非小細胞肺癌。近年來，隨著國際學術界對多西他賽的研究越來越深入，發現多西他賽對前列腺癌、胰腺癌、軟組織腫瘤、頭頸部癌、胃癌、食管癌等實體腫瘤均有顯著療效；該產品已成為國內腫瘤臨床的常用藥物之一，市場蘊涵著巨大的商機。2005年在世界七大醫藥市場中,多西他賽與紫杉醇原研藥的銷售額已超過了抗腫瘤藥總額的10%,達到了27.62億美元,2006年上半年以15.45億美元再次刷新紀錄。2005年，國內重點城市樣本醫院多西他賽的用藥金額呈現出快速增長的態勢，全年用藥金額突破了1.57億元，同比上一年的1.07億元增長了46%。截至2007年底，國家食品藥品監督管理局批準的生產企業僅有八家，因此該產品具有市場潛力巨大而競爭對手較少的優勢。目前我公司采取穩定市場，穩定價格的策略，以學術推廣作為市場運作機制，利用專業營銷團隊，打造產品品牌，在市場上享有較高的聲譽。

（2）治療結直腸癌藥物——奧沙利鉑奧沙利鉑是第三代鉑類化合物，抗瘤譜與順鉑不同，與順鉑無交叉耐藥性，單藥或與氟脲嘧啶/甲酰四氫葉酸鈣聯合治療晚期大腸癌有較好療效，而毒副反應較順鉑輕。在整個抗腫瘤藥物市場中奧沙利鉑的市場份額從2002年的4.45%，上升至2005年的6.32%，排在所有抗腫瘤藥物的第三位，是一個處在快速成長期的品種。（二）東方協和醫藥產品介紹東方協和醫藥產品的基本情況東方協和目前擁有抗腫瘤（治療和輔助治療用藥）、抗感染、抗病毒、心腦血管、糖尿病、泌尿系統、老年用神經及精神系統新藥等七大類的原料藥和各類藥物制劑，擁有國家一類至六類的新藥品種。2.前列腺系列產品非那雄胺（商品名：易優瑞欣，薄膜衣片）--治療良性前列腺增生藥物非那雄胺于八十年代初研發成功，1992年首次在美國上市，現已成為前列腺增生藥市場占有率最高的品種。全國第五次人口普查結果顯示：目前我國城市人口中約有3000萬的良性前列腺增生（BPH）患者；城市人口的BPH患病率遠遠高于農村。前列腺增生用藥主要以醫院用藥為主，其整體市場的容量非常大，理論市場規模達84.2億元人民幣。從目前銷售狀況來看，全國前列腺增生用藥市場的總體銷售額為19-22億元，與理論市場規模相差甚遠，說明市場尚未得到真正的開發，市場具有較大的增長空間。3.糖尿病系列產品糖尿病系列代表產品——那格列奈（商品名：易優利安，膠囊劑）那格列奈于八十年代末研發成功，1999年首次在日本上市；那格列奈又稱餐時胰島素分泌劑，是一種模擬生理性胰島素分泌的新型降糖藥，現已成為早期和輕中度糖尿病患者的一線治療藥物。從2002年到2005年，糖尿病用藥市場規模一直處于穩定增長態勢，由2002年的41.87億元上升到2005年的56.23億元，其市場增長率維持在10%左右。4.老年癡呆系列產品

老年癡呆系列代表產品——加蘭他敏（商品名：易優利寧，分散片）

加蘭他敏屬于第二代乙酰膽堿酯酶抑制劑藥物，臨床應用已有30多年歷史，最早用于治療逆轉神經肌肉阻滯、重癥肌無力和幼兒腦型麻痹癥等；該藥于九十年代才被開發用于治療老年癡呆。2000年楊森公司首次在英國上市。目前我國老年癡呆患者已超過1200萬人，以2005年為例，抗老年癡呆藥物同比增長了11.06%，銷售額達到45.17億元。加蘭他敏由于其作用機理獨特，市場占有率逐年上升，處于生命周期的成長期。東方協和醫藥產品的基本情況5.心血管系列產品（1）降膽固醇藥物——氟伐他汀鈉膠囊

