2023年企業年終工作總結范文篇企業年終工作總結篇1

敬重的各位來賓，員工同志們：

大家下午好。今日正值20xx年元旦佳節，首先，我代表公司向蒞臨本次大會的各位領導、嘉賓表示熱情的歡迎，向為公司的發展做出主動貢獻的全體員工表示新年的祝愿，并通過你們向你們的家人致以新春的問候！

同時我也在此代表全體員工，向一年來帶領全體員工，一起為公司的發展，為了每個員工的平安華蜜殫精竭慮的公司各位領導表示誠心的感謝和真誠的祝愿，并致以崇高的敬意！

依據大會議程支配，下面我對公司20xx年的工作進行總結，并對20xx年的工作進行支配和部署：

一、20xx年工作回顧

20xx年是***公司創建的其次十個年頭，也是實現跨越式發展的奠基之年。在這一年里，公司全體干部和員工在公司領導的正確決策指引下，面對嚴峻的經濟形式，緊緊圍繞公司奮斗目標，同心協力保穩定，堅韌拼搏保增長、精益求精保效益、整改完善降成本、搶抓機遇促發展，使各方面的工作取得了顯著成果，圓滿的完成了20xx年度生產經營安排。

20xx年公司生產****噸，同比增長***%；生產****萬噸，同比增長****；生產*****噸。實現工業總產值***億元，同比增長***%；完成工業增加值****億元，同比增長***%；實現銷售收入***億元，同比增長***%；上繳利稅***萬元；員工年均收入為***元，同比增長***%。完成上述目標，我們主要做了以下幾項工作：

1、強化平安生產管理，確保長周期平安運行，平安生產態勢平穩發展。

一年來公司始終把平安工作放在首位，仔細貫徹執行“平安第一，預防為主，綜合治理”的平安工作方針，狠抓落實平安生產管理工作。主動推行“5S”管理，仔細扎實開展“平安生產月”活動，為公司各項工作的開展和經濟指標的完成打下了堅實基礎。在平安工作上我們主要做好了以下幾件事：

一是建立健全平安管理體系，仔細落實平安管理制度。20xx年公司重新修訂了平安生產責任制和平安生產管理制度，編制了平安生產應急預案。根據國家標準建立健全了重大危急源管理制度和平安生產管理臺賬及特種作業票制度，切實做到平安工作心中有數，確保了公司的平安生產運營，20xx年的平安事故發生率相比去年有了大幅度的降低；

二是強化平安培訓教化，不斷提高全員平安意識。20xx年全公司主動開展新員工入廠“三級”平安教化，組織召開公司級平安培訓***次，公司級平安、環保工作會議***次，下發平安學習材料***份，定期支配對生產人員進行平安培訓和員工輪訓，全年平安培訓達***人次。在此基礎上發動全員仔細學習“5S”管理學問，逐步推行“5S”管理工作，對平安隱患剛好整改完善，并按期進行復查，確保把每一項隱患整改到位，剛好消退一切擔心全因素，把人和物的擔心全行為和擔心全因素消退在萌芽狀態；

三是強化施工現場管理，確保消退事故隱患。與施工單位簽訂平安協議、加強施工隊伍施工前和施工過程中的平安教化，杜絕施工過程中出現平安真空現象的發生。

2、節能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

20xx年公司面對原材料價格不斷上漲和產品市場銷售價格下降的雙重挑戰，公司著力于節能減耗降成本，努力克服資金困難，尋求新的經濟增長點。從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場治理的監督力度，嚴格治理、細心操作，削減跑、冒、滴、漏。隨著生產規模的擴大，公司進一步加大對產品質量的限制力度。

3、加強原料供應，保證選購 質量。

為了確保20xx年目標的實現，公司全力以赴，仔細做好庫房管理工作，清理、轉運散落在各施工工地及公司各處的材料及物資，削減重復選購 ，提高物資利用率，削減物資壓庫。

隨著公司生產規模的日益擴大，原料的選購 數量大幅增加，選購 面更加廣泛，選購 質量也更加嚴格。在選購 中，原料部深化實地調研，具體了解選購 市場，分析駕馭生產廠家資質和技術力氣，實現比質比價選購 ，保證選購 物資及原料的質量。20xx年項目物資按時到貨率、驗收合格率，與往年相比都有了肯定的提高。

4、緊緊抓住銷售市場，調整營銷策略。

20xx年公司加強了產品營銷工作，多次召開專題會議，對全國市場需求進行分析，精確把握市場走勢，制定切實可行的營銷策略，并依據不同時期的市場改變狀況，適時調整銷售策略，建立健全客戶網絡，不斷提高市場占有率，20xx年公司全年銷售總額***億元。

5、以項目建設為中心，推動公司經濟發展。

項目建設是公司形成和發展經濟產業鏈的重要保障，20xx年是公司項目建設取得突破性進展的一年。一年來，公司以推動產業升級、產品更新換代、延長產業鏈、打造產業集群為目標，仔細做好項目規劃，建設了一批重點項目，數量之多、規模之大、成效之顯著，再創歷史新高。

6、加強財務監督，保障資金需求。

為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，20xx年公司進一步對資金運用實行分級安排、分層把關、嚴格審核，保證資金統籌支配合理運用，同時，加大了資金合理利用的監督力度，用好用活資金。一是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的方法削減存貨資金的占用；二是加大了對應收賬款的清收力度，堅持督促銷售人員對到期貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，并行使法律程序削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉；三是加大財務監督力度，嚴格限制人為失誤，削減資金損失。

7、狠抓文明生產，重視生態發展

20xx年公司把加強文明生產、打造綠色企業作為突出問題來抓，將其與生產經營、項目建設工作同支配、同檢查、同考核、同兌現。并根據“一年重點整治、兩年初見成效、三年有嶄新面貌”的規劃和實現“工作崗位標準化、廠區環境舒適化、員工言行文明化”的工作思路相結合，仔細實施“凈化、亮化、綠化、美化”工程，主動構建環保廠區、綠化廠區、生態廠區。經過一年來的整改和完善，各分公司均突出了亮點，做出了特色。經過一年來全廠上下的共同努力，設備運行環境、職工工作與生活環境得到明顯改觀，贏得了各級政府、來訪客戶和廣闊職工的廣泛贊譽。

