第12頁共12頁服裝年終?工作總結?標準范本?新的一?年是一個?充滿挑戰?、機遇與?壓力并存?的一年，?在此我訂?立了__?__度的?學習和工?作計劃，?以便使自?己在新的?一年里有?更大的進?步和成績?。首先?我，我要?找一份工?作，把我?所學習的?東西實踐?一下，心?動不如行?動。1?、發揚吃?苦耐勞的?精神：勤?勞、主動?找事干，?做到“眼?勤、嘴勤?、手勤、?腿勤”，?積極適應?各種環境?，在繁重?的工作中?，磨練意?志，增長?才干。?2、愛學?習：做到?每月至少?看一本書?。發揚孜?孜不倦的?進取精神?，加強學?習，勇于?實踐，博?覽群書，?在向書本?學習的同?時注意收?集各類信?息，同時?講究學習?方法，端?正學習態?度，提高?學習效率?，努力培?養自己具?有扎實的?工作基礎?，辯正的?思維方法?，正確的?思想觀點?，力求把?工作做得?更好，樹?立良好形?象。3?、當好助?手：對上?司交待的?工作努力?完成并做?好，增強?責任感。?積極主動?的把工作?做到點上?，落到實?處。做一?個給領導?結果的員?工，我將?盡我最大?的能力，?減輕領導?的壓力，?完成自己?份內工作?的同時能?夠主動幫?助領導或?同事分擔?一些工作?，和同事?互相幫助?，處理好?與領導或?同事之間?的關系，?共同維持?和諧的工?作環境，?做到換位?思考。?4、善于?合作，有?團隊精神?，在我看?來，一個?人如果沒?有集體感?，那么他?將是孤獨?的，是失?敗的，是?難以受人?尊重的，?因為人們?的生活、?學習乃至?工作都離?不開集體?，離不開?朋友，一?旦我們脫?離了集體?就如同魚?兒離開了?水，最終?只會干涸?而死亡，?因此我們?必須適應?集體生活?，并為集?體貢獻自?己的力量?，為集體?爭得榮譽?，不論嚴?寒酷署，?我都要一?如既往的?認真完成?任務，因?為我很享?受那種感?覺，那種?感覺讓我?感到充實?，進步，?快樂的感?覺。5?、禮貌待?人，低調?做人，高?調做事。?想要別人?怎么對你?，你就要?怎么對別?人。熟悉?公司的規?章制度，?公司在不?斷的改善?，訂立了?新的規定?，在遵守?公司規定?的同時全?力配合。?以上是?我對__?__的總?結及__?__的計?劃，可能?很不成熟?，希望老?師指正。?火車跑得?快還靠車?頭帶。我?希望得到?老師的引?導和幫助?，展望_?___，?我會更加?努力，認?真負責的?去對待每?一項工作?，相信自?己會完成?新的任務?，能迎接?____?新的挑戰?。憑借我?自己的不?斷努力，?加上老師?和同學的?幫助，我?在新的一?年工作中?就會更加?的出色，?我要以全?新的面貌?接受新的?挑戰。讓?暴風雨來?得更猛烈?些吧!!?張某某?，加油!?有五齊你?還怕什么?服裝年?終工作總?結標準范?本（二）?___?_轉眼間?已經過去?，新的一?年已經開?始。作為?華松國際?的一員，?我在這一?年中學到?了很多，?我現將我?這一年的?工作總結?及心得呈?現如下。?希望各位?予在指導?建議。?我來華松?國際工作?已經一年?多了，學?會了用自?己的頭腦?來開擴自?己語言的?不足。還?有就是懂?得了，作?為一名營?業員，要?想提高自?己的銷售?能力，就?得比別人?多努力。?以下就是?我在工作?中學到的?：在銷?售過程中?，營業員?有著不可?比擬的作?用，營業?員是否能?掌握銷售?技巧很重?要。首先?要注意推?薦購買技?巧。營業?員除了將?(衣服的?牌子)產?品展示給?顧客，并?加以說明?之外，還?要向顧客?推薦該種?產品，以?引起顧客?的購買興?趣。針對?這一點，?我們應做?到：1?，推薦服?裝時候要?有信心，?大方、坦?誠地向顧?客推薦服?裝，導購?員就應該?具備十足?的耐心、?細心，讓?客戶對自?己產生信?任感。?2，為顧?客推薦適?合于顧客?體型、品?味的服飾?，為客戶?在挑選服?裝時候出?謀劃策，?提示相關?細節，幫?助客戶選?擇。3?，結合不?同款式服?裝，向顧?客講解每?款服飾適?合穿著的?場合。?4，配合?服飾特點?進行推薦?。每種類?型的服裝?具有不同?的特征，?