氟伐他汀用于治療原發性(包括雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發性(包括非胰島素依賴型糖尿病所引起的)高脂血癥，其獨特的作用機制，市場規模逐年擴大。目前國內市場除進口產品外，只有三家企業具有生產該產品的能力。（2）降甘油三酯藥物——非諾貝特咀嚼片

非諾貝特為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國、美國、日本等六十多個國家廣泛應用；1994年被美國FDA批準為A類藥物；非諾貝特可以迅速調整血中甘油三酯水平，是治療高甘油三酯血癥的首選藥物；與同類品種的普通劑型相比，咀嚼片的人體生物利用度明顯提高。（3）降血壓藥物——尼索地平緩釋膠囊

尼索地平是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是目前臨床應用最廣、作用最穩定的降壓藥物之一。在各類別抗高血壓藥物中，鈣拮抗劑、血管緊張素轉換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上的市場份額，高居榜首。東方協和醫藥產品的基本情況6.抗生素系列產品（1）抗生素系列代表產品——注射用鹽酸頭孢吡肟注射用鹽酸頭孢吡肟為廣譜第四代頭孢菌素，通過抑制細菌細胞壁的生物合成而達到殺菌作用；是治療敏感細菌引起中重度感染的首選藥物。（2）抗生素系列代表產品——注射用甲磺酸帕珠沙星注射用甲磺酸帕珠沙星為廣譜第三代喹諾酮類抗菌藥，作用機理為DNA拓撲異構酶抑制劑，使細菌的DNA無法形成超螺旋結構，導致細菌細胞無法分裂和增殖而死亡，是治療復雜尿路器官感染的首選藥物。7.肝病系列產品（1）肝炎治療藥物——注射用復方甘草酸苷復方甘草酸苷是治療慢性肝病，改善肝功能異常的藥物，亦可用于治療濕疹、皮膚炎、蕁麻疹。東方協和醫藥產品的基本情況（三）東方協和醫藥產品的主要競爭優勢和競爭對手分析東方協和醫藥產品的基本情況1.主要競爭對手

（1）公司在抗腫瘤藥物領域中的主要競爭對手：江蘇恒瑞醫藥股份有限公司該公司始建于1970年，前身為連云港制藥廠，目前在連云港擁有原料和制劑兩個生產產區，現有員工3000人；主要產品有：抗腫瘤藥、麻醉鎮痛藥、內分泌藥、抗生素等近百種產品。2006年實現銷售收入14.22億元，同比增長24.56%。（2）公司在內分泌藥物領域中的主要競爭對手：河南天方藥業股份有限公司該公司始建于1969年，是以生產中西藥制劑和原料藥為主的國有醫藥企業，現有員工5000人；天方藥業共生產11個類型366個品種、規格的產品。2006年實現銷售收入12億元，同比增長36%。（3）公司在心血管藥物領域中的主要競爭對手：

浙江海正藥業股份有限公司該公司始建于1956年，是中國領先的原料藥生產企業，現有有員工約3000人；研發領域涵蓋化學合成、微生物發酵、生物技術、天然植物提取及制劑開發等多個方面，產品涉及抗腫瘤、心血管系統、抗感染、抗寄生蟲、內分泌調節、免疫抑制、抗抑郁等。2006年實現銷售收11.5億元，同比增長13%。（4）公司在老年病藥物領域中的主要競爭對手：