8、注意企業文化建設，推動公司健康發展。

20xx年，公司不斷加大企業文化建設的力度，把企業文化作為員工的行為準則，緊緊圍繞生產經營目標任務，開展企業文化建設工作。

在制度建設方面：完善制度建設，加大執行力度。20xx年，公司結合經營管理實際，對公司經營、管理等制度進行修訂，使公司制度體系建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持獎懲分明，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。

在員工培訓方面：公司著眼企業將來，注意員工素養教化。一年來，公司及各單位都加強了對員工的培訓，注意員工素養教化，把對員工的平安教化、技術培訓制度化、規范化。通過培訓和引進人才，既提高了公司員工的綜合素養，又實現了企業人力資源的不斷增值。

在形象建設方面：加大對外宣揚力度，20xx年共接待社會新聞媒體記者***人次到公司采訪；制作安裝了企業文化展示牌和櫥窗，進一步完善了公司網站，對外樹立了良好的企業形象，對內推動了企業的健康發展。

9、關注員工生活，促進隊伍和諧。

20xx年在公司的領導的關切下，在全公司開展了“送涼爽”、“送暖和”等工作，完善了困難職工檔案，主動與縣工會聯系開展幫困扶貧活動，全年共為***名/次困難員工爭取幫扶資金達**萬余元。同時公司用于職工福利方面的支出超過***萬元，切實為廣闊職工辦實事、做好事、解難事。

二、存在的問題和不足

20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成果，但在我們的工作中仍舊存在肯定的差距：一是部分員工工作主動性、主動性不強，缺乏進取精神、憂患意識和競爭意識。近年來國際國內的客觀經濟形勢仍不明朗，市場需求低迷不振，必將對我公司的原材料選購 和產品銷售等諸多方面帶來不利的影響。面對這樣嚴峻的局面，我們的部分員工，卻沒有居安思危、如臨深淵的緊迫感和危機感；二是公司上下執行力不高，管理工作缺乏新的突破，管理人員的管理水平和業務技能還不能夠適應公司快速發展的須要；三是管理流程不規范，工作程序隨意性強，規章制度的落實還不夠全面到位，精細化管理水平亟待提高；四是平安管理力度小，平安管理不到位，平安生產的基礎工作和基層工作有待加強，員工的平安防范意識薄弱，對危急源的相識實力較低，導致人身傷亡事故的發生；五是項目建設進度與公司要求還有肯定的差距；六是人才引進、選拔機制不健全，還不能實現人才的有效儲備，員工的思想水平和綜合素養有待提高，在人才的引進和培育方面還需加強；七是部門與部門之間溝通協調協作不足，以至于出現推諉扯皮，工作脫節、工作效率低等現象。存在的上述差距，有待于我們在工作中不斷克服、改進和總結完善。

三、20xx年工作支配

20xx年是公司的跨更加展之年，在公司的正確領導下，我們要緊緊圍繞公司做大做強，以平安生產為基礎，以創新管理為前提，以項目建設為抓手，以降低消耗，增長效益為目標，力爭產值規模上臺階，管理水平上層次，確保完成公司下達的各項經濟指標。

為確保上述目標的實現，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

1、在平安生產方面，要充分相識到平安生產責任重大、面臨的形勢嚴峻。要與時俱進、調整監督檢查工作重點，創新監督檢查思路，建立健全各項規章制度和運行機制，強化平安管理體系，深化監督職責，完善監督網絡，完善各級平安生產預案，以適應企業發展趨勢，切實做到嚴防死守，確保公司不發生重大平安生產事故，為推動公司事業的大發展保駕護航。

2、生產組織方面，要強化成本管理，提高產品質量，確保經濟指標全面實現。一是在保持產品產量穩定增長的前提下，不斷通過科技創新和技術改造來提高產品質量，始終保持增產量、提質量、降消耗的生產經營理念，創建更高產能和產值；二是提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念；三是要肅穆生產指揮，依據市場形勢嚴密生產安排，敏捷生產調度，提高應變實力，確保生產安排有效實施；四是努力提倡科技興企，打造企業核心競爭力，使之形成企業贏取市場的品牌效應；五是要強化成本管理，努力提高企業經營效益；六是為確保指標落實，強化績效考核。

3、在原、輔材料供應方面：一方面近年來全球經濟形式不容樂觀，市場低迷，利潤下降，勢必會帶來原材料價格的攀升，影響公司產品成本，加大市場競爭難度；另一方面隨著公司生產規模的不斷擴大，原材料的儲備壓力也將隨之上升。為有效解決這一問題，我們必需加大原材料的選購 力度，嚴格執行財務預算，強化成本核算，加強物資選購 的安排性，嚴格限制從材料“進口”到產品“出口”的各個環節，以銷定產、以產定購，盡量壓縮各類庫存，縮短資金占用時間，加快資金回籠，降低資金成本，提高生產工藝標準和技術標準，最大限度的提高原材料的利用率，以保證明現利潤目標，主動的探討市場改變趨勢，為公司擇機選購 原料供應精確的決策依據。

4、在產品銷售方面，堅持以市場為導向，以客戶為中心，大力穩固老客戶，主動開發新市場，進一步完善銷售體系和網絡布局，引進補充優秀的營銷人員，加強銷售力氣，以售后服務為抓手，實現以一級市場為主線、二級市場為補充的銷售策略。公司上下要堅固樹立銷售工作高于一切的觀念，不斷穩定和形成“人人支持銷售，個個圍繞市場”的良好氛圍。我們要想方設法做到產銷平衡，剛好回收貨款，為公司正常的生產經營奠定基礎。

