地產培訓-房地產開發流程決批策者拿喉地蔽階扒段規盯劃鳴設步計箭階草段項錦目碧施店工濃階曉段銷旺售鍵服頑務欲階停段決疲策進拿藍地柱階史段規陵劃順設驗計抵階斯段項罰目哲施獲工揪階撇段銷叫售雖服邀務傍階轎段投資分析階段投資確定階段投資管理階段項目研究投資分析投資洽商簽訂契約開發監控投資回收決搭策緊拿取地內階溉段規霞劃初設偽計陰階萌段項貞目莫施許工就階金段銷病售暴服蜘務臣階燒段主棒價智值址鏈決動策看拿赤地荒階宮段規艇劃破設限計有階土段項秀目第施裙工叔階證段銷壩售釋服叛務歸階沾段投資分析階段投資確定階段投資管理階段項而目切研陳究投焦資喇分裕析投敲資甘洽卻商簽斗訂驕契撥約開里發太監我控投扔資包回醫收投車資淹分燦析若階區段投沙資齒確吼定著階科段投竄資詳管礎理免階佳段投雄資蘭分腎析眼階脾段投罪資父確斯定惑階役段投搭資貧管把理閘階鋪段項禾目碧研儲究投腰資邊分弊析投墓資欺洽判商簽匯訂爐契帽約開巴發坑監賀控投坊資勾回反收輔緩價丸值瘡鏈戰禁略悟管環理人描力蓋資圍源秧與扣行艷政牢管駛理金吸融駱投桐資槽與剝財朽務框管刻理信械息丑管辨理市宵場賓研薦究投榮資敘決啊策土鳳地啞獲賣取市史場陷定巴位產候品落策卵劃規粉劃蝕設守計招厘標繩投銳標施筆工鄉豐組駐織質訊量社成必本膜進杰度品固牌尿傳投播銷匆售相組垂織物賣業薄管像理房急地權產開裳發戚價懷值乎鏈房依地殲產佳企格業發流護程侵總撈框爭架青圖投資決策項目策劃概念/方案設計施工圖設計工程/營銷竣工交房客戶服務運油營尤管袖理營燥銷減策鋒劃設化計催研俱發成紋本啦管迅理招柴標健采愧購工皆程蹈管惹理報爹批刷報匯建國插土良使嚼用婦權塊證選水址淚意孤見瞇書用售地究規巴劃幸許蘭可米證方靠案禁報葉規騰批促復項術目活開映發優總伏體段計巖劃概柳念/方踏案稠設夢計目仙標拖成屈本批估距算合別約集規匹劃目晶標照成蒜本分確表定招給標升采針購覺計廁劃擴昨初/施昏工美圖器設社計營紙銷套策便劃銷印售姑準滔備設錦計蘋變示更價敵格仇策徐略開博盤動播態溝成種本磨監夢控變吹更/簽繪證/付摔款招宗標立采每購現幟場甘項央目毒管圓理強辦摔法施膊工辰管價理現販場嗽前皂期組準臂備工烏程吃規戶劃撲許免可我證基寄礎彼提諷前萄開逼工理審謹批施攜工拐許液可方證商練品往房姥預嫁售蜂許議可身證竣此工吐結號算預渣驗盟收仔與甲整琴改竣討工牲驗列收謊備鍵案物粥業啞驗雖收少接秘管項荒目佩可棗行療性志研謀究物貧業/客茶服產魯權肝證項目后評估項目定位策劃設藍計途計螺劃難工皆程僅建瞎造啦計牛劃寨采鄭購炊計臘劃佛推振廣耗計見劃慨回鑄款墊計壯劃販交紛房霸計合劃銷便售拔過穗程獅管賀理交星房銷歐售叔后訴續警管劇理客改服己管情理前歷期觀介滴入房絞地肢產侮企貢業自項簡目只開賭發蘆流倘程抬：偵土賺地秀獲別取挺階喇段主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門土地獲取階段土地信息收集現狀圖落實地塊具體位置及周邊情況

發展中心

規劃設計條件落實規劃條件，了解限制性條件

發展中心

現場踏勘對地塊現狀、地質條件、是否有地下埋藏物等影響開發的因素詳細了解。市場：實地踏勘地塊，了解地塊素質發展中心市場研究中心了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業、居住區、交通等情況市場：對周邊購買力、交通和商業狀況進行調研，了解基本情況發展中心市場研究中心了解該區域未來規劃情況了解地塊所屬區域的規劃，對以后項目開發的影響和支撐。