東北制藥集團股份有限公司該公司正式成立于1993年，是以化學原料藥為主，兼有生物發酵、中西藥制劑和微生態制劑的大型綜合性制藥企業，現有從業人員7000余人；該公司主要生產抗生素類、維生素類、心腦血管類、消化系統類、抗病毒類、天然藥物類、抗艾滋病類、麻醉精神藥品類、抗結核藥品類和計劃生育藥品類、化妝品類等800多種原料和制劑產品。2006年實現銷售收入19.18億元，同比增長4.65%。東方協和醫藥產品的基本情況（1）政策導向有利于企業發展面對國家在醫藥行業體制改革的決心和力度以及所取得的一些進展，以及GMP生產水準與國際接軌的程度，加之藥品注冊管理辦法的進一步完善和修訂，使醫藥企業的競爭日益激烈、中小企業面臨巨大的生存壓力，而這樣的行業環境，卻給東方協和帶來了企業騰飛的機遇，一方面公司在成立之初就確立了以開發高科技產品為導向的發展策略，另一方面公司現有的生產廠房是按照歐洲cGMP的要求及標準進行設計和建設的，因此無論在政策面還是在國家對環保的要求上，對東方協和而言都是淘汰競爭對手、整合行業資源的好機會。（2）產品結構的競爭優勢突出產品構成清晰，發展方向明確——公司主要在抗腫瘤、內分泌、心血管、老年病等領域，走仿創結合、縱深發展之路。在選擇上注重高技術含量、高附加值的產品，避免同質化的市場競爭及低水平重復，公司所有的醫藥產品均具有強大的市場潛力和競爭力（如多西他賽、奧沙利鉑、氟伐他汀），并且在現有基礎上對產品進行深層次開發，將緩控釋及靶向技術作為發展重點，使產品具有長久的生命力。東方協和醫藥產品的基本情況2.主要競爭優勢（3）產品結構結合研發能力和生產能力使公司擁有了廣闊的發展空間

公司產品結構適合企業長足發展，具有較強的競爭潛力。在醫藥、保健、農業三大領域具有產品獨特、優勢互補、結構分明的特點。并且借助公司強大的產品研發團隊和中國醫學科學院醫藥生物技術研究所在國內微生物領域的科研能力，為新產品開發及已有產品的縱深發展上提供了有力的技術支持。并且公司以需求為導向、項目為中心形成了科研人員流動工作站，不僅提高了產品開發的速度，更使得科研人員真正成為了新藥開發和技術創新的中堅力量。公司成立至2008年12月，已有5個藥品獲得SFDA的批準（國藥準字號）并已開始生產和銷售，已完成臨床前研究和完成臨床試驗正在等待SFDA的批準的新藥有8個，還有一批技術儲備和新藥儲備。東方協和醫藥產品的基本情況（4）原輔料品質保障藥品生產所用原料及輔料皆制定有嚴格的質量標準和檢驗方法。質量標準和檢驗方法為法定標準和方法，完全符合中國藥典、美國藥典和歐洲藥典等權威方法。每批原輔料進廠首先要經過初檢，合格后由質量部取樣，進行理化和微生物學兩大項目約十幾項的檢驗。檢驗項目全部合格后方可投入藥品的生產。原輔料的理化項目檢驗包括酸堿度、紫外吸收、紅外或化學反應鑒別、各種雜質的檢查（包括原輔料自身降解產物、重金屬、砷等有毒有害物質的限量檢查）、殘留溶劑、干燥失重、熾灼殘渣、高效液相或滴定法含量檢測，通過上述檢測，可以保證所用原輔料的真實性和其高純度性，保證安全用藥。檢驗過程中應用了大量的精密儀器，包括高效液相色譜系統、氣相色譜系統、紅外光譜系統、紫外分光光度計等。原輔料的微生物學項目檢驗包括細菌總數、霉菌總數、大腸埃希菌、大腸菌群、金黃色葡萄球菌等微生物的檢查，這些微生物是可能導致人體致病。通過微生物，控制其數量，保證了用戶的用藥安全。東方協和醫藥產品的基本情況東方協和醫藥產品的基本情況（四）東方協和醫藥產品的營銷模式

東方協和的藥品商業模式是：根據中國的藥品流通領域的現狀，為了回避法律風險主要采取的是代理分銷制。使產品推廣迅速有效。目前公司已獲得國家食品藥品監督管理局（SFDA）批準（國藥準字號）并已開始生產銷售的藥品全部被列入強制性醫醫療保險能夠報銷的藥品名單中。（五）東方協和醫藥產品的營銷策略：