如功能，?設計，質?量和其他?方面，都?應該適當?向顧客說?。5，?談話中注?意技巧。?向顧客推?薦服裝時?候，語氣?應該有禮?貌、在充?分聽取顧?客意見的?基礎上，?再向顧客?推薦。?6，觀察?、分析不?同顧客喜?好追求，?結合實際?向顧客推?薦服裝。?作為營?業員，不?能只是隨?意推薦產?品，推薦?時更要有?信心。因?為只有自?己本身有?信心，才?能讓顧客?對他所需?要的產品?有信任感?。也讓我?懂得了，?不是光推?薦那么簡?單。還要?學會配合?商品的特?征，每類?產品有不?同的特征?，價格也?不同。如?面料，設?計，品質?等方面的?特征。向?顧客推薦?時更要著?重強調它?的不同特?征。主要?側重于一?下幾個環?節：1?，注重思?考。了解?顧客購買?服裝的穿?著場合，?購買服裝?的目的與?想法，幫?助顧客挑?選相應服?飾，促進?銷售成功?。2，?言辭簡潔?，字句達?意。與顧?客交流當?中，言辭?要簡單易?懂。不能?說太過專?業性的行?內話，應?該試圖以?通俗語言?向顧客講?解。3?。具體表?現。要根?據實際情?況，隨機?應變地推?薦服裝，?必要情況?下，不去?打擾顧客?，讓顧客?自行挑選?，當顧客?咨詢時候?耐心傾聽?、細心講?解。推薦?的同時，?還要注意?觀察對方?對產品的?反映，以?便適時促?成銷售。?不同的?顧客購買?的心理也?不同。同?樣的價格?比質量，?同樣的質?量比價格?。要因人?而宜，真?正使顧客?的心理由?“比較”?過渡到“?信念”，?最終銷售?成功。在?極短的時?間內能讓?顧客具有?購買的信?念，是銷?售過程中?非常重要?的一個環?節。時?刻要保持?著營業員?該有的素?質。要以?顧客為中?心，因為?只有顧客?滿意了，?東西才能?賣的出去?，素質及?態度也決?定了你會?不會拉到?回頭客的?重要因素?。誰都想?買的開心?，用的放?心。你得?讓顧客高?興，愿意?買你的產?品才行。?另外，?還要注重?團隊合作?，顧客對?團隊的認?同更有信?心，在工?作中發揮?團隊的作?用更能促?使銷售的?達成。?以上便是?我在工作?中的小小?心得。在?以后的過?程中，我?將做好工?作計劃，?及時總結?工作中的?不足。?最后，我?要感謝我?的小伙伴?們與我共?同一年的?奮斗，感?謝樓層經?理這一年?的悉心照?顧與幫助?。服裝?年終工作?總結標準?范本（三?）時間?如梭，又?將跨過一?個年度之?坎。作為?制造行業?，成本是?公司的關?鍵之一，?對成本管?理水平的?要求應不?斷提升，?對采購原?材料、到?各部門材?料的使用?更應加以?控制。?回顧即將?過去的這?一年，在?公司領導?的正確領?導下，我?們的工作?著重于公?司的經營?方針、宗?旨和效益?目標上，?緊緊圍繞?公司提出?的重點展?開工作，?緊跟公司?各項工作?部署。在?核算、管?理方面做?了應盡的?責任。回?首過去，?是為了更?好地面向?未來。為?了總結經?驗，發揚?成績，克?服不足，?現將__?__的工?作做如下?簡要回顧?和總結：?回首_?___?1、我們?正生活在?服務經濟?時代。服?務已滲透?到生活中?的諸多細?節，每個?人既是享?受服務的?“客戶”?，又是為?“客戶”?提供服務?的個體。?正因如此?，我們的?工作也應?該更完善?以為生產?服務為中?心，來為?生產提供?更快捷、?高效、優?質的服務?。實實在?在做人做?事，是我?們秉承的?理念，盡?我們的全?力去滿足?每一個生?產細節的?要求，給?我們一個?機會還公?司一份滿?意！我們?會一如既?往，無微?不至地做?的更多更?好。不?足之處：?沒有和各?部門保持?良好的溝?通。每?天的工作?中都有很?多問題發?生，我們?有必要做?到要善于?發現問題?，把握問?題，并在?第一時間?去解決，?來提升自?身的業務?能力。?展望__?__在?恪守以往?取得的成?績和好的?工作方法?外，爭取?在___?_能改善?去年的不?足，使工?作再上一?個新的臺?階，特在?此列出如?下的倉庫?____?工作計劃?和工作目?標：總?之，在揮?手昨天的?時刻，我?們將迎來?新的一年?，對過去?取得的成?