第11頁共11頁2023?年畢業實?習情況總?結范本?一、實習?目的1?通過實習?培養我們?的自學和?動手能力?、理解能?力以及思?維能力。?通過進出?口貿易實?習，讓我?們能夠在?一個國際?商業環境?中切身體?會商品進?出口交易?的全過程?，也能夠?在實際業?務的操作?過程中使?其全面、?系統、規?范地掌握?從事進出?口交易的?主要操作?技能。?2通過實?習培養外?貿實務的?具體操作?程序，使?用郵件系?統進行業?務磋商，?掌握往來?函電的書?寫技巧;?3讓我?們能運用?經濟計量?學等方法?分析和研?究國際經?濟貿易中?的一些實?際問題，?具備一定?的科學研?究能力。?4讓我?們具備扎?實的專業?知識。國?際貿易專?業人才必?須掌握國?際貿易專?業基本理?論知識和?基本技能?，要通曉?我國外貿?政策和理?論、國際?貿易規則?與慣例進?出口交易?程序與合?同條款等?。5熟?悉本專業?工作的內?容，培養?學生理論?聯系實際?、觀察問?題、分析?問題和解?決問題的?能力，為?今后從事?相關工作?打下良好?的基礎。?二、實?習時間?____?年___?_月__?__號至?____?年___?_月__?__日?三、實習?地點_?___電?氣有限公?司四、?實習單位?及崗位介?紹(一?)實習單?位介紹?我實習的?單位是_?___電?氣有限公?司。__?__電氣?有限公司?主要經營?：溫度變?送器、壓?力傳感器?、壓力變?送器等產?品。公司?尊崇“踏?實、拼搏?、責任”?的企業精?神，并以?誠信、共?贏、開創?經營理念?，創造良?好的企業?環境，以?全新的管?理模式，?完善的技?術，周到?的服務，?卓越的品?質為生存?根本，我?們始終堅?持用戶至?上用心服?務于客戶?，堅持用?自己的服?務去打動?客戶。?(二)實?習崗位介?紹我從?事的職務?是外貿業?務員。主?要職責就?是搜索聯?系客戶，?利用電話?或者外貿?函電和客?戶交流商?談相關事?宜，最后?與客戶建?立合約。?五、實?習內容和?過程(?一)了解?公司基本?狀況及市?場分布?邁出大學?，踏入社?會，找到?了第一份?工作。去?公司的第?一個周，?經理沒有?給我安排?具體的工?作，讓我?先了解一?下公司的?情況，然?后就發給?我本公司?簡介，公?司簡介主?要介紹了?公司的歷?史以及經?營產品。?在上班期?間，我嚴?格按照經?理要求，?細心認真?的了解公?司基本情?況，公司?產品，并?認真記下?了它們的?中英文學?名，主要?用途，主?要銷路。?熟悉公司?市場分布?。我們公?司主要銷?往中亞等?地，主要?客戶也是?來自這幾?個地區，?或者是這?些地區的?代理商，?相對于這?幾個地區?，北美、?等地區的?業務量只?占比較少?的一部分?，雖然這?些地區也?有很多的?市場需求?，但由于?市場壟斷?以及關說?等貿易壁?壘、市場?需求等原?因，這些?地區的市?場和銷量?并沒有很?大發展，?從一定程?度上限制?了公司的?業務量，?通過這一?段實踐對?我公司產?品市場分?布的了解?，我覺得?公司的市?場走向可?以從兩方?面一起發?展，一方?面，進一?步拓展原?有市場，?做大市場?，占領更?多的市場?份額;另?一方面，?發展新的?市場，可?以派遣公?司員工去?當地市場?做實地市?場調查，?了解當地?的真實狀?況。(?二)具體?實施過程?1通過?對公司的?了解以及?對公司產?品市場的?了解使我?對公司的?產品有了?一個更深?刻的認知?，使我了?解到我公?司所生產?的產品在?目前國際?市場中所?處的地位?，以及在?國內的排?行。