1.加強產品的創新

我們相信加強產品的創新將是國內醫藥行業增加市場份額和增加收入的主要驅動力。為了提高創新能力，公司將靈活引入人才機制，利用現有的科研領域的良好條件，以及公司對市場需求的準確把握，將能敏銳地、快捷地開發、生產、推廣更新更好的產品。

2.通過開發新的客戶增加市場份額

在現有銷售模式及營銷網絡的基礎上，加大藥品市場的推廣力度，以學術交流為楔機，使醫生對產品的認知度和信任度不斷提高；以健康知識傳播為動力，加強消費者對產品更深層次的認識和對生產企業的信賴，使公司形象及產品質量有進一步的提升，在全國市場的出現率也將明顯增加。

3.增加利潤空間

一方面將在現有產品的基礎上，不斷尋找挖掘新的應用途徑，使產品具有長久的生命力，并且具備獨特性、新穎性等特點，增加產品的市場競爭力。另外將大力加強原料的生產能力，縮短原料藥的合成路線，提高原料藥的精制水平，使產品成本進一步降低，使利潤空間加大。1.藥品的發展規劃（1）現有產品的發展規劃東方協和醫藥產品的基本情況（六）東方協和醫藥產品的發展規劃

A.治療肺及乳腺腫瘤藥物——多西他賽注射液（商品名：易優瑞康，小容量注射劑，醫保用藥），預計年產60萬支，價格為260元/支，年銷售額15600萬元。2000年同類品種紫杉醇在全球銷售15億美元，2002年多西他賽（晚上市10年）銷售10億美元；2003年國內16個重點城市樣本醫院多西他賽用藥金額居第90位，2004年迅速上升到第31位。多西他賽是半合成紫杉醇衍生物，優于紫杉醇之處在于其更廣的抗腫瘤譜，且在細胞內濃度比紫杉醇高3倍，在細胞內滯留時間更長。該產品是未來3-5年內最具發展潛力的抗癌藥物之一。

B.治療前列腺藥物——非那雄胺片（商品名：易優瑞欣，薄膜衣片，醫保用藥），預計年產500萬盒，價格為20元/盒，年銷售額10000萬元。占據前4位的非那雄胺、坦索羅辛、舍尼通、特拉唑嗪占據了前列腺增生藥市場總份額的89%，該產品為市場首選藥的領導地位3年內無可動搖。

C.治療老年癡呆癥藥物——氫溴酸加蘭他敏分散片（商品名：易優利寧，分散片，醫保用藥），預計年產400萬盒，價格為30元/盒，年銷售額12000萬元。批準加蘭他敏治療癡呆的劑型只有進口片劑及國產膠囊，口服液正在申報。

D.治療糖尿病藥物——那格列奈（商品名：易優利安，膠囊劑），預計年產200萬盒，價格為50元/盒，年銷售額10000萬元。那格列奈又稱餐時胰島素分泌劑，是一種模擬生理性胰島素分泌的新型降糖藥，現已成為早期和輕中度糖尿病患者的一線治療藥物。從2002年至今，糖尿病用藥市場規模一直處于穩定增長態勢。

E.治療肝炎藥物---注射用復方甘草酸苷，預計年產40萬支，價格為80元/支，年銷售額3200萬元。（2）即將投產產品的發展規劃東方協和醫藥產品的基本情況

A.降血脂藥物——非諾貝特咀嚼片，預計年產180萬盒，價格為20元/盒，年銷售額3600萬元。非諾貝特咀嚼片為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國、美國、日本等六十多個國家廣泛應用；1994年被美國FDA批準為A類藥物；非諾貝特可以迅速調整甘油三酯，是治療高甘油三酯血癥的首選藥物；咀嚼片與普通劑型相比，可顯著提高人體生物利用率。

B.第四代頭孢菌素類廣譜抗生素——注射用鹽酸頭孢吡肟，預計年產50萬支，價格為90元/支，年銷售額4500萬元。注射用鹽酸頭孢吡肟為廣譜第四代頭孢菌素，通過抑制細菌細胞壁的生物合成而達到殺菌作用；是治療敏感細菌引起中重度感染的首選藥物。