5、在項目建設方面，要突出重點，加快推動，確保生產經營和項目建設兩促進，兩不誤。

6、在財務管理方面，要通過合理支配收支，降低成本和費用，保證生產和項目資金的須要。面對競爭激烈的市場，切實做好成本核算、增產節約和降低費用的工作。

7、在隊伍建設方面，加強人才引進手段，完善人才選拔、運用機制，通過學習培訓，提高現有人才素養，進一步完善各項規章制度，逐步形成一套“有章可循、有章必遵、違章必究”的行之有效的管理體系，提高管理水平和執行實力，努力打造一支敢管、會管、能管的干部隊伍，培育一支能打硬仗，善打硬仗的員工隊伍。不斷強化員工學習意識，系統駕馭各自崗位的專業學問和專業技能，全面提升經營實力，規范經營管理行為，適應公司發展的須要。

8、在加強黨委和工會工作方面，一是完善黨組織建設，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和先鋒模范作用，不斷增加黨建工作的活力和實效，主動營造風清氣正發展環境和用人環境，為公司科學健康、和諧穩定、可持續發展供應了強有力的組織保證、智力支持和精神動力。二是主動發揮工會的橋梁紐帶作用，參加企業經濟建設，落實“關切”二字，維護員工切身利益，增加企業凝合力。使廣闊職工明白公司的發展方向，樹立危機意識、競爭意識，轉變工作看法，激發職工的聰慧才智，為公司持續、穩定發展找尋對策，為領導決策供應依據，使公司更好地抓住機遇，迎接挑戰，推動公司持續健康發展。

同志們，公司的快速發展離不開全體員工勇于創新、樂于奉獻、和忘我工作的精神，離不開公司領導殫精竭慮、把握機遇的正確決策，更離不開區、市、縣各級領導的正確領導和關切支持。在今后的工作中，我們要以黨的十八大精神為指導，引導廣闊員工把思想和行動統一到黨的十八大精神上來，進一步增加發展的緊迫感和責任感，根據自治區黨委、政府的總體戰略部署，主動應對市場改變，把潛力和增長點找準找足，以整體效益最大化為目標，以平安生產和管理提升為主線，穩產能、拓市場，實現公司平安發展。

歷史的責任告知我們，公司全體員工要牢記使命，永葆艱苦創業的作風，不為任何風險干擾所懼，不被任何干擾所惑，堅決不移的實施公司發展戰略，穩定生產經營，加快項目建設，為確保全年各項任務目標的順當完成、為創建公司美妙的明天而努力奮斗！

感謝大家。

企業年終工作總結篇2

在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“聽從領導、團結同志、仔細學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。

一、一年來的工作表現

(一)，確保貨物的平安，四川汶川地震為了保障救災物資順當的運到四川成都，我們班組保障物資作平安有序的遠到目的地。嚴格的檢查物資的中是否夾雜著禁止運輸的貨物，確保航空運輸平安。奧運期間我們班組個個都提高警惕，防止一切禁止運輸的貨物上飛機。在那段時間的確是很辛苦，辛苦歸辛苦，但是我們覺得我們的幸苦換來的是公司的平安和人民的生命平安，我覺得我們的辛苦是值得的。

(二)強化形象，提高自身素養。為做好班組工作，我堅持嚴格要求班組，注意以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合班組的工作量不大，工作時間長“無規律”，因此，我正確相識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠懇敬業，二是錘煉業務講提高。

(三)嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來班組對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、靜默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范班組的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，敬重領導，團結同志，虛心謹慎，主動接受來自各方面的看法，不斷改進工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，主動維護公司的良好形象。

(四)強化技能，做好服務工作。工作中，我注意把握根本，努力提高服務水平。班組人手少，工作量大，這就須要科室領導人員調整。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都主動協作做好工作，與領導心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有閱歷的同事比較還有肯定差距，希望班組中閱歷比較差的能趕上閱歷比較豐富，工作實力比較強的我也希望更要進一步技能，這樣你最我趕工作起來才有意義呀!，在今后工作中，班組成負責員肯定仔細總結閱歷，克服不足，努力把工作做得更好。

發揚吃苦耐勞精神。面對貨量大、客戶多，任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主動適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才能。

企業年終工作總結篇3

一、職能部考核試行結果

本次在職能部強力推行的績效考核系統包括：部門KPI指標考核、崗位工作目標考核、員工工作實力評估、員工工作看法評價四個方面的內容，通過最終的數據收集與分析，客觀地講該系統在職能部運行是有效的、可行的，初步達到了績效量化管理的目標，下面就將四個方面內容的收集狀況說明如下:

部門KPI指標考核(TP):部門的績效考核本身的難度系數較高，再加上本次KPI指標的設計還不是非常到位，所以本次只收集到部分數據，這些數據只能從側面反映部門的部分工作，短暫還不能全面反映一個部門的績效，所以本次部門KPI的收集狀況給下一步的工作供應了珍貴的實踐閱歷。下一步的考核工作重點之一是接著改善與優化部門KPI的考核。

崗位工作目標考核(IP)：各個部門在公司總目標分解的基礎上將部門目標進行分解，變成員工的個人崗位工作目標，在每個月初部門經理幫助員工制訂員工的個人工作目標，月底就該員工的工作目標的達成狀況進行考核，從三個月的IP考核試行狀況來說，各職能部都通過此項考核有效的推動了員工個人工作目標的達成，有效的傳遞了部門工作壓力，提高了工作效率，同時帶動了公司工作目標與安排管理，所這部分考核是基本有效的。

員工工作實力評估(CP)：職能部經理的CP考核是通過多維度(如：從目標、指導、溝通、對上司的支持、對直線部門扶持等幾個方面)多角度(上司、下屬、內部客戶)進行的;職能部員工的考核也是多維度的(工作實力、合作與溝通實力、對上司的支持與協作、個人的學習與自我發展實力)，并采納的是上司干脆考核的方式，從最終的數據的收集結果反映，職能部CP考核較為客觀的反映了員工的實力水平，這一部分的考核是有效的。