公司?原有的客?戶群體需?要好好維?護，但也?要發展新?的客戶群?體，積極?學習怎樣?快速的運?用網絡平?臺進行產?品銷售與?客戶的尋?找。公司?先讓我注?冊一些貿?易平臺賬?號，方便?及時登入?查找。我?就在阿里?巴巴、淘?寶上進行?網絡銷售?，利用這?個大的網?絡平臺跟?商家進行?溝通，尋?找客戶更?加容易些?。2發?盤、詢盤?、還盤。?公司讓我?給客戶發?郵件，也?就是貿易?中說的發?盤，雖然?剛離開學?校可畢竟?對專業學?的不精，?所以忘了?發盤的內?容，幸好?又看了一?遍書。就?這樣幾天?一直在尋?找新的客?戶，希望?能趕快建?立一筆業?務，拉一?筆單子，?讓公司看?看我的實?力，但好?像并不那?么容易。?客戶向我?發來詢盤?，我及時?回復貨物?品名，型?號，生產?廠家，數?量，交貨?期，付款?方式，包?裝規格及?型號等，?然后給客?戶做正式?發盤?？?戶又發來?還盤，我?拿不定主?意就請示?了一下經?理，經理?同意了接?受。經過?洽談收到?了客戶的?正式訂單?，也是我?的第一筆?訂單。?3下生產?訂單。得?到客人的?訂單確認?后，把訂?單轉做成?內部訂單?給業務部?。六、?實習、總?結和體會?在這幾?個月的工?作當中，?我感覺自?己受益匪?淺，學到?了許多在?學校不能?學到的東?西，懂得?了許多與?人相處，?做事的道?理。2?023年?畢業實習?情況總結?范本（二?）自_?___月?____?日起，在?一個月的?工作中我?參加了該?店的供銷?實習工作?。實習可?以分為兩?個階段。?第一階?段該店店?長安排我?在店內的?儲藏室工?作，主要?是整理統?計產品數?量質量信?息。通過?對這一階?段的工作?使我知道?了一般鞋?類有關的?知識。雖?然在儲藏?室實習只?有兩周但?相信這對?我今后工?作尤其在?供銷方面?有了一個?很好的開?始!接?下來的第?二階段我?被安排到?銷售室工?作。為該?店聯系銷?售業務，?推銷該廠?的主要產?品：女士?真皮鞋。?雖然我學?的專業不?適合推銷?，但實際?上這也并?不是件好?差事。對?于我這個?毫沒有實?際工作經?驗又沒有?業務聯系?初出茅廬?的人來說?推銷一種?商品確實?很難的。?所以剛開?始那兩天?真的無從?下手，只?能跟著單?位的同事?跑那些有?業務聯系?的老顧客?去學學看?看。通過?一個星期?的學習觀?察和老同?事的分析?我總結了?一下：該?鞋主要銷?售對象是?女工，在?我們粵北?地區市場?還挺大，?而且自己?工作時間?短，經驗?少，又沒?有很廣的?交際面。?“皇天?不負有心?人”，通?過努力我?終于在最?后一個星?期里做成?了幾檔生?意。雖然?有一檔是?推銷給自?己親戚那?里但生意?成功總是?值得高興?。另外幾?檔就是自?己努力的?結果更值?得驕傲。?在為期?____?個月的實?習里，我?像一個真?正的員工?一樣擁有?自己的工?作卡，感?覺自己已?經不是一?個學生了?，每天_?___點?起床，然?后像個真?正的上班?族一樣上?班。實習?過程中遵?守該店的?各項制度?，虛心向?有經驗的?同事學習?，一個月?的實習使?我懂得了?很多以前?不知道的?東西，對?鞋業銷售?也有了更?深的了解?，通過了?解也發現?了該店存?在一些問?題：(?1)由于?受市場影?響的客觀?因素和主?觀努力不?夠，產品?質量不夠?穩定，使?銷售工作?陷入被動?，直接影?響店內出?售的正常?運轉;?(2)市?場信息反?饋較慢，?對發展新?客戶的工?作作得不?夠細。?(3)銷?售業務工?作管理還?不夠完善?，資金回?籠有時不?夠及時，?