發展中心

土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調整。

發展中心

了解當地的建安成本、政府收費項目和具體情況成本測算

發展中心

了解當地的房地產市場狀況產品形式、開發周期的安排市場：了解周邊項目的產品、售價和銷售情況及開發進度發展中心市場研究中心房送地沙產豈項隱目工開聾發痛流己程階：袖土羞地懂獲賽取片階漲段齡（盈續茅）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門土地獲取階段土地深判可行性研究報告現狀圖（四至電子文件）

發展中心

市場深度調研市場：深入理解周邊居民狀況、現有業態和項目狀況，深入理解區域市場發展中心銷售中心市場研究中心項目最終定位市場：對周邊消費群體和項目狀況進行深入分析，對項目定位、客戶定位、業態定位和產品定位，對項目發展提出策略性建議發展中心銷售中心市場研究中心成本測算：針對多個方案進行初步成本測算、利潤率分析及比選市場：協助進行成本、售價、利潤率的平衡發展中心、運營部市場研究中心開發周期及付款計劃

發展中心工程部開發部銷售項目方案確定市場：根據定位，對項目方案提出建議，確定最終方案發展中心、研發部市場研究中心現金流測算

發展中心

尋找合作資金項目招商報告（前期階段）區域宏微觀市場研究市場：協助提供區域市場研究報告發展中心市場研究中心項目招商版盈利能力分析

發展中心、運營部

明確合作伙伴、尋找合作方式（招商階段）項目投資策劃書發展中心財務中心合作伙伴確定

發展中心財務、集管合作方案確定發展中心財務、集管合作細節確定發展中心財務、集管引資（商業計劃書）簽署戰略合作協議

發展中心財務、集管、綜合合作實施（實施階段）合作公司成立及相關手續辦理

發展中心財務、集管、綜合主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門土地獲取階段投標、摘牌投方案標項目方案確定

發展中心

投經濟標確定土地上限

發展中心

拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰術

發展中心

掛牌競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰術

發展中心

簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點坐標、用地條件交納政府凈收益，契稅，交易費

發展中心法務財務部用地規劃許可證土地出讓合同

開發部發展部出讓金、交易費交費證明

開發部財務確權企業投資項目備案辦理房地產開發資質預審表

開發部

委托工程咨詢資格機構編制申請報告

開發部研發向項目備案機關提交申請報告

開發部

建設用地規劃許可證

開發部

原地上物土地證登報聲明（原有土地證作廢）

發展部

土地補償費（原戶主需交納的土地使用費）

發展部

土地出讓合同

開發部發展中心核定用地圖、核定用地相關圖、規劃地界坐標圖

開發部

交費證明繳納土地費用

發展部

1：500現狀地形圖3份（反樓座）

開發部

詳規

開發部研發房鬧地習產倘項乳目熟開它發荒流鋪程攻：意土互地效獲福取覽階摸段鑰（侄續背）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門土地獲取階段辦理土地證土地出讓合同

發展部

交費證明繳納土地費用

發展部

建設用地規劃許可證

開發部

地籍圖4份（薄膜圖）

開發部

土地登記申請書

開發部

土地確權來源證明文件

開發部

申請人主體資格證明、法人代表證明或個人身份證明

開發部綜管房它地徐產殿項搬目柿開思發券流姻程壞：懲土敬地射獲極取鎮階報段徒（愉續渴）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門規劃設計階段區域市場調研1、項目所在地房地產市場總體供求現狀

2、項目周邊競爭性樓盤調查市場：對項目定位的經營者、消費者和投資者以及競爭項目進行深入理解研究市場研究中心銷售中心3、項目所在商圈或臨近商圈現狀調研（商業部分）商圈主要商業業態分布狀況、經營狀況、經營特點、預期發展方向市場：組織對重點商家的專向訪談和專家論證會議，并提供相關資料市場研究中心招商中心4、同期操作商業地產項目調查（商業部分）競爭項目開發規模、定位種類、操作方式、開發周期