員工工作看法評價(AT)：員工的工作看法是員工日常的工作表現和行為。這種行為和表現在我們公司主要體現在員工對工作的投入程度上，這部分的考核數據主要來自于員工加班時間，所以這部分考核眾數據的來源上可以特別精確的反映一個員工作看法即他對工作的投入程度。AT考核也是有效的。

二、考核試行中的問題與解決方法

試行中存在的主要問題：

1、考核本身設計問題

做為考核本身來講它的運行須要健全的人力資源系統，比如有科學的、相對穩定的組織結構;經過科學的職位描述與評價的職位體系、公正、科學的量化手段等等，這些正是我們所缺乏的，同時也說明我們實施考核的人力資源背景相對薄弱。

績效考核體系相對公司來講是一個新事物，新事物必需實踐必需經過一個在公司試行，在磨合與改善中找到最適合我們的解決方法的過程，主觀上，我們在設計某些指標時，考慮的還不是非常周全，某些流程與指標還不是非常到位。所以從客觀與主觀上講在本次考核體系的某些設計方面還不是非常到位，比如部門TP的設計短暫無法收集到完整的數據，目前人力資源部正在根據新的部門TP操作形式幫助各部門制訂下一季度工作目標。

2、溝通問題

通過三個月的考核試行，我們認為考核實施操作過程中的關鍵問題是被考核者與員工之的溝通與互動問題，假如一個部門經理在幫助員工制訂個人工作目標的時候不與員工進行充分溝通，過程中沒有引導與幫助，最終的考核結果沒有在與員工充分溝通的基礎上提出工作改進點，那么最終的考核結果確定是失效的，就不會起到績效改進的作用，從本次考核試行來看，部分考核數據的失效是由于這一問題而產生的，被考核者與員工之的溝通與互動是我們考核詳細考核結果是否有效的問題關鍵所在。

3、相識問題

依據以往考核試行閱歷，部分員工在相識上還不是非常到位，他們認為本次考核還會象過去一樣只是走一個形式，所以從思想上還不夠重視。另外在考核實施過程中，認為考核無非就是考倒員工，給員工找麻煩，或者說是走過場，給他們的工作增加很多不必要的麻煩等等，這些負面的相識誤區使員工在操作中會產生明顯的抵觸與排斥心情。

4、推動問題

考核在沒有形成習慣之前，考核推動仍舊是一個很重要的問題，考核的推動除了人力資源部的強力推行之外，中高層領導的強力推動是關鍵問題，本次職能部考核試行部門較少，推動問題不是非常明顯，但假如在全公司全面推廣的話，推動問題則是整個考核體系全面推行成敗的關鍵。

針對以上問題，下一步人力資源部的主要解決方法如下：

1.探究與改善，在實踐中不斷的優化考核體系;

2.通過引導培訓，逐步的導入考核理念，逐步形成考核習慣;

比如：最近的的培訓，及針對物流系統經理層與員工層的二次引導培訓。

3.加強溝通：

人力資源部加強與試行部門之間的溝通與引導工作，并通表格或其它各種方式引導部門經理與員工之間的考核溝通與互動。

4.強力推行：

以人力資源部牽頭，自上而下強力推行，其中的關鍵是中高領導的推行力度，所以人力資源部的工作重點就是：加強績效考核系統面對中高層管理者的推銷工作。

5.與績效掛鉤

只有與績效掛鉤，才能充分引起員工的重視，也才能夠充分暴露一些原來無法暴露的問題，然后通過調整達到考核體系不斷優化的結果。最終考核體系才能真正達到激勵員工不斷改進績效的作用。

三、考核的下一步工作目標與工作思路

工作目標：

建立并全力推行有效的、切合公司實際的績效管理系統，

工作思路：

職能部的考核試行結果證明該系統是有效，能夠實現公司向目標化管理方向發展(5-7月)。

9月份人力資源部將著手對該績效考評系統進行全面客觀地評價，并提出在物流系統推行的詳細措施。并同時起先進行前期的培訓與引導工作。

10-12月(三個月為一個考核周期)將實現行政、人力資源、財務三個部門員工績效考核結果與薪酬掛鉤，詳細操作人力資源部將拿出暫行條例。物流部門將逐步實現績效與薪酬掛鉤(確保在下年年初實現)。

下年上年，將已經在公司運行的較為成熟的考核系統在全公司進行推廣，最終在公司實現切實可行的、有效的、支持公司整體戰略的績效管理系統。

“績效考核”，是企業管理逐步走向規范與成熟的詳細表現;有效的考核不僅是員工個人利益與發展的需求，也是企業科學規范管理，不斷提高內部運營質量，降低運營成本，提高運營效益的要求和實現手段。

企業年終工作總結篇4

公司全年完成產值萬元，比上年同期增長%；完成銷售收入萬元，比上年同期增%；實現利稅萬元，比上年同期增長%；工業增加值萬元，比上年同期增長%。并對年初提出企業存在的問題，大部份予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓平安不放松，重視基礎求發展。

平安生產和軟硬件基礎環境是公司得以生存發展的根本。在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場平安管理，剛好發覺、消退隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工平安教化，提高員工們的平安意識；生產部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，剛好整改平安隱患，加大平安硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，平安事故得到了有效的遏制。

20xx年，公司在軟硬件基礎環境建設上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產任務的加大，原有的車間管理結構已不能完全適應新的發展形勢。因此，我們始終在謀劃基層一線管理干部的培育和儲備問題。我們通過層層舉薦、篩選和廣泛的征求看法，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時還確定了一批重點培育和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培育干部，對我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公允、公正的選拔機制，并制訂嚴格的公示、培訓、考評和試用機制。通過半年來的'熬煉，事實證明，大多數同志還是經得起考驗的，舉薦和選拔也是客觀公正的。其次，我們下決心投入了大量的資金，對技術部進行了改造，極大的改善了技術人員的工作條件和環境，有效的提高了技術人員的工作效率。假如單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術部目前在全街道，乃至全區，都是數一數二的。

2、克服兩大難題，確保任務完成。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數量來看，要想完成全年6000萬元的生產任務，困難是自不待言的，因此xx年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題。

