蘇寧打造世界上最復雜的實體零售企業(yè)

實體商店的銷售額從755億增加到3500億，電子商務(wù)的銷售額從20億增加到3000億元。這是蘇寧電器(002024.SZ)為自己設(shè)定的未來10年的發(fā)展目標。在這一“在外界看來有些激進”的“新十年戰(zhàn)略”背后,是蘇寧電器董事長張近東“成就世界級大企業(yè)”的雄心。不過,蘇寧預設(shè)的擴張路徑也顯示,其面臨的激烈競爭,將從中心城市擴展至鄉(xiāng)鎮(zhèn),從家電擴展至百貨,從線下擴展至線上,從國內(nèi)擴展至國際。對此,一位業(yè)界專家對記者謹慎地表示,“如果經(jīng)濟大環(huán)境持續(xù)向上,家電消費的年復合增長保持在10%以上,蘇寧的戰(zhàn)略目標也是可能實現(xiàn)的。”蘇寧:成4年,三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇寧電器副董事長孫為民告訴記者,“蘇寧電器籌備未來10年規(guī)劃,是從2008年3月開始的,在羅蘭貝格、德勤等外腦的協(xié)助下,2010年年底基本成型。”早在2010年初收購香港鐳射電器之時,蘇寧就曾經(jīng)拋出了3500家實體店的計劃,2011年初,蘇寧易購又提出“再造一個虛擬蘇寧”的目標。但其6月19日發(fā)布一個如此細化的、高達6500億的10年戰(zhàn)略目標,依然引發(fā)了業(yè)界震動。對于目前已擁有1500家實體店的蘇寧來說,未來每年只要新開200家門店,就有望實現(xiàn)3500家門店3500億的銷售目標。根據(jù)規(guī)劃,蘇寧將會在一二線城市繼續(xù)擴張,京滬穗深四地的門店數(shù)量將從目前的330家提升到670家,而天津、武漢、沈陽等二線城市的門店數(shù)量,則將從268家上升到670家。而蘇寧未來擴張的重點,將是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蘇寧稱,其將覆蓋中國1785個“人口10萬以上,且家電零售1億元以上”的縣級市場,進駐至少能輻射周邊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的中心城鎮(zhèn)和江蘇、浙江、廣東、山東和福建等地區(qū)發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場500個。不過,在部分供應(yīng)商看來,蘇寧的“下沉”計劃將面臨挑戰(zhàn):一線城市不再需要那么多的門店;而在三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn),蘇寧不僅要面對原有地方連鎖、百貨商場和夫妻店的競爭,它們的成本低,經(jīng)營方式也更靈活,而且,家電廠商自建的渠道在那里也已根深蒂固,比如,海爾的日日順今年的銷售規(guī)模有望超過400億元。對此,蘇寧電器總裁金明稱,“上世紀90年代,一二級城市也是百貨的天下,但現(xiàn)在呢?蘇寧下去后,誰擁有成本和運營優(yōu)勢,誰將成為贏家,我們在物流、IT后臺等方面都做好了準備,應(yīng)該到收獲期了,而其它企業(yè)還在籌備。”6月19日,蘇寧電器副總裁蔣勇還首次公布了蘇寧的海外擴張計劃:2014至2015年,依托中國香港市場進軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場;從2016年開始,以行業(yè)并購、行業(yè)合作、行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等作為主要手段進軍歐美市場。到2020年,海外市場銷售額占總體銷售的15%。蘇寧易購:雙重線上線下三步走戰(zhàn)略,國內(nèi)零售企業(yè)大有可為相比實體門店,對于2010年銷售收入只有20億的蘇寧易購(電子商務(wù)平臺)來說,要完成3000億的銷售收入、位居行業(yè)第一,顯然是一個更為艱巨的任務(wù)。更何況,蘇寧易購還將成為蘇寧電器橫向擴張的試驗田。金明表示,“未來,蘇寧易購的銷售占比中,家電3C產(chǎn)品占比將為50%-60%,而其它商品的銷售規(guī)模也將突破千億元。”據(jù)介紹,除了家電,蘇寧易購的產(chǎn)品線還將涵蓋家居、百貨、圖書、音像、運動及戶外、在線法律、教育咨詢與服務(wù)等。今年3月才從上海蘇寧總經(jīng)理平移到易購總經(jīng)理的凌國勝稱,蘇寧易購的三步走戰(zhàn)略將是:2013年底前處于高速增長期,年復合增長率達到180%以上,收入將突破600億元;2014至2016年是行業(yè)領(lǐng)先期,將保持80%-100%的復合增長率;2017至2020年是轉(zhuǎn)型跨越期,并將拓展至香港、日本、東南亞等地,海外銷售占比達到5%。對于蘇寧來說,發(fā)展網(wǎng)上商城最大的優(yōu)勢就是,其實體店的采購優(yōu)勢,以及物流體系的支持,不過,蘇寧易購與實體店的沖突,也一直被外界視為“蘇寧做好易購”的主要原因。對此,金明稱,“電子商務(wù)零售未來10年將保持快速增長,蘇寧電器的目標并非狂妄。當然,處理好實體店和易購的關(guān)系的確很重要,我們在IT平臺和物流基地上會實現(xiàn)高度共享,但雙方的沖突,并沒有外界猜測的那樣嚴重。”300資本市場的持續(xù)支撐是蘇寧媒體的戰(zhàn)略選擇蘇寧如此龐大的擴張計劃,當然需要大量的資金投入。一位知情人士對記者稱,要完成既定目標,蘇寧未來10年的投入總額將超過300億。“新增2000家實體店,需要資金大約150億,物流基地的投入至少還需要100億,而信息平臺升級的費用,則需要幾十億。”這位人士推算說。記者了解到,過去的8年中,蘇寧的總投資規(guī)模僅為100多億,而其也僅累計從資本市場融資70億。顯然,蘇寧未來10年仍需資本市場的繼續(xù)支撐。這或許意味著,其6月16日公布的55億元的增發(fā)計劃,只是其大規(guī)模融資的開始。不過,蘇寧此次增發(fā),并未得到公募基金的積極支持,張近東本人甚至自掏腰包35億。對此,孫為民回應(yīng)稱,“這次增發(fā)遇冷,主要是市場情況不佳。而隨著蘇寧電器未來10年戰(zhàn)略的公布和市場轉(zhuǎn)暖,機構(gòu)投資者不會不考慮蘇寧未來的投資回報的。”在這一“在外界