C.治療心絞痛、降血壓藥物——尼索地平緩釋膠囊，預計年產400萬盒，價格為20元/盒，年銷售額8000萬元。尼索地平緩釋膠囊是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是目前臨床應用最廣、作用最穩定的降壓藥物之一。在各類別抗高血壓藥物中，鈣拮抗劑、血管緊張素轉換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上的市場份額，高居榜首。

D.降血脂藥物——氟伐他汀鈉膠囊，預計年產200萬盒，價格為40元/盒，年銷售額8000萬元。氟伐他汀鈉膠囊用于治療原發性(包括雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發性(包括非胰島素依賴型糖尿病所引起的)高脂血癥，其獨特的作用機制，市場規模逐年擴大。目前國內市場除進口產品外，只有三家企業具有生產該產品的能力。E.抗腫瘤藥物---注射用奧沙利鉑，預計年產30萬支，價格為210元/支，年銷售額6300萬元。奧沙利鉑是非常有發展前途的一個治療結腸和直腸癌藥，其全球銷售額持續快速增長。由于國內生活水平提高，人們飲食結構改變等因素影響，國內結腸直腸癌的發病率持續上升，已成為目前國內第五大致死癌癥。國內16個重點城市樣本醫院奧沙利鉑用藥金額持續上升，2003年該藥連續4個季度名列我國銷售額領先的前50位藥品行列，且排名呈上升趨勢。由于結腸直腸癌治療藥物相對較少以及奧沙利鉑較好的治療效果，其國內市場仍將繼續擴展。F.第三代喹諾酮類廣譜抗生素----注射用甲磺酸帕珠沙星，預計年產25萬支，價格為150元/支，年銷售額3750萬元。作用機理為DNA拓撲異構酶抑制劑，使細菌的DNA無法形成超螺旋結構，導致細菌細胞無法分裂和增殖而死亡，是治療復雜尿路器官感染的首選藥物。（3）在研儲備項目的開發，其中3個國家一類藥物，2個國家二類藥物：

A.康樂霉素C（西藥一類）：免疫抑制劑，為微生物發酵產品；

B.鏈霉菌纖溶酶CGW-3（西藥一類）：溶栓藥物

C.微生物多糖139（西藥一類）：消炎藥D.1035（中藥二類）：溶栓藥物E.9111（中藥二類）：抗癌藥物東方協和醫藥產品的基本情況2.目標制定依據（1）市場需求量不斷增加；（2）公司產品在市場的占有率及產品的先進程度不斷提高；（3）與公司發展目標相一致。東方協和醫藥產品的基本情況3.實現目標的手段（1）人力資源方面有中國醫學科學院醫藥生物技術研究所在科研領域的強大支持以及公司在美國的兼職專家不斷提供歐美先進國家的科技進展及開發信息，加之公司研發團隊成員的知識結構及層次豐富，團隊中不僅吸納了知識豐富的專業人員，而且還擁有實踐經驗豐富的技術人員，這樣的組合有效地縮短了產品從研發到規模化生產的時間。（2）設備設施方面公司從廠房設計到配套設施都具有一定的先進性，能夠適應產品類型多樣化的發展；設備的產能上能夠滿足產品規模化的生產；在檢驗分析能力上，擁有世界先進的檢測設備及精密的實驗裝置。（3）政策導向方面經過近兩年行業內的深度調整及企業整合，政策面將有利于企業的長遠和健康的發展。東方協和醫藥產品的基本情況三、東方協和保健產品的基本情況東方協和保健產品的基本情況（三）主要競爭對手及競爭優勢分析…591.公司在保健品領域中的主要競爭對手………592.競爭優勢分析…………………60（四）保健產品的商業風險及東方協和的應對策略…651.政策風險及應對策略…………652.行業風險及應對策略…………663.經營風險及應對策略…………67（五）東方協和保健產品的營銷模式…681.東方協和保健產品的營銷模式---易優?健康族連鎖店…………682.東方協和營銷模式圖解………693.東方協和——易優?健康族連鎖經營業態…70（六）東方協和保健產品的商業發展規劃……………711.規劃中連鎖店數量及分布……712.連鎖店建店試運營時間表……723.連鎖店試運營期間日程表……734.單個連鎖店投資測算…………745.東方協和商業發展的融資需求………………75（一）保健產品的行業分析及市場前景………39