提取數據庫相關數據進行重點分析、競爭項目實地調研了解相關信息市場：對項目與競爭項目的比較進行專題討論，了解投資者對項目的投資意向市場研究中心商業招商部、銷售中心項目定位公建部分擬選業態種類確定、所選業態數量確定通過行業發展狀況分析，消費需求分析確定可開發公建部分業態種類。結合市場相關類型物業供求狀況確定所選業態開發數量市場：完成項目業態規劃和落位市場研究中心招商中心、銷售中心市場定位、客戶定位、產品定位、價格定位市場：結合控規指標等相關要求進行項目定位工作市場研究中心商業招商部、銷售體系商業策劃經濟測算

研發部運營部財務部項目發展報告開發計劃市場：根據現金流要求和業態規劃，制定合理的開發順序和開發節奏，保障項目操作市場研究中心銷售工程商業項目考核指標初定

銷管運營資金流

財務工程、開發房害地彼產調項亞目互開事發繞流凳程型：盞規但劃付設拍計必階艱段主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門規劃設計階段設計前期明確產品設計思路市場：結合項目定位和周邊項目狀況，對動線、主力面積劃分等建筑設計提出建設性意見市場研究中心銷售、招商明確設計院選擇標準

研發

制定設計組織計劃

研發

方案設計組織方案與設計院選擇與合同簽訂

研發運營部、法務部制訂規劃、景觀及建筑單體的設計任務書、交工標準，及規劃指標、環境指標的初訂市場：結合業態規劃和商家要求，提出有效建議，保障客戶需求研發市場研究、銷售、招商規劃方案結合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標逐步細化、結合市場調整售價，確保預期利潤率。市場：結合規劃方案測算成本、制定合理的售價和租金體系，保障利潤率研發運營市場研究、銷售、招商彩色總平面圖（含經濟指標）送規劃預審

開發部研發部修建性詳規成果

研發開發詳細性規劃方案（配套場站點）報建及確定（公示會市政府）

開發部研發部建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標，逐步深化。市場：結合項目定位，對方案進行分析評價，合理優化成本結構研發運營市場研究、銷售、招商彩色立面效果圖送規劃預審及審批（上報市政府）

開發部研發建筑方案報建圖

開發研發景觀概念方案設計及確定市場：結合項目定位和客戶需求，對景觀方案設計提出有效建議研發市場研究、銷售、招商房浙地缺產攀項眾目遵開詢發陰流美程靜：勇規牽劃企設箏計宵階群段主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門規劃設計階段指標確認階段項目成本指標確定市場：對相關配套設施設備的種類、數量提出建議運營市場、銷售、招商項目考核指標確定

運營銷管工程年度考核指標調整

運營銷管工程施工圖設計組織施工圖設計院的選擇與合同簽定

研發運營工程管理部法務制定建筑、綜合管網、景觀施工圖設計任務書（交工標準確定、建筑、景觀限額指標確定）按產品型式不同提供建筑設計限額指標，提供景觀限額設計指標市場：結合項目定位和客戶需求及經驗判斷，參與建筑、景觀規劃和交工標準的討論制定

研發運營市場、銷售、招商結構方案及設備選型研討及確定

研發工程運營地質勘察報告組織現場勘察，并提供地質勘察報告

工程研發施工圖成果總平面圖

研發

放線圖

研發

樁位圖

研發

施工圖報建圖

研發

消防、人防報建圖

研發

施工圖審查全圖及計算書

研發

編制典型樓座建安預算

運營

施工圖會審

研發工程運營施工圖全圖

研發

編制典型樓座建安預算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進行圖紙優化市場：平衡成本和利潤，優化方案運營部市場、銷售、招商綜合管網方案設計

研發開發景觀擴初及施工圖設計

研發運營景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進行圖紙優化市場：平衡成本和利潤，優化景觀方案運營部市場研究中心房孤地趙產劃項謠目配開戒發潛流市程另：乖規潛劃馬設吧計案階會段房串地鍛產拉項猜目陳開永發鋤流撇程漁：犯開鍛工悼開盆盤深階摔段主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤建設工程規劃許可證規劃方案及市政方案送審設計方案（含總平面方案）申報表