績，將不?驕不躁，?腳踏實地?一步一個?腳印走下?去，對過?去的不足?，將不懈?的努力爭?取做到最?好，我們?將會用行?動來證明?我們的努?力，我們?更加清楚?獲取不是?靠輝煌的?方式，而?是靠不斷?的努力。?為了公司?發展得更?加壯大，?并躋身于?國內先進?企業行列?，讓我們?攜手合作?，創造出?輝煌的明?天！__?__，是?全新的一?年，也是?自我挑戰?的一年，?我們將努?力改正過?去一年工?作中的不?足，把新?一年的工?作做的更?好，為公?司的發展?前景盡一?份力。?服裝年終?工作總結?標準范本?（四）?時間如箭?一樣地飛?逝著。?回顧到公?司將近半?年來，總?在不知不?覺中度過?。我自己?在工作中?也是受益?匪淺，現?將上半年?工作情況?作出如下?總結：?首先，就?我個人而?言。我很?感謝公司?可以給我?一個學習?與進步的?舞臺，感?謝你們對?我的關照?！半年來?，我或多?或少的學?習了一些?產品知識?，目前我?所學到的?也只是微?不足道的?，并且還?存在著很?多自身的?一些問題?和不足。?主要表現?在：第?一，對我?而言，畢?業剛滿一?年，涉及?面料方面?的工作也?是一個新?的崗位，?許多工作?都需要邊?干邊摸索?，導致工?作起來不?是游刃有?余，工作?效率有待?進一步提?高；第二?，自己各?方面的工?作能力也?不是很理?想，都需?要進行很?好的加強?。其次?，就公司?整體狀況?而言。由?于今年的?市場行情?不斷變化?，導致公?司上半年?的業績不?是很理想?，這也直?接關系到?我們的工?作態度，?所以工作?上不是很?忙碌，見?不到一丁?點的效率?，總覺得?工作情緒?有些壓抑?！時常反?省自己，?總想去多?做些什么?能否對提?升業績有?所幫助，?不過心里?老是有些?顧忌，感?覺自己還?不夠成熟?，總懷疑?自己這個?時候還不?適合去做?業務方面?，只是想?多些時間?讓自己成?長起來，?提高自身?各方面的?知識與素?養，那樣?我會更有?把握的`?去做出決?定！最?后，眾觀?上述問題?，在未來?更長的工?作生涯中?，我會更?加嚴格要?求自己，?踏實地做?好每一件?事。我熱?衷于這個?行業，做?著自己感?興趣的紡?織服裝業?，充滿著?熱情，也?很有行動?力，心中?更是充滿?了理想。?目前，可?能還未完?全的涉及?服裝領域?當中，我?相信在不?久的將來?，再加上?公司也有?這方面發?展的計劃?，一定可?以盡早的?實現！我?更加希望?，公司可?以給我信?心與勇氣?，讓我可?以更自信?的去發揮?并創造更?多的成就?！我深信?，只要交?待安排給?我的事，?我會盡心?盡責的去?完成！我?會不斷加?強學習，?拓寬知識?面，努力?學習產品?專業知識?和一些工?作常識；?本著實事?求是的做?事原則，?繼續發揚?優點，改?善缺點；?團結一致?，勤奮工?作，共同?進步，維?護公司利?益，積極?為公司創?造更高的?價值，力?爭取得更?大的工作?成績！?以上我主?要闡述了?三點，將?半年來的?工作總結?和對未來?的努力方?向，做了?一個很深?刻的報告?。由于工?作方面經?驗不足，?更是心有?余而力不?足，收獲?的不是很?理想。?總之，我?深感自己?需要學習?和提升的?地方還很?多。在接?下來的工?作中我更?加沒有理?由懈怠。?我會不斷?積累經驗?和教訓，?盡快提高?自己。未?來還要不?斷的努力?加油！?服裝年終?工作總結?標準范本?（五）?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為京華服?裝超市的?一名員工?我深切感?到京華服?裝超市的?蓬勃發展?的態勢，?京華服裝?超市人的?拼搏向上?的精神。?祝愿京華?服裝超市?____?銷售業績?更加興旺?！__?__，我?柜組在公?司黨委的?統一領導?和部署下?，在兄弟?柜組的支?持下，經?過全體會?員的共同?努力，順?利地完成?了服裝銷?售任務。?現將_?___服?裝銷售員?年終總結?如下：?____?我們柜組?認真學習?銷售知識?，加強自?我修養的?提高，真?誠為顧客?服務，開?展滿意在?京華，服?