直接影響?店內的正?常運轉;?總得來?說在實習?期間，雖?然很辛苦?，但是，?在這艱苦?的工作中?，我卻學?到了不少?東西，也?受到了很?大的啟發?。我明白?，今后的?工作還會?遇到許多?新的東西?，這些東?西會給我?帶來新的?體驗和新?的體會。?因此，我?堅信：只?要我用心?去發掘，?勇敢地去?嘗試，一?定會有更?大的收獲?和啟發的?，也只有?這樣才能?為自己以?后的工作?和生活積?累更多豐?富的知識?和寶貴的?經驗。最?后衷心感?謝___?_鞋店給?我提供實?習機會。?202?3年畢業?實習情況?總結范本?（三）?當駛向工?廠的大巴?開出學校?的大門，?我的心中?一種波瀾?驟起，真?的要離開?這個生活?學習了三?年的地方?，然而未?來前途卻?是一片迷?茫。當幾?個小時的?奔波后，?到達了河?北南玻，?氣勢恢宏?的工廠大?樓震撼了?我，觸動?了我，然?而未曾料?想在這里?度過最艱?苦的五個?月后，我?選擇了離?開，因為?這不是我?實現理想?的地方，?但這段經?歷讓我有?著深刻的?體會，學?到的，失?去的都是?一筆人生?財富。?在南玻的?日子讓我?學會了很?多，也理?解了很多?。這里?充滿了求?實的作風?，求實的?性格。也?許正是南??！扒髮?”的文化?塑造了這?種南玻人?的品質。?這里的每?一個員工?，敢于直?白的說“?我不會”?，而不是?搪塞，因?為不會才?有學習，?才有進步?;敢于承?擔責任，?每一次事?故，大家?都會剖析?自己，做?出改正，?即使知道?會有相應?的處罰，?也絕不推?卸;敢于?嘗試，每?一次創新?都需要不?斷重復失?敗來積累?經驗，但?南玻人孜?孜以求。?這種品質?打動了我?，也改變?了我，因?為擔當就?是求實的?精神。?這里充滿?了關心與?愛護，也?充滿了無?奈與彷徨?。在這里?不缺乏上?級的關心?，班中兄?弟的照顧?，老員工?的愛護，?新員工的?尊敬，這?也是我做?出離開決?定時最不?舍的溫暖?。最值的?回味的是?學習操作?知識的日?子，師傅?講述的那?么認真，?那么仔細?，偶爾也?會為一個?問題引發?爭論，甚?至爭到面?紅耳赤;?最值得提?起的是掏?玻璃的工?序，那段?日子難熬?，使人崩?潰，但卻?記憶猶新?;最值得?留戀的是?班組的聚?餐時光，?大家之間?的兄弟情?始終牽扯?著我，努?力做好自?己。但我?依然選擇?了離開，?因為我有?自己的方?向。理?想與現實?一次次的?碰撞，讓?我找準自?己的人生?方向。我?不知道這?樣說對不?對，一個?人在踏入?職場生涯?的前期，?最要看懂?的不是工?作待遇如?何，也不?是自己的?獲利收益?，而是自?己喜歡什?么，給自?己定一個?值得去奮?斗的目標?，值得去?追求的理?想。在南?玻的日子?，我像所?有工人一?樣，生活?節奏慢了?下來，時?間變得無?聊，生活?變得乏味?，對外界?的了解變?得少之又?少，每天?的交流就?是和工友?打打籃球?，上上網?。我試著?學習專業?知識，提?高自我素?質，來影?響別人，?但卻發現?慢慢變化?的卻是自?己。大環?境造就了?人，也改?變了人，?這段時間?我思考了?很多，也?試過改變?自己的初?衷，但最?終失敗了?，因為我?知道自己?需要怎樣?的方向。?在南玻?的感觸很?深，讓我?對它有了?深深的眷?戀，但它?的成長也?需要南玻?人不斷探?索。在?河北南玻?的這段日?子，我并?沒有放棄?自己的夢?想，而是?在不斷學?習，從而?也發現南?玻的缺失?，或者說?是制造行?業的普遍?現象--?離職漩渦?。在制造?行業，人?員流動的?就是基層?員工，他?