為了確保全年經營目標的實現，新年伊始，我們就主動籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸，國家的政策是不行抗拒的。面對這種不利局面，為了完成全年的目標任務，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門聯系開展土地扭轉工作，另一方面主動的租賃了兩幢標準鉗工車間，共1800平方的可用生產場地，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產逆境，但異地生產也給生產成本的增加和管理帶來了肯定的問題。所以，租賃廠房不是許久之計，從公司中遠期的發展考慮，土地扭轉這項工作我們還是要接著做下去的。同時我們也已做好了另一手打算，就是說一旦土地扭轉工作短期不能實現，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產部門還要有一個長期面對兩地生產管理的思想打算。

今年以來，為了適應新的發展形勢，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的發展，而且考慮到本地企業間人員流淌的良性循環，我們想在當地招收嫻熟的一線員工基本上是不行能的。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作，汲取外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順當的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流淌性太大，也給我們的管理工作增加了肯定的難度。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當地青年學徒培育為主，以汲取外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

3、強化內部管理，夯實發展基礎。

（1）節能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

20xx年，公司面對生產原材料價格不斷上漲和產品銷售市場價格下壓的雙重挑戰，著力于節能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們在公司內大力開展勵行節約活動，并成立一個“勵行節約領導小組”來全面組織和指導這項工作。從節約一滴油、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，細心計算，從而有效的削減了原材料奢侈和資金流失。涌現了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣，采納新工藝、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節約幾千元原材料的先進事跡。

隨著今年生產規模的擴大，我們意識到，必需進一步加大對產品質量的限制力度，因此，春節后我們調整了質量管理機構的人員結構，將質檢科單列并擴大為質檢部，調整和充溢了部門領導，制定并實施了一些新的過程質量限制制度。但從實際效果來看，我們的質檢人員還有許多工作要做，同時相關部門也還有許多協作不到的地方，尤其是在現場安裝過程中，我們還要動腦筋找到更好的限制方法。以往我們講產品質量，主要是從產品實現過程中來找問題，即在設計、選購 、制造、安裝調試過程中發覺問題、解決問題。但通過我們最近對幾個實例的探討和分析發覺，我們在產品質量限制上忽視了一個很重要的環節，即產品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步，而且我們的管理機構在合同批準和評審上的省略，造成了低價銷售，導致無法從根本上保證高質量產品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個問題必需引起我們各個部門的重視。

（2）完善制度建設，加大執行力度。

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠敏捷機動的生產、經營戰術，二是靠廣闊員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改看法和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。xx年新制訂了設計開發、生產管理和選購 等三個操作規范，修訂了《過程檢驗制度》。在執行制度上堅持人人同等、獎懲都硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。

（3）加強財務監督，保障資金需求。

為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，20xx年，公司進一步對資金運用實行分級安排、分層把關、嚴格審核，保證資金統籌支配合理運用，同時，加大了資金合理利用的監督力度，用好用活資金。一是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的方法削減存貨資金的占用；二是加大了對應收賬款的清收力度，堅持督促銷售人員對到期貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，行使法律程序削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉。三是加大財務監督力度，嚴格限制人為失誤，削減資金損失。在這個問題上，我們的財務人員在相關部門的協作下，取得了肯定的成果，也積累了一些閱歷。僅在一張發票上的較真和仔細復查，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴格把關，又為公司攙回近萬元的損失。因此，我們應當統一相識，賜予財務部門審核和監督工作更大的支持。

企業年終工作總結篇5

20xx年在各部門的協調協作下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發展，全體員工同心協力，堅韌進取，各方面工作都取得了顯著成果的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發揚了“熱忱、堅韌、向上”的企業精神，大力提倡和踐行適應時代變革的經營管理理念，同心同德、真抓實干，基本完成了年度生產經營安排，企業各項主要經濟指標均達到了歷史最好水平。

公司全年完成產值x萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;實現利稅萬元，比上年同期增長%;工業增加值萬元，比上年同期增長%。并對年初提出企業存在的問題，大部份予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓平安不放松，重視基礎求發展。

平安生產和軟硬件基礎環境是公司得以生存發展的根本。在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場平安管理，剛好發覺、消退隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工平安教化，提高員工們的平安意識;生產部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，剛好整改平安隱患，加大平安硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，平安事故得到了有效的遏制。

20xx年，公司在軟硬件基礎環境建設上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產任務的加大，原有的車間管理結構已不能完全適應新的發展形勢。因此，我們始終在謀劃基層一線管理干部的培育和儲備問題。我們通過層層舉薦、篩選和廣泛的征求看法，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時還確定了一批重點培育和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培育干部，對我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公允、公正的選拔機制，并制訂嚴格的公示、培訓、考評和試用機制。通過半年來的熬煉，事實證明，大多數同志還是經得起考驗的，舉薦和選拔也是客觀公正的。其次，我們下決心投入了大量的資金，對技術部進行了改造，極大的改善了技術人員的工作條件和環境，有效的提高了技術人員的工作效率。假如單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術部目前在全街道，乃至全區，都是數一數二的。

2、克服兩大難題，確保任務完成。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數量來看，要想完成全年6000萬元的生產任務，困難是自不待言的，因此23年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題。

為了確保全年經營目標的實現，新年伊始，我們就主動籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸，國家的政策是不行抗拒的。面對這種不利局面，為了完成全年的目標任務，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門聯系開展土地扭轉工作，另一方面主動的租賃了兩幢標準鉗工車間，共1800平方的可用生產場地，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產逆境，但異地生產也給生產成本的增加和管理帶來了肯定的問題。所以，租賃廠房不是許久之計，從公司中遠期的發展考慮，土地扭轉這項工作我們還是要接著做下去的。同時我們也已做好了另一手打算，就是說一旦土地扭轉工作短期不能實現，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產部門還要有一個長期面對兩地生產管理的思想打算。

今年以來，為了適應新的發展形勢，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的發展，而且考慮到本地企業間人員流淌的良性循環，我們想在當地招收嫻熟的一線員工基本上是不行能的。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作，汲取外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順當的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流淌性太大，也給我們的管理工作增加了肯定的難度。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當地青年學徒培育為主，以汲取外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