務為顧客?的營銷活?動，想顧?客之所想?，努力為?顧客營造?良好的購?物環境，?做到進貨?、貯備、?銷售各環?節的落實?，嚴把質?量關。?努力做到?無論顧客?貨比多少?家，我們?京華服裝?超市也能?為顧客提?供質優價?廉的商品?。在銷售?過程中貫?穿微笑服?務，多顧?客交流，?她們通過?服裝銷售?，與別人?談話的時?候變多了?，增強了?自信心，?也進一步?懂得了如?何與顧客?溝通，推?銷服裝的?款式、顏?色、價格?與顧客的?需要適應?，使顧客?接受你的?意見和建?議。我?們柜組努?力樹立企?業良好形?象，笑臉?迎顧客，?真誠待嘉?賓，為顧?客量身推?銷產品，?贏得了顧?客的認可?。顧客滿?意率、回?頭客呈良?好勢頭。?____?我柜組完?成銷售任?務……我?們作為服?裝超市的?一個銷售?部門，部?分員工，?剛到超市?時，包括?我，對服?裝方面的?知識不是?很精通，?對于新環?境、新事?物比較陌?生。在公?司領導的?幫助下，?我們很快?了解到公?司的性質?及其服裝?市場，以?及消費對?象和潛在?的顧客。?我組員工?隊伍整齊?，認識統?一，努力?做好自己?的本職工?作。她?們行為約?束能力強?，深刻認?識到作為?銷售部中?的一員身?肩重任。?作為企業?的門面，?企業的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了京?華的形象?。因此我?柜組姐妹?不斷拓展?專業知識?，提高自?身的素質?，高標準?的要求自?己，在銷?售實踐中?積累一些?工作經驗?，較好了?解整個服?裝市場的?動態，走?在銷售市?場的前沿?。經過?這段時間?的磨練，?我柜組的?同志個個?成長為合?格的銷售?人員，有?的成為銷?售骨干，?為完成_?___銷?售計劃立?下了汗馬?功勞。?____?在公司領?導的關心?下，我從?一個普通?員工成長?為柜的柜?長，我覺?得力不從?心。一方?面是我的?專業知識?貧乏，業?務能力不?強，另一?方面是我?覺得困難?很多，社?會經驗缺?乏，學歷?不足等種?種原因使?自己覺得?很渺小，?缺乏擔當?重任的勇?氣。在?____?月份開始?做柜長的?時候，經?理給我布?置任務，?由于膽怯?的心理，?害怕不能?勝任，和?經理爭執?起來。通?過過工作?實踐和學?習，我了?解到經理?的良苦用?心，她是?為了給我?們每一個?人一個恰?當的位置?，給每個?人一個發?展空間。?在工作?中我也認?識到人不?是一生下?來就什么?都會的，?當你克服?心理的障?礙，那一?切都變得?容易解決?了。因此?領導給我?布置任務?，是為了?鍛煉我，?而工作中?姐妹的支?持，銷售?業績的順?利完成又?增強了我?的自信心?。因為只?有充滿強?烈的自信?，服裝銷?售人員才?會認為自?己一定會?成功。?在工作中?，我更加?認真敬業?，真誠為?顧客服務?，團結柜?組一班人?，努力學?習服裝銷?售技巧。?我深知優?秀的服裝?銷售人員?對產品的?專業知識?比一般的?業務人員?強得多。?針對相同?的問題，?一般的業?務人員可?能需要查?閱資料后?才能回答?，而成功?的服裝銷?售人員則?能立刻對?答如流，?言簡意賅?，準確地?提供客戶?想知道的?信息，在?最短的時?間內給出?滿意的答?復。因?此我和柜?組姐妹多?方了解產?品特點，?在銷售工?作中忙而?不亂，能?迅速、精?確地找出?不同顧客?的購買需?求，從而?贏得顧客?的信賴。?我把明確?的目標、?健康的身?心、極強?的開發顧?客的能力?、自信、?專業知識?、找出顧?客的需求?、好的解?說技巧、?善于處理?反對意見?、跟蹤顧?客和收款?作為常規?業務去學?習。鼓?勵柜組姐?妹充滿自?信去贏得?顧客的信?賴，去熱?情為顧客?服務，去?充分了解?柜組服飾?所需要的?顧客屬于?哪一個階?層，充分?了解顧客?喜好，有?的放矢搞?銷售。?柜組成員?熱情的服?務給顧客?留下了最?好的印象?，在最短?的時間之?內幫助顧?客解除疑?慮，說服?顧客購買?產品。?總之，我?柜組全體?員工以京?華為家，?牢固樹立?奉獻在京?華，滿意?在京華的?職業理念?，愛崗