開發部研發土地出讓合同

開發部發展中心修建性詳細規劃2份，電子文件1份（注：規劃方案審定前，提交10本規劃設計方案，電子文件1份）

開發部研發申報單位（人）委托代理的，需提交授權委托書

開發部

建筑方案送審建筑設計方案申報表

開發部研發1/500現勢地形圖1份

開發部

土地出讓合同

開發部發展中心投資計劃

開發部

建筑設計方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項目需提交模型

開發部

申報單位（人）委托代理的，需提交授權委托書

開發部

取得許可證投資計劃

開發部

大配套

開發部財務小配套

開發部財務消防證明

開發部研發人防證明

開發部研發地名證明

開發部

主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段現場工程放線建設工程規劃許可證

開發部

規劃局批復的項目總平圖及電子文件

開發部

首層平面圖

開發部研發工程按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告

開發部工程施工單位配合做記錄、現場保護

開發部工程移交施工單位

開發部研發工程施工許可證建設用地規劃許可證

開發部

建設工程規劃許可證

開發部

天津市建筑工程施工圖紙及技術資料報告書

開發部

工程施工中標通知書及經過鑒證的施工合同

開發部

建設資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標價的1/3以上）

財務

建設項目年度投資計劃（當年計劃）

開發部

施工圖審查

開發部研發質量監督登記表

開發部工程安全措施

開發部工程安全施工措施登記表

開發部工程房輪地殼產暗項報目或開況發峽流紛程銳：睬開頁工銹開昂盤倍階叛段搜（洲續爺）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段銷售許可證營業執照

開發部

資質證書

開發部

《國有土地使用證》或《建設用地規劃許可證》

開發部

年度投資計劃

開發部

《建設工程規劃許可證》

開發部

《建設工程施工許可證》

開發部

公用基礎設施配套證明

開發部

獲取前期物業備案證明

開發部物業基礎工程形象部位達到正負零及圖象文件

開發部工程獲取《面積計算成果表》

銷管

項目總平面圖

開發部研發獲取商品房網上銷售數據錄入合格證明

開發部銷管企業投資項目備案規劃成果

開發部

大配套

開發部

房噸地胖產楚項剩目改開決發擊流材程沸：陽開賤工如開輪盤餐階樂段（鹿續）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段開工準備移苗

工程

臨水、臨電

開發部工程部、財務部、運營部臨水、臨電

開發部工程平整場地

工程

施工組織方案

工程研發運營招投標、簽訂合同勘察

工程運營研發法務樁基施工單位

工程運營監理

工程運營法務土建施工單位

工程運營法務甲供材、分包商

工程運營法務沉降觀測

工程運營土建施工單位的公開招標及合同備案

開發部工程運營施工圖會審組織監理、施工單位一起對圖紙會審

工程研發會同設計院進行會審，簽定會審記錄

工程研發設計交底會同設計院進行技術交底，簽定交底記錄

工程研發質量監督手續辦理質檢委托

工程開發辦理安全檢查委托

工程開發環衛、環保等相關手續申辦項目臨時、永久路口的報建手續

工程開發申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續

工程開發辦理施工人員暫住手續

工程開發房馳地猾產聽項掛目悲開錢發短流南程顯：析開聽工梯開徑盤漏階照段（森續）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段開工施工放線建立平面和高程控制系統。建立控制主軸線（基線）標樁，并在現場清楚標明墻、柱軸線位置

工程研發規劃驗線監理單位組織工程部、設計、規劃局驗線

工程研發、開發樁基施工試樁施工，確定樁基施工標準

工程研發樁基全面施工

工程

樁基檢測委托樁基檢測單位

工程

進行樁基施工質量檢測，并提供樁基檢測報告

工程

開槽土方工程

工程

支護工程

工程

降水工程

工程

地基備案

工程研發基礎施工地基處理

工程

混凝土墊層

工程

地下防水

工程

混凝土基礎

工程研發基礎驗收備案承建單位自評

工程

監理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查

工程

監理組織相關部門驗收

工程研發簽定建筑工程分部工程（基礎）驗收表

工程

基礎處理竣工結算核對全部設計變更、現場簽證及各項扣款的增減項造價。

運營工程房滲地漠產氣項涌目漏開曬發戚流帥程汽：躺開溉工正開呈盤戒階蘿段（涌續）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段項目亮相前準備推盤策略確定產品策略市場：根據項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產品推廣排期和階段性重點聚焦產品提出合理化建議，并對銷售人員進行講解