1.健康產品連鎖經營的發展……………392.中國商業業態財務指標比較…………403.中國保健品行業的發展………………414.保健品和保健品生產企業分類………425.保健品行業收入增長情況……………436.促進保健品行業快速增長的原因……447.居民生活質量的提高…458.居民消費水平的增長…469.亞健康狀態的人群不斷增加…………4710.中國傳統的中醫學觀念和道德準衡…4811.有機農產品的行業分析及市場前景…49（二）東方協和保健產品介紹…551.功能性保健產品………552.花草茶類保健產品介紹………………563.飲料類保健產品介紹…574.有機食品類保健產品介紹……………581.健康產品連鎖經營的發展連鎖經營的發源地是美國，由于經營方式與組織結構所獨具的優勢，使其很快成為現代流通業的發展主流和商業領域最具活力的業態。據有關統計：發達國家，尤其是美國社會商品零售總額80％以上集中在商業零售連鎖業。我國零售業與服務業近幾年也把目光瞄準了連鎖加盟業態。尤其是2002～2007年間，連鎖業占整個零售業營業總額由不到10％發展到35％。行業數量也由幾百種發展到3000多種，幾乎涉及到了生活中所有的產品和服務。隨著消費能力的不斷提高和市場環境的日趨成熟，到2010年，經營連鎖所創造的銷售額在中國零售總額中的比重將達到40％左右。圖1：各國連鎖經營模式復合增長率比較資料來源：中國連鎖經營網（一）保健產品的行業分析及市場前景東方協和保健產品的基本情況2.中國商業業態財務指標比較通過下面對中國2007年主要商業業態財務指標的比較中可以看出，專業連鎖不論是在營業收入上還是凈利潤等指標上，都搖搖領先其他傳統的業務模式。營業收入營業利潤凈利潤專業連鎖27.22%96.71%88.12%百貨19.05%47.80%51.04%商業貿易21.06%63.83%63.49%圖2：中國2007年各商業業態較上年主要財務指標增長比例資料來源：國家統計局東方協和保健產品的基本情況3.中國保健品行業的發展保健食品是指具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的的食品。國內現在大約有1000余家保健品企業，年銷售規模在500億元,年均增長率為15-20%。時期階段廠家數年產值產品特點1980年-1989年興起階段10016滋補為主1990年－1994旺盛階段3000300營養及祖傳中草藥1995年－1997平滯階段1000100中草藥、生物制劑及營養補充劑1998年－2000復興階段30005002001年—2002盤整復興階段8482002003年—至今觸底反彈、清理門戶1640500圖3：中國保健品行業的發展歷程資料來源：中國保健品協會東方協和保健產品的基本情況4.保健品和保健品生產企業分類資料來源：中國保健品協會種類品種調理類腦白金、易優?褪黑素片、易優?韻維片、易優?維生素B族補鈣類蓋中蓋、巨能鈣、易優?鈣鋅咀嚼片補腎類參類、蟲草類補血類紅桃K、太太口服液、東阿阿膠，減肥類大印象、康爾壽、曲美補氣類萬基、金日、康復來其他黃金搭檔，成長快樂圖4：保健品按批準文號的構成（%）圖5：保健品按用途分類東方協和保健產品的基本情況5.保健品行業收入增長情況2006年中國保健品銷售已經增長到500億的規模，根據行業發展現狀，預期到2010年保健品行業收入增長將持續增長到1000億的規模。