們的不斷?流失對企?業本身就?是一種巨?大的傷害?，然而人?力的高管?們認為成?本低廉就?好，但正?是這樣，?導致了企?業文化的?流失。?那么基層?員工為什?么會不斷?流失呢我?在南玻有?了深深地?體會，也?發自內心?的提出自?己的感悟??；鶎?員工在勞?動的最底?層，他們?最關心就?是待遇和?自身的發?展空間。?南玻在這?兩方面做?得很好。?就待遇而?言，在玻?璃行業已?經是不錯?的選擇;?就發展空?間而言，?合理的晉?升制度，?外聘與內?升相結合?，張弛有?度。但為?什么員工?會選擇離?開呢該如?何解決難?題呢一?、基層員?工的生活?很乏味，?工作環境?壓力充斥?。制造?行業的員?工大多是?倒班制，?工作生活?晝夜不分?，時有加?班，員工?的生物鐘?總處于紊?亂之中，?增加了他?們對工作?的反感。?工作之余?，除了睡?覺休息之?外，很少?人愿意出?來活動，?這樣慢慢?的，生活?變得單一?無趣。本?來員工的?素質就不?是很高，?領導的要?求嚴格，?他們便壓?力倍增，?性格變得?急躁。?二、現有?的培訓大?多是形式?，很難做?到真正深?入員工內?心。就?專業知識?培訓而言?，進行培?訓的大多?是一些老?工程師，?他們有經?驗，有方?法，但在?表達上差?強人意，?不懂得利?用PPT?課件形式?表達，講?述起來過?于乏味。?而會制作?課件的又?不懂技術?，同樣表?達不徹底?。一次我?聽一位熔?化工程師?講述要點?知識，他?拿著自己?積累了多?年的經驗?記錄冊，?站在培訓?桌前干講?，有的人?差點睡著?，聽的人?也似懂非?懂。大家?花著時間?又沒有收?獲，從此?更厭惡培?訓，以此?惡性循環?，進入培?訓泥潭。?除此之外?，培訓也?缺乏相應?的獎勵機?制，培訓?大多是在?工作以外?時間進行?的，員工?本來就不?愿參加培?訓，何況?培訓的質?量相當差?，沒有吸?引力。這?就需要專?門的培訓?人員進行?接口，及?了解技術?，又懂培?訓技巧，?能合理的?為公司建?立技術數?據資源庫?，保證企?業的知識?與經驗積?累三、?大多制造?企業中的?學習專業?知識的氛?圍不濃烈?。如果?有相互學?習，相互?研究，樂?于精通琢?磨的學習?氛圍和條?件，大多?數人不是?迫不得以?是絕對不?會離職的?，因為覺?得自我還?不夠成熟?，需要學?習來充實?自己，也?給了自己?學習的理?由。這些?就需要引?起相關部?門的重視?，因為這?也是企業?文化建設?的重要環?節。我在?校期間的?“教師給?課題-自?己學習-?答辯匯報?”模式的?項目化教?學是一種?不錯的利?于工廠工?人之間學?習的方式?，既促進?交流，又?提高學習?積極性，?有利于培?養專業人?才。四?、溝通不?僅是一個?部門的事?情。制?造企業有?一個弱點?，即各部?門的工人?只理解自?己工序的?事情，而?不懂其他?工序，平?級之間缺?乏橫向溝?通，減少?了創新優?化的機會?。我實習?時所在的?生產線冷?端工人不?了解熱端?工藝，熱?端工人又?不懂冷端?操作，總?存在技術?上的誤區?，導致生?產事故發?生，這就?需要橫向?溝通，互?相了解知?識，互相?配合。需?要多組織?，兩個工?序的工人?互相交流?學習。?五、員工?更需要切?身的關心??，F有?的制造業?大軍中，?有一半以?上的工人?來自非公?司所在地?，屬外鄉?勞動力。?受中國傳?統文化的?影響，大?部分人到?中年以后?都會選擇?“落葉歸?根”，然?而這部分?人又是掌?握企業技?術核心的?階層，他?們的離去?對企業是?致命的損?失，所以?在對他們?待遇提高?的同時，?應更