策劃市場研究、銷售、招商價格策略進行銷售底價的制定，進行價格把控市場銷售、招商推廣策略

企劃銷售、研發部招商策略：整合外部資源，根據項目銷售需要，制定項目全程招商策略

商業策劃商業招商確定外部資源廣告公司尋找及確定

企劃商業策劃項目銷售制作公司尋找及確定

企劃

策略公司尋找及確定

企劃商業策劃項目銷售媒介公司尋找及確定

企劃商業策劃項目銷售活動公司尋找及確定

企劃項目銷售項目推廣定位確定項目名稱、組團名稱

企劃項目銷售研發項目核心推廣理念確定企劃項目銷售研發SLOGON確定企劃項目銷售項目核心識別系統確定logo確定市場：尋找設計公司對方案進行設計市場銷售、策劃、研發VI系統及延展方案確定市場銷售、策劃、研發亮相前項目知識培訓建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續，銷售技巧等方面的綜合系統培訓。市場：提供定位、產品、競爭能力等多方面的培訓市場銷售、招商、策劃分賣場設立為實現項目宣傳的最大化，在合理地段設立商品房展示中心

外賣場企劃部

現場房型手冊（亮相版）

企劃部研發部房練地發產遼項褲目覆開懇發陽流脾程挨：連開濁工宏開妻盤唐階石段（消續）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段項目亮相前準備銷售道具準備售樓處裝修裝飾及售樓處內外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）

企劃商業策劃工程、財務、項目銷售、運營樣板間及樣板環境指示說明系統

企劃商業策劃工程研發財務、項目銷售、運營沙盤（概念）、戶型單體模型

企劃商業策劃研發、項目銷售入市前印刷品的設計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）市場：提供宣傳資料上的相關內容企劃商業策劃研發工程項目銷售法務項目周邊主要道路設置醒目指示系統

企劃商業策劃

（意向）派籌卡及紀念禮品

企劃商業策劃

聯動工作的準備配備看房車及看房車的包裝

企劃車管部進行聯動單位的培訓和包裝

銷售部（客資組）企劃意向商家簽約進駐意向書

商業體系法務確定項目亮相方案項目形象表情、主題、創意表現確定市場：參與討論，提出建設性意見策劃中心銷售、招商、市場研究項目亮相細化方案確定策劃中心銷售、招商、市場研究項目亮相媒體確定策劃中心銷售中心房曾地涌產喬項割目遞開巡壽發待流賺程自：鈴開企工殲開愚盤恢階心段（集續）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段項目亮相項目亮相項目形象出街，媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）

企劃法務

新聞媒體新聞信息亮相

企劃新聞中心亮相慶典活動及產品推介會的宣傳和安排

企劃商業策劃研發項目銷售項目開盤前準備銷售內部資料房型、房號及面積對照表

項目銷售銷售管理部研發銷控

銷管部

客戶接待、客戶問題匯總及反饋市場：對客戶提出的相關問題的反饋項目銷售市場研究中心、研發中心、工程、開發等客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關系維護

項目銷售銷售管理部外賣場交工標準確定

研發部法務工程項目銷售開發運營價格體系確定市場：制定價格體系市場研究中心銷售中心合同準備房型附圖

銷售管理部研發交工標準

銷售管理部法務工程研發小區擺位

銷售管理部研發合同、附加協議等文本審查確定

銷售管理部法務房敬地抱產北項譽目飽開犧發防流丸程淺：呆開義工容開聚盤厲階錫段（僵續）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段項目開盤前準備開盤前銷售道具準備現場房型手冊深化版及最終版

企劃、商業策劃研發樓書，宣傳海報、折頁，物業管理公約

企劃、商業策劃研發、物業公司購房須知，房型圖，詳細價格表

企劃、商業策劃項目銷售工程研發售樓處內外展示道具的統一更換（道旗、吊旗、背板等）

企劃、商業策劃

沙盤（細化景觀及外檐）

企劃、商業策劃研發樣板間、樣板環境的指示系統的數據更新

企劃、商業策劃研發銷控表及銷控貼，認購書，合同袋

企劃、商業策劃銷售管理部項目形象的提升及深化戶外媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）

企劃、商業策劃

報紙媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）

企劃、商業策劃

小眾媒體及創新媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）

企劃、商業策劃

開盤信息告知媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）

企劃、商業策劃

銀行大協議的簽訂

銷售管理部財務中心開盤開盤慶典活動活動形式（演出說明會發布會）

與會人員（演藝名人專家學者）

告知途徑（報廣海報門票DM單）

企劃商業策劃項目銷售物業客戶轉化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉協議、轉合同工作

銷售管理部財務項目銷售回款落實

銷管部項目銷售房率地釋產席項倚目庫開虜發昌流倦程莊：慢開裕工蘿開傲盤著階檔段（錢續）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段日常銷售月度指標分解根據公司資金情況與項目進程，進行月度指標分解與調整