資料來源：中國保健品協會圖6：保健品行業收入情況，億元/年東方協和保健產品的基本情況6.促進保健品行業快速增長的原因東方協和保健產品的基本情況7.居民生活質量的提高對韓國等發達國家的經驗表明，當一個國家人均GDP從2,000美元到6,000美元的階段，人口城市化速度加速，相應地各項社會保障逐漸完備，這會促使人均消費支出呈現加速增長的態勢，消費率及消費結構發生顯著的變化。主要表現在：其一、產品檔次提升，消費結構升級，包括醫療保健類的享受型消費比重不斷上升；其二，消費層次明顯分化，在人均GDP2,000美元后,不同個體間收入分配差距明顯擴大,導致整個社會消費需求和消費結構分化，需求層次多樣化以及消費內容個性化逐漸形成氣候。圖7：2007年中國保健品人均消費金額，元/年可以說生活水平決定了保健品消費的金額。中國30年的改革開放已經使國內的一部分地區達到了中等發達國家的水平，在華東、華南以及華北的部分地區，人們的消費已經開始升級，對有益身心健康的保健品消費已經形成一定的氣候。資料來源：中國保健品協會東方協和保健產品的基本情況8.居民消費水平的增長通過對城鎮和農村居民用于保健類消費支出的統計分析，更加清晰地表明居民生活水平的提高，帶動的保健品消費的提高。圖9：中國2007年醫療保健占農民的支出比例增加至6.6%資料來源：中國統計年鑒圖8：中國2007年醫療保健占城鎮居民的支出比例增加至7.6%人均醫療保健支出,元(左坐標),占消費支出比例,%(右坐標)人均醫療保健支出,元(左坐標),占消費支出比例,%(右坐標)東方協和保健產品的基本情況9.亞健康狀態的人群不斷增加隨著工作節奏的加快、生活壓力的增大，國內大約70％的人處在“亞健康”狀態，其中患者年齡多在18至45歲之間，城市白領、尤其是女性占多數。處在這一階段的人群，對身體健康的認識度較高，而且有很強的消費能力，所以這類亞健康人群會給保健品行業帶來無限商機。圖10：人群按健康狀態分類,(%)資料來源：中國保健品協會東方協和保健產品的基本情況10.中國傳統的中醫學觀念和道德準衡中國傳統醫學是集健身、醫藥、養生為一體的科學，而中國傳統醫學保健意識中有兩個突出的特點，一個是“治未病”，一個是“藥食同源”。這兩個特點已經深入人心，在日常保健中人們也比較關注于健康食補的概念。除了亞健康人群對保健產品的需求以外，最大的需求群體就是身體處在發育期青少年和處于衰老期老年人，尊老愛幼的傳統美德，使大眾更加關心老年人以及兒童健康。這為保健品行業創造巨大發展空間。圖11：第四次嬰兒潮在中國的涌現圖12：中國人口老人化的發展趨勢資料來源：中國統計年鑒東方協和保健產品的基本情況11.有機農產品的行業分析及市場前景資料來源：中國有機農業網國際有機農業運動聯合會（IFOAM）給有機農業下的定義是：根據有機農業種植標準和生產加工技術規范而生產的、經過有機食品頒證組織認證并頒發證書的一切食品和農產品。有機農業生產中仍然可以使用有限的礦物質，但不允許使用化學肥料，而是通過自然的方法而不是通過化學物質控制雜草和病蟲害。2007年中國有210萬公頃農田經認證成為有機農田，從而使中國在經認證的有機農田數量上排行世界第三，僅次于澳大利亞（1180萬公頃）和阿根廷（390萬公頃）

