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STP營銷戰略分析班級：物流1002組長：林琪組員：雷霖黃楠李家家晏明亮曾良洪

Io愛噢目錄1.行業背景2.市場細分3.目標市場4.市場定位5.品牌簡介6.4P營銷策略行業背景

禮品是一個新興的消費品產業，伴隨著社會進步的節拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業的發展越發引起各方面的廣泛關注。截止到2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區），其中促銷品達4千多億人民幣，全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品公司，每年生產和銷售近一萬種不同門類的產品，禮品品種超過10萬種，目前禮品行業尚未受品牌力過多影響，中小企業居多，也包括電商網站，其特點多為搶占市場占有率

2011年中國禮品行業市場容量已逾4200億人民幣。此數據在2012年達到6000億之巨。中國禮品行業資深人士預測禮品市場將在15年內維持12%-15%的高增長率。此外禮品市場利潤高于一般行業利潤的100%--200%。節日送禮和日常送禮需求拉動下的零售市場已經呈現出巨大的商機。行業前景以及發展趨勢123品牌和創意禮品將是今后禮品市場的寵兒行業趨向于專業化、個性化和規范化與網絡相結合的市場營銷–電子商務市場細分年齡小大送禮目的他們對禮品的選擇都有什么特點？年紀較小的學生：消費能力低，送禮對象多為同學親人老師等，禮品注重情感表達。年輕人：富有創新能力，追求個性、自我，渴望被理解。禮品的選擇注重新意。工作人士：社會關系復雜，有社交送禮的需要，消費能力相對較高，禮品的選擇注重面子。年長消費者：禮品選擇注重健康送禮目的情感功利收入及消費水平低高奢侈品類煙酒類保健品類小禮品類鮮果類市場細分?010203追求時尚個性的學生目標市場中等消費水平的禮品需求者關注真心渴望自由表達的年輕上班族首先是優秀的產品，從生產源頭開始合作式管理，保證產品安全健康。其次是產品的獨特性，引入市場上已存在的造型水果，與傳統的禮品水果完全區別開來。把水果與設計完美結合，提高產品附加值。產品包裝采用無污染的新型包裝材料，設計成一系列漫畫故事，述盡人間真情，浪漫動人。標準化、精美化，這不僅是一件禮品更是一件藝術品。市場定位禮品水果品牌發展戰略

產品差異化戰略

服務差異化戰略

品牌形象差異化戰略

產品差異化戰略

服務差異化戰略

品牌形象差異化戰略喬布斯說：‘情感的經濟’必將取代‘理性的經濟’。提供能賦予產品更多情感的服務。根據消費者需求，對產品進行差異化的后期加工和包裝，在標準化包裝的基礎上，留有一部分個性化發展空間。允許顧客DIY設計包裝或進行后期加工（主要為產品裝飾）并為之提供專業化的指導。為禮品注入更多的心意。市場定位禮品水果品牌發展戰略

產品差異化戰略

服務差異化戰略

品牌形象差異化戰略品牌Logo、產品包裝、廣告都采用彩色漫畫故事的表現形式，樹立出年輕活力、自由快樂、創意多彩的品牌形象。IO愛噢傳達出了積極溫暖的人生態度：“愛我”，熱愛生活，創意生活。“愛噢”，為愛承擔，感恩身邊的每一份愛。市場定位禮品水果品牌發

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