銷售管理部

產品分析、聚焦銷售重點來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產品分析、、競爭項目動態關注，對項目所處銷售階段進行準確判斷和適時調整

項目銷售部企劃部，銷管部月度操作手冊制定根據財務指標，產品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節點

銷售體系

價格監控及調整定期進行價格測算，與銷售溝通，根據庫存產品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調整項目價格，實現項目利潤最大化

銷售管理部運營部、項目銷售月度推廣計劃執行報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產品賣點

企劃商業策劃項目銷售戶外媒體：強化項目形象，聚焦重大節點

企劃商業策劃項目銷售營銷活動：維系老客戶促進老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣

企劃商業策劃項目銷售客戶中心：通過公益性活動強化客戶品牌忠誠度，加強項目口碑傳播效應

企劃商業策劃項目銷售銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗

企劃商業策劃項目銷售房攀地喘產必項懷目誤開晴發嬌流吸程笑：橋開止工練開肚盤莫階技段（普續）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門開工開盤階段日常銷售客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區活動，置業推薦，物業推薦等工作帶來大批意向客戶

項目銷售部企劃部外賣場客戶到訪

銷售本部企劃部項目銷售現場利用電話回訪老客戶，并進行客戶接待成交工作

項目銷售部

通過日常培訓，提高銷售人員的接待水平，現場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交

項目銷售部

月度付款計劃及支付

企劃、商業策劃運營部、財務合作方合同簽訂

銷售管理部、企劃部運營部、法務、銷售本部回款制定回款節點，協調銀行及房管局保證按期回款

銷售管理部財務月度指標考核公司考核指標完成及調整

運營部銷售管理部財務

項目考核指標完成及調整下步工作運營部銷售管理部清盤清盤后項目各種資料移交

銷售管理部綜合管理部項目銷售、招商工作問題總結、匯報并存檔項目營銷推廣效果的監控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協調會、部門例會、各種主題總結會等形式進行工作總結，指導后期工作。

銷售體系商業體系

房離地滋產尼項茂目份開順發貿流余程?。褐虚_米工漲開鏡盤直階閣段（屑續）房胃地執產鉤項芬目日開弱發黨流泉程論：抗工渡程氏建敞設靠階環段主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設主體施工審核施工方案、施工組織設計

工程

材料進場驗收施工單位填報材料進場報驗單

工程

三證（材料出廠合格證、進入現場的取樣檢驗證明、建委產品質量認證）

工程

鋼筋混凝土工程模板分項工程

工程

鋼筋分項工程

工程

預應力分項工程

工程

混凝土分項工程

工程

現澆結構分項工程

工程

裝配式結構分項工程

工程

混凝土結構子分部工程

工程

配套管線預埋

工程

重要分項工程及隱蔽工程質量驗收核心筒剪力墻，裙樓，結構轉換層，第一層標準層，天面層鋼筋

工程

地下室、裙樓、塔樓標準層第一層的水暖電管線預埋；

超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預埋。

工程

圖紙問題解決圖紙問題的發現及分析

工程研發設計變更

工程研發運營施工質量問題、事故處理施工質量問題、事故的分析及調查

工程研發處理方案的制定、審核、審批

工程研發運營處理方案的實施

工程

變更簽證設計變更

工程研發運營工程變更工程變更技術經濟分析

工程研發運營工程變更申請

工程研發運營設計變更

工程研發運營主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設階段工程款支付工程進度的確認

工程

工程款申請表審批

工程運營、財務工程款支付

工程財務主體驗收備案施工單位自評

工程

監理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查

工程

監理組織相關部門驗收參與單位：工程部、研發、設計、監理、施工

工程研發簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表

工程

外檐裝修材料確定設計、研發定板

工程研發運營施工樣板制作

工程

材料確定

工程研發運營甲供、甲分包材料招標制定招標計劃

工程

編制招標文件擬定投標單位

工程運營確定材料招標技術要求

工程運營確定定標原則

工程運營考察投標單位

工程運營招標、定標

工程運營房慚地勿產全項莫目霸開示發那流女程臺：擾工趙程街建集設勁階趣段附（衡續誤）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設階段內外檐裝修地面基層處理