。此外資料顯示，還有200多萬公頃野生采集面積獲得認證，110萬公頃有機轉換農田。由此可預見有機農田數量未來一段時期內還將繼續增加，這也保證了有機農產品總量的供應。類型面積(百萬公頃)產量(百萬噸)有機2.102.80轉換1.101.00野生采摘2.080.052007年總計5.283.85圖13：2007年中國有機農業播種面積及產量東方協和保健產品的基本情況（1）有機農業在中國的發展階段資料來源：中國有機農業網站時期階段階段特點階段成果1990年～1994年探索階段國外認證機構進入中國，啟動了中國有機食品的發展1989年，南京環境科學研究所加入了國際有機農業運動聯合會(1FOAM)，成為中國第一個IFOAM成員，同時相關的理論研究工作也在大學、科研院所等機構同步開展。1995年～2002年起步階段中國相繼成立了自己的認證機構，并開展了相應的認證工作，同時根據IFOAM的基本標準制定了機構或部門的推薦性行業標準1992年，中國農業部批準組建了“中國綠色食品發展中心(CGFDC)”2002年10月中國綠色食品發展中心組建了“中綠華夏有機食品認證中心(COFCC)”，并成為在國家認監委登記的第一家有機食品認證機構。2003年～2008年規范快速發展階段本階段以2002年11月1日開始實施的《認證認可條例》的正式頒布實施為起點，有機食品認證工作由國家認證認可監督管理委員會統一管理，進入規范化階段。2005年國家質檢總局發布了《有機產品認證管理辦法》、GB/T19630《有機產品》，《有機產品認證實施規則》，中國有機食品的發展實現了有法可依。圖14：有機農業在中國的發展階段東方協和保健產品的基本情況（2）有機農業在中國迅速發展的原因東方協和保健產品的基本情況（3）有機產品的消費人口的持續增長資料來源：中國人口統計年鑒資料來源：國家統計局2006年，中國人口約為13.2億，到2010年，人口數量大致在13.6億人左右，到2033年將達到峰值15億左右。與此同時，隨著我國城市化進程推進，農村勞動力大量轉移，已有2.1億農民進入城鎮和鄉鎮企業就業，這意味著大量過去的農產品生產者，已經轉變成了現在的農產品消費者，從而進一步帶動了農產品消費總量的增長。長期來看，隨著我國人口繼續增長和城市化進程的加快，對農業產品的需求仍將不斷增加，而且需求的增長為剛性。農業產品的整體需求的持續增長，也必將帶動在農業產品占5％比重的有機農業的發展。圖16：中國食品消費與CPI對比趨勢圖圖15：中國人口的發展趨勢東方協和保健產品的基本情況（4）有機產品的消費結構的升級資料來源：國家統計局隨著城鄉居民生活水平的不斷提高，食品消費結構升級，人們對食物消費的健康、營養、環保等需求日趨旺盛。有機食品、有機蔬菜作為新興的消費產品，其需求增長從一面世開始就遠高于CPI（消費者價格指數）和食品需求的增長。可以預見，隨著消費結構的升級的不斷調整，有機農業的消費總量也將持續著保持增長態勢。有機蔬菜有機食品食品CPI200020012002200320042005200620072008圖17：有機食品、有機蔬菜與CPI增長對比趨勢圖東方協和保健產品的基本情況（5）有機產品的政策的促進2008年1月30日，《中共中央國務院關于切實加強農業基礎建設進一步促進農業發展農民增收的若干意見》正式公布。這是近5年來第5個關于“三農”問題的中央一號文件，也是改革開放以來第10個以“三農”問題為主題的中央一號文件。在文件里明確提出要增加有機農業在整個行業內的比重，大力發展循環經濟、環保經濟，為有機農業的發展提供從土地到稅收，從技術支持到科技服務等一系列的優惠政策。這些政策的落實，將極大地改善我國有機農業生產條件，增加農民收入，減輕農民負擔，逐步解決農業面臨的矛盾，為我國有機農業的發展創造更好的宏觀政策環境。東方協和保健產品的基本情況產品名稱產品摘要功能性保健品系列易優利安?褪黑素片（國食健字，SFDA批準）是目前市場上唯一一個采用單一組分，不添加任何其他功效成分的產品，利用薄膜包衣及微粒分散技術，保證了功效成分被人體全面吸收和利用，是使人體獲得深度睡眠與健康保證的產品。易優?韻維片（國食健字，SFDA批準）是唯一一個結合中國水土環境，按照中國人的膳食結構以及中國人近十年中的營養素攝入實際情況來設計開發的補充維生素及礦物質的產品，具有