3、強化內部管理，夯實發展基礎。

(1)節能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

20xx年，公司面對生產原材料價格不斷上漲和產品銷售市場價格下壓的雙重挑戰，著力于節能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們在公司內大力開展勵行節約活動，并成立一個“勵行節約領導小組”來全面組織和指導這項工作。從節約一滴油、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，細心計算，從而有效的削減了原材料奢侈和資金流失。涌現了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣，采納新工藝、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節約幾千元原材料的先進事跡。

隨著今年生產規模的擴大，我們意識到，必需進一步加大對產品質量的限制力度，因此，春節后我們調整了質量管

理機構的人員結構，將質檢科單列并擴大為質檢部，調整和充溢了部門領導，制定并實施了一些新的過程質量限制制度。但從實際效果來看，我們的質檢人員還有許多工作要做，同時相關部門也還有許多協作不到的地方，尤其是在現場安裝過程中，我們還要動腦筋找到更好的限制方法。以往我們講產品質量，主要是從產品實現過程中來找問題，即在設計、選購 、制造、安裝調試過程中發覺問題、解決問題。但通過我們最近對幾個實例的探討和分析發覺，我們在產品質量限制上忽視了一個很重要的環節，即產品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步，而且我們的管理機構在合同批準和評審上的省略，造成了低價銷售，導致無法從根本上保證高質量產品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個問題必需引起我們各個部門的重視。

(2)完善制度建設，加大執行力度。

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠敏捷機動的生產、經營戰術，二是靠廣闊員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改看法和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理和可行性。12年新制訂了設計開發、生產管理和選購 等三個操作規范，修訂了《過程檢驗制度》。在執行制度上堅持人人同等、獎懲都硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。

(3)加強財務監督，保障資金需求。

為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，20xx年，公司進一步對資金運用實行分級安排、分層把關、嚴格審核，保證資金統籌支配合理運用，同時，加大了資金合理利用的監督力度，用好用活資金。一是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的方法削減存貨資金的占用;二是加大了對應收賬款的清收力度，堅持督促銷售人員對到期貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，行使法律程序削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉。三是加大財務監督力度，嚴格限制人為失誤，削減資金損失。在這個問題上，我們的財務人員在相關部門的協作下，取得了肯定的成果，也積累了一些閱歷。僅在一張發票上的較真和仔細復查，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴格把關，又為公司攙回近萬元的損失。因此，我們應當統一相識，賜予財務部門審核和監督工作更大的支持。

(4)推行辦公自動化，提高工作效率。

為了變更傳統的辦公方式，規范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。在網管部的努力下，公司完善了技術信息化管理、銷售信息化管理、選購 信息化管理、倉庫半信息化管理、人力資源信息化管理、財務信息化管理、辦公初步自動化等平臺，并提倡管理人員盡量、盡快駕馭現代化和信息化辦公設備，逐步實現無紙化辦公。雖然年初我們被認定為市級信息化實施企業，但我們仍舊應當醒悟的相識到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口，我們也還沒有實現生產經營管理全過程的模塊整合平臺，同時我們的人員素養也還不能完全適應信息化管理的要求。因此，我們離真正的信息化實施企業，尚有很大的差距，也正因為如此，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理，遲遲難以實施。但由于我們多年來已經整合了完備的硬件基礎，只要我們下決心，這些問題都是可以短時期解決的。

(5)切實加強物資供應，保證選購 物資質量。

為了確保正常生產和20xx年初制定的一系列目標指標的實現，供應部全力以赴，仔細做好庫房管理工作，剛好駕馭庫房物資數量的動態狀況，盡量削減物資壓庫。在選購 中，想方設法實現比質比價選購 ，對選購 市場進行詢問了解，逐一排查，分析駕馭生產廠家資質和技術力氣，從產品的好用性等多方進行比較，保證選購 物資的質量。始終堅持削減中間環節，降低選購 成本，提高進銷差率。通過努力，20xx年供應部按時到貨率、進貨驗收合格率，與往年相比都有了肯定的提高，而不合格率和退貨率卻有了肯定程度的下降。但我們講，供應部門在上述工作中還有很大的提升空間，包括我們安排的合理性和資金的合理運用，以及對新供應商的資質調查評審和本部門人員的管理等等，都要進一步加強。

(6)緊抓住銷售市場，調整營銷策略。

為提高銷售額和資金回籠率及產品銷售價格，20xx年公司在部經理辦公會上，仔細對全國市場需求改變進行分析，精確地把握產品市場走勢，制定切實可行的營銷策略，并依據不同時期的市場改變狀況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高我們的高新技術產品在市場的占有率。經過一年的努力，公司的表干爐系列產品和擁有自主學問產權的u型退火爐設備，銷售率和資金回籠率均名列其他產品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業形象和品牌形象，上述產品的銷售價也能長期處于較高價位。全年共計簽定有限合同69份(不含配件銷售)，合同總標的達8075萬元(其中93.3萬元歐元按1比10換算)。完成上述業績，對我們來講是值得驕傲的，這與我們全體參加市場營銷的銷售、技術人員的共同努力是分不開的。比如像徐林同志，做工業爐銷售的基礎在銷售隊伍里，并不突出，但他以務實、誠信和勤快，得到了用戶的認可，一年來累計簽定有效合同4份，累計合同標的達695萬元，有的同志講他跟蹤的項目勝利率高，所取得的業績，有運氣的成份，但我們不能完全贊成這種說法，天下沒有免費的午餐，既使有也要你去動手和張嘴，否則它一樣不能為你充饑。因此，在市場經濟條件下開展銷售工作，對我們每一個從業人員來講，都必需發揚釘子精神和務實、誠信和勤快的工作作風。講到這里，我要特殊提一下我們銷售部的翻譯xx同志，她是我們12年上半年剛聘請的專業翻譯，面對新的工作環境和業務領域，每天加班加點全身心的投入到工作當中，她的綜合素養和專業素養，受到了來公司考察外賓的一樣好評，尤其為我們與伊朗步進爐的勝利簽約，立下了豐功偉績。