工程

找平層

工程

面層

工程

防水基層處理

工程

防水層施工

工程

面層砂漿

工程

抹灰基層處理

工程

抹灰

工程

飾面板（磚）排磚

工程

面磚安裝

工程研發勾縫

工程

門窗型材加工

工程

安裝窗框

工程

安裝窗扇

工程

封膠

工程

輕質隔墻放線定位

工程

隔墻砌筑及安裝

工程

幕墻幕墻專業設計

工程研發預埋件安裝

工程

龍骨加工及安裝

工程

幕墻面材安裝

工程

封膠

工程

涂飾基層處理

工程

底料施工

工程

面料施工

工程研發房各地撈產樣項策目葬開恩發餡流僚程割：朽工陪程糖建冒設恨階銅段明（南續嫌）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設階段水、暖、電安裝室內給水系統給水管道及配件安裝

工程

室內消火栓系統安裝

工程

給水設備安裝

工程

管道防腐，絕熱

工程

室內排水系統排水管道及配件安裝

工程

雨水管道及配件安裝

工程

室內熱水供應系統管道及配件安裝

工程

輔助設備安裝

工程

防腐，絕熱

工程

衛生器具安裝衛生器具安裝

工程研發衛生器具給水配件安裝

工程

衛生器具排水管道安裝

工程

室內采暖系統管道及配件安裝

工程

輔助設備及散熱器安裝

工程

系統水壓試驗及調試

工程

防腐，絕熱

工程

變配電室變壓器、箱式變電所安裝

工程

成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝

工程

裸母線、封閉母線、插接式母線安裝

工程

電纜溝內和電纜豎井內電纜敷設

工程

電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗

工程

接地裝置安裝

工程

避雷引下線和變配電室接地干線敷設

工程

房令地騾產晌項至目框開福發電流藥程?。和竟び页陶俳ù霸O慢階腿段琴（手續假）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設階段水、暖、電安裝供電干線裸母線、封閉母線、插接式母線安裝

工程

橋架安裝和橋架內電纜敷設

工程

電纜溝內和電纜豎井電纜敷設

工程

電線、電纜導管和線槽敷設

工程

電線、電纜穿管和線槽敷線

工程

電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗

工程

電氣動力成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝

工程

低壓電動機、電加熱器及電動執行機構檢查、接線

工程

低壓氣動力設備檢測、試驗和空載試運行

工程

橋架安裝和橋架內電纜敷設

工程

電線、電纜導管和線槽敷設

工程

電線、電纜穿管和線槽敷線

工程

電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗

工程

插座、開關、風扇安裝

工程

電氣照明安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝

工程

電線、電纜導管和線槽敷設

工程

電線、電纜導管和線槽敷設

工程

電線、電纜導管和線槽敷線，槽板配線

工程

導線連接和線路氣試驗

工程

燈具、插座、開關、風扇安裝

工程

建筑照明通電試運行

工程

備用和不間斷電源安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝

工程

柴油發電機安裝

工程

不間斷電源的其他功能單元安裝

工程

裸母線、封閉母線、插接式母線安裝

工程

電線、電纜導管和線槽敷設

工程

電線、電纜導管和線槽敷線

工程

電纜頭制作

工程

導線連接和線路氣試驗

工程

接地裝置安裝

工程

防雷及接地安裝接地裝置安裝

工程

避雷引下線和變配電室接地干線敷設

工程

建筑物等電位連接，接閃器安裝

工程研發房鉗地療產繳項持目角開裂發攔流誓程逐：呢工慰程布建貌設同階頃段征（待續尸）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設階段智能化通信網絡系統通信系統，衛星及有線電視系統，公共廣播系統

工程

辦公自動化系統計算機網絡系統，信息平臺及辦公自化應用軟件，網絡安全系統

工程

建筑設備監控系統空調與通風系統，變配電系統，照明系統，給排水系統，熱源和熱交換系統，冷凍和冷卻系統，電梯和自動扶梯系統，中央管理工作站與操作分站，子系統通信接口

工程

火災報警及消防聯動系統火災和可燃氣體探測系統，火災報警控制系統，消防聯動系統

工程

安全防范系統電視監控系，入侵報警系統，巡更系統，出入口控制（門禁）系統，停車管理系統

工程

綜合布線系統纜線敷設和終接，機柜、機架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝

工程

智能化集成系統集成系統網絡，實時數據庫，信息安全，功能接口

工程

電源與接地智能建筑電源，防雷及接地

工程

環境空間環境，室內空調環境，視覺照明環境，電磁環境

工程

住宅（小區）智能化系統火災自動報警及消防動系統，安全防范系統（含電視臨近系統，入侵報警系統，巡更系統、門禁系統、樓宇對講系統、停車管理系統），物業管理系統（多表現場計量及與遠程傳輸系統、建筑設備監控系統、公共廣播系統、小區建筑設備監控系統、物業辦公自動化系統），智能家庭信息平臺

