黑莓手機銷售方案2010-05內容提要1、黑莓產品介紹2、上架門店及銷售位置選擇3、陳列方式選擇4、銷售人員培訓與激勵方案5、促銷方案6、待解決的問題一、黑莓手機產品介紹8910、95302款機型技術參數產品型號89109530手機制式GSMCDMA，GSM，單待主屏尺寸2.4英寸3.25英寸主屏參數480×360像素480×360像素屏幕6.5萬色TFT6.5萬色TFT觸摸屏操作系統BlackBerryOS4.6BlackBerryOS5.0CPU頻率512MHz624MHz機身內存256MBRAM+256MBROM128MBRAM+1GROM電池規格1400mAh鋰電池1400mAh鋰電池產品尺寸109×60×13.5mm112.5×62.2×14mm手機重量110g155g攝像頭像素320萬像素320萬像素藍牙功能支持藍牙2.0+EDR支持藍牙2.0+EDRWi-Fi功能不支持不支持耳機插孔3.5mm3.5mmGPS支持支持零售價488056808910主要賣點：傳統黑莓手機造型;黑莓智能操作系統;高頻配置,運行流暢商務功能強大數據安全性強無線調制解調器整合了社交網絡9530主要賣點：時尚觸摸屏設計;支持CDMA/GSM雙模單待黑莓智能操作系統;高頻配置,運行流暢商務功能強大數據安全性強整合了社交網絡與同類型機器對比分析：從硬件配置上來看，8910幾乎全面落后于同樣主打商務的NOKIAE72從價格來看，E72較8910便宜了1500以上;且水貨同型號8900,報價僅為2000元品牌認知，雖然在美國黑莓占據市場第一位，但在中國，普通消費者對NOKIA的品牌認知度肯定高于黑莓因此，從以上分析來看，該款手機定位人群必須是那些對價格不敏感、比較熟悉手機市場、追求時尚特色、凸顯個性一族。包括：成功商務人士，外籍人士，手機玩家，對數據安全性要求較高人士

該款手機定位為：個性時尚商務手機8910與E72技術參數對比產品型號8910E72手機制式GSMWCDMA主屏尺寸2.4英寸2.4英寸主屏參數480×360像素240×320像素屏幕6.5萬色TFT1600萬色TFT操作系統BlackBerryOS4.6Symbian9.2,S60第3版CPU頻率512MHz600MHz機身內存256MBRAM+256MBROM128MBRAM+512ROM電池規格1400mAh鋰電池1500mAh鋰電池產品尺寸109×60×13.5mm114×58.3×10.1mm手機重量110g128g攝像頭像素320萬像素500萬像素藍牙功能支持藍牙2.0+EDR支持藍牙2.0+EDR+A2DPWi-Fi功能不支持不支持耳機插孔3.5mm3.5mmGPS支持支持零售價48803100二、上架門店及銷售位置選擇門店選擇：8910的價格和水貨價差非常大，在一倍以上，目前水貨報價2000元左右。這就要求顧客對零售商品牌信任度高，對價格不敏感。通常一級商圈周圍聚集了大量商務人士和外籍人士公司意圖把黑莓這類非常有特色的產品，做成一個亮點，從而提升我司的品牌形象；無疑在一級商圈銷售的形象效應是最好的。從風險控制角度，由于尚不明確黑莓在中國的發展策略及市場投入情況，不宜大范圍鋪開來做因此，根據8910的價格及市場定位，并考慮公司的戰略意圖及風險控制，我們選擇在天河城數碼港、中華數碼港、正佳數碼港、正佳友誼、環市友誼、時代友誼店6個門店上架銷售

二、上架門店及銷售位置選擇門店銷售位置選擇：公司要把黑莓做成一