在確定上述業績的同時，我們也應有一個基本醒悟的相識，我們的專職銷售隊伍在整體發展上還比較薄弱，在公司的銷售工作中還沒有發揮出應有的作用，這里有我們對隊伍管理和引導不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題。

4、著眼企業將來發展，注意員工素養教化。

在新經濟背景下，企業要在市場競爭中生存和發展，必需擁有學習實力，一個比競爭對手學得更好更快的學習實力。建立學習型和創新型的員工隊伍是企業人力資源開發的重要途徑。20xx年公司制訂了后備干部和骨干培訓安排，并結合公司發展的實際須要引進了部份專業人員，仔細組織開展了中層以上管理人員綜合素養培訓和iso9001質量管理體系、質量管理基礎學問培訓，對一些特別工種委外進行了培訓，尤其是著眼企業將來的發展，招收了幾名高校生和中專生到基層車間工作，當然我們也要求生產部門，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人。通過培訓和引進，既提高了公司員工的綜合素養，又實現了企業人力資源的不斷增值。

5、注意企業文化建設，推動文明健康發展。

企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基礎。20xx年，我們將企業文化建設定格在增加企業的凝合力和感召力上，把企業精神作為員工的精神力氣,緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，接著深化、長久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創文明車間、文明部門;提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、消遣活動。分別組織迎春文藝演出、迎春體育競賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球競賽、參與了社區運動會和大型慰問演出。通過這些活動，對外樹立了良好的企業形象，對內極大地增加了員工對企業的凝合力，同時極大地鼓舞和調動了員工生產(工作)主動性、主動性和創建性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

6、加強科技創新、努力提高產品技術含量

20xx年，我公司通過引進和消化汲取，自行研發的、擁有完全自主學問產權的“連續式退火爐自動生產線”設備，被南京市科技局立為12年市級重大科技項目。這是我公司歷史上首次擔當政府的科技開發任務，這也是政府對我們科技投入和科技開發實力的認可和回報。同時，這也是我省工業爐企業首次擔當的政府科技開發任務。到目前該項目已經結題，而我們在項目實施過程中，實現的經濟和技術指標，得到了江蘇省生產率促進中心專家組的一樣認可，并勝利的申請了專利12件。

20xx年，由于我們對科技開發進行了較大的投入，組織了科技開發隊伍，我們的這支隊伍連續兩年均以10件以上的數量申報專利，公司在上半年被評定為市專利實施企業。三季度，我們的三個產品，也順當的被認定為省高新技術產品，這在我們街道乃至整個工業爐行業也是第一家。

20xx年我們在科技開發硬件上做出了肯定的成果，但在宣揚和包裝上還沒有跟上，我們的多數設備出廠后，連一張完整的圖像資料都沒有，這與我們的科技開發工作力度很不相稱。因此，我們還必需加強這一方面的工作，真正做到我們的實力，不光要讓政府知道，更應當讓用戶和市場知道。

20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成果，但如前面講到的，在我們的各項工作中仍舊存在著這樣和那樣的問題，在這里就不一一講了，總之，公司領導班子對12年全年的工作成果是持確定看法的，我們工作中存在的一些不足，我將在節后的職工大會上和相關部門的專題會議上再來進一步的總結。

7、12年公司經營目標初步看法

公司安排在19年確保完成產值6000萬元，完成銷售任務8000萬元，實現增加值2400萬元，實現利稅900萬元。預料投入500萬元技改資金，新4000平米廠房和職工食堂及款待所。面對新的任務，困難是有的，但只要我們上下團結一心，克服困難，搶抓機遇，銳意進取，我們的目標就肯定能夠實現。

企業年終工作總結篇6

xxxx年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新改變、落實新機制、執行新規定的第一年。我司在市分公司黨委、總經理室的正確領導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了肯定的經營業績。

xxxx年，我司實收毛保費xxxx萬元，同比增長x%，已賺凈保費xxx萬元，凈利潤xxx萬元，賠付率為xx%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。

一、圍繞目標，落實安排，緊抓業務工作

1、安排落實早、措施實

xxxx年初，我司經理室就針對xx地區保險市場改變及xxxx年全年保費收入狀況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把安排分解成月安排，月月盤點、月月落實，有效的保證了對安排落實狀況剛好的進行監控和調整。

在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考核方法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。

2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”

今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務

一是確保續保業務剛好回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務臺帳，由經理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現脫報，立刻在全司公布，其他人員可以參加競爭，從而鞏固了原有業務，大大削減了業務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關部門建立聯系網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、供應新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀緣由帶來的業務不穩定因素。

三是已失業務不放棄。我們不僅對xxxx年業務臺賬做到筆筆清楚，并要求業務內勤把xxxx年展業過程中流失的業務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，睜脫保緣由，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人供應準確證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取看法和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。

四是大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些狀況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。

3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。

xx地區現有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理)經營財產保險業務和短期健康險業務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發覺1家公司(大地產險)在我縣爭奪業務，而xx地區人口少，企業規模小，我司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持鎮靜冷靜，客觀面對現實狀況尋求對策，與競爭對手們綻開了一場品牌戰、服務戰：

一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對xx地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司主動參加了全民創業調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參加地方政府工作表示滿足，還對我司正確調整業務發展方向，向中小企業供應保險保障，主動服務于他們，賜予確定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信任和幫助的，從而對我司工作賜予了很大地傾斜。

二是深化老客戶企業，在客戶企業中聘請信息員、聯絡員，并從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“回流”業務，使其他保險公司的工作處于被動狀態。

三是服務更加人性化、密切化，公司經理噬員年初就對縣屬各大系統骨干企業實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出看法和建議，這一舉措得到了企業的充分確定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。

四是要求全部中層干部走出辦公室，對全部中小企業必需親自上門探望，對全部新保客戶必需當面說明條款并承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶須要必需隨叫隨到，供應各方面服務。五是根據向社會服務承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。