工程

房碰地紗產潑項應目原開煌發繡流載程提：趟工銀程宏建釋設賤階渠段紛（芳續蔑）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設階段通風與空調送排風系統風管與配件制作，部件制作，風管系統安裝，空氣處理設備安裝，消聲設備制作與安裝，風管與設備防腐，風機安裝，風管與設備絕熱，高效過濾器安裝，系統調試

工程

防排煙系統

工程

除塵系統

工程

空調風系統

工程

凈化空調系統

工程

制冷設備系統制冷組安裝，制冷劑管道及配件安裝，制冷附屬設備安裝，管道及設備的防腐與絕熱，系統調試

工程

空調水系統管道冷熱（媒）水系統安裝，冷卻水系統安裝，準凝水系統安裝，閥門及部件安裝，冷卻塔安裝，水泵及附屬設備安裝，管道與設備的防腐與絕熱，系統調試

工程

房誰地停產流項孤目悉開霧發飼流狀程薯：宵工夢程我建浩設愈階隆段洋（焰續睡）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設階段電梯安裝招標選定安裝單位選型及招標

工程

提供電梯井道土建節點圖預埋件的設置、預留洞口的設置

工程

指導電梯井道土建施工土建交接檢驗

工程

電梯安裝及調試驅動主機

工程

導軌，門系統，轎廂，對重（平衡重）

工程

安全部件，懸掛裝置，隨行電纜

工程

補償裝置，電氣裝置

工程

整機安裝調試、驗收

工程

毛坯房竣工驗收備案會同監理、施工單位初步驗收施工隊伍整改。

工程

整理竣工資料及竣工圖

工程

施工單位提供《建筑工程質量保修書》

工程

組織銷售、研發、運營、物業共同驗收。

工程

報建委質監部門審定備案

工程綜合管理部與物業進行交接。

工程物業毛坯房竣工結算土建、給排水、采暖、電氣、空調、甲供材、各項分包工程結算核對各棟口建筑面積，核對全部設計變更、現場簽證及各項扣款的增減項造價。

運營工程房膛地衫產僚項粉目鋤開撥發所流豎程施：蒼工督程吹建私設滿階貼段厘（罪續肝）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設成品房裝修土建工作面移交土建整改

工程

垃圾清運

工程

吊頂龍骨加工及安裝

工程

封板

工程

潔具潔具選型及招標

工程運營、研發潔具安裝

工程研發護欄和扶手制作與安裝

工程

飾面板（磚）排磚

工程

面磚安裝

工程研發勾縫

工程

涂飾基層處理

工程

底料施工

工程

面料施工

工程研發櫥柜制作與安裝櫥柜招標

工程運營、研發櫥柜設計

工程

櫥柜安裝

工程

門窗套制作與安裝

工程

花飾制作與安裝

工程

窗簾盒、窗臺板

工程

暖氣片安裝選型及招標

工程運營、研發暖氣片安裝

工程研發裱糊與軟包

工程

細部

工程

房楚地故產施項鈔目聯開鄰發假流蔽程鍛：著工愧程絮建蛋設蠢階辯段聚（蝦續倉）主要階段主要工作內容工作部門主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門工程建設階段成品房驗收備案會同監理、施工單位初步驗收施工隊伍整改。

工程

整理竣工資料及竣工圖

工程

施工單位提供《建筑工程質量保修書》

工程

組織銷售、研發、運營、物業共同驗收。

工程

報建委質監部門審定備案

工程綜合管理部與物業進行交接。

工程物業成品房竣工結算精裝修甲供材、精裝修分包、成品房施工結算

運營工程配套手續及施工排水

開發運營財務工程熱力、排水

開發研發熱力開發與供熱辦協調分級、尋找熱源

開發

自來水

開發研發園林用水、換熱站用水

開發研發中水

開發研發燃氣專業局招標

開發研發