企業年終工作總結篇7

在各部門的協調協作下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發展，全體員工同心協力，堅韌進取，各方面工作都取得了顯著成果的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發揚了“熱忱、堅韌、向上”的企業精神，大力提倡和踐行適應時代發展的經營管理理念，同心同德、真抓實干，基本完成了年度生產經營安排，企業各項主要經濟指標均達到了歷史最好水平。

公司全年完成產值萬元，比上年同期增長%；完成銷售收入萬元，比上年同期增%；實現利稅萬元，比上年同期增長%；工業增加值萬元，比上年同期增長%。并對年初提出企業存在的問題，大部份予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓平安不放松，重視基礎求發展。

平安生產和軟硬件基礎環境是公司得以生存發展的根本。在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場平安管理，剛好發覺、消退隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工平安教化，提高員工們的平安意識；生產部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，剛好整改平安隱患，加大平安硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，平安事故得到了有效的遏制。

20xx年，公司在軟硬件基礎環境建設上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產任務的加大，原有的車間管理結構已不能完全適應新的發展形勢。因此，我們始終在謀劃基層一線管理干部的培育和儲備問題。我們通過層層舉薦、篩選和廣泛的征求看法，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時還確定了一批重點培育和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培育干部，對我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公允、公正的選拔機制，并制訂嚴格的公示、培訓、考評和試用機制。通過半年來的熬煉，事實證明，大多數同志還是經得起考驗的，舉薦和選拔也是客觀公正的。其次，我們下決心投入了大量的資金，對技術部進行了改造，極大的改善了技術人員的工作條件和環境，有效的提高了技術人員的工作效率。假如單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術部目前在全街道，乃至全區，都是數一數二的。

2、克服兩大難題，確保任務完成。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數量來看，要想完成全年6000萬元的生產任務，困難是自不待言的，因此20xx年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題。

為了確保全年經營目標的實現，新年伊始，我們就主動籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸，國家的政策是不行抗拒的。面對這種不利局面，為了完成全年的目標任務，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門聯系開展土地扭轉工作，另一方面主動的租賃了兩幢標準鉗工車間，共1800平方的可用生產場地，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產逆境，但異地生產也給生產成本的增加和管理帶來了肯定的問題。所以，租賃廠房不是許久之計，從公司中遠期的發展考慮，土地扭轉這項工作我們還是要接著做下去的。同時我們也已做好了另一手打算，就是說一旦土地扭轉工作短期不能實現，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產部門還要有一個長期面對兩地生產管理的思想打算。

為了適應新的發展形勢，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的發展，而且考慮到本地企業間人員流淌的良性循環，我們想在當地招收嫻熟的一線員工基本上是不行能的。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作，汲取外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順當的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流淌性太大，也給我們的管理工作增加了肯定的難度。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當地青年學徒培育為主，以汲取外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

3、強化內部管理，夯實發展基礎。

（1）節能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

20xx年，公司面對生產原材料價格不斷上漲和產品銷售市場價格下壓的雙重挑戰，著力于節能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們在公司內大力開展勵行節約活動，并成立一個“勵行節約領導小組”來全面組織和指導這項工作。從節約一滴油、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，細心計算，從而有效的削減了原材料奢侈和資金流失。涌現了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣，采納新工藝、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節約幾千元原材料的先進事跡。

企業年終工作總結篇8

20xx年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新改變、落實新機制、執行新規定的第一年。我司在市分公司黨委、總經理室的正確領導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了肯定的經營業績。

20xx年，我司實收毛保費****萬元，同比增長*%，已賺凈保費***萬元，凈利潤***萬元，賠付率為**%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。

一、圍繞目標，落實安排，緊抓業務工作

1、安排落實早、措施實

20xx年初，我司經理室就針對**地區保險市場改變及20xx年全年保費收入狀況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把安排分解成月安排，月月盤點、月月落實，有效的保證了對安排落實狀況剛好的進行監控和調整。

在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考核方法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。

2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”

今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務

一是確保續保業務剛好回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務臺帳，由經理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現脫報，立刻在全司公布，其他人員可以參加競爭，從而鞏固了原有業務，大大削減了業務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關部門建立聯系網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、供應新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀緣由帶來的業務不穩定因素。三是已失業務不放棄。我們不僅對20xx年業務臺賬做到筆筆清楚，并要求業務內勤把20xx年展業過程中流失的業務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，睜脫保緣由，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人供應準確證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取看法和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些狀況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。

3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。

**地區現有10家（中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理）經營財產保險業務和短期健康險業務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發覺1家公司（大地產險）在我縣爭奪業務，而**地區人口少，企業規模小，我司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持鎮靜冷靜，客觀面對現實狀況尋求對策，與競爭對手們綻開了一場品牌戰、服務戰：

一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對**地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司主動參加了全民創業調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參加地方政府工作表示滿足，還對我司正確調整業務發展方向，向中小企業供應保險保障，主動服務于他們，賜予確定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信任和幫助的，從而對我司工作賜予了很大地傾斜。

二是深化老客戶企業，在客戶企業中聘請信息員、聯絡員，并從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“回流”業務，使其他保險公司的工作處于被動狀態。

三是服務更加人性化、密切化，公司經理噬員年初就對縣屬各大系統骨干企業實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出看法和建議，這一舉措得到了企業的充分確定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。

四是要求全部中層干部走出辦公室，對全部中小企業必需親自上門探望，對全部新保客戶必需當面說明條款并承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶須要必需隨叫隨到，供應各方面服務。

五是根據向社會服務承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。

企業年終工作總結篇9

20xx年已經結束，20xx年的工作也告一段落，在這一年里，我經過自身努力，克服各種困難，特殊是在領導的大力支持下，在同事們的協作下我較好的完成了各項工作任務，自身在各方面也有所提升。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。現將這一年的學習、工作狀況等作如下匯報：

一、工作方面：

20xx年3月份我來到xx項目，主要從事計量、統計以及結算工作。這份工作要求我，首先要敬業。要用主動的看法全